أحدث ثورة في الإدارة الموجهة للأهداف باستخدام الفيديو: التفاعل والتحويل والنجاح

90 المعرفةالرؤىتسويقأفكارنا
جدول المحتويات
  1. مقدمة
  2. التجارب الشخصية التي يتردد صداها
  3. زيادة المشاركة عبر القنوات
  4. بناء الثقة والمصداقية
  5. رسائل الفيديو المخصصة
  6. مقاطع الفيديو التوضيحية لتحديات الحساب
  7. فيديوهات شهادات العملاء
  8. دراسات حالة فيديو
  9. محتوى الفيديو التفاعلي
  10. معدلات مشاركة أعلى
  11. دورات المبيعات المتسارعة
  12. تحسين عائد الاستثمار
تم نسخ الرابط!
جوناثان يوهانيس
منذ 19 ساعة مضت ・・・・・・ 5 دقائق للقراءة

يتمحور التسويق القائم على الحساب (ABM) حول الدقة والتأثير. في عصر أصبح فيه التخصيص هو السائد، برز الفيديو كأداة ضرورية للشركات التي تستهدف حساباتها الأكثر قيمة. من خلال تقديم محتوى مخصص وجذاب بصريًا، يمكّن الفيديو المسوقين من تجاوز الضوضاءوبناء الثقة وإلهام العمل بطرق لا تستطيع الأشكال الأخرى القيام بها.

يستكشف هذا الدليل كيف يرفع الفيديو من مستوى الإدارة المستدامة للأصول، والطرق المبتكرة لتطبيقه، والنتائج التحويلية التي يحققها.

كيف يرفع الفيديو من مستوى الإدارة المستدامة للأصول

التجارب الشخصية التي يتردد صداها

تزدهر الإدارة الموجهة للأهداف الموجهة نحو العملاء من خلال التخصيص، ويرتقي الفيديو إلى المستوى التالي. يمكن لرسائل الفيديو المصممة خصيصًا معالجة التحديات الخاصة بالحساب، والتحدث مباشرةً إلى صانعي القرار، وإظهار فهم عميق لاحتياجات جمهورك. على عكس رسائل البريد الإلكتروني العامة أو المحتوى الثابت، تبدو مقاطع الفيديو المخصصة ذات طابع إنساني وجذاب، مما يجعل رسالتك لا تُنسى.

على سبيل المثال، قد ينشئ فريق المبيعات مقطع فيديو يقدم فيه الحل الذي يقدمه مع معالجة نقاط الألم الفريدة للحساب المستهدف. يعد تضمين مقاطع فيديو قصص العملاء في هذه الاستراتيجية طريقة فعالة للغاية لبناء الثقة والأهمية. تعرض مقاطع الفيديو هذه أمثلة من العالم الحقيقي لكيفية حل منتجك أو خدمتك لتحديات مماثلة لعملاء آخرين، مما يضيف مصداقية وارتباطاً إلى عرضك الترويجي. من خلال إظهار النجاح والنتائج المثبتة، تساعد مقاطع فيديو قصص العملاء الحسابات المستهدفة على تصور كيف يمكن للحل الذي تقدمه أن يحقق لهم قيمة، مما يعزز الروابط القوية مع الحسابات ذات القيمة العالية. اطلع على بعض من أفضل مقاطع فيديو قصص العملاء على 90 Seconds، مما يساعد العلامات التجارية على إلهام الحسابات عالية القيمة والتواصل معها.

زيادة المشاركة عبر القنوات

يتفوق الفيديو باستمرار على تنسيقات المحتوى الأخرى عندما يتعلق الأمر بالتفاعل. على LinkedIn، تتفوق منشورات الفيديو 20 مرة أكثر عرضة للمشاركة من المحتوى الثابت. بالنسبة لحملات إدارة المحتوى الجذاب، تُترجم قابلية المشاركة العالية هذه إلى زيادة الظهور بين أصحاب المصلحة داخل الحساب المستهدف.

تؤدي إضافة الفيديو إلى حملات البريد الإلكتروني أيضًا إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور، مما يضمن أن رسائلك المصممة بعناية في حملات إدارة الأهداف الموجهة نحو الجمهور لا تُشاهد فقط بل يتم تنفيذها أيضًا. تُعد مقاييس المشاركة هذه ضرورية لقياس فعالية جهودك في إدارة الرسالة الموجهة للأهداف.

بناء الثقة والمصداقية

يعد الفيديو أداة قوية لـ بناء الثقة مع العملاء الحاليين والمحتملين. يُظهر الفيديو المُنتَج بشكل جيد والذي يتحدث عن التحديات الفريدة التي يواجهها العميل المحتمل الاحترافية والخبرة والالتزام الحقيقي بحل مشاكله. وهذا أمر ذو قيمة خاصة في التسويق بين الشركات، حيث غالبًا ما تتضمن قرارات الشراء العديد من أصحاب المصلحة واستثمارات كبيرة.

ترغب الحسابات ذات القيمة العالية في الحصول على دليل على أن الحل الذي تقدمه سينجح معهم. شهادات الفيديوالخاصة بالصناعة ودراسات الحالةو الريادة الفكرية في وضع علامتك التجارية كشريك موثوق به يحتاجون إليه.

كيفية استخدام الفيديو في إدارة ABM

رسائل الفيديو المخصصة

استبدل التوعية الثابتة وغير الشخصية برسائل فيديو ديناميكية فردية. يمكن استخدام مقاطع الفيديو هذه لتقديم فريقك، أو عرض حل ما، أو المتابعة بعد الاجتماع. من خلال مخاطبة أصحاب المصلحة بالاسم وتكييف المحتوى مع احتياجاتهم، فإنك تُظهر التزامك بنجاحهم.

تُعد رسائل الفيديو المخصصة فعالة بشكل خاص في اختراق البريد الوارد المزدحم، لأنها تبرز وتشجع على المشاركة المباشرة.

مقاطع الفيديو التوضيحية لتحديات الحساب

يمكن أن يكون الفيديو التوضيحي المصمم خصيصًا لمواجهة تحديات حساب معين بمثابة عرض ترويجي مخصص. ومن خلال توضيح كيفية معالجة الحل الذي تقدمه لمشاكلهم، فإنك لا تجذب انتباههم فحسب، بل تُظهر أيضًا فهمك لاحتياجاتهم الفريدة.

على سبيل المثال، قد تنشئ شركة برمجيات تستهدف مقدمي خدمات الرعاية الصحية مقطع فيديو يوضح كيف تعمل منصتها على تبسيط إدارة بيانات المرضى وتقليل التكاليف وتحسين الامتثال.

فيديوهات شهادات العملاء

يُعد تسليط الضوء على قصص النجاح في العالم الحقيقي طريقة مجربة لبناء الثقة. فيديو شهادة يظهر فيه أحد عميل راضٍ من مجال مماثل أو يواجه تحديات مماثلة يمكن أن يكون له صدى عميق لدى حسابك المستهدف، مما يوفر دليلاً اجتماعياً وإثباتاً للحل الذي تقدمه.

تُضفي مقاطع فيديو الشهادات طابعاً إنسانياً على علامتك التجارية وتجعل عرض القيمة الذي تقدمه ذا صلة ومصداقية.

دراسات حالة فيديو

حوّل دراسات الحالة التقليدية إلى قصص فيديو ديناميكية. من خلال استخدام المرئيات وسرد القصص والشروحات الموجزة، تبسط دراسات الحالة بالفيديو الحلول المعقدة وتجعل إنجازاتك أكثر ارتباطاً.

يمكن لفيديو دراسة الحالة المقنع أن يعرض خبراتك ويقدم مثالاً واضحاً على النتائج الملموسة التي تقدمها، مما يعزز قيمتك للحسابات عالية القيمة.

محتوى الفيديو التفاعلي

ارتقِ بمشاركة الفيديو خطوة إلى الأمام من خلال إضافة عناصر تفاعلية. تسمح عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو مسارات متفرعة أو نماذج مدمجة للمشاهدين بالتفاعل بنشاط مع المحتوى، وتوجيههم بسلاسة خلال رحلة المشتري.

لا تعزز مقاطع الفيديو التفاعلية التفاعل فحسب، بل توفر أيضًا بيانات قيّمة عن سلوك المشاهدين، مما يساعد على تحسين استراتيجية إدارة الأهداف الموجهة نحو الجمهور بشكل أكبر.

النتائج التي يمكنك توقعها

معدلات مشاركة أعلى

يحقق الفيديو باستمرار معدلات تفاعل أعلى عبر قنوات متعددة. يمكن أن تزيد رسائل الفيديو المخصصة من معدلات الردود بنسبة تزيد عن 30%، بينما يزيد محتوى الفيديو في حملات البريد الإلكتروني من معدلات النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 300%. هذه المقاييس تجعل الفيديو ضروريًا في استراتيجيات مشاركة الحسابات.

بالإضافة إلى البريد الإلكتروني، يمكن أن تؤدي مقاطع الفيديو التي تتم مشاركتها على منصات مثل LinkedIn و YouTube إلى إحداث تأثيرات متتالية داخل الحسابات المستهدفة، مما يزيد من مدى وصولك ويزيد من نقاط التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. مع 90 Seconds ' الإنشاء المستمر، يمكن للعلامات التجارية مواكبة متطلبات الجمهور من خلال إنتاج وتقديم تدفق مستمر لمحتوى فيديو عالي الجودة وجذاب يحفز المشاركة المستمرة.

دورات المبيعات المتسارعة

تعمل مقاطع الفيديو على تبسيط الأفكار المعقدة وتوصيل مقترحات القيمة بشكل واضح وسريع. يمكن لصناع القرار فهم فوائد الحل الخاص بك بشكل أفضل، مما يسمح لهم باتخاذ قرارات مستنيرة بشكل أسرع.

يمكن لمقطع الفيديو أو الشرح الإعلاني أو الشرح المصمم بشكل جيد أن ينقل الحسابات عبر خط سير العمليات بأقل قدر من الذهاب والإياب، مما يوفر الوقت لكل من فريقك والعميل المحتمل.

تحسين عائد الاستثمار

من خلال تركيز الموارد على الحسابات ذات القيمة العالية وتقديم حلول فيديو قابلة للتطويرفإن الشركات تحقق عائدًا أعلى على استثماراتها في إدارة المبيعات عبر الفيديو. إن قدرة الفيديو على زيادة المشاركة وتقصير دورات المبيعات وإتمام صفقات أكبر تضمن أن تحقق جهودك أقصى تأثير.

في الواقع، فإن الشركات التي تدمج الفيديو في استراتيجيات إدارة ABM غالبًا ما تُبلغ عن أحجام صفقات أعلى وتحسين الاحتفاظ بالحسابات، مما يجعل الفيديو حجر الزاوية في التسويق القائم على العائد على الاستثمار.

هل أنت مستعد لإحداث ثورة في استراتيجيتك للإدارة الهادفة إلى تحقيق الربحية؟

إن دمج الفيديو في استراتيجية ABM الخاصة بك ليس مجرد ترقية، بل هو تحول. فمن خلال التسويق عبر الفيديو المخصص، يمكنك إنشاء اتصالات أعمق، وتعزيز الثقة، وزيادة التحويلات بشكل لم يسبق له مثيل.

دع 90 Seconds يساعدك في صياغة مقاطع فيديو مؤثرة وقابلة للتطوير تلقى صدى لدى حساباتك الأكثر قيمة. ابدأ اليوم.

أخبار ذات صلة