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2025年のB2B動画マーケティング動向：先手を打つためのベストプラクティス
3日前
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ジョナサン・ヨハネス
19時間前・5分前
19時間前・5分前
アカウント・ベース・マーケティング（ABM）は、精度とインパクトがすべてである。パーソナライゼーションが王様の時代において、動画は、最も価値のあるアカウントをターゲットとする企業にとって必須のツールとして登場した。カスタマイズされた、視覚的に魅力的なコンテンツを配信することで、マーケターは以下を実現できる。 雑音を排除し他のフォーマットでは不可能な方法で、信頼を築き、行動を促すことができます。
このガイドでは、動画がABMをどのように向上させるか、そのクリエイティブな導入方法、そして動画がもたらす変革的な成果について解説する。
ビデオがABMを高める
心に響くパーソナライズされた体験
ABMはパーソナライゼーションで成功し、動画はそれを次のレベルに引き上げる。カスタマイズされた動画メッセージは、アカウント固有の課題に対処し、意思決定者に直接語りかけ、オーディエンスのニーズを深く理解していることを示すことができます。一般的なEメールや静的なコンテンツとは異なり、パーソナライズされた動画は人間的で魅力的に感じられ、メッセージを印象深いものにします。
例えば、営業チームは、ターゲットアカウントのユニークなペインポイントを取り上げながら、自社のソリューションを紹介するビデオを作成するかもしれない。この戦略にカスタマーストーリー動画を含めることは、信頼と関連性を構築する非常に効果的な方法です。これらの動画では、自社の製品やサービスが他の顧客の同様の課題をどのように解決したかを実例として紹介し、売り込みに信頼性と親近感を与えます。実証済みの成功と成果を示すことで、カスタマーストーリー動画はターゲットとなる顧客が、貴社のソリューションがどのように価値を提供できるかをイメージしやすくし、価値の高い顧客とのより強いつながりを育みます。90 Seconds' 最高のカスタマーストーリービデオをご覧ください。
チャネルを超えたエンゲージメントの向上
エンゲージメントに関しては、動画は常に他のコンテンツフォーマットよりも優れている。LinkedInでは、動画投稿は 20倍共有される可能性が高い。ABMキャンペーンでは、この高い共有可能性は、ターゲットアカウント内の利害関係者の間での可視性の向上につながります。
Eメールキャンペーンに動画を追加することで、クリックスルー率も向上し、入念に作成したABMメッセージが見られるだけでなく、行動されるようになります。このようなエンゲージメント指標は、ABMの取り組みの効果を測定する上で非常に重要です。
信頼と信用を築く
ビデオは信頼を確立するための強力なツールである。 信頼を確立するである。見込み客のユニークな課題に語りかけるよくできた動画は、プロフェッショナリズム、専門知識、問題解決への真のコミットメントを示す。これは、購買決定に複数の利害関係者と多額の投資が伴うことが多いB2Bマーケティングでは特に価値がある。
価値の高いアカウントは、あなたのソリューションが彼らのために機能するという証拠を求めています。 ビデオ証言業界特有の ケーススタディそして ソートリーダーシップ コンテンツは、あなたのブランドを信頼できるパートナーとして位置づけるのに役立ちます。
ABMにおけるビデオの活用法
パーソナライズされたビデオメッセージ
静的で人間味のないアウトリーチを、ダイナミックな1対1のビデオメッセージに置き換えましょう。これらの動画は、チームの紹介、ソリューションの提案、ミーティング後のフォローアップなどに使用できます。利害関係者の名前を呼び、彼らのニーズに合わせて内容を調整することで、彼らの成功へのコミットメントを示すことができます。
パーソナライズされた動画メッセージは、目立ち、直接的な関与を促すため、混雑した受信トレイを突破するのに特に効果的である。
アカウント・チャレンジのための説明ビデオ
特定のアカウントの課題に合わせた説明ビデオは、パーソナライズされた売り込みとして機能します。御社のソリューションがどのように彼らの痛みに対処しているかを詳しく説明することで、彼らの関心を引くだけでなく、彼ら独自のニーズを理解していることを示すことができます。
例えば、医療提供者をターゲットにしたソフトウェア会社が、自社のプラットフォームがいかに患者データ管理を合理化し、コストを削減し、コンプライアンスを向上させるかを紹介するビデオを作成するかもしれない。
お客様の声ビデオ
実際の成功事例を紹介することは、信頼を築くための実証済みの方法です。顧客を満足させた 満足した顧客同じような業界の、あるいは同じような課題に直面しているクライアントを起用した証言ビデオは、ターゲットアカウントに深く響き、あなたのソリューションの社会的証明と検証になります。
テスティモニアル・ビデオは、あなたのブランドを人間的なものにし、あなたの価値提案を親しみやすく、信頼できるものにします。
ビデオ・ケーススタディ
従来のケーススタディをダイナミックなビデオ・ナラティブに変えます。ビジュアル、ストーリーテリング、簡潔な説明を用いることで、動画ケーススタディは複雑なソリューションを単純化し、業績をより親近感のあるものにします。
説得力のあるケーススタディービデオは、あなたの専門知識を紹介し、あなたが提供する具体的な成果の明確な例を提供することで、価値の高いアカウントにあなたの価値を強化することができます。
インタラクティブ・ビデオ・コンテンツ
インタラクティブな要素を加えることで、動画のエンゲージメントをさらに一歩高めましょう。クリック可能なCTA、分岐する経路、または埋め込まれたフォームによって、視聴者はコンテンツに積極的に関与し、バイヤージャーニーをシームレスに導くことができます。
インタラクティブ動画は、エンゲージメントを高めるだけでなく、視聴者の行動に関する貴重なデータを提供し、ABM戦略をさらに洗練させるのに役立つ。
期待できる結果
高いエンゲージメント率
動画は、複数のチャネルで一貫してエンゲージメント率を高めます。パーソナライズされた動画メッセージは返信率を30%以上高め、電子メールキャンペーンにおける動画コンテンツはクリックスルー率を最大300%高めます。 最大300.これらの指標から、動画はアカウントのエンゲージメント戦略における必須アイテムであると言えます。
Eメールだけでなく、LinkedInやYouTube のようなプラットフォームで共有された動画は、ターゲットアカウント内で波及効果を生み出し、リーチを増幅させ、重要なステークホルダーとのタッチポイントを増やすことができます。 90 Seconds ' 継続的な作成ブランドは、持続的なエンゲージメントを促進する高品質で魅力的な動画コンテンツを安定的に制作・配信することで、視聴者の需要に対応することができます。
販売サイクルの加速
動画は複雑なアイデアを単純化し、価値提案を明確かつ迅速に伝えます。意思決定者は貴社のソリューションの利点をよりよく理解し、情報に基づいた迅速な意思決定を行うことができます。
よく練られたビデオ・ピッチや説明文は、やり取りを少なくしてパイプラインを通過させることができ、チームと見込み客の双方にとって時間の節約になる。
ROIの向上
高価値のアカウントにリソースを集中し、拡張性のあるビデオソリューションを提供することで スケーラブルな動画ソリューションABMへの投資に対するリターンが高まります。エンゲージメントを促進し、営業サイクルを短縮し、より大規模な取引を成立させる動画の能力により、貴社の取り組みが最大限の効果を生むことが保証されます。
実際、ABM戦略に動画を組み込んでいる企業は、次のような報告をしています。 取引規模の拡大とアカウント維持率の向上が報告されており、動画はROI重視のマーケティングの要となっている。
ABM戦略に革命を起こす準備はできていますか？
ABM戦略に動画を組み込むことは、単なるアップグレードではありません。パーソナライズされた動画マーケティングによって、これまでにないほど深いつながりを生み出し、信頼を呼び起こし、コンバージョンを促進することができます。
90 Seconds に、最も価値のあるアカウントに響く、インパクトがあり拡張性のある動画を作成するお手伝いをさせてください。今すぐ始めましょう。
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