눈에 띄는 고객 스토리를 위해 고객을 고정하는 방법

목차
  1. 소개
  2. 고객 스토리가 노력할 가치가 있는 이유 
  3. 시간 제약에 정면으로 맞서기 
  4. 영업 팀에 보상을 제공하는 참여 인센티브 만들기 
  5. 이메일 그 이상의 커뮤니케이션 
  6. 고객이 쉽게 사용할 수 있도록 지원 
  7. 장기적인 지지 구축 
  8. 그들의 이야기, 당신의 영향력
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루비나
1주일 전・5분 전 읽기

고객은 최고의 스토리텔러입니다. 브랜드에 대한 고객의 경험은 진정성 있게 전달될 때 신뢰를 불러일으키고, 신뢰를 구축하며, 제품이나 서비스의 실제 영향력을 보여줄 수 있습니다. 하지만 이러한 스토리를 확보하는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다. 고객은 시간이 부족하고 이러한 촬영을 기획하는 마케터도 마찬가지입니다. 관련된 모든 사람이 원활하고 보람을 느끼며 효과적으로 촬영을 진행할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 

고객 스토리가 노력할 가치가 있는 이유 

고객 스토리는 단순한 추천이 아니라 브랜드의 가치를 행동으로 보여주는 증거입니다. 비즈니스 입장에서는 이러한 스토리를 통해 신뢰를 쌓고 공감할 수 있는 성공을 원하는 잠재고객의 공감을 얻을 수 있습니다. 고객 입장에서는 참여를 통해 혁신을 조명하고 업계에서 인정받으며 신뢰할 수 있는 브랜드와 연계할 수 있는 특별한 기회를 얻을 수 있습니다. 하지만 현실적으로 이러한 스토리를 포착하는 데는 시간이 걸리며, 고객과 마케팅 팀 모두 시간이 부족한 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 명확한 전략이 필수적입니다. 

시간 제약에 정면으로 맞서기 

고객 스토리를 확보하는 데 있어 가장 큰 장벽 중 하나는 시간입니다. 고객은 각자의 우선순위에 따라 움직이고, 여러 캠페인을 관리하는 마케터는 효율적으로 조율하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 이를 극복하려면 프로세스를 최대한 쉽고 능률적으로 만드는 데 집중하세요. 

프로세스 간소화 

명확한 타임라인을 제공하고 프로세스를 관리하기 쉬운 단계로 나누세요. 촬영 일정, 스크립트 작성, 촬영 구성 등 물류를 처리합니다. 가상 shoot 옵션을 제공하거나 현지 크리에이터 네트워크를 활용하여 이동 및 제작 시간을 줄입니다. 

직원들의 시간 존중 

인터뷰는 단문에 집중하여 짧게 진행하세요. Cisco Live나 EY 세무 심포지엄과 같은 이벤트는 이미 공유 마인드를 가진 고객으로부터 빠르고 영향력 있는 이야기를 수집할 수 있는 좋은 기회입니다. 팀이 계획된 세션 동안 콘텐츠를 효율적으로 캡처할 수 있도록 준비하여 지연이나 재촬영을 피하세요. 

영업 팀에 보상을 제공하는 참여 인센티브 만들기 

혁신적인 사운드 및 커뮤니케이션 제품으로 유명한 글로벌 기술 브랜드인 고객사의 사례를 참고하여 영업팀이 스토리 고객을 확보할 수 있도록 인센티브를 제공하세요. 이 접근 방식은 스토리텔링과 영업 노력을 연계하여 관련된 모든 사람에게 윈윈이 됩니다. 

탁월한 고객 인정 

다큐사인은 고객 어워드 프로그램을 운영하여 뛰어난 사용자를 발굴하고 그들의 성공 스토리를 소개하는 동시에 합당한 인정을 제공합니다. 유사한 프로그램을 사용하여 우수한 성과를 거둔 고객을 집중 조명하고 참여해야 하는 강력한 이유를 제시하세요. 

가시적인 무언가를 제공하세요 

영업팀과 협력하여 고객 스토리 참여를 더 광범위한 협상의 일부로 포지셔닝하세요. 예를 들어, 고객은 성공 사례를 소개하는 대가로 더 나은 가격 패키지나 독점 혜택을 받을 수 있습니다. 

이메일 그 이상의 커뮤니케이션 

이메일이 항상 바쁜 고객의 참여를 유도하는 가장 효과적인 방법은 아닙니다. 커뮤니케이션 채널을 확장하면 응답률을 크게 개선하고 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 

  • WhatsApp: 개인적인 느낌의 빠르고 친근한 메시지를 보내세요. 
  • LinkedIn: 전문적인 인맥을 활용하여 덜 공식적이지만 신뢰할 수 있는 환경에서 고객의 참여를 유도하세요. 
  • 전화 통화: 직접 대화를 나누면 열정을 전달하고 우려 사항에 대해 더 쉽게 답변할 수 있습니다. 

홍보 활동을 다양화하면 고객의 선호도에 적응하고 고객이 가치 있다고 느끼게 할 수 있습니다. 

고객이 쉽게 사용할 수 있도록 지원 

프로세스를 쉽게 만들수록 고객이 '예'라고 답할 가능성이 높아집니다. 다음 전략을 고려하세요: 

전문가 지원 제공 

창의적인 방향을 제시하고 제작 물류를 처리하여 고객의 수고를 최소화합니다. 고객이 콘텐츠에 만족할 수 있도록 대본이나 영상을 검토할 수 있도록 합니다. 

유연성이 핵심 

고객의 일정에 따라 대면 촬영 또는 가상 촬영 옵션을 제공하세요. 전문 네트워크를 활용하여 고객을 인근 프로덕션 팀과 연결하여 이동 시간을 절약하세요. 

장기적인 지지 구축 

하나의 고객 스토리도 좋지만, 이러한 관계를 발전시키면 브랜드에 대한 지속적인 지지를 이끌어낼 수 있습니다. 

참여 축하하기 

웹사이트, 소셜 미디어 게시물 또는 업계 이벤트에서 고객을 강조하세요. 감사 선물을 보내거나 특별한 혜택을 제공하여 감사의 마음을 전하세요. 

옹호 프로그램 만들기 

향후 캠페인, 이벤트 또는 베타 제품 테스트에 고객을 초대하여 스토리를 넘어 고객의 참여를 유도하세요. 장기적인 파트너십을 구축하면 고객의 충성도가 강화될 뿐만 아니라 유기적으로 브랜드를 옹호할 수 있습니다. 

그들의 이야기, 당신의 영향력

뛰어난 스토리로 고객을 확보하는 것이 어렵지 않습니다. 시간 제약을 해결하고, 의미 있는 인센티브를 제공하고, 프로세스를 간소화하면 고객이 쉽고 보람 있게 자신의 성공을 공유할 수 있습니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 설득력 있는 내러티브를 확보할 수 있을 뿐만 아니라 가장 소중한 지지자들과의 관계를 더욱 돈독히 할 수 있습니다. 고객은 자신의 스토리를 공유할 준비가 되어 있으므로 고객이 쉽게 동의하고 브랜드 평판이 치솟는 것을 지켜볼 수 있습니다.