Bij accountgebaseerde marketing (ABM) draait alles om precisie en impact. In een tijdperk waarin personalisering koning is, is video een onmisbaar hulpmiddel geworden voor bedrijven die zich richten op hun meest waardevolle accounts. Door op maat gemaakte, visueel aantrekkelijke content te leveren, stelt video marketeers in staat om door de ruis heen brekenVertrouwen opbouwen en inspireren tot actie op een manier die andere formats gewoon niet kunnen.
Deze gids onderzoekt hoe video ABM verbetert, creatieve manieren om het te implementeren en de transformatieve resultaten die het oplevert.
ABM gedijt bij personalisatie en video tilt dit naar een hoger niveau. Met op maat gemaakte videoboodschappen kun je account-specifieke uitdagingen aanpakken, besluitvormers direct aanspreken en laten zien dat je de behoeften van je publiek begrijpt. In tegenstelling tot generieke e-mails of statische content, voelen gepersonaliseerde video's menselijk en boeiend aan, waardoor je boodschap memorabel wordt.
Een verkoopteam kan bijvoorbeeld een video maken die hun oplossing introduceert en tegelijkertijd de unieke pijnpunten van een doelaccount aanpakt. Het opnemen van video's met klantverhalen in deze strategie is een zeer effectieve manier om vertrouwen en relevantie op te bouwen. Deze video's laten voorbeelden uit de praktijk zien van hoe jouw product of dienst soortgelijke uitdagingen voor andere klanten heeft opgelost, waardoor geloofwaardigheid en betrouwbaarheid aan je verhaal worden toegevoegd. Door bewezen succes en resultaten te laten zien, helpen video's met klantverhalen doelaccounts zich voor te stellen hoe jouw oplossing waarde voor hen kan opleveren, waardoor een sterkere band met hoogwaardige accounts ontstaat. Bekijk enkele van de beste video's met klantverhalen 90 Seconds, die merken helpen te inspireren en contact te leggen met hoogwaardige accounts.
Video presteert consequent beter dan andere contentformaten als het gaat om engagement. Op LinkedIn zijn videoposts 20 keer meer kans om gedeeld te worden dan statische inhoud. Voor ABM-campagnes vertaalt deze hogere deelbaarheid zich in een grotere zichtbaarheid onder belanghebbenden binnen een doelaccount.
Het toevoegen van video aan e-mailcampagnes verhoogt ook de doorklikratio, waardoor uw zorgvuldig opgestelde ABM-berichten niet alleen worden gezien, maar ook worden opgevolgd. Deze engagementcijfers zijn cruciaal voor het meten van de effectiviteit van je ABM-inspanningen.
Video is een krachtig middel om vertrouwen te wekken met bestaande en potentiële klanten. Een goed geproduceerde video die ingaat op de unieke uitdagingen van een prospect toont professionaliteit, expertise en een oprechte toewijding aan het oplossen van hun problemen. Dit is vooral waardevol in B2B-marketing, waar aankoopbeslissingen vaak betrekking hebben op meerdere belanghebbenden en aanzienlijke investeringen.
Accounts met een hoge waarde willen bewijs dat jouw oplossing voor hen werkt. Video-getuigenissenbranchespecifieke casestudiesen thought leadership content helpen je merk te positioneren als de betrouwbare partner die ze nodig hebben.
Vervang statische, onpersoonlijke berichten door dynamische, één-op-één videoboodschappen. Deze video's kunnen worden gebruikt om je team voor te stellen, een oplossing aan te bieden of een follow-up te geven na een vergadering. Door belanghebbenden bij hun naam aan te spreken en de inhoud af te stemmen op hun behoeften, laat je zien dat je betrokken bent bij hun succes.
Gepersonaliseerde videoberichten zijn bijzonder effectief om door overvolle inboxen heen te breken, omdat ze opvallen en directe betrokkenheid aanmoedigen.
Een uitlegvideo die is afgestemd op de uitdagingen van een specifieke account kan fungeren als een persoonlijke pitch. Door gedetailleerd uit te leggen hoe jouw oplossing hun pijnpunten aanpakt, trek je niet alleen hun aandacht maar laat je ook zien dat je hun unieke behoeften begrijpt.
Een softwarebedrijf dat zich bijvoorbeeld richt op een zorgverlener zou een video kunnen maken die laat zien hoe hun platform het beheer van patiëntgegevens stroomlijnt, de kosten verlaagt en de compliance verbetert.
Het benadrukken van echte succesverhalen is een bewezen manier om vertrouwen op te bouwen. Een getuigenisvideo met een tevreden klant uit een vergelijkbare branche of met vergelijkbare uitdagingen kan veel weerklank vinden bij je doelaccount en zorgt voor sociaal bewijs en validatie van je oplossing.
Testimonialvideo's vermenselijken je merk en maken je waardepropositie betrouwbaar en geloofwaardig.
Verander traditionele casestudy's in dynamische videoverhalen. Door gebruik te maken van visuals, storytelling en beknopte uitleg, vereenvoudigen videocasestudies complexe oplossingen en maken ze je prestaties toegankelijker.
Een boeiende casestudievideo kan je expertise onder de aandacht brengen en een duidelijk voorbeeld geven van de tastbare resultaten die je levert, waardoor je waarde voor hoogwaardige accounts wordt versterkt.
Ga nog een stap verder door interactieve elementen toe te voegen. Klikbare CTA's, vertakkende paden of ingebedde formulieren stellen kijkers in staat om actief betrokken te raken bij de inhoud en hen naadloos door het kooptraject te leiden.
Interactieve video's verhogen niet alleen de betrokkenheid, maar leveren ook waardevolle gegevens over het gedrag van kijkers, waardoor je je ABM-strategie verder kunt verfijnen.
Video zorgt consistent voor een hogere betrokkenheid bij verschillende kanalen. Gepersonaliseerde videoberichten kunnen de antwoordpercentages met meer dan 30% verhogen, terwijl videocontent in e-mailcampagnes de doorklikpercentages verhoogt met tot 300%. Deze statistieken maken video een must-have in accountbetrokkenheidsstrategieën.
Naast e-mail kunnen video's die worden gedeeld op platforms zoals LinkedIn en YouTube een rimpeleffect creëren binnen doelaccounts, waardoor uw bereik wordt vergroot en het aantal contactmomenten met belangrijke belanghebbenden toeneemt. Met 90 Seconds' Continue creatiekunnen merken gelijke tred houden met de vraag van het publiek door het produceren en leveren van een constante stroom hoogwaardige, boeiende videocontent die zorgt voor blijvende betrokkenheid.
Video's vereenvoudigen complexe ideeën en communiceren waardeproposities duidelijk en snel. Beslissers kunnen de voordelen van uw oplossing beter begrijpen, waardoor ze sneller weloverwogen beslissingen kunnen nemen.
Een goed ontworpen videopitch of uitleg kan accounts door de pijplijn loodsen met minder heen-en-weergeloop, wat tijd bespaart voor zowel je team als de prospect.
Door middelen te richten op hoogwaardige accounts en het leveren van schaalbare video-oplossingenzien bedrijven een hoger rendement op hun ABM-investeringen. Het vermogen van video om betrokkenheid te stimuleren, verkoopcycli te verkorten en grotere deals te sluiten zorgt ervoor dat uw inspanningen maximale impact hebben.
Bedrijven die video opnemen in hun ABM-strategieën rapporteren zelfs vaak grotere deals en een betere accountretentie, waardoor video een hoeksteen wordt van ROI-gedreven marketing.
Video integreren in je ABM-strategie is niet zomaar een upgrade, het is een transformatie. Met gepersonaliseerde videomarketing kun je diepere banden creëren, vertrouwen wekken en conversies stimuleren als nooit tevoren.
Laat 90 Seconds je helpen impactvolle, schaalbare video's te maken die aanslaan bij je meest waardevolle accounts. Begin vandaag nog.
Neem vandaag nog contact met ons op om te praten over je volgende project.
Neem vandaag nog contact met ons op om te praten over je volgende project.
