판매로 이어지는 훌륭한 고객 스토리를 만드는 방법

목차
  1. 소개
  2. 적합한 고객 선택
  3. 내러티브 구조 완성하기
  4. 현실을 유지하세요
  5. 적은 비용으로 더 많은 작업 수행
  6. 스마트한 확장
  7. 영감이 필요하신가요?
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조나단 요하네스
9개월 전・5분 전 읽기

광고보다 신뢰가 더 중요한 세상에서 고객 스토리는 마케팅의 황금알을 낳는 거위가 되었습니다. 고객 스토리는 단순한 후기가 아니라 실제 사람들의 실제 문제를 해결하면서 제품이 실제로 작동하는 모습을 보여주는 감성적이고 진정성 있는 내러티브입니다.

고객 스토리 동영상을 제대로 활용하면 영감을 주는 것 이상의 효과를 얻을 수 있습니다. 전환을 유도하고, 판매 주기를 단축하며, 지속적인 브랜드 지지자를 만들 수 있습니다.

그렇다면 실제로 효과가 있는 고객 스토리를 만들려면 어떻게 해야 할까요?

적합한 고객 선택

훌륭한 고객 스토리의 기본은 훌륭한 고객입니다. 하지만 단순히 행복한 고객이 아니라 이상적인 고객을 구현하고, 자신이 경험한 변화를 명확하게 표현할 수 있으며, 카메라 앞에서 부끄러워하지 않는 사람이 필요합니다.

  • 타겟 고객과 일치
  • 진정한 도전에 직면
  • 측정 가능한 결과 확인
  • 편안하고 사실적인 동영상

내러티브 구조 완성하기

모든 스토리에는 시작, 중간, 끝이 있어야 합니다. 고객 스토리는 각본이 아닌 자연스러운 구조를 따라야 하며, 시청자가 여정을 따라갈 수 있도록 안내해야 합니다.

  • 소개 소개: 그들이 누구이며 무엇을 하는가
  • 도전 과제: 그들이 직면한 문제
  • 솔루션 지원 방법
  • 결과: 실제 지표를 통한 혁신
  • 콜 투 액션: 시청자를 위한 명확한 다음 단계

스토리 구성에 도움이 필요하신가요? 입증된 프레임워크를 사용하여 이러한 흐름을 따르고 결과를 이끌어내는 동영상을 제작하세요.

현실을 유지하세요

오늘날의 시청자는 진심이 아닌 것을 멀리서도 알아챌 수 있습니다. 그렇기 때문에 최고의 고객 스토리 동영상은 대본이 없거나 대본이 있는 것보다 제안된 답변을 가볍게 안내하는 것이 좋습니다.

  • 마케팅 전문 용어가 아닌 실제 언어 사용
  • 메시지를 뒷받침하는 시각적 단서 포함
  • 진정한 감정과 순간 포착
  • 일반적인 이의 제기에 답변하는 고객 중심 메시징에 집중하세요.

세일즈 담당자가 아닌 고객이 이야기를 들려주도록 하세요.

적은 비용으로 더 많은 작업 수행

고객 스토리는 활용도가 매우 높습니다. 한 번의 shoot 수십 개의 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

동영상 용도를 변경합니다:

  • 소셜 미디어(삭감 대상 Instagram, 링크드인, 틱톡)
  • 세일즈 데크 및 제안서
  • 랜딩 페이지 및 이메일 캠페인
  • 이벤트 및 웨비나

그리고 올바른 플랫폼(예 90 Seconds)를 사용하면 일관된 품질과 브랜드 보이스를 유지하면서 전 세계로 확장할 수 있습니다.

스마트한 확장

개별 지역 고객 스토리에서 시작하여 지역 및 업계 쇼케이스 또는 여러 시장의 다양한 목소리를 담은 영웅 고객 스토리로 확장할 수 있습니다.

이렇게 하면 됩니다:

  • 다양한 산업 또는 지역과 직접 대화하기
  • 모든 shoot ROI 극대화
  • 퍼널 전반에서 작동하는 증명 라이브러리 만들기

영감이 필요하신가요?

대표적인 사례 중 하나는 호스피탈리티를 위한 온라인 학습 플랫폼인 Typsy입니다. 이 스토리에서는 Typsy가 비디오를 사용하여 글로벌 교육을 확장하고 전 세계 호스피탈리티 팀의 역량을 강화하는 방법을 공유합니다. 이 동영상은 교육에 대한 열정을 실질적인 영향력을 발휘하는 확장 가능한 플랫폼으로 전환한 방법과 이러한 성장에 비디오 스토리텔링이 어떻게 핵심적인 역할을 했는지를 보여줍니다.

또 다른 영감을 주는 사례는 GIC의 정신 동영상입니다. 이 동영상은 세계 최대 국부펀드 중 하나인 GIC의 사람과 목적을 기념하는 이야기입니다. 여러 지역에서 촬영된 이 동영상은 직원들의 진솔한 목소리를 엮어 GIC의 가치, 문화, 장기적인 사명을 반영합니다. 고객 스토리는 단순히 제품의 성공에 관한 것이 아니라 내부의 자부심과 외부의 브랜드 인식을 구축할 수 있다는 점을 상기시켜 줍니다.

선도적인 브랜드가 연결과 전환을 유도하는 실제 스토리를 어떻게 전달하고 있는지 알아보세요.

훌륭한 고객 스토리는 사람들에게 단순히 무엇을 하는지 알려주는 것이 아니라 보여줄 수 있습니다.

가장 행복한 고객을 가장 강력한 마케팅 엔진으로 전환할 준비가 되셨나요?
지금 바로 고객 스토리 동영상을 시작하세요.