Pemasaran Berasaskan Akaun (ABM) adalah mengenai ketepatan dan kesan. Dalam era di mana pemperibadian adalah raja, video telah muncul sebagai alat yang mesti ada untuk perniagaan yang menyasarkan akaun mereka yang paling berharga. Dengan menyampaikan kandungan yang disesuaikan dan menarik secara visual, video membolehkan pemasar mengurangkan kebisingan , membina kepercayaan dan memberi inspirasi kepada tindakan dengan cara yang tidak boleh dilakukan oleh format lain.
Panduan ini meneroka cara video meningkatkan ABM, cara kreatif untuk melaksanakannya dan hasil transformatif yang disampaikannya.
ABM berkembang pesat pada pemperibadian, dan video membawanya ke peringkat seterusnya. Mesej video yang disesuaikan boleh menangani cabaran khusus akaun, bercakap terus kepada pembuat keputusan dan menunjukkan pemahaman yang mendalam tentang keperluan khalayak anda. Tidak seperti e-mel generik atau kandungan statik, video yang diperibadikan terasa seperti manusia dan menarik, menjadikan mesej anda mudah diingati.
Sebagai contoh, pasukan jualan mungkin membuat video yang memperkenalkan penyelesaian mereka sambil menangani titik kesakitan unik akaun sasaran. Memasukkan video cerita pelanggan dalam strategi ini ialah cara yang sangat berkesan untuk membina kepercayaan dan perkaitan. Video ini mempamerkan contoh dunia sebenar tentang cara produk atau perkhidmatan anda telah menyelesaikan cabaran yang sama untuk pelanggan lain, menambahkan kredibiliti dan keterkaitan pada nada anda. Dengan menunjukkan kejayaan dan hasil yang terbukti, video cerita pelanggan membantu akaun sasaran membayangkan cara penyelesaian anda boleh memberikan nilai kepada mereka, memupuk hubungan yang lebih kukuh dengan akaun bernilai tinggi. Semak beberapa 90 Seconds ' video cerita pelanggan terbaik, membantu jenama memberi inspirasi dan berhubung dengan akaun bernilai tinggi.
Video secara konsisten mengatasi format kandungan lain apabila melibatkan penglibatan. Di LinkedIn, siaran video adalah 20 kali lebih berkemungkinan untuk dikongsi daripada kandungan statik. Untuk kempen ABM, kebolehkongsian yang lebih tinggi ini diterjemahkan kepada peningkatan keterlihatan dalam kalangan pemegang kepentingan dalam akaun sasaran.
Menambah video pada kempen e-mel juga meningkatkan kadar klik lalu, memastikan pemesejan ABM anda yang dibuat dengan teliti bukan sahaja dilihat tetapi juga diambil tindakan. Metrik penglibatan ini penting untuk mengukur keberkesanan usaha ABM anda.
Video ialah alat yang berkuasa untuk mewujudkan kepercayaan dengan pelanggan sedia ada—dan berpotensi—pelanggan. Video yang dihasilkan dengan baik yang bercakap tentang cabaran unik prospek menunjukkan profesionalisme, kepakaran dan komitmen tulen untuk menyelesaikan masalah mereka. Ini amat berharga dalam pemasaran B2B, di mana keputusan membeli selalunya melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dan pelaburan yang besar.
Akaun bernilai tinggi mahukan bukti bahawa penyelesaian anda akan berfungsi untuk mereka. Testimoni video , kajian kes khusus industri dan kandungan kepimpinan pemikiran membantu meletakkan jenama anda sebagai rakan kongsi dipercayai yang mereka perlukan.
Gantikan jangkauan statik dan tidak peribadi dengan mesej video yang dinamik dan satu sama satu. Video ini boleh digunakan untuk memperkenalkan pasukan anda, mengemukakan penyelesaian atau membuat susulan selepas mesyuarat. Dengan menyebut nama pihak berkepentingan dan menyesuaikan kandungan dengan keperluan mereka, anda menunjukkan komitmen terhadap kejayaan mereka.
Mesej video yang diperibadikan amat berkesan untuk menembusi peti masuk yang sesak, kerana ia menonjol dan menggalakkan penglibatan langsung.
Video penerangan yang disesuaikan dengan cabaran akaun tertentu boleh bertindak sebagai nada yang diperibadikan. Dengan memperincikan cara penyelesaian anda menangani titik kesakitan mereka, anda bukan sahaja menarik perhatian mereka tetapi juga menunjukkan pemahaman anda tentang keperluan unik mereka.
Contohnya, syarikat perisian yang menyasarkan penyedia penjagaan kesihatan mungkin membuat video yang menunjukkan cara platform mereka memperkemas pengurusan data pesakit, mengurangkan kos dan meningkatkan pematuhan.
Menyerlahkan kisah kejayaan dunia sebenar ialah cara yang terbukti untuk membina kepercayaan. Video testimoni yang memaparkan pelanggan yang berpuas hati dari industri yang serupa atau menghadapi cabaran yang serupa boleh bergema dengan mendalam dengan akaun sasaran anda, memberikan bukti sosial dan pengesahan penyelesaian anda.
Video testimoni memanusiakan jenama anda dan menjadikan cadangan nilai anda boleh dikaitkan dan boleh dipercayai.
Mengubah kajian kes tradisional kepada naratif video dinamik. Dengan menggunakan visual, penceritaan dan penjelasan ringkas, kajian kes video memudahkan penyelesaian yang kompleks dan menjadikan pencapaian anda lebih boleh dikaitkan.
Video kajian kes yang menarik boleh mempamerkan kepakaran anda dan memberikan contoh yang jelas tentang hasil ketara yang anda sampaikan, mengukuhkan nilai anda kepada akaun bernilai tinggi.
Ambil penglibatan video selangkah lebih jauh dengan menambahkan elemen interaktif. CTA boleh klik, laluan bercabang atau borang terbenam membolehkan penonton terlibat secara aktif dengan kandungan, membimbing mereka dengan lancar melalui perjalanan pembeli mereka.
Video interaktif bukan sahaja meningkatkan penglibatan tetapi juga menyediakan data berharga tentang gelagat penonton, membantu memperhalusi strategi ABM anda dengan lebih lanjut.
Video secara konsisten mendorong kadar penglibatan yang lebih tinggi merentas berbilang saluran. Mesej video yang diperibadikan boleh meningkatkan kadar balasan lebih 30%, manakala kandungan video dalam kempen e-mel meningkatkan kadar klik lalu sehingga 300% . Metrik ini menjadikan video mesti ada dalam strategi penglibatan akaun .
Selain e-mel, video dikongsi di platform seperti LinkedIn dan YouTube boleh mencipta kesan riak dalam akaun sasaran, menguatkan jangkauan anda dan meningkatkan titik sentuh dengan pemegang kepentingan utama. Dengan 90 Seconds ' Penciptaan Berterusan , jenama boleh bersaing dengan permintaan khalayak dengan menghasilkan dan menyampaikan aliran berterusan kandungan video berkualiti tinggi dan menarik yang mendorong penglibatan yang berterusan.
Video memudahkan idea yang kompleks dan menyampaikan cadangan nilai dengan jelas dan cepat. Pembuat keputusan boleh memahami dengan lebih baik faedah penyelesaian anda, membolehkan mereka membuat keputusan termaklum dengan lebih cepat.
Patch video yang direka dengan baik atau penerangan boleh memindahkan akaun melalui saluran paip dengan kurang bolak-balik, menjimatkan masa untuk kedua-dua pasukan anda dan prospek.
Dengan memfokuskan sumber pada akaun bernilai tinggi dan menyampaikan penyelesaian video berskala , perniagaan melihat pulangan yang lebih tinggi untuk pelaburan ABM mereka. Keupayaan video untuk mendorong penglibatan, memendekkan kitaran jualan dan menutup tawaran yang lebih besar memastikan usaha anda menghasilkan impak maksimum.
Malah, syarikat yang menggabungkan video ke dalam strategi ABM mereka sering melaporkan saiz tawaran yang lebih tinggi dan pengekalan akaun yang lebih baik, menjadikan video sebagai asas pemasaran dipacu ROI.
Mengintegrasikan video ke dalam strategi ABM anda bukan sekadar peningkatan—ia adalah transformasi. Dengan pemasaran video yang diperibadikan , anda boleh mencipta hubungan yang lebih mendalam, mendorong kepercayaan dan mendorong penukaran tidak seperti sebelum ini.
biarlah 90 Seconds membantu anda menghasilkan video yang berkesan dan berskala yang sesuai dengan akaun anda yang paling berharga. Mulakan hari ini .
Hubungi kami hari ini untuk berbual tentang projek anda yang seterusnya.
Hubungi kami hari ini untuk berbual tentang projek anda yang seterusnya.
