Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) tamamen hassasiyet ve etki ile ilgilidir. Kişiselleştirmenin kral olduğu bir çağda video, en değerli hesaplarını hedefleyen işletmeler için olmazsa olmaz bir araç olarak ortaya çıktı. Video, kişiye özel, görsel olarak ilgi çekici içerik sunarak pazarlamacıların şunları yapmasını sağlar gürültüyü kesmekgüven inşa eder ve diğer formatların yapamayacağı şekilde harekete geçmeye ilham verir.
Bu kılavuzda videonun ABM'yi nasıl geliştirdiği, yaratıcı uygulama yolları ve sağladığı dönüştürücü sonuçlar ele alınmaktadır.
ABM kişiselleştirme ile gelişir ve video bunu bir üst seviyeye taşır. Özel olarak hazırlanmış video mesajları hesaba özel zorlukları ele alabilir, doğrudan karar vericilerle konuşabilir ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını derinlemesine anladığınızı gösterebilir. Genel e-postaların veya statik içeriğin aksine, kişiselleştirilmiş videolar insani ve ilgi çekici bir his uyandırarak mesajınızı akılda kalıcı hale getirir.
Örneğin, bir satış ekibi, bir hedef hesabın benzersiz sorunlu noktalarını ele alırken çözümlerini tanıtan bir video oluşturabilir. Müşteri hikayesi videolarını bu stratejiye dahil etmek, güven ve alaka düzeyi oluşturmanın oldukça etkili bir yoludur. Bu videolar, ürün veya hizmetinizin diğer müşteriler için benzer zorlukları nasıl çözdüğüne dair gerçek dünyadan örnekler sunarak satış konuşmanıza güvenilirlik ve ilişkilendirilebilirlik katar. Müşteri hikayesi videoları, kanıtlanmış başarı ve sonuçları göstererek, hedef hesapların çözümünüzün onlar için nasıl değer sağlayabileceğini öngörmelerine yardımcı olur ve yüksek değerli hesaplarla daha güçlü bağlantılar kurulmasını sağlar. Markaların ilham vermesine ve yüksek değerli hesaplarla bağlantı kurmasına yardımcı olan 90 Seconds'un en iyi müşteri hikayesi videolarından bazılarına göz atın.
Video, etkileşim söz konusu olduğunda diğer içerik formatlarından sürekli olarak daha iyi performans gösteriyor. LinkedIn'de video gönderileri 20 kez paylaşılma olasılığı statik içerikten daha yüksektir. ABM kampanyaları için bu yüksek paylaşılabilirlik, bir hedef hesaptaki paydaşlar arasında daha fazla görünürlük anlamına gelir.
E-posta kampanyalarına video eklemek, tıklama oranlarını da artırarak özenle hazırlanmış ABM mesajlarınızın yalnızca görülmesini değil, aynı zamanda harekete geçilmesini de sağlar. Bu etkileşim ölçümleri, ABM çabalarınızın etkinliğini ölçmek için kritik öneme sahiptir.
Video aşağıdakiler için güçlü bir araçtır güven oluşturmak mevcut ve potansiyel müşterilerle. Potansiyel müşterilerin benzersiz zorluklarına değinen iyi hazırlanmış bir video, profesyonellik, uzmanlık ve sorunlarını çözmeye yönelik gerçek bir bağlılık gösterir. Bu, satın alma kararlarının genellikle birden fazla paydaşı ve önemli bir yatırımı içerdiği B2B pazarlamada özellikle değerlidir.
Yüksek değerli hesaplar, çözümünüzün onlar için işe yarayacağına dair kanıt ister. Video referansları, sektöre özel vaka çalişmalarive düşünce liderliği içerik, markanızı ihtiyaç duydukları güvenilir iş ortağı olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.
Statik, kişisel olmayan sosyal yardımları dinamik, bire bir video mesajlarıyla değiştirin. Bu videolar ekibinizi tanıtmak, bir çözüm sunmak veya bir toplantıdan sonra takip etmek için kullanılabilir. Paydaşlara isimleriyle hitap ederek ve içeriği onların ihtiyaçlarına göre uyarlayarak başarılarına olan bağlılığınızı göstermiş olursunuz.
Kişiselleştirilmiş video mesajları, öne çıktıkları ve doğrudan etkileşimi teşvik ettikleri için kalabalık gelen kutularını aşmada özellikle etkilidir.
Belirli bir hesabın zorluklarına göre uyarlanmış bir açıklayıcı video, kişiselleştirilmiş bir satış konuşması işlevi görebilir. Çözümünüzün onların sorunlu noktalarını nasıl ele aldığını detaylandırarak yalnızca dikkatlerini çekmekle kalmaz, aynı zamanda benzersiz ihtiyaçlarını anladığınızı da gösterirsiniz.
Örneğin, bir sağlık hizmeti sağlayıcısını hedefleyen bir yazılım şirketi, platformlarının hasta veri yönetimini nasıl kolaylaştırdığını, maliyetleri düşürdüğünü ve uyumluluğu artırdığını gösteren bir video oluşturabilir.
Gerçek başarı hikayelerini vurgulamak, güven oluşturmanın kanıtlanmış bir yoludur. Bir referans videosu memnun müşteri̇ Benzer bir sektörden gelen veya benzer zorluklarla karşılaşan kişiler, hedef hesabınızda derin yankı uyandırarak çözümünüz için sosyal kanıt ve doğrulama sağlayabilir.
Tanıklık videoları markanızı insanileştirir ve değer teklifinizi ilişkilendirilebilir ve güvenilir kılar.
Geleneksel vaka çalışmalarını dinamik video anlatılarına dönüştürün. Görseller, hikaye anlatımı ve özlü açıklamalar kullanarak, video vaka çalışmaları karmaşık çözümleri basitleştirir ve başarılarınızı daha ilişkilendirilebilir hale getirir.
Etkileyici bir vaka çalışması videosu uzmanlığınızı sergileyebilir ve sunduğunuz somut sonuçların net bir örneğini sunarak yüksek değerli hesaplar için değerinizi güçlendirebilir.
Etkileşimli öğeler ekleyerek video etkileşimini bir adım öteye taşıyın. Tıklanabilir CTA'lar, dallanan yollar veya gömülü formlar, izleyicilerin içerikle aktif bir şekilde etkileşime geçmesine olanak tanıyarak onları alıcı yolculuğu boyunca sorunsuz bir şekilde yönlendirir.
İnteraktif videolar yalnızca etkileşimi artırmakla kalmaz, aynı zamanda izleyici davranışları hakkında değerli veriler sağlayarak ABM stratejinizi daha da geliştirmenize yardımcı olur.
Video, birden fazla kanalda sürekli olarak daha yüksek etkileşim oranları sağlıyor. Kişiselleştirilmiş video mesajları yanıt oranlarını %30'un üzerinde artırabilirken, e-posta kampanyalarındaki video içeriği tıklama oranlarını 300'e kadar. Bu metrikler, videoyu hesap etkileşim stratejilerinin olmazsa olmazı haline getiriyor.
E-postanın ötesinde, LinkedIn ve YouTube gibi platformlarda paylaşılan videolar hedef hesaplarda dalgalanma etkileri yaratarak erişiminizi güçlendirebilir ve kilit paydaşlarla temas noktalarını artırabilir. With 90 Seconds ' Sürekli YaratımMarkalar, sürekli etkileşim sağlayan yüksek kaliteli, ilgi çekici video içerikleri üretip sunarak kitle taleplerine ayak uydurabilir.
Videolar karmaşık fikirleri basitleştirir ve değer önerilerini net ve hızlı bir şekilde iletir. Karar vericiler çözümünüzün faydalarını daha iyi anlayabilir ve bilinçli kararları daha hızlı verebilirler.
İyi hazırlanmış bir video sunumu veya açıklayıcı, hesapları boru hattı boyunca daha az ileri geri hareket ettirerek hem ekibiniz hem de müşteri adayı için zaman kazandırabilir.
Kaynakları yüksek değerli hesaplara odaklayarak ve ölçeklenebi̇li̇r vi̇deo çözümleri̇işletmeler ABM yatırımlarından daha yüksek bir getiri elde ediyor. Videonun etkileşimi artırma, satış döngülerini kısaltma ve daha büyük anlaşmaları kapatma yeteneği, çabalarınızın maksimum etki yaratmasını sağlar.
Aslında, videoyu ABM stratejilerine dahil eden şirketler genellikle şunları rapor ediyor daha yüksek anlaşma boyutları ve hesapları elde tutma oranını artırarak videoyu yatırım getirisi odaklı pazarlamanın temel taşı haline getiriyor.
Videoyu ABM stratejinize entegre etmek yalnızca bir yükseltme değil, bir dönüşümdür. Kişiselleştirilmiş video pazarlama ile daha önce hiç olmadığı kadar derin bağlantılar kurabilir, güven uyandırabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz.
90 Seconds en değerli hesaplarınızda yankı uyandıran etkili, ölçeklenebilir videolar oluşturmanıza yardımcı olsun. Bugün başlayın.
Bir sonraki projeniz hakkında konuşmak için bugün bizimle iletişime geçin.
Bir sonraki projeniz hakkında konuşmak için bugün bizimle iletişime geçin.
