كيف تحافظ على عملائك للحصول على قصة عملاء متميزة

جدول المحتويات
  1. مقدمة
  2. لماذا تستحق قصص العملاء الجهد المبذول 
  3. التعامل مع قيود الوقت بشكل مباشر 
  4. ابتكر حوافز للمشاركة كافئ فرق المبيعات لديك 
  5. التواصل خارج نطاق البريد الإلكتروني 
  6. اجعل الأمر سهلاً للعملاء 
  7. بناء مناصرة طويلة الأمد 
  8. قصصهم وتأثيرها
تم نسخ الرابط!
روبينا
منذ 1 الأسبوع الماضي・・・・・・ 5 دقائق للقراءة

عملاؤك هم أفضل رواة قصصك. يمكن لتجاربهم مع علامتك التجارية، عندما يتم سردها بشكل حقيقي، أن تلهم الثقة وتبني المصداقية وتعرض التأثير الحقيقي لمنتجاتك أو خدماتك. لكن الحصول على هذه القصص ليس سهلاً دائماً - فالعملاء يفتقرون إلى الوقت، وكذلك المسوقون الذين ينظمون هذه القصص. إليك كيفية جعل العملية سلسة ومجزية وفعالة لجميع المشاركين. 

لماذا تستحق قصص العملاء الجهد المبذول 

قصص العملاء ليست مجرد شهادات، بل هي نقاط إثبات تُظهر قيمة علامتك التجارية في العمل. وبالنسبة لشركتك، فإن هذه القصص تعزز مصداقيتها وتلقى صدى لدى العملاء المحتملين الذين يبحثون عن نجاحات ذات صلة. وبالنسبة لعملائك، توفر المشاركة فرصة فريدة من نوعها لتسليط الضوء على ابتكاراتهم واكتساب التقدير في المجال والتوافق مع علامة تجارية موثوق بها. لكن الحقيقة هي أن التقاط هذه القصص يستغرق وقتاً طويلاً - وهو أمر يفتقر إليه عملاؤك وفرق التسويق لديك في كثير من الأحيان. ولهذا السبب فإن وجود استراتيجية واضحة أمر ضروري. 

التعامل مع قيود الوقت بشكل مباشر 

يعد الوقت أحد أكبر العوائق أمام تأمين قصص العملاء. فالعملاء ينشغلون بالتوفيق بين أولوياتهم الخاصة، وقد يواجه المسوقون الذين يديرون حملات متعددة صعوبة في التنسيق بكفاءة. للتغلب على ذلك، ركز على جعل العملية سهلة ومبسطة قدر الإمكان. 

تبسيط العملية 

تقديم جدول زمني واضح وتقسيم العملية إلى خطوات يمكن التحكم فيها. التعامل مع الخدمات اللوجستية، بما في ذلك الجدولة وكتابة السيناريو وتنظيم عمليات التصوير. تقديم خيارات افتراضية shoot أو استخدام شبكات المبدعين المحليين لتقليل وقت السفر والإنتاج. 

احترم وقتهم 

اجعل المقابلات قصيرة من خلال التركيز على اللقطات الصوتية. تُعد الأحداث مثل Cisco Live أو ندوة EY Tax Symposium فرصًا رائعة لجمع قصص سريعة ومؤثرة من العملاء الذين لديهم بالفعل عقلية المشاركة. تأكد من استعداد فريقك لالتقاط المحتوى بكفاءة أثناء الجلسات المخطط لها، وتجنب التأخير أو إعادة التصوير. 

ابتكر حوافز للمشاركة كافئ فرق المبيعات لديك 

خذ صفحة من كتاب أحد عملائنا (علامة تجارية تقنية عالمية معروفة بمنتجات الصوت والاتصالات المبتكرة) وحفّز فريق المبيعات لديك على تأمين العملاء من أجل القصص. يعمل هذا النهج على مواءمة سرد القصص مع جهود المبيعات، مما يجعلها مربحة لجميع المعنيين. 

تقدير العملاء الاستثنائيين 

تُدير DocuSign برامج جوائز العملاء لتحديد المستخدمين المتميزين، وعرض قصص نجاحهم مع منحهم التقدير الذي يستحقونه. استخدم برامج مماثلة لتسليط الضوء على العملاء الأفضل أداءً ومنحهم سببًا مقنعًا للمشاركة. 

تقديم شيء ملموس 

اعمل مع فريق المبيعات لديك لوضع المشاركة في قصة العميل كجزء من مفاوضات أوسع نطاقاً. على سبيل المثال، قد يحصل العملاء على حزمة أسعار أفضل أو مزايا حصرية مقابل عرض نجاحهم. 

التواصل خارج نطاق البريد الإلكتروني 

البريد الإلكتروني ليس دائماً الطريقة الأكثر فعالية لإشراك العملاء المشغولين. يمكن أن يؤدي توسيع قنوات الاتصال الخاصة بك إلى تحسين معدلات الاستجابة بشكل كبير وبناء اتصال أقوى. 

  • واتساب: أرسل رسائل سريعة وودودة تبدو شخصية. 
  • LinkedIn: استخدم الاتصالات المهنية لإشراك العملاء في بيئة أقل رسمية ولكن ذات مصداقية. 
  • المكالمات الهاتفية: غالباً ما تسهّل المحادثة المباشرة نقل الحماس والإجابة عن أي مخاوف. 

من خلال تنويع وسائل التواصل الخاصة بك، يمكنك التكيف مع تفضيلات العملاء وجعلهم يشعرون بالتقدير. 

اجعل الأمر سهلاً للعملاء 

كلما جعلت العملية أسهل، زادت احتمالية موافقة العملاء. ضع في اعتبارك هذه الاستراتيجيات: 

تقديم الدعم الاحترافي 

توفير التوجيه الإبداعي والتعامل مع لوجستيات الإنتاج لتقليل الجهد المطلوب من العملاء. اسمح لهم بمراجعة النصوص أو اللقطات للتأكد من أنهم مرتاحون للمحتوى. 

المرونة هي المفتاح 

تقديم خيارات للتصوير الشخصي أو الافتراضي، اعتماداً على ما يناسب جدولهم الزمني. استخدم الشبكات الاحترافية لمطابقة العملاء مع فرق الإنتاج القريبة لتوفير وقت السفر. 

بناء مناصرة طويلة الأمد 

إن قصة عميل واحد أمر رائع، ولكن تعزيز هذه العلاقات يمكن أن يؤدي إلى تأييد مستمر لعلامتك التجارية. 

احتفل بالمشاركة 

قم بتسليط الضوء على العملاء على موقعك الإلكتروني، أو في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، أو في فعاليات الصناعة. أرسل هدايا الشكر أو قدم امتيازات حصرية لإظهار تقديرك. 

إنشاء برنامج المناصرة 

قم بإشراك العملاء فيما وراء قصتهم من خلال دعوتهم إلى الحملات أو الفعاليات أو اختبارات المنتجات التجريبية المستقبلية. لا يؤدي بناء شراكة طويلة الأمد إلى تعزيز ولائهم فحسب، بل يضمن أيضاً أنهم سيدافعون عن علامتك التجارية بشكل طبيعي. 

قصصهم وتأثيرها

لا يجب أن يكون تأمين العملاء لقصصهم المميزة أمراً شاقاً. فمن خلال معالجة القيود الزمنية، وتقديم حوافز ذات مغزى، وتبسيط العملية، يمكنك أن تجعل من السهل والمفيد لعملائك مشاركة نجاحاتهم. وباتباع النهج الصحيح، لن تحافظ على قصص مقنعة فحسب، بل ستعمل أيضاً على تعميق العلاقات مع أكثر المناصرين قيمة لديك. فعملاؤك مستعدون لسرد قصصهم - اجعل الأمر سهلاً عليهم ليقولوا نعم، وشاهد سمعة علامتك التجارية ترتفع.