El marketing basado en cuentas (ABM) se basa en la precisión y el impacto. En una era en la que la personalización es el rey, el vídeo se ha convertido en una herramienta imprescindible para las empresas que se dirigen a sus cuentas más valiosas. Al ofrecer contenidos personalizados y visualmente atractivos, el vídeo permite a los profesionales del marketing abrirse paso entre el ruidogenerar confianza e inspirar acciones de un modo que otros formatos simplemente no pueden.
Esta guía explora cómo el vídeo eleva el ABM, las formas creativas de aplicarlo y los resultados transformadores que ofrece.
El ABM se nutre de la personalización, y el vídeo lo lleva al siguiente nivel. Los mensajes de vídeo personalizados pueden abordar retos específicos de la cuenta, dirigirse directamente a los responsables de la toma de decisiones y demostrar un profundo conocimiento de las necesidades de su audiencia. A diferencia de los correos electrónicos genéricos o el contenido estático, los vídeos personalizados resultan humanos y atractivos, lo que hace que su mensaje sea memorable.
Por ejemplo, un equipo de ventas puede crear un vídeo que presente su solución al tiempo que aborda los puntos débiles específicos de una cuenta objetivo. Incluir vídeos de historias de clientes en esta estrategia es una forma muy eficaz de generar confianza y relevancia. Estos vídeos muestran ejemplos reales de cómo su producto o servicio ha resuelto problemas similares para otros clientes, lo que añade credibilidad y relacionabilidad a su discurso. Al demostrar el éxito y los resultados probados, los vídeos de historias de clientes ayudan a los clientes objetivo a imaginar cómo su solución puede aportarles valor, fomentando conexiones más sólidas con clientes de gran valor. Echa un vistazo a algunos de los mejores vídeos de historias de clientes de 90 Seconds, que ayudan a las marcas a inspirar y conectar con cuentas de alto valor.
El vídeo supera sistemáticamente a otros formatos de contenido en lo que respecta a la participación. En LinkedIn, las publicaciones de vídeo son 20 veces que el contenido estático. Para las campañas ABM, esta mayor compartibilidad se traduce en una mayor visibilidad entre las partes interesadas dentro de una cuenta objetivo.
Añadir vídeo a las campañas de correo electrónico también aumenta el porcentaje de clics, lo que garantiza que los mensajes de ABM cuidadosamente elaborados no sólo se vean, sino que también se apliquen. Estas métricas de compromiso son fundamentales para medir la eficacia de sus esfuerzos de ABM.
El vídeo es una poderosa herramienta para generar confianza con los clientes actuales y potenciales. Un vídeo bien producido que hable de los retos específicos de un cliente potencial demuestra profesionalidad, experiencia y un compromiso genuino con la resolución de sus problemas. Esto es especialmente valioso en el marketing B2B, donde las decisiones de compra a menudo implican a varias partes interesadas y una inversión significativa.
Las cuentas de alto valor quieren pruebas de que su solución les funcionará. Testimonios en vídeocasos prácticos específicos del sectory liderazgo intelectual ayudan a posicionar su marca como el socio de confianza que necesitan.
Sustituya la comunicación estática e impersonal por mensajes de vídeo dinámicos e individualizados. Estos vídeos pueden utilizarse para presentar a su equipo, presentar una solución o hacer un seguimiento después de una reunión. Al dirigirte a las partes interesadas por su nombre y adaptar el contenido a sus necesidades, demuestras tu compromiso con su éxito.
Los mensajes de vídeo personalizados son especialmente eficaces para abrirse paso en las saturadas bandejas de entrada, ya que destacan y fomentan la participación directa.
Un vídeo explicativo adaptado a los retos de una cuenta específica puede actuar como un discurso personalizado. Al detallar cómo tu solución aborda sus puntos débiles, no solo captas su atención, sino que también demuestras que comprendes sus necesidades únicas.
Por ejemplo, una empresa de software dirigida a un proveedor de atención sanitaria podría crear un vídeo en el que mostrara cómo su plataforma agiliza la gestión de los datos de los pacientes, reduciendo costes y mejorando el cumplimiento de la normativa.
Destacar historias de éxito reales es una forma probada de generar confianza. Un vídeo testimonial con un cliente satisfecho de un sector similar o que se enfrente a retos parecidos puede calar hondo en tu público objetivo, proporcionando una prueba social y la validación de tu solución.
Los vídeos de testimonios humanizan su marca y hacen que su propuesta de valor sea cercana y creíble.
Transforme los casos prácticos tradicionales en relatos dinámicos en vídeo. Mediante el uso de elementos visuales, narraciones y explicaciones concisas, los casos prácticos en vídeo simplifican las soluciones complejas y hacen que sus logros sean más cercanos.
Un vídeo con un caso práctico convincente puede mostrar su experiencia y proporcionar un ejemplo claro de los resultados tangibles que ofrece, reforzando su valor para las cuentas de alto valor.
Lleve la participación en el vídeo un paso más allá añadiendo elementos interactivos. Los CTA en los que se puede hacer clic, las rutas ramificadas o los formularios incrustados permiten a los espectadores interactuar activamente con el contenido, guiándoles sin problemas a través del recorrido del comprador.
Los vídeos interactivos no sólo aumentan la participación, sino que también proporcionan datos valiosos sobre el comportamiento de los espectadores, lo que ayuda a perfeccionar aún más su estrategia de ABM.
El vídeo aumenta sistemáticamente los índices de participación en múltiples canales. Los mensajes de vídeo personalizados pueden aumentar las tasas de respuesta en más de un 30%, mientras que el contenido de vídeo en las campañas de correo electrónico aumenta las tasas de clics en un hasta un 300%.. Estas métricas hacen del vídeo un elemento imprescindible en las estrategias de captación de cuentas.
Más allá del correo electrónico, los vídeos compartidos en plataformas como LinkedIn y YouTube pueden crear un efecto dominó en las cuentas de destino, amplificando su alcance y aumentando los puntos de contacto con los principales interesados. Con 90 Seconds ' Creación continualas marcas pueden seguir el ritmo de las demandas de la audiencia produciendo y distribuyendo un flujo constante de contenidos de vídeo atractivos y de alta calidad que generen una participación sostenida.
Los vídeos simplifican las ideas complejas y comunican las propuestas de valor de forma clara y rápida. Los responsables de la toma de decisiones pueden entender mejor las ventajas de su solución, lo que les permite tomar decisiones informadas con mayor rapidez.
Un vídeo explicativo o de presentación bien elaborado puede hacer que las cuentas avancen en el proceso con menos idas y venidas, ahorrando tiempo tanto a su equipo como al cliente potencial.
Al concentrar los recursos en cuentas de gran valor y ofrecer soluciones de vídeo escalableslas empresas obtienen un mayor rendimiento de sus inversiones en ABM. La capacidad del vídeo para impulsar el compromiso, acortar los ciclos de ventas y cerrar acuerdos más grandes garantiza que sus esfuerzos tengan el máximo impacto.
De hecho, las empresas que incorporan el vídeo a sus estrategias de ABM suelen registrar un mayor tamaño de los acuerdos y una mayor retención de cuentas, lo que convierte al vídeo en la piedra angular del marketing basado en el retorno de la inversión.
Integrar el vídeo en su estrategia de ABM no es sólo una actualización, es una transformación. Con el vídeo marketing personalizado, puede crear conexiones más profundas, inspirar confianza e impulsar las conversiones como nunca antes.
Deje que 90 Seconds le ayude a crear vídeos impactantes y escalables que resuenen en sus cuentas más valiosas. Empieza hoy mismo.
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