L'Account-Based Marketing (ABM) si basa su precisione e impatto. In un'epoca in cui la personalizzazione la fa da padrona, il video è emerso come uno strumento indispensabile per le aziende che si rivolgono ai loro clienti più importanti. Fornendo contenuti personalizzati e visivamente coinvolgenti, i video consentono ai marketer di tagliare il rumorecostruire fiducia e ispirare l'azione come altri formati non possono fare.
Questa guida esplora come il video eleva l'ABM, i modi creativi per implementarlo e i risultati trasformativi che offre.
L'ABM si basa sulla personalizzazione e il video la porta a un livello superiore. I messaggi video personalizzati possono affrontare le sfide specifiche dell'account, parlare direttamente ai decisori e dimostrare una profonda comprensione delle esigenze del pubblico. A differenza delle e-mail generiche o dei contenuti statici, i video personalizzati hanno un aspetto umano e coinvolgente, che rende il messaggio memorabile.
Ad esempio, un team di vendita potrebbe creare un video che introduca la propria soluzione affrontando i punti dolenti unici di un cliente target. L'inclusione di video di storie di clienti in questa strategia è un modo molto efficace per creare fiducia e rilevanza. Questi video mostrano esempi reali di come il vostro prodotto o servizio ha risolto problemi simili per altri clienti, aggiungendo credibilità e relazionalità alla vostra presentazione. Dimostrando successi e risultati comprovati, i video delle storie dei clienti aiutano i clienti target a immaginare come la vostra soluzione possa fornire loro valore, favorendo connessioni più forti con i clienti di alto valore. Scoprite alcuni dei migliori video di storie di clienti di 90 Seconds, che aiutano i marchi a ispirare e a entrare in contatto con clienti di alto valore.
I video superano costantemente gli altri formati di contenuto quando si tratta di coinvolgimento. Su LinkedIn, i post video sono 20 volte più probabilità di essere condivisi rispetto ai contenuti statici. Per le campagne ABM, questa maggiore condivisibilità si traduce in una maggiore visibilità tra gli stakeholder di un account target.
L'aggiunta di video alle campagne e-mail aumenta anche i tassi di clic, assicurando che i messaggi ABM accuratamente realizzati non solo siano visti, ma anche utilizzati. Queste metriche di coinvolgimento sono fondamentali per misurare l'efficacia dei vostri sforzi ABM.
Il video è uno strumento potente per stabilire la fiducia con i clienti esistenti e potenziali. Un video ben prodotto che parla delle sfide uniche di un potenziale cliente dimostra professionalità, competenza e un impegno genuino a risolvere i suoi problemi. Questo è particolarmente prezioso nel marketing B2B, dove le decisioni di acquisto spesso coinvolgono più parti interessate e investimenti significativi.
I clienti di alto valore vogliono la prova che la vostra soluzione funzionerà per loro. Testimonianze video, casi di studio specifici del settore casi di studioe leadership di pensiero aiutano a posizionare il vostro marchio come il partner di fiducia di cui hanno bisogno.
Sostituite le comunicazioni statiche e impersonali con messaggi video dinamici e individuali. Questi video possono essere utilizzati per presentare il vostro team, proporre una soluzione o fare un follow-up dopo una riunione. Rivolgendovi agli stakeholder per nome e adattando il contenuto alle loro esigenze, dimostrate il vostro impegno per il loro successo.
I videomessaggi personalizzati sono particolarmente efficaci per farsi largo tra le caselle di posta affollate, in quanto si distinguono e incoraggiano il coinvolgimento diretto.
Un video esplicativo adattato alle sfide di un cliente specifico può fungere da presentazione personalizzata. Descrivendo nel dettaglio come la vostra soluzione affronta i loro punti dolenti, non solo catturerete la loro attenzione, ma dimostrerete anche di aver compreso le loro esigenze specifiche.
Ad esempio, un'azienda di software che si rivolge a un fornitore di servizi sanitari potrebbe creare un video che mostra come la sua piattaforma semplifichi la gestione dei dati dei pazienti, riducendo i costi e migliorando la conformità.
Mettere in evidenza le storie di successo del mondo reale è un modo comprovato per creare fiducia. Un video di testimonianza con un cliente soddisfatto di un settore simile o che affronta sfide analoghe può risuonare profondamente con il vostro target, fornendo una prova sociale e una convalida della vostra soluzione.
I video di testimonianza umanizzano il vostro marchio e rendono la vostra proposta di valore relazionabile e credibile.
Trasformate i tradizionali casi di studio in narrazioni video dinamiche. Grazie all'uso di immagini, narrazione e spiegazioni concise, i casi di studio video semplificano soluzioni complesse e rendono i vostri risultati più comprensibili.
Un video di caso avvincente può mostrare la vostra esperienza e fornire un chiaro esempio dei risultati tangibili che ottenete, rafforzando il vostro valore per i clienti di alto valore.
Fate un ulteriore passo avanti nel coinvolgimento dei video aggiungendo elementi interattivi. CTA cliccabili, percorsi ramificati o moduli incorporati consentono agli spettatori di impegnarsi attivamente con il contenuto, guidandoli senza soluzione di continuità nel loro percorso di acquisto.
I video interattivi non solo aumentano il coinvolgimento, ma forniscono anche dati preziosi sul comportamento degli spettatori, aiutando a perfezionare ulteriormente la strategia ABM.
I video aumentano costantemente i tassi di coinvolgimento su più canali. I messaggi video personalizzati possono aumentare i tassi di risposta di oltre il 30%, mentre i contenuti video nelle campagne e-mail aumentano i tassi di clic fino al 300%. fino al 300%. Queste metriche rendono il video un elemento imprescindibile nelle strategie di coinvolgimento degli account.
Oltre alle e-mail, i video condivisi su piattaforme come LinkedIn e YouTube possono creare effetti a catena all'interno degli account di destinazione, amplificando la vostra portata e aumentando i punti di contatto con i principali stakeholder. Con 90 SecondsCreazione continuai brand possono tenere il passo con le richieste del pubblico producendo e fornendo un flusso costante di contenuti video di alta qualità e di forte coinvolgimento.
I video semplificano idee complesse e comunicano le proposte di valore in modo chiaro e veloce. I decisori possono comprendere meglio i vantaggi della vostra soluzione, consentendo loro di prendere decisioni informate più rapidamente.
Un video di presentazione o di spiegazione ben realizzato può far avanzare i clienti nella pipeline con un minor numero di passaggi e risparmiando tempo sia per il vostro team che per il prospect.
Concentrando le risorse su clienti di alto valore e fornendo soluzioni video soluzioni video scalabilile aziende vedono un maggiore ritorno sugli investimenti ABM. La capacità del video di stimolare il coinvolgimento, accorciare i cicli di vendita e chiudere accordi più importanti garantisce il massimo impatto dei vostri sforzi.
Infatti, le aziende che incorporano i video nelle loro strategie ABM spesso riportano un aumento delle transazioni e una migliore fidelizzazione dei clienti, rendendo il video una pietra miliare del marketing orientato al ROI.
Integrare i video nella vostra strategia ABM non è solo un aggiornamento, ma una trasformazione. Con il video marketing personalizzato, potete creare connessioni più profonde, ispirare fiducia e guidare le conversioni come mai prima d'ora.
Lasciate che 90 Seconds vi aiuti a creare video d'impatto e scalabili che risuonino con i vostri account più importanti. Iniziate oggi stesso.
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