以視訊革新 ABM:吸引、轉化、成功

目錄
  1. 介紹
  2. 引起共鳴的個人化體驗
  3. 提高各渠道的參與度
  4. 建立信任和公信力
  5. 個人化視訊訊息
  6. 針對帳戶挑戰的說明影片
  7. 客戶感言影片
  8. 視訊案例研究
  9. 互動式視訊內容
  10. 更高的參與率
  11. 加速銷售週期
  12. 提高投資報酬率
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Jonathan Yohanes
19 小時之前・5 分鐘閱讀

以客戶為基礎的行銷 (ABM) 重點在於精準度和影響力。在這個個人化為王的時代,視訊已成為企業針對最有價值客戶的必備工具。透過提供量身打造、具視覺吸引力的內容,視訊可讓行銷人員 穿透噪音建立信任,並啟發行動,這是其他形式所無法做到的。

本指南探討了視訊如何提升 ABM、創意的實施方式,以及它所帶來的轉型成果。

視訊如何提升 ABM

引起共鳴的個人化體驗

ABM 在個人化的基礎上蓬勃發展,而視訊將其提升到更高層次。量身打造的視訊訊息可以解決特定客戶所面臨的挑戰,直接與決策者對話,並顯示您對觀眾需求的深入瞭解。與一般的電子郵件或靜態內容不同,個人化的視訊讓人感覺人性化且引人入勝,讓您的訊息令人印象深刻。

例如,銷售團隊可能會製作一段影片,介紹他們的解決方案,同時解決目標客戶的獨特痛點。在此策略中加入客戶故事影片,是建立信任和相關性的有效方法。這些影片展示了您的產品或服務如何為其他客戶解決類似挑戰的真實範例,為您的宣傳增加可信度和親和力。透過展示經證實的成功和成果,客戶故事視訊可協助目標客戶想像您的解決方案如何為他們創造價值,進而與高價值客戶建立更緊密的連結。查看90 Seconds' 最佳客戶故事視訊,協助品牌激發與高價值客戶的聯繫。

提高各渠道的參與度

在參與度方面,視訊一直優於其他內容格式。在 LinkedIn 上,視訊文章的 20 倍的 20 倍。對於 ABM 活動而言,這種較高的分享率可轉化為在目標帳戶內的利害關係人中增加能見度。

在電子郵件活動中加入視訊也能提高點閱率,確保您精心製作的 ABM 訊息不僅被看到,也被付諸行動。這些參與度指標對於衡量 ABM 工作的成效至關重要。

建立信任和公信力

視訊是建立 建立信任與現有及潛在客戶建立信任的有力工具。製作精良的視訊,能針對潛在客戶獨特的挑戰,展現出專業性、專業知識,以及解決問題的真正決心。這在 B2B 行銷中尤其有價值,因為在 B2B 行銷中,購買決策通常會牽涉到多方利害關係人和重大投資。

高價值客戶希望證明您的解決方案對他們有用。 視訊推薦、針對特定產業的 案例研究以及 思想領導 內容有助於將您的品牌定位為他們所需的可信賴的合作夥伴。

如何在 ABM 中使用視訊

個人化視訊訊息

以動態、一對一的視訊訊息取代靜態、不親切的外展。這些視訊可用於介紹您的團隊、推介解決方案或會後跟進。透過對利害關係人直呼其名,並針對他們的需求量身打造內容,您就展現了對他們成功的承諾。

個人化的視訊訊息對於突破擁擠的收件匣特別有效,因為它們能脫穎而出,並鼓勵直接的接觸。

針對帳戶挑戰的說明影片

針對特定客戶所面臨的挑戰量身打造的解說影片,可以發揮個人化推銷的作用。透過詳細說明您的解決方案如何解決他們的痛點,您不僅能吸引他們的注意,還能展現您對他們獨特需求的瞭解。

例如,針對醫療照護提供者的軟體公司可能會製作一段影片,展示他們的平台如何簡化病患資料管理、降低成本並改善合規性。

客戶感言影片

強調真實的成功故事是建立信任的有效方法。以 滿意的客戶來自類似行業或面臨類似挑戰的滿意客戶的見證視訊,可以與您的目標客戶產生深刻共鳴,為您的解決方案提供社會證明和驗證。

證言影片可使您的品牌人性化,並讓您的價值主張更具親和力與可信度。

視訊案例研究

將傳統的案例研究轉變為動態的視訊敘述。透過使用視覺效果、說故事和簡明的說明,視訊個案研究可簡化複雜的解決方案,並讓您的成就更為親切。

引人入勝的案例研究視訊可以展示您的專業知識,並提供您所提供的實質成果的明確範例,強化您對高價值客戶的價值。

互動式視訊內容

加入互動元素,讓視訊的參與更進一步。可點選的 CTA、分支路徑或內嵌表格可讓觀眾主動參與內容,引導他們順利完成買家旅程。

互動式影片不僅能提高參與度,還能提供觀眾行為的寶貴資料,有助於進一步完善您的 ABM 策略。

您可以期待的結果

更高的參與率

在多種通路中,視訊都能持續提升參與率。個人化的視訊訊息可將回覆率提高 30% 以上,而電子郵件活動中的視訊內容可將點擊率提高 高達 300.這些指標讓視訊成為帳戶參與策略中的必備項目。

除了電子郵件之外,在 LinkedIn 和YouTube 等平台上分享的視訊可以在目標帳戶中產生漣漪效應,擴大您的影響範圍,並增加與主要利害關係人的接觸點。透過 90 Seconds ' 持續創作,品牌可以透過製作和傳送穩定的高品質、吸引人的視訊內容來推動持續的參與,以符合觀眾的需求。

加速銷售週期

影片可簡化複雜的想法,並清楚快速地傳達價值主張。決策者可以更好地瞭解您的解決方案的優點,讓他們更快地做出明智的決策。

精心製作的視訊推薦或解說可以減少客戶的反覆諮詢,為您的團隊和潛在客戶節省時間。

提高投資報酬率

將資源集中於高價值客戶,並提供 可擴充的視訊解決方案企業可以從 ABM 投資中獲得更高的回報。視訊能夠提高參與度、縮短銷售週期並達成更大的交易,確保您的努力產生最大的影響力。

事實上,將視訊融入 ABM 策略的公司通常會發現 更高的交易規模和提高客戶保留率,讓視訊成為 ROI 驅動行銷的基石。

準備好革新您的 ABM 策略了嗎?

將視訊整合至您的 ABM 策略不僅是升級,更是轉型。透過個人化的視訊行銷,您可以創造更深層的連結、激發信任感,並帶來前所未有的轉換率。

讓90 Seconds 協助您製作有影響力、可擴展的視訊,與您最有價值的客戶產生共鳴。立即開始