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顧客は最高の語り部です。彼らがあなたのブランドで体験したことは、真実に基づいて語られれば、信頼を呼び起こし、信用を築き、あなたの製品やサービスが現実に与える影響を紹介することができます。しかし、こうしたストーリーを確保するのは必ずしも容易ではありません。顧客は時間に余裕がなく、撮影を企画するマーケターも同様です。ここでは、関係者全員にとってシームレスでやりがいのある、効果的なプロセスを実現する方法をご紹介します。
カスタマーストーリーは単なる体験談ではなく、あなたのブランドの価値を行動で示す証明ポイントです。貴社のビジネスにとって、このようなストーリーは信頼性を築き、親近感のある成功を求める見込み客に響きます。顧客にとっては、自社のイノベーションにスポットライトを当て、業界で認知され、信頼できるブランドと提携するまたとない機会となります。しかし現実には、このようなストーリーの獲得には時間がかかります。だからこそ、明確な戦略が不可欠なのです。
カスタマーストーリーを確保するための最大の障壁の一つは時間である。顧客はそれぞれ優先事項を抱えており、複数のキャンペーンを管理するマーケティング担当者は、効率的な調整に苦労するかもしれません。これを克服するには、プロセスをできるだけ簡単で合理的にすることに集中しましょう。
明確なタイムラインを提供し、プロセスを管理しやすいステップに分割する。スケジュール管理、台本作成、撮影のオーガナイズなどのロジスティクスを担当する。バーチャルshoot オプションを提供したり、地元のクリエイターネットワークを利用することで、移動時間や制作時間を短縮する。
インタビューは、ひとことに絞って短くまとめましょう。Cisco LiveやEY Tax Symposiumのようなイベントは、すでに共有マインドを持っている顧客から迅速でインパクトのあるストーリーを収集する絶好の機会です。予定されたセッション中に効率的にコンテンツをキャプチャし、遅延や再撮影を避けるために、チームが準備されていることを確認してください。
私たちのクライアント(革新的なサウンド&コミュニケーション製品で知られるグローバル・テック・ブランド)を参考に、営業チームにインセンティブを与えてストーリーの顧客を確保しましょう。このアプローチにより、ストーリーテリングと営業活動が連携し、関係者全員がWin-Winになります。
DocuSignは、傑出したユーザーを特定し、そのサクセスストーリーを紹介し、正当な評価を提供するために、カスタマーアワードプログラムを実施しています。同様のプログラムを利用して、業績の良い顧客にスポットライトを当て、参加する説得力のある理由を与えましょう。
営業チームと協力して、カスタマー・ストーリーへの参加をより広範な交渉の一環と位置づける。例えば、顧客は成功事例を紹介する代わりに、より良い価格パッケージや限定特典を受け取ることができる。
多忙な顧客を取り込むには、必ずしもEメールが最も効果的な方法とは限りません。コミュニケーションチャネルを広げることで、反応率を大幅に改善し、より強いつながりを築くことができます。
アウトリーチを多様化することで、顧客の好みに適応し、価値を感じてもらうことができる。
プロセスを簡単にすればするほど、顧客がイエスと言う可能性は高くなる。以下の戦略を考えてみよう:
クリエイティブなディレクションを行い、制作のロジスティクスを処理することで、顧客の労力を最小限に抑える。台本や映像を確認してもらい、内容に納得してもらう。
顧客のスケジュールに合わせて、対面またはバーチャル撮影のオプションを提供する。移動時間を節約するため、プロのネットワークを利用して、顧客と近隣の制作チームをマッチングする。
一度だけのカスタマーストーリーも素晴らしいが、そのような関係を育むことで、ブランドへの継続的な支持につながる。
ウェブサイトやソーシャル・メディアへの投稿、業界イベントなどで顧客を紹介する。感謝の気持ちを伝えるために、お礼の品を贈ったり、限定特典を提供したりしましょう。
将来のキャンペーン、イベント、ベータ版製品テストに招待することで、ストーリーにとどまらない顧客との関係を築きましょう。長期的なパートナーシップを構築することで、顧客のロイヤリティが高まるだけでなく、彼らがあなたのブランドを組織的に支持してくれるようになります。
傑出したストーリーの顧客を確保することは、難しいことではありません。時間的な制約に対処し、有意義なインセンティブを提供し、プロセスを合理化することで、顧客が成功を共有しやすく、やりがいのあるものにすることができます。適切なアプローチをとれば、説得力のあるナラティブを固定化できるだけでなく、最も価値ある支持者との関係も深まります。顧客は自分のストーリーを語る準備ができています。彼らがイエスと簡単に言えるようにし、ブランドの評判が急上昇するのを見守りましょう。