Beim kontobasierten Marketing (ABM) geht es vor allem um Präzision und Wirkung. In einer Zeit, in der die Personalisierung im Vordergrund steht, ist Video ein unverzichtbares Instrument für Unternehmen, die ihre wertvollsten Kunden ansprechen wollen. Durch die Bereitstellung maßgeschneiderter, visuell ansprechender Inhalte ermöglicht Video Marketingfachleuten den Lärm zu durchbrechenVertrauen aufbauen und zum Handeln anregen, wie es andere Formate einfach nicht können.
In diesem Leitfaden wird untersucht, wie Video das ABM aufwertet, welche kreativen Möglichkeiten es gibt, es zu implementieren, und welche transformativen Ergebnisse damit erzielt werden können.
ABM lebt von der Personalisierung, und Video bringt sie auf die nächste Stufe. Maßgeschneiderte Videobotschaften können auf kundenspezifische Herausforderungen eingehen, Entscheidungsträger direkt ansprechen und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zeigen. Im Gegensatz zu allgemeinen E-Mails oder statischen Inhalten wirken personalisierte Videos menschlich und einnehmend und machen Ihre Botschaft einprägsam.
Ein Vertriebsteam könnte zum Beispiel ein Video erstellen, in dem es seine Lösung vorstellt und dabei auf die besonderen Probleme eines Zielkunden eingeht. Die Einbeziehung von Videos mit Kundengeschichten in diese Strategie ist ein äußerst effektiver Weg, um Vertrauen und Relevanz aufzubauen. Diese Videos zeigen Beispiele aus der Praxis, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ähnliche Herausforderungen für andere Kunden gelöst hat, und verleihen Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit und Relevanz. Indem sie nachgewiesene Erfolge und Ergebnisse zeigen, helfen die Videos mit Kundengeschichten den Zielkunden dabei, sich vorzustellen, wie Ihre Lösung für sie von Nutzen sein kann, und fördern so eine stärkere Bindung zu hochwertigen Kunden. Sehen Sie sich einige der besten Kundenvideos von 90 Secondsan, die Marken dabei helfen, hochwertige Kunden zu inspirieren und an sich zu binden.
Videos übertreffen andere Inhaltsformate, wenn es um das Engagement geht. Auf LinkedIn werden Videobeiträge 20 Mal häufiger geteilt werden als statische Inhalte. Für ABM-Kampagnen bedeutet diese höhere Teilbarkeit eine höhere Sichtbarkeit bei den Stakeholdern innerhalb eines Zielkontos.
Das Hinzufügen von Videos zu E-Mail-Kampagnen erhöht auch die Klickraten und stellt sicher, dass Ihre sorgfältig ausgearbeiteten ABM-Botschaften nicht nur gesehen, sondern auch befolgt werden. Diese Engagement-Metriken sind entscheidend für die Messung der Effektivität Ihrer ABM-Bemühungen.
Video ist ein wirkungsvolles Instrument zur Vertrauen aufzubauen mit bestehenden - und potenziellen - Kunden aufzubauen. Ein gut produziertes Video, das auf die besonderen Herausforderungen eines potenziellen Kunden eingeht, demonstriert Professionalität, Fachwissen und ein echtes Engagement für die Lösung seiner Probleme. Dies ist besonders wertvoll im B2B-Marketing, wo Kaufentscheidungen oft mehrere Beteiligte und erhebliche Investitionen betreffen.
Hochwertige Kunden wollen den Beweis, dass Ihre Lösung für sie funktioniert. Video-Testimonialsbranchenspezifische Fallstudienund Denkanstöße Inhalte tragen dazu bei, Ihre Marke als den vertrauenswürdigen Partner zu positionieren, den sie brauchen.
Ersetzen Sie statische, unpersönliche Ansprache durch dynamische, persönliche Videobotschaften. Diese Videos können verwendet werden, um Ihr Team vorzustellen, eine Lösung zu präsentieren oder nach einem Meeting nachzuhaken. Indem Sie die Stakeholder mit Namen ansprechen und den Inhalt auf ihre Bedürfnisse zuschneiden, zeigen Sie, dass Sie sich für ihren Erfolg einsetzen.
Personalisierte Videonachrichten sind besonders effektiv, wenn es darum geht, überfüllte Posteingänge zu durchbrechen, da sie sich von anderen abheben und zu einer direkten Kontaktaufnahme anregen.
Ein Erklärvideo, das auf die Herausforderungen eines bestimmten Kunden zugeschnitten ist, kann wie ein personalisiertes Pitch wirken. Indem Sie detailliert darlegen, wie Ihre Lösung die Probleme des Kunden löst, gewinnen Sie nicht nur seine Aufmerksamkeit, sondern zeigen auch, dass Sie die besonderen Bedürfnisse des Kunden verstehen.
Ein Softwareunternehmen, das sich an Gesundheitsdienstleister wendet, könnte zum Beispiel ein Video erstellen, in dem es zeigt, wie seine Plattform die Verwaltung von Patientendaten rationalisiert, Kosten senkt und die Einhaltung von Vorschriften verbessert.
Das Hervorheben von Erfolgsgeschichten aus der Praxis ist ein bewährtes Mittel zur Vertrauensbildung. Ein Empfehlungsvideo mit einem zufriedenen Kunden aus einer ähnlichen Branche oder mit ähnlichen Herausforderungen kann bei Ihren Zielkunden großen Anklang finden und bietet einen sozialen Beweis und eine Bestätigung für Ihre Lösung.
Testimonial-Videos vermenschlichen Ihre Marke und machen Ihr Wertversprechen nachvollziehbar und glaubwürdig.
Verwandeln Sie traditionelle Fallstudien in dynamische Videoerzählungen. Durch den Einsatz von Bildern, Erzählungen und prägnanten Erklärungen vereinfachen Video-Fallstudien komplexe Lösungen und machen Ihre Errungenschaften nachvollziehbar.
Ein überzeugendes Fallstudienvideo kann Ihr Fachwissen präsentieren und ein klares Beispiel für die greifbaren Ergebnisse liefern, die Sie liefern, um Ihren Wert für hochwertige Kunden zu stärken.
Gehen Sie einen Schritt weiter, indem Sie interaktive Elemente hinzufügen. Anklickbare CTAs, verzweigte Pfade oder eingebettete Formulare ermöglichen es den Betrachtern, sich aktiv mit dem Inhalt auseinanderzusetzen und sie nahtlos durch die Customer's Journey zu führen.
Interaktive Videos steigern nicht nur das Engagement, sondern liefern auch wertvolle Daten über das Verhalten der Zuschauer, die Ihnen helfen, Ihre ABM-Strategie weiter zu verfeinern.
Video führt über mehrere Kanäle hinweg zu höheren Engagement-Raten. Personalisierte Videobotschaften können die Antwortraten um über 30 % steigern, während Videoinhalte in E-Mail-Kampagnen die Klickraten um bis zu 300 % erhöhen. Diese Kennzahlen machen Videos zu einem Muss in Strategien zur Kundenbindung.
Über E-Mails hinaus können Videos, die auf Plattformen wie LinkedIn und YouTube geteilt werden, Welleneffekte innerhalb der Zielkonten auslösen, Ihre Reichweite vergrößern und die Kontaktpunkte mit wichtigen Interessengruppen erhöhen. Mit 90 Seconds ' Kontinuierliche Erstellungkönnen Marken mit den Anforderungen des Publikums Schritt halten, indem sie einen stetigen Strom hochwertiger, ansprechender Videoinhalte produzieren und bereitstellen, die zu einer anhaltenden Beteiligung führen.
Videos vereinfachen komplexe Ideen und vermitteln Wertvorstellungen klar und schnell. Entscheidungsträger können die Vorteile Ihrer Lösung besser verstehen und so schneller fundierte Entscheidungen treffen.
Ein gut ausgearbeitetes Video-Pitch oder ein Erklärvideo kann Kunden mit weniger Hin und Her durch die Pipeline befördern und spart sowohl Ihrem Team als auch dem potenziellen Kunden Zeit.
Durch die Konzentration der Ressourcen auf hochwertige Kunden und die Bereitstellung von skalierbare Videolösungenerzielen Unternehmen eine höhere Rendite für ihre ABM-Investitionen. Die Fähigkeit von Video, Engagement zu fördern, Verkaufszyklen zu verkürzen und größere Geschäfte abzuschließen, stellt sicher, dass Ihre Bemühungen maximale Wirkung erzielen.
Unternehmen, die Videos in ihre ABM-Strategien einbeziehen, berichten häufig über höhere Abschlusszahlen und eine bessere Kundenbindung, was Video zu einem Eckpfeiler des ROI-gesteuerten Marketings macht.
Die Integration von Videos in Ihre ABM-Strategie ist nicht nur ein Upgrade, sondern eine Transformation. Mit personalisiertem Videomarketing können Sie tiefere Verbindungen schaffen, Vertrauen schaffen und Konversionen fördern wie nie zuvor.
Lassen Sie sich von 90 Seconds dabei helfen, wirkungsvolle, skalierbare Videos zu erstellen, die bei Ihren wichtigsten Kunden Anklang finden. Beginnen Sie noch heute.
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