如何锁定客户,打造突出的客户故事

内容表
  1. 简介
  2. 为什么客户故事值得付出努力 
  3. 直面时间限制 
  4. 建立激励机制 奖励销售团队 
  5. 超越电子邮件的沟通 
  6. 为客户提供便利 
  7. 建立长期宣传 
  8. 他们的故事,您的影响
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鲁比娜
1 周之前・5 分钟阅读

您的客户是您最好的故事讲述者。如果真实地讲述他们与您的品牌合作的经历,就能激发信任、建立信誉,并展示您的产品或服务在现实世界中的影响。但是,获得这些故事并不总是那么容易--客户没有时间,组织这些拍摄的营销人员也是如此。以下是如何让这一过程对每个参与者来说都是无缝、有益和有效的。 

为什么客户故事值得付出努力 

客户故事不仅仅是证明,它们还是展示品牌价值的证据。对于您的企业来说,这些故事可以建立可信度,并与寻找相关成功案例的潜在客户产生共鸣。对您的客户来说,参与提供了一个独特的机会,可以展示他们的创新,获得行业认可,并与值得信赖的品牌结盟。但现实情况是,捕捉这些故事需要时间,而这往往是客户和营销团队所缺乏的。因此,制定明确的战略至关重要。 

直面时间限制 

获取客户故事的最大障碍之一是时间。客户有自己的优先事项,而管理多个营销活动的营销人员可能难以有效协调。为克服这一问题,应将重点放在尽可能简化流程上。 

简化流程 

提供清晰的时间表,将整个过程分解为易于管理的步骤。处理后勤工作,包括安排日程、编写脚本和组织拍摄。提供虚拟shoot 选项或使用本地创作者网络,以减少差旅和制作时间。 

尊重他们的时间 

通过专注于声音片段来缩短采访时间。Cisco Live 或 EY Tax Symposium 等活动都是向已处于分享心态的客户收集快速、有影响力的故事的绝佳机会。确保您的团队做好准备,在计划的会议期间高效捕捉内容,避免延误或重新拍摄。 

建立激励机制 奖励销售团队 

借鉴我们客户(一家以创新声音和通信产品著称的全球科技品牌)的经验,激励您的销售团队为故事争取客户。这种方法将讲故事与销售工作结合起来,实现了双赢。 

表彰杰出客户 

DocuSign 实施客户奖励计划,以发现杰出用户,展示他们的成功故事,同时给予他们当之无愧的认可。使用类似的计划来关注表现最出色的客户,并为他们提供一个令人信服的参与理由。 

提供有形的东西 

与销售团队合作,将参与客户故事定位为更广泛谈判的一部分。例如,客户可以获得更优惠的价格套餐或专享福利,以换取他们的成功。 

超越电子邮件的沟通 

电子邮件并不总是吸引繁忙客户的最有效方式。拓展沟通渠道可以大大提高回复率,建立更紧密的联系。 

  • WhatsApp发送快速、友好、个性化的信息。 
  • LinkedIn:利用专业人脉在不太正式但可信的场合与客户互动。 
  • 电话:直接对话往往更容易传达热情和回答任何疑虑。 

通过多样化的外联活动,您可以适应客户的喜好,让他们感受到自己的价值。 

为客户提供便利 

过程越简单,客户就越有可能答应。请考虑以下策略: 

提供专业支持 

提供创意指导并处理制作后勤工作,尽量减少客户的工作量。允许他们审阅脚本或素材,确保他们对内容感到满意。 

灵活性是关键 

根据客户的时间安排,提供现场拍摄或虚拟拍摄的选择。利用专业网络为客户与附近的制作团队牵线搭桥,以节省旅行时间。 

建立长期宣传 

一个客户的故事固然很好,但培养这些关系可以为您的品牌带来持续的拥护。 

庆祝参与 

在网站、社交媒体文章或行业活动中突出客户。寄送感谢礼物或提供独家优惠,以表达您的谢意。 

创建宣传计划 

通过邀请客户参加未来的活动、事件或测试版产品测试,让客户参与到他们的故事之外。建立长期的合作伙伴关系不仅能增强客户的忠诚度,还能确保他们为您的品牌进行有机宣传。 

他们的故事,您的影响

为杰出故事争取客户并不难。通过解决时间限制、提供有意义的激励措施以及简化流程,您可以让客户轻松分享他们的成功经验,并从中获得回报。有了正确的方法,您不仅能锁定引人注目的故事,还能加深与最有价值的拥护者的关系。您的客户已经准备好讲述他们的故事--让他们毫不费力地说出 "我愿意",让您的品牌声誉一飞冲天。