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2025 年 B2B 视频营销趋势：保持领先的最佳实践
3 天前
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乔纳森-约哈尼斯
19 小时前・5 分钟阅读
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基于客户的营销（ABM）讲究精准和影响力。在个性化为王的时代，视频已成为企业针对最有价值客户的必备工具。通过提供量身定制、具有视觉吸引力的内容，视频使营销人员能够 穿透噪音建立信任，并以其他形式无法实现的方式激发行动。
本指南探讨了视频如何提升 ABM、创造性的实施方法以及其带来的变革性成果。
视频如何提升 ABM
引起共鸣的个性化体验
个性化营销因个性化而蓬勃发展，而视频则将个性化营销提升到了一个新的高度。量身定制的视频信息可以解决特定客户面临的挑战，直接与决策者对话，并展示对受众需求的深刻理解。与一般的电子邮件或静态内容不同，个性化视频给人以人性化和吸引人的感觉，使您的信息令人难忘。
例如，销售团队可以制作一段视频，介绍他们的解决方案，同时解决目标客户的独特痛点。在这一策略中加入客户故事视频是建立信任和相关性的一种非常有效的方法。这些视频展示了您的产品或服务如何为其他客户解决类似难题的真实案例，为您的宣传增加了可信度和亲和力。通过展示经过验证的成功和成果，客户故事视频可以帮助目标客户设想您的解决方案如何为他们带来价值，从而与高价值客户建立更紧密的联系。查看90 Seconds' 最佳客户故事视频，帮助品牌激发并与高价值客户建立联系。
提高各渠道的参与度
在参与度方面，视频一直优于其他内容格式。在 LinkedIn 上，视频帖子的参与度是 20 倍的 20 倍。对于 ABM 活动来说，这种更高的分享率意味着目标客户中利益相关者的知名度会提高。
在电子邮件营销活动中添加视频还能提高点击率，确保您精心制作的 ABM 信息不仅能被看到，还能被付诸行动。这些参与度指标对于衡量您的 ABM 工作的有效性至关重要。
建立信任和信誉
视频是 建立信任与现有客户和潜在客户建立信任的有力工具。制作精良的视频能直击潜在客户所面临的独特挑战，体现出专业性、知识性以及解决客户问题的真诚承诺。这在 B2B 营销中尤为重要，因为购买决策往往涉及多个利益相关者和大量投资。
高价值客户希望证明您的解决方案对他们有用。 视频推荐特定行业的 案例研究以及 思想领袖 内容有助于将您的品牌定位为他们所需的可信赖的合作伙伴。
如何在 ABM 中使用视频
个性化视频信息
用动态、一对一的视频信息取代静态、无个性的宣传。这些视频可用于介绍您的团队、推销解决方案或会后跟进。通过直呼利益相关者的名字并根据他们的需求定制内容，您就能展示出对他们成功的承诺。
个性化视频信息在拥挤的收件箱中尤为有效，因为它们能脱颖而出并鼓励直接参与。
针对账户挑战的解说视频
针对特定客户面临的挑战量身定制的解说视频可以起到个性化推销的作用。通过详细介绍您的解决方案如何解决他们的痛点，您不仅能吸引他们的注意力，还能证明您了解他们的独特需求。
例如，一家针对医疗保健提供商的软件公司可能会制作一段视频，展示其平台如何简化患者数据管理、降低成本并提高合规性。
客户推荐视频
突出真实世界中的成功案例是一种行之有效的建立信任的方法。一段介绍 满意的客户能与您的目标客户产生深刻共鸣，为您的解决方案提供社会证明和验证。
推荐视频使您的品牌人性化，并使您的价值主张具有亲和力和可信度。
视频案例研究
将传统案例研究转化为动态视频叙述。通过使用视觉效果、讲故事和简明扼要的解释，视频案例研究简化了复杂的解决方案，使您的成就更有亲和力。
令人信服的案例研究视频可以展示您的专业知识，并提供一个清晰的实例，说明您所提供的切实成果，从而加强您对高价值客户的价值。
互动视频内容
通过添加互动元素，让视频参与度更上一层楼。可点击的 CTA、分支路径或嵌入式表单可让观众积极参与内容，引导他们无缝地完成买家之旅。
互动视频不仅能提高参与度，还能提供有关观众行为的宝贵数据，有助于进一步完善您的 ABM 战略。
您可以期待的结果
更高的参与率
在多个渠道中，视频始终能提高参与率。个性化视频信息可使回复率提高 30% 以上，而电子邮件营销活动中的视频内容可使点击率提高 高达 300.这些指标表明，视频是账户参与战略的必备内容。
除电子邮件外，在 LinkedIn 和YouTube 等平台上分享的视频还能在目标账户中产生连锁效应，扩大您的影响力，增加与关键利益相关者的接触点。通过 90 Seconds ' 持续创作，品牌可以通过制作和提供源源不断的高质量、引人入胜的视频内容来满足受众的需求，从而推动持续的参与。
加快销售周期
视频可以简化复杂的想法，清晰快速地传达价值主张。决策者可以更好地了解您的解决方案的优势，从而更快地做出明智的决策。
精心制作的视频推销或说明可以减少客户的来回奔波，为您的团队和潜在客户节省时间。
提高投资回报率
通过将资源集中于高价值客户并提供 可扩展的视频解决方案企业的 ABM 投资回报率更高。视频能够推动参与、缩短销售周期并达成更大规模的交易，从而确保您的努力产生最大效果。
事实上，将视频纳入 ABM 战略的公司通常会报告说 更高的交易规模并提高了客户保留率，使视频成为投资回报率驱动型营销的基石。
准备好革新您的 ABM 战略了吗？
将视频整合到您的 ABM 战略中不仅仅是一次升级，更是一次变革。通过个性化视频营销，您可以创建更深层次的联系，激发信任，并推动前所未有的转化。
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