在关键的日历时刻投放广告 --90 Seconds

凯莉-泰勒
2 年前・10 分钟阅读

对于一个营销人员来说，很少有什么比创造一个有价值的假日广告活动的压力更让人感到害怕。作为日历年的一个非常重要的部分，假日为独特和吸引人的营销活动提供了一个巨大的机会，如果做得正确，会带来许多持久的好处，在最后一根松针被吸走，或腐烂的南瓜被扔到堆肥上之后还能坚持很久。但是，随着竞争的不断加剧，以及广告行业中的假日广告泛滥，要知道从哪里开始，可能会很困难（而且令人生畏）。

但是离开这个起跑线是至关重要的。为什么？利用假日营销的优势--并抓住它--可以带来更多的客户关注和参与，促进销售，提高品牌知名度，并与客户建立长期的友好关系^。

无论你是什么行业，大多数行业在一年中的某些日历时刻都会经历一个上升期。例如，根据英格兰银行的数据，仅在12月，食品和酒类的购买量就分别增加了20%和38%，而音乐和书籍的购买量则翻了一番²。随着需求的强劲增长，搜索量的大幅增加，以及55%的消费者根据视频内容做出购买决定³，如果营销人员不在基于假日的内容创作上进行投资，他们将错过一个技巧。

但是，在大的日历时刻的广告意味着不仅仅是想到的明显的节日，如圣诞节和复活节。如果你要实现你的营销目的：获得市场份额和提供投资回报率，那么在黑色星期五、夏季销售，甚至在巨大的体育时刻，如世界杯或超级碗--以地球上最具创意和预算爆炸性的广告而闻名--的时候，穿过混乱的环境是至关重要的。

是简单地回避并将注意力引向其他地方，还是加入其中并争取一丝注意力？你如何确保你的运动比你在约克郡布丁上的惨淡尝试上升？

创造性地思考

关键时刻使品牌能够从他们每天的宣传关键信息和基于目标的内容活动中抽身出来，使他们能够发挥创造力，采用可能不适合他们传统战术工具箱的技术。例如，圣诞节为品牌提供了一个独特的机会，使其能够在更个人化的层面上与消费者建立联系，展现出一个有个性的、温暖人心的和可亲近的角色，这反过来又能建立起更大的信任和联系。
但是，辉煌并不一定要花费很多钱，正如我们最近从Coinbase那里了解到的那样，其简单得可笑但有效的二维码广告在2022年的超级碗比赛中走红。动画，就像Coinbase的例子，可以是一个有效的创意策略，作为一个纯粹的视觉媒体，也带来了巨大的 "粘性"，我们的大脑能够保留视觉信息，远远快于传统的文字，给你的观众留下持久的影响。我们的大脑有移动的画面，当观众通过视频摄入信息时，能保留95%的信息，与阅读时仅10%的信息形成强烈对比^。

一个简单但有效的例子可以在Primark与90 Seconds 合作的万圣节活动中看到，该活动在一个简短但古怪可爱的专题中使用二维动画来祝他们的顾客万圣节快乐。短小精悍，当然也很诡异。

考虑到文化上的适当性

圣诞节、光明节、感恩节、开斋节、中国新年--现在比以往任何时候都更需要包容。如果你的品牌是一个全球性的品牌，那么就需要注意确保你在全球范围内标记相关的节日--在你有业务的市场中庆祝的节日。而在今天的多元文化世界中，可能有很多。

避免常见的陷阱，如在错误的半球使用 "夏天 "一词，或在北美以外的地区传播时使用 "秋天 "一词。如果制作一个 "一刀切 "的节日宣传，供全球使用，那么请仔细考虑你所描绘的场景。例如，如果是圣诞节，一半的人可能在冬天的仙境中，但另一半人却躺在沙滩上。坚持更安全的选择--那些对我们所有人来说无处不在的圣诞节的时刻：食物、家庭和共度时光。万圣节并不是到处都在庆祝，事实上，在一些社区，如东正教的犹太人，在这个地区拥抱和推出万圣节主题的活动，不仅是不合群的，而且是冒犯的。北美的感恩节是在两个不同的日子庆祝的：美国人是在11月的一个星期四，而加拿大人是在10月的一个星期一。

这听起来很简单，但我们经常看到品牌和企业倒在这个相对简单的障碍上。全球性的品牌必须反映和转化为本地的品牌。这就给我们带来了下一个问题。

当地参与

在当地创建内容可以证明是非常有价值的，并有助于确保你的活动达到预期的目标。90 Seconds 模式是基于这种超本地模式的前提--使用来自近14000名创作者的数据库的当地工作人员和人才。

我们已经为一些世界上最大的品牌制作了超过40,000个视频，在全球900个城市拍摄。通过在地方一级的人才和基础设施的工作，你不仅确保了内容的可持续生产（在当今世界更加重要），而且最终的结果是高质量的内容，其中的投入和见解是集中生产所得不到的。

通过在超本地水平上制作内容，你会给你的内容带来更多的好处，而不仅仅是那些环保和节约成本的内容；你还会制作出能够穿过大众的内容，并与本地化的受众产生深刻的共鸣。本地人才了解错综复杂的文化细微差别和相关的复杂性。而不是以一个 "一刀切 "的全球假日活动告终，唯一对该地区的点头是用当地语言的字幕，你将创造一个真正的和真实的内容，在一个基本的水平上与你试图吸引的观众联系起来。

仅仅对视频进行翻译和说明，或者通过象征性的姿态展示一些 "当地 "的面孔，以达到包容的目的，这已经不够了。内容创作必须是真实的。品牌必须超越简单的翻译和字幕工作，而是仔细研究什么能引起当地观众的共鸣和联系。相反，例如，品牌应该专注于我们所说的 "创造"--将内容从一种语言改编成另一种语言，同时保持现有的语气、意图和风格。虽然翻译对于信息性的文本来说是非常好的，但是当文案的设计是为了引发读者的行动时--就像假日活动几乎总是这样--转写是一个更好更有效的解决方案^。

但请注意，这并不一定容易，有时最好是把它留给专家（如果我们自己这么说的话）。这往往需要对文案内容进行全面的重新设计，以便更好地与特定的文化产生共鸣，同时考虑到文案长度和风格。许多语言比英语要长得多，或者一种语言可能比^另一种语言缺乏特定的词汇7，例如。即使是最获奖的内容，在直接翻译成另一种语言时，也会因为重复或笨拙的措辞、错误的理解或不正确的语法而变成完全的胡言乱语。为了将全球内容扩展到超本地水平，转写文案是值得一试的，为了达到最佳效果，可以考虑用简短明了的语言在本地进行改写^。

花钱来赚钱

鉴于客户搜索量的激增，以及对出现在谷歌搜索结果第一页的需求，在假日季节，有时可以支付红利......嗯......支付红利并投资于额外的促销支出。

2020年，在黑色星期五假日季节（11月至12月），电子商务网络流量与2019年相比，同比增长了惊人的207％^。9这是一个品牌不想错过的市场份额，而在90 Seconds ，我们认为，创意和真实性对内容的影响远远超过提升的位置，在机会增加的时候，额外的投资可以证明是无价的。在网页上的赞助广告或提升的帖子，以及社交网络上的可购物广告提供了强大的投资回报率，在关键的日历时刻竞争加剧，确保你的内容从你的竞争对手中脱颖而出，这是很好的投资。

但是，如果预算没有延伸到额外的宣传投资，请充分利用你自己的平台--特别是你的主页。许多品牌经常忽视这个金矿，但简单的事实是，视频是一个搜索引擎优化的动力源，深受搜索引擎的青睐和喜爱。根据Wix和Wordstream的数据，在主页上只包含一个视频的品牌和企业，在谷歌搜索^结果第一页的排名是53倍，反过来，这种搜索排名的上升使网站吸引了157%的流量，使转换率提高了约80%。

不要错失良机

最后，通过密切关注社会评论和新闻议程，并确保你的内容反映出这些重要的细微差别，确保你的活动能让人们记住你的正确理由。

仔细考虑时机问题。如果你是一个食品或饮料企业，围绕你的食品选择推出一个巨大的活动，如果与斋月同时进行，就会觉得有点不合时宜。或者，随着生活成本危机的到来，世界面临着创纪录的高通货膨胀的经济困难，专注于高物质支出的豪华圣诞活动或快乐的活动可能看起来不合适。相反，仔细考虑更广泛的议程，当有疑问时，选择一些以人为本的发自内心和有意义的活动。就像新加坡国际酒店集团与90 Seconds 合作开展的 "庆祝爱情 "活动，该活动关注那些与我们最亲近的人一起度过的欢乐的圣诞节早晨。

IHG在这方面做得特别好，他们把节日活动的重点放在重要的时刻，而不是物质体验上，这在他们的中国新年内容活动中再次得到了说明。

另一个例子是大型零售商Primark。认识到可持续发展和消费主义之间的对立，Primark通过这个独特的、相当特别的视频来纪念复活节假期，展示了使用Primark无处不在的棕色纸袋庆祝复活节的不同方式。在名为 "强大的纸袋 "的活动中，Primark不仅确保了突出其可回收包装的信息，还通过分享纸袋的四种工艺用途为其以家庭为单位的客户带来价值。艺术性地--和工艺性地--完成，没有一丝消费主义的气息。

随着客户需求的超速发展，在假日期间或关键的日历时刻，如夏季销售或黑色星期五，投资开发有效的视频内容和战略广告，将获得可以维持企业全年的利益。如果操作得当，企业不仅会看到流量和收入的激增，而且会建立起更大的品牌意识，并利用一种信任，最终看到他们抢占市场份额并分得更大的一杯羹。无论是肉馅还是南瓜品种。

在关键的日历时刻投放广告

创造性地思考

考虑到文化上的适当性

当地参与

花钱来赚钱

不要错失良机

你好、

想要制作史诗般的视频？

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