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Geschrieben vor 4 Monaten

7 bewährte Verfahren für das Videomarketing

Rachel Teo
Leiterin Marketing

Befolgen Sie diese sieben Tipps der weltweit führenden Plattform für die Erstellung von Videos, um die Ergebnisse zu steigern und mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Vom ersten TV-Werbespot, der 1941 für Bulova ausgestrahlt wurde, bis hin zum Aufkommen von TikTok und dem viralen Videomarketing war die Einführung von Videos seit ihren Anfängen im Jahr 1951 ein bahnbrechender Gamechanger für die Marketing- und Werbeindustrie; doch zu keinem anderen Zeitpunkt waren die Möglichkeiten für Marken, die ihre Videoinhalte richtig einsetzen, so bedeutend und umfangreich wie heute.  

Wie das? Es wird prognostiziert, dass die durchschnittliche Person in diesem Jahr 100 Minuten pro Tag mit dem Anschauen von Videos verbringt¹ - und da neun von zehn Verbrauchern im Jahr 2022 mehr Videos von Marken und Unternehmen sehen wollen, sind die Möglichkeiten für Marken, die sich diese Inhalte zu eigen machen, grenzenlos². Video bietet eine bessere Suchmaschinenoptimierung, höhere Öffnungsraten beim E-Mail-Marketing und Streaming macht mehr als 82 % des gesamten Internetverkehrs der Verbraucher aus. Angesichts dieser Ergebnisse ist es wichtig, dass Marken dieses Medium nicht nur als integralen Bestandteil ihrer Strategie nutzen, sondern es auch bestmöglich einsetzen, um das Durcheinander zu durchbrechen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Diejenigen, die dies tun, bekommen ein größeres Stück vom Kuchen ab: Laut einer aktuellen WordStream-Studie steigen die Einnahmen um 49 % schneller als bei Nutzern, die keine Videos nutzen, und sie generieren 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr. 

90 Seconds, die weltweit führende Plattform für die Erstellung von Videos, ist am besten geeignet, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte optimiert und zielgerichtet sind und einen klaren ROI liefern. Wir arbeiten mit mehr als 4.500 der weltweit größten Marken zusammen - und zwar in allen Branchen. Wir wissen, was funktioniert, was nicht funktioniert und wie man Ergebnisse erzielt, die so hoch sind wie die Zahlen, die sich in Ihrer Bonusauszahlung widerspiegeln, sobald der CEO von Ihrem Erfolg erfährt. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige Best-Practice-Tipps, die Sie dieses Jahr befolgen sollten, um sicherzustellen, dass Sie Inhalte produzieren, die Erfolg versprechen. 

Definieren Sie Ihr Ziel

Das mag einfach klingen, hat aber oberste Priorität - ohne einen Nordstern oder eine genaue Vorstellung davon, wo Sie hinwollen, was Ihr Ziel ist und wen Sie ansprechen wollen, wird Ihr Video nicht so zugeschnitten sein, dass es maximale Wirkung erzielt. Es besteht die Gefahr, dass Sie am Ende mit einem wischiwaschi Inhalt dastehen - Ihr Ziel muss bei allem, was Sie tun, im Vordergrund stehen. 

Wie alt ist zum Beispiel Ihr Zielpublikum? So können Sie herausfinden, wie und wo sie Videos online konsumieren. Wo arbeitet Ihr Zielpublikum? Diese Frage ist vor allem für B2B-Unternehmen wichtig, da sie dazu beiträgt, den Ton Ihres Videos sowie die Platzierung zu optimieren. Was sind die Probleme Ihrer Kunden? So haben Sie immer im Blick, was Sie sagen und worauf Sie sich konzentrieren müssen - besonders wichtig, wenn Sie nur ein paar Minuten Zeit haben. Wie lösen Sie das Problem des Zielpublikums? Die Lösung dieses Problems dient als Rahmen für Ihr Video und hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie sich beispielsweise für eine Produktdemo im Stil eines Erklärvideos, eine Animation, einen Livestream oder einen Beitrag im Stil einer UGC-Kundengeschichte entscheiden. 

Ihr Video sollte einen klaren Zweck haben. Studien zeigen, dass allein ein Video auf Ihrer Homepage die Besucherzahlen um 87 % erhöht. Wie bei einem Schokoladenkuchen ist es also so, dass er auch dann noch gut schmeckt, wenn er schlecht ist, aber nehmen Sie sich anfangs die Zeit, Ihre Vision festzulegen, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Inhalt erstellen - ein Video, das zielgerichtet und optimiert ist, um eine klare Rendite zu erzielen. Da 74 % der Menschen, die sich Erklärvideos ansehen, das Produkt oder die Dienstleistung auch kaufen, lohnt es sich, den Aufwand im Vorfeld zu betreiben. 

Haken und Ösen

Vor ein paar Jahren sagten die meisten Experten für Videomarketing, dass eine Marke nur zehn Sekunden Zeit hat, um die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu erregen, bevor dieser weitergeht. Die Realität sieht so aus, dass man bei der heutigen Verbreitung von digitalen Medien und Videos die Aufmerksamkeit schnell erregen muss - innerhalb von drei Sekunden, um genau zu sein. 

Wie die Schlagzeile einer Nachricht oder die Betreffzeile einer E-Mail müssen auch die Grafik, der Titel und die ersten Sekunden des Intros Ihres Videos das Publikum sofort anlocken. Das bedeutet nicht, dass man eine Clickbait-Mentalität an den Tag legen muss, aber Sie müssen strategisch und kreativ darüber nachdenken, wie Sie sicherstellen, dass Ihr Video heraussticht. Bei der unendlichen Auswahl an Videos ist die Versuchung für Kunden und Verbraucher, weiter zu scrollen, sehr groß.  

Laut Facebook sehen sich 65 % der Personen, die sich die ersten drei Sekunden Ihres Videos ansehen, mindestens 10 weitere Sekunden an, und weitere 45 % sehen sich weitere 20 Sekunden des Inhalts an. Das ist eine beträchtliche Zeitspanne, um Ihre Botschaft zu vermitteln, aber es ist wichtig, die Aufmerksamkeit von Anfang an zu erregen. Wie schaffen Sie das?

Vorschaubilder

Gut funktionierende Thumbnails⁵ enthalten in der Regel einen Menschen, Text und einen Aspekt des Videothemas. Sie neigen auch dazu, komplementäre Farben zu mischen und sind so gestaltet, dass sie visuell ansprechen. Oft übersehen, aber ein Juwel im Werkzeugkasten. 

Bringen Sie Ihr Anliegen sofort vor

Dafür gibt es verschiedene Ansätze, z. B. eine kurze Skizze, Fragen, Fakten oder Titelkarten... Wie dieses Beispiel von KPMG, das eine Frage verwendet, um das Interesse sofort zu wecken.

Ton

Der Ton kann auf verschiedene Weise festgelegt werden, aber er wird in erster Linie durch die Kommunikation vermittelt:

Der erste Schuss muss sitzen

Wecken Sie das Interesse Ihres Publikums sofort mit einem fesselnden Eröffnungsbild in Verbindung mit einem O-Ton. Versuchen Sie, ein Standbild als Eröffnungsbild zu vermeiden - ein bewegtes Bild ist zu bevorzugen; das menschliche Auge kann bewegte Objekte gut verfolgen, und so bleiben sie natürlich im Gedächtnis haften. Und bei über vier Millionen Videos, die jeden Tag auf YouTube hochgeladen werden, ist es von größter Bedeutung, sich von der Masse abzuheben. Nehmen Sie dieses Beispiel von Primark, das mit seinem bewegten Logo sofort die Aufmerksamkeit auf sich zieht und mit den ersten paar Tönen des gewählten Begleittracks einen fröhlichen und beschwingten Ton setzt. Wäre das Logo statisch und hätte man sich für eine leisere Musik entschieden, wäre die Wirkung nicht dieselbe gewesen. Sie haben auch bewegte Screenshots verwendet, die die Aufmerksamkeit in den sozialen Medien auf sich ziehen, um weiterhin die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, Nachfrage zu vermitteln und die Marke zu vermenschlichen, indem sie eine Beziehung zu den Kunden zeigen. 

Keep it simple stupid

In Zusammenarbeit mit 90 Seconds gelang es Primark, die Aufmerksamkeit seiner Kunden durch ein Video zu wecken, das einen klaren Hinweis enthält: Primark eröffnet am 11. März eine Filiale in Chicago. Das Video ist plakativ, hell, einfach und aufmerksamkeitsstark und wird nicht durch eine Fülle anderer Botschaften rund um das Primark-Angebot verwässert - Erschwinglichkeit, Zugänglichkeit, verfügbare Produkte usw. Ihre Marke könnte 101 großartige Dinge tun, aber in Wirklichkeit werden nur sehr wenige Menschen Zeit investieren, um sich durch Ihr Video über jedes einzelne davon zu informieren. Bei der Produktion von Videoinhalten sollte die Klarheit im Vordergrund stehen - wählen Sie in der Ideenfindungsphase einige Schlüsselthemen/Botschaften aus, die Ihr Zuschauer behalten soll, und vermitteln Sie eine Botschaft, die ankommt. 

Humor kann ein hilfreiches Instrument sein, um Ideen einfach und schnell zu kommunizieren. Die Menschen suchen aktiv nach Inhalten, die sie zum Lachen bringen. 71 % geben an, dass sie sich Videos in sozialen Netzwerken genau zu diesem Zweck ansehen. Vermeiden Sie jedoch Fachjargon und halten Sie es einfach - wenn es erklärt werden muss, um witzig zu sein, ist es am besten, es zu vermeiden. Air New Zealand hat das traditionelle Sicherheitsvideo vor dem Abflug auf den Kopf gestellt und genau das mit diesem witzigen, einprägsamen und skurrilen Video mit 90 Seconds getan. Das traditionelle Format wurde aufgemischt und mit Humor versehen, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und die Markenwerte zu vermitteln, während gleichzeitig eine von der Luftfahrt vorgeschriebene Anforderung erfüllt wurde.   

Jede Minute werden 300 Stunden Video auf YouTube hochgeladen - egal, wie viele coole Funktionen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat, ein Zuschauer wird sich nicht durch ein Video setzen, in dem alle Funktionen ausführlich beschrieben werden... Nicht, wenn es ein Video mit einem Papagei gibt, der "Baby Shark" singt...! Halten Sie es einfach und unterhaltsam und Ihre Videos werden viel besser funktionieren.

Untertitel sind nicht verhandelbar

Untertitel sind nicht länger ein optionales Extra. 69 % der Verbraucher sehen sich Videos inzwischen ohne Ton an⁸, und 80 % der Menschen sehen sich ein Video eher für die gesamte Dauer an, wenn Untertitel verfügbar sind - damit ist klar, dass die bevorzugte Art des Videokonsums das Lesen ist. 

Da 85 % der Facebook-Videos inzwischen ohne Ton abgespielt werden⁹ und 75 % aller Verbraucher ihre Telefone während des Tages stumm schalten¹⁰, laufen die Verbraucher Gefahr, die Botschaft völlig zu verpassen, wenn die Ersteller von Inhalten ihre Videos nicht mit Untertiteln versehen. 

Auch das Lesen von Inhalten trägt dazu bei, Nachrichten im Gedächtnis zu behalten. Eine kürzlich durchgeführte Studie der University of California, Berkeley, ergab, dass das Lesen von Kommentaren eng mit dem Behalten von Inhalten verbunden ist. Eine Studie bezeichnete das Lesen als "die Art und Weise, wie das Gehirn die Flut von visuellen Informationen, die in der modernen Welt unsere Aufmerksamkeit erfordern, filtert und fein abstimmt¹¹. 

Wenn Sie keine Untertitel einfügen, schöpfen Sie das Potenzial Ihres Videos nicht voll aus und riskieren, dass die Zuschauer isoliert werden und zusätzliche Kosten für die Reproduktion von Inhalten in anderen Sprachen anfallen. Durch die Untertitelung Ihrer Videos können Marken ihre Inhalte nahtlos für ein globales Publikum lokalisieren - und das ganz intuitiv über den Workstream 90 Seconds innerhalb weniger Minuten. Die Untertitelung sendet auch eine klare Botschaft der Inklusion aus, so dass Gehörlose und Menschen mit neurologischen Störungen Ihre Inhalte besser verstehen und sich an ihnen beteiligen können. 

Bleiben Sie bei der Untertitelung dem Originaldialog treu - kürzen, vereinfachen oder verändern Sie die Sprache nicht aus Effektgründen. Für die Zuschauer und Zuhörer kann es ein unangenehmes Erlebnis sein und das Verständnis stören, wenn die Worte auf dem Bildschirm nicht mit dem O-Ton übereinstimmen. Achten Sie auf das visuelle Branding - stellen Sie sicher, dass Ihre Untertitel konsistent und kohärent mit der übergreifenden Marke sind und Schriftarten und Farben übereinstimmen. Und schließlich sollten Sie auf den Tonfall achten - wir alle haben schon Erfahrungen mit peinlichen Missverständnissen in E-Mails gemacht, also achten Sie genau auf die Komplexität von Eigenschaften wie Sarkasmus und Ironie.

YouTube: der König aller Könige?

TikTok, Instagram Reels? Facebook Stories? Alles großartige und wichtige Plattformen, die für sich betrachtet werden sollten, aber sagen wir es mal so: Wäre YouTube ein Land, wäre es das bevölkerungsreichste der Welt, gefolgt von China und Indien mit zwei Milliarden monatlich aktiven Nutzern¹². YouTube ist wirklich die globale Plattform der Wahl. Der durchschnittliche Nutzer verbringt täglich 40 Minuten auf dieser Plattform über sein Handy. Welche Plattform genau die ideale ist, hängt von Ihrer Strategie ab, aber egal, welches Ziel Sie verfolgen, als zweitbeliebteste Website der Welt (hinter Google) verpassen Sie etwas, wenn YouTube in Ihren Verbreitungsplänen keine große Rolle spielt. 

Warum? Es ist global - 80 % des Publikums sind außerhalb der USA, mit über 100 lokalisierten YouTube-Landingpages, und dennoch besuchen 72 % der amerikanischen Internetnutzer die Plattform. Es erreicht auch eine unvergleichliche Vielfalt an Zuschauern, mehr 18- bis 49-Jährige als jedes andere Kabelnetzfernsehen in den USA, und im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen gibt es bei YouTube keinen großen Altersabfall bei älteren Nutzern. Aber es geht nicht nur um die Augen und keine Taten - 70 % der Zuschauer haben ein Produkt gekauft, das sie auf YouTube gesehen haben. 

Die zwei Milliarden täglichen YouTube-Nutzer sehen sich jeden Tag eine Milliarde Stunden an Videoinhalten an. Aber wie kann man bei 300 Stunden Video, die jede Minute auf YouTube hochgeladen werden, aus dem Rauschen herausstechen und sicherstellen, dass der YouTube-Algorithmus die eigenen Inhalte bevorzugt? Denn wenn ein Baum im Wald fällt, macht er dann ein Geräusch?

Optimierung der Suchmaschine 

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Antwort auf dieses Rätsel, und es ist unerlässlich, dass Videoinhalte sowohl für den YouTube- als auch für den Google-Algorithmus optimiert werden. Wenn Sie diese Best-Practice-Tipps¹³ befolgen, können Sie die Reichweite und Sichtbarkeit Ihres Videos exponentiell erhöhen.

Der YouTube-Algorithmus ist zwar ähnlich, arbeitet aber personalisierter als der von Google und berücksichtigt neben den traditionellen Faktoren wie Popularität und Verschlagwortung auch die Such- und Interaktionshistorie eines Nutzers. Kurz gesagt, die Suchergebnisse von zwei Nutzern werden nicht gleich sein, aber es gibt viele Dinge, die man beim Posten auf YouTube anwenden kann, um das Video zu optimieren und zu maximieren. In erster Linie sollten Sie nach Schlüsselwörtern recherchieren, d. h. nach den Begriffen, die Menschen verwenden, um ähnliche Inhalte zu finden. Zweitens: Fügen Sie Ihrem Video Schlüsselwörter hinzu und optimieren Sie den Text in der Videobeschreibung und den Tags. Schließlich sollten Sie längere Videos mit Zeitstempeln versehen, damit die Betrachter zu den Abschnitten springen können, die sie am meisten interessieren.

Hinzufügen von Animationen

Animationen verleihen dem Inhalt einen sofortigen SEO-Effekt. Und warum? Die meisten Suchmaschinen bevorzugen Videos, da die Nutzer ein Video länger ansehen, wenn es animiert ist. Da die Verweildauer auf Seiten mit Videos etwa doppelt so hoch ist, überrascht es nicht, dass Marken und Plattformen, die Videos einbinden, mit 53-mal höherer Wahrscheinlichkeit auf der ersten Seite von Google ranken¹⁴. Darüber hinaus führt dieser Anstieg des Traffics zu einem höheren ROI. WordStream hat kürzlich festgestellt, dass ein Video auf einer Landing Page die Konversionsraten um bis zu 80 % erhöht. 

Wenn SEO und erhöhter Traffic noch nicht ausreichen, um Sie zu überzeugen, sollten Sie die universelle Anziehungskraft von Animationen bedenken - sie können weltweit eingesetzt werden, sind umfassend in ihrer Darstellung und neigen dazu, immergrün zu sein und weniger zu altern als andere Formen von Inhalten. Animationen eignen sich außerdem für fast jeden Marketingbedarf - von Kundengeschichten bis hin zu diesem Erklärvideo, das 90 Seconds für BUPA produziert hat. Der Einsatz von Animationen in Ihrem Videomarketing ist ein todsicherer Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und gleichzeitig Besucher zu gewinnen. 

Video ist unbestritten das Kronjuwel in Ihrem Marketingplan, denn bewegte Inhalte können den Verkehr ankurbeln, die Konversionsrate erhöhen und Zielgruppen erreichen wie kein anderes Marketingmedium. Als erste globale Plattform für die Erstellung von Videos ist unser Team auf 90 Seconds in der Lage, Ihnen dabei zu helfen, erstklassige Videos zu erstellen, die optimiert und relevant sind und Ergebnisse liefern - egal, wo auf der Welt Sie sich befinden. Darüber hinaus sorgt unser Expertenteam in Verbindung mit unserer Video Intelligence Software für eine nahtlose End-to-End-Partnerschaft, von der Erstellung bis zur Messung.

Auch wenn diese Best-Practice-Tipps für ein breiteres Publikum verallgemeinert wurden, kann 90 Seconds mit seiner Erfahrung aus der Arbeit für mehr als 4.500 der größten Marken der Welt maßgeschneiderte Beratung bieten, von der Erstellung bis zur Kuratierung für jeden Sektor - kontaktieren Sie uns noch heute, um loszulegen.


¹ Zenith Media: Online-Videonutzung wird 2021 100 Minuten pro Tag erreichen - Zenith (zenithmedia.com)
² IAB : IAB Video Advertising Spend Report
³ Cisco: Service Provider Network and Technology Services - Cisco
Video Marketing Statistics | New Data For 2022 | Wyzowl
Video Thumbnail - Important Yet Overlooked Factor for Your Business Video (cincopa.com)
15 of the Most Trustworthy Accents in the UK Revealed (countryliving.com)
Sprout Social: The Sprout Social 2018 Index: Realign & Redefine | Sprout Social
Verizon & Publicis: Verizon Media Says 69 Percent Of Consumers Watching Video With Sound Off (forbes.com)
Digiday: 85 percent of Facebook video is watched without sound - Digiday
¹⁰ Dan Grenberg, Sharethrough
¹¹ How Reading Increases Your Emotional Intelligence & Brain Function: Die Ergebnisse aktueller wissenschaftlicher Studien | Open Culture
¹² Hootsuite: The Complete Guide to YouTube Marketing in 2022 (hootsuite.com)
¹³ Video-Marketing-Tipps und -Tools zur Steigerung Ihrer Besucherzahlen - Search Engine Watch
¹⁴ Unsere Videos haben die Verweildauer unserer Besucher auf der Seite dramatisch erhöht - Wistia Blog

Rachel Teo
Leiterin Marketing