Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une question de précision et d'impact. À une époque où la personnalisation est reine, la vidéo est devenue un outil indispensable pour les entreprises qui ciblent leurs comptes les plus précieux. En proposant un contenu personnalisé et visuellement attrayant, la vidéo permet aux spécialistes du marketing de se démarquer du bruitde créer un climat de confiance et d'inciter à l'action, ce que d'autres formats ne peuvent tout simplement pas faire.
Ce guide explore la façon dont la vidéo élève l'ABM, les façons créatives de la mettre en œuvre et les résultats transformateurs qu'elle permet d'obtenir.
L'ABM se nourrit de la personnalisation, et la vidéo permet d'atteindre un niveau supérieur. Les messages vidéo personnalisés peuvent répondre à des défis spécifiques à un compte, s'adresser directement aux décideurs et démontrer une compréhension profonde des besoins de votre public. Contrairement aux e-mails génériques ou au contenu statique, les vidéos personnalisées sont humaines et attrayantes, ce qui rend votre message mémorable.
Par exemple, une équipe de vente peut créer une vidéo qui présente sa solution tout en abordant les problèmes spécifiques d'un client cible. L'intégration de vidéos de témoignages de clients dans cette stratégie est un moyen très efficace d'instaurer la confiance et la pertinence. Ces vidéos présentent des exemples concrets de la manière dont votre produit ou service a résolu des problèmes similaires pour d'autres clients, ce qui ajoute de la crédibilité et de la vraisemblance à votre discours. En montrant des succès et des résultats avérés, les vidéos de témoignages de clients aident les comptes cibles à imaginer comment votre solution peut leur apporter de la valeur, ce qui renforce les liens avec les comptes à forte valeur ajoutée. Découvrez quelques-unes des meilleures vidéos d'histoires de clients sur 90 Seconds', qui aident les marques à inspirer et à établir des liens avec des comptes à forte valeur ajoutée.
La vidéo surpasse systématiquement les autres formats de contenu en termes d'engagement. Sur LinkedIn, les posts vidéo sont 20 fois fois plus susceptibles d'être partagés que le contenu statique. Pour les campagnes ABM, ce taux de partage plus élevé se traduit par une visibilité accrue auprès des parties prenantes d'un compte cible.
L'ajout de vidéos aux campagnes d'e-mailing augmente également le taux de clics, ce qui garantit que vos messages ABM soigneusement élaborés sont non seulement vus, mais aussi suivis d'effets. Ces indicateurs d'engagement sont essentiels pour mesurer l'efficacité de vos efforts en matière de GPA.
La vidéo est un outil puissant pour établir la confiance avec les clients existants et potentiels. Une vidéo bien produite qui aborde les défis uniques d'un prospect démontre son professionnalisme, son expertise et un véritable engagement à résoudre ses problèmes. Cet aspect est particulièrement précieux dans le domaine du marketing B2B, où les décisions d'achat impliquent souvent plusieurs parties prenantes et un investissement important.
Les comptes de grande valeur veulent la preuve que votre solution fonctionnera pour eux. Témoignages vidéoétudes de cas, spécifiques à l'industrie études de casspécifiques à un secteur d'activité et leadership éclairé aident à positionner votre marque comme le partenaire de confiance dont ils ont besoin.
Remplacez les messages statiques et impersonnels par des messages vidéo dynamiques et personnalisés. Ces vidéos peuvent être utilisées pour présenter votre équipe, proposer une solution ou assurer le suivi d'une réunion. En vous adressant aux parties prenantes par leur nom et en adaptant le contenu à leurs besoins, vous démontrez votre engagement en faveur de leur réussite.
Les messages vidéo personnalisés sont particulièrement efficaces pour se frayer un chemin dans les boîtes de réception encombrées, car ils se démarquent et encouragent un engagement direct.
Une vidéo explicative adaptée aux défis d'un client spécifique peut servir de présentation personnalisée. En expliquant en détail comment votre solution répond à leurs problèmes, vous ne captez pas seulement leur attention, mais vous démontrez également que vous comprenez leurs besoins uniques.
Par exemple, un éditeur de logiciels ciblant les prestataires de soins de santé pourrait créer une vidéo montrant comment sa plateforme rationalise la gestion des données des patients, en réduisant les coûts et en améliorant la conformité.
La mise en valeur d'histoires de réussite concrètes est un moyen éprouvé d'instaurer la confiance. Une vidéo de témoignage mettant en scène un client satisfait d'un secteur similaire ou confronté à des défis similaires peut avoir une résonance profonde auprès de votre compte cible, en fournissant une preuve sociale et une validation de votre solution.
Les vidéos de témoignages humanisent votre marque et rendent votre proposition de valeur relatable et crédible.
Transformez les études de cas traditionnelles en récits vidéo dynamiques. En utilisant des images, des récits et des explications concises, les études de cas vidéo simplifient les solutions complexes et rendent vos réalisations plus compréhensibles.
Une vidéo d'étude de cas convaincante peut mettre en valeur votre expertise et fournir un exemple clair des résultats tangibles que vous obtenez, renforçant ainsi votre valeur pour les comptes de grande valeur.
Poussez l'engagement vidéo un peu plus loin en ajoutant des éléments interactifs. Les CTA cliquables, les chemins d'accès ou les formulaires intégrés permettent aux spectateurs de s'engager activement dans le contenu, en les guidant de manière transparente dans leur parcours d'achat.
Les vidéos interactives stimulent non seulement l'engagement, mais fournissent également des données précieuses sur le comportement des spectateurs, ce qui permet d'affiner votre stratégie ABM.
La vidéo génère systématiquement des taux d'engagement plus élevés sur de nombreux canaux. Les messages vidéo personnalisés peuvent augmenter les taux de réponse de plus de 30 %, tandis que le contenu vidéo des campagnes d'e-mailing augmente les taux de clics de 300 %. jusqu'à 300 %. Ces indicateurs font de la vidéo un élément incontournable des stratégies d'engagement des comptes.
Au-delà de l'e-mail, les vidéos partagées sur des plateformes telles que LinkedIn et YouTube peuvent créer des effets d'entraînement au sein des comptes cibles, en amplifiant votre portée et en augmentant les points de contact avec les parties prenantes clés. Avec 90 Seconds ' Création continueles marques peuvent répondre aux demandes de leur public en produisant et en diffusant un flux régulier de contenu vidéo de haute qualité et attrayant qui suscite un engagement durable.
Les vidéos simplifient les idées complexes et communiquent les propositions de valeur de manière claire et rapide. Les décideurs peuvent mieux comprendre les avantages de votre solution, ce qui leur permet de prendre plus rapidement des décisions éclairées.
Une vidéo de présentation ou d'explication bien conçue peut faire progresser les comptes dans le pipeline avec moins de va-et-vient, ce qui permet à votre équipe et au prospect de gagner du temps.
En concentrant les ressources sur les comptes à forte valeur ajoutée et en fournissant des solutions vidéo évolutivesles entreprises obtiennent un meilleur retour sur leurs investissements ABM. La capacité de la vidéo à susciter l'engagement, à raccourcir les cycles de vente et à conclure des affaires plus importantes garantit que vos efforts auront un impact maximal.
En fait, les entreprises qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies ABM enregistrent souvent des contrats plus importants et une meilleure fidélisation des clients, ce qui fait de la vidéo une pierre angulaire du marketing axé sur le retour sur investissement.
L'intégration de la vidéo dans votre stratégie ABM n'est pas une simple mise à jour, c'est une transformation. Grâce au marketing vidéo personnalisé, vous pouvez créer des liens plus profonds, inspirer la confiance et générer des conversions comme jamais auparavant.
Laissez 90 Seconds vous aider à créer des vidéos percutantes et évolutives qui trouvent un écho auprès de vos clients les plus importants. Commencez dès aujourd'hui.
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