- 우리의 생각 |
- 5 분 읽음
2025년 B2B 비디오 마케팅 트렌드: 앞서 나가기 위한 모범 사례
3일 전
584
안녕하세요,
지금 바로 연락하여 다음 프로젝트에 대해 이야기해 보세요.
조나단 요하네스
19시간 전・5분 전 읽기
19시간 전・5분 전 읽기
계정 기반 마케팅(ABM)은 정확성과 영향력이 핵심입니다. 개인화가 중요한 시대에 동영상은 가장 가치 있는 계정을 타겟팅하는 비즈니스에 필수적인 도구로 부상했습니다. 시각적으로 매력적인 맞춤형 콘텐츠를 제공함으로써 마케터는 동영상을 통해 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 잡음을 차단하고신뢰를 구축하고 다른 형식으로는 불가능한 방식으로 행동을 유도할 수 있습니다.
이 가이드에서는 비디오가 ABM을 향상시키는 방법과 이를 구현하는 창의적인 방법, 그리고 이를 통해 얻을 수 있는 혁신적인 결과를 살펴봅니다.
비디오가 ABM을 향상시키는 방법
공감을 불러일으키는 개인화된 경험
ABM은 개인화를 통해 성공을 거두었으며, 비디오는 이를 한 단계 더 발전시켰습니다. 맞춤형 동영상 메시지는 계정별 문제를 해결하고, 의사 결정권자에게 직접 전달하며, 잠재고객의 요구 사항을 깊이 이해하고 있음을 보여줄 수 있습니다. 일반적인 이메일이나 정적인 콘텐츠와 달리 개인화된 동영상은 인간적이고 매력적인 느낌을 주므로 기억에 남는 메시지를 전달할 수 있습니다.
예를 들어, 영업팀은 대상 계정의 고유한 문제점을 해결하면서 솔루션을 소개하는 동영상을 제작할 수 있습니다. 이 전략에 고객 스토리 동영상을 포함시키는 것은 신뢰와 관련성을 구축하는 매우 효과적인 방법입니다. 이러한 동영상은 제품이나 서비스가 다른 고객의 유사한 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 실제 사례를 보여줌으로써 홍보에 신뢰성과 관련성을 더합니다. 고객 스토리 동영상은 입증된 성공과 결과를 보여줌으로써 타겟 고객이 귀사의 솔루션이 어떻게 가치를 제공할 수 있는지 상상할 수 있도록 도와주며, 고가치 고객과의 관계를 더욱 공고히 할 수 있습니다. 브랜드가 고부가가치 고객과 소통하고 영감을 주는 데 도움이 되는 90 Seconds의 우수 고객 스토리 동영상을 확인해 보세요.
채널 전반의 참여도 향상
참여도 측면에서 동영상은 다른 콘텐츠 형식보다 지속적으로 우수한 성과를 보입니다. LinkedIn에서 동영상 게시물은 20배 정적 콘텐츠보다 공유될 가능성이 더 높습니다. ABM 캠페인의 경우, 이러한 높은 공유 가능성은 타겟 계정 내 이해관계자들 사이에서 가시성이 높아진다는 의미로 해석할 수 있습니다.
이메일 캠페인에 동영상을 추가하면 클릭률도 높아져 세심하게 제작한 ABM 메시지가 보여질 뿐만 아니라 행동으로 이어질 수 있습니다. 이러한 참여 지표는 ABM 노력의 효과를 측정하는 데 매우 중요합니다.
신뢰와 신뢰도 구축
비디오는 다음을 위한 강력한 도구입니다. 신뢰를 구축하는 신뢰를 구축하는 강력한 도구입니다. 잘 제작된 동영상은 잠재 고객의 고유한 문제에 대해 이야기하며 전문성, 전문 지식, 문제 해결을 위한 진정한 노력을 보여줍니다. 이는 구매 결정에 여러 이해관계자와 상당한 투자가 수반되는 경우가 많은 B2B 마케팅에서 특히 유용합니다.
고가치 계정은 귀사의 솔루션이 효과가 있다는 증거를 원합니다. 동영상 추천사, 산업별 사례 연구및 사고 리더십 콘텐츠는 고객이 필요로 하는 신뢰할 수 있는 파트너로서 브랜드를 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.
ABM에서 비디오를 사용하는 방법
개인화된 동영상 메시지
정적이고 비인격적인 홍보를 동적인 일대일 동영상 메시지로 대체하세요. 이러한 동영상은 팀을 소개하거나 솔루션을 소개하거나 회의 후 후속 조치를 취하는 데 사용할 수 있습니다. 이해관계자의 이름을 호명하고 그들의 필요에 맞게 콘텐츠를 맞춤화함으로써 그들의 성공을 위한 노력을 보여줄 수 있습니다.
개인화된 동영상 메시지는 눈에 띄고 직접적인 참여를 유도하기 때문에 복잡한 받은 편지함을 뚫는 데 특히 효과적입니다.
계정 문제에 대한 설명 동영상
특정 계정의 과제에 맞춘 설명 동영상은 개인화된 프레젠테이션 역할을 할 수 있습니다. 솔루션이 고객의 고충을 해결하는 방법을 자세히 설명함으로써 고객의 관심을 사로잡을 뿐만 아니라 고객의 고유한 요구 사항을 이해하고 있음을 보여줄 수 있습니다.
예를 들어, 의료 서비스 제공업체를 대상으로 하는 소프트웨어 회사는 자사 플랫폼이 환자 데이터 관리를 간소화하여 비용을 절감하고 규정 준수를 개선하는 방법을 보여주는 동영상을 제작할 수 있습니다.
고객 추천 동영상
실제 성공 사례를 강조하는 것은 신뢰를 구축하는 입증된 방법입니다. 만족한 고객이 등장하는 추천 동영상 만족한 고객 가 등장하는 추천 동영상은 타겟 계정에 깊은 공감을 불러일으키며 솔루션에 대한 사회적 증거와 검증을 제공할 수 있습니다.
추천 동영상은 브랜드를 인간적으로 표현하고 가치 제안을 공감할 수 있고 신뢰할 수 있게 만듭니다.
비디오 사례 연구
기존의 사례 연구를 역동적인 동영상 내러티브로 전환하세요. 비디오 사례 연구는 시각 자료, 스토리텔링, 간결한 설명을 사용하여 복잡한 솔루션을 단순화하고 성과를 더욱 공감할 수 있도록 합니다.
설득력 있는 사례 연구 동영상은 귀사의 전문성을 보여주고 귀사가 제공하는 가시적인 성과를 명확하게 보여줌으로써 고가치 고객들에게 귀사의 가치를 강화할 수 있습니다.
인터랙티브 비디오 콘텐츠
인터랙티브 요소를 추가하여 동영상 참여도를 한 단계 더 높이세요. 클릭 가능한 CTA, 분기 경로 또는 임베디드 양식을 사용하면 시청자가 콘텐츠에 적극적으로 참여하여 구매 여정을 원활하게 안내할 수 있습니다.
인터랙티브 동영상은 참여도를 높일 뿐만 아니라 시청자 행동에 대한 귀중한 데이터를 제공하여 ABM 전략을 더욱 구체화할 수 있습니다.
기대할 수 있는 결과
더 높은 참여율
동영상은 여러 채널에서 지속적으로 더 높은 참여율을 이끌어냅니다. 개인화된 동영상 메시지는 회신율을 30% 이상 높일 수 있으며, 이메일 캠페인의 동영상 콘텐츠는 클릭률을 최대 300%. 이러한 지표를 고려할 때 동영상은 계정 참여 전략의 필수 요소입니다.
이메일 외에도 LinkedIn 및 YouTube 같은 플랫폼에서 동영상을 공유하면 타겟 계정 내에서 파급 효과를 일으켜 도달 범위를 확대하고 주요 이해관계자와의 접점을 늘릴 수 있습니다. 90 Seconds ' 지속적인 제작를 통해 브랜드는 지속적인 참여를 유도하는 고품질의 매력적인 동영상 콘텐츠를 꾸준히 제작하고 제공함으로써 시청자의 요구에 부응할 수 있습니다.
판매 주기 가속화
동영상은 복잡한 아이디어를 단순화하고 가치 제안을 명확하고 빠르게 전달합니다. 의사 결정권자는 솔루션의 이점을 더 잘 이해할 수 있으므로 정보에 입각한 의사 결정을 더 빨리 내릴 수 있습니다.
잘 만들어진 비디오 프레젠테이션이나 설명서를 사용하면 파이프라인을 통한 계정 이동이 줄어들어 팀과 잠재 고객 모두의 시간을 절약할 수 있습니다.
ROI 개선
고가치 고객에 리소스를 집중하고 확장 가능한 비디오 솔루션을 제공함으로써 확장 가능한 비디오 솔루션을 제공함으로써 기업은 ABM 투자에 대한 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 참여를 유도하고, 영업 주기를 단축하고, 더 큰 거래를 성사시키는 비디오의 능력은 여러분의 노력이 최대의 효과를 거둘 수 있도록 보장합니다.
실제로 ABM 전략에 비디오를 통합한 기업들은 종종 다음과 같이 보고합니다. 더 높은 거래 규모 계정 유지율이 향상되어 비디오가 ROI 중심 마케팅의 초석이 되고 있습니다.
ABM 전략을 혁신할 준비가 되셨나요?
ABM 전략에 동영상을 통합하는 것은 단순한 업그레이드가 아니라 혁신을 의미합니다. 개인화된 비디오 마케팅을 통해 이전과는 전혀 다른 방식으로 더 깊은 관계를 형성하고 신뢰를 불러일으키며 전환을 유도할 수 있습니다.
90 Seconds 에서 가장 중요한 계정의 공감을 이끌어내는 영향력 있고 확장 가능한 동영상을 제작할 수 있도록 도와주세요. 지금 바로 시작하세요.
멋진 동영상을 제작하고 싶으신가요?
지금 바로 연락하여 다음 프로젝트에 대해 이야기해 보세요.