주요 달력 순간에 걸친 광고

카일리 테일러
1년 전・10분 전 읽기

가치있는 휴일 광고 캠페인을 만드는 압력보다 마케팅 담당자에게 위협적인 느낌은 거의 없습니다. 한 해 중 매우 중요한 부분인 휴일은 독특하고 매력적인 마케팅 캠페인을 위한 엄청난 기회를 제공하며, 올바르게 수행되면 마지막 솔잎을 진공 청소기로 청소하거나 퇴비 더미에 썩은 호박을 던진 후에도 오래 지속되는 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 경쟁이 치열 해지고 휴일 슈말츠가 광고 부문을 지배함에 따라 어디서부터 시작해야할지 알기가 어려울 수 있습니다.

그러나 그 시작 블록에서 벗어나는 것이 필수적입니다. 왜? 연말연시 마케팅을 활용하고 이를 실현하면 고객 팔로워와 참여도를 높이고 판매와 브랜드 인지도를 높이고 고객과의 장기적인 호감도를 구축할 수 있습니다. ¹ 그리고 휴일 광고에 참여하지 않는 것은 본질적으로 뒤로 물러서서 낮게 매달린 과일이 낭비된 더미로 바닥에 떨어지는 것을 지켜보는 것입니다.

귀하의 부문에 관계없이 대부분의 산업은 일년 내내 특정 달력 순간에 상승을 경험합니다. 예를 들어, 영국 은행에 따르면 12월에만 음식과 주류 구매만 각각 20%와 38% 증가했으며 음악과 책 구매는² 배 증가했습니다. 수요가 급증하고 검색이 크게 증가하며 소비자의 55%가^{비디오 콘텐츠를 기반으로} 구매 결정을 내리기 때문에 마케터는 연말연시 기반 콘텐츠 제작에 투자하지 않는 경우 트릭을 놓치고 있습니다.

그러나 중요한 달력의 순간에 광고를 게재하는 것은 크리스마스와 부활절과 같이 마음에 떠오르는 명백한 휴일 이상을 의미합니다. 블랙 프라이데이, 여름 세일 또는 월드컵이나 지구상에서 가장 창의적이고 예산을 낭비하는 광고로 유명한 슈퍼볼과 같은 거대한 스포츠 순간에도 혼란을 없애는 것은 마케팅 목적인 시장 점유율을 확보하고 ROI를 제공하려는 경우 필수적입니다.

단순히 주의를 피하고 다른 곳으로 향하게 합니까, 아니면 관심을 끌기 위해 동참하고 싸우나요? 요크셔 푸딩에 대한 암울한 시도보다 캠페인이 더 많이 증가하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

창의적으로 생각하기

주요 캘린더 순간을 통해 브랜드는 일상적인 홍보 핵심 메시지와 타겟 기반 콘텐츠 캠페인에서 벗어나 창의력을 발휘하고 기존 전술 도구 상자에 맞지 않을 수 있는 기술을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 크리스마스는 브랜드가 보다 개인적인 수준에서 소비자와 소통할 수 있는 독특한 기회를 제공하여 개인적이고 마음이 따뜻해지며 공감할 수 있는 페르소나를 투영하여 더 큰 신뢰와 연결을 구축합니다.
그러나 2022년 슈퍼볼 기간 동안 QR 코드의 우스꽝스러울 정도로 간단하지만 효과적인 광고가 입소문을 낸 Coinbase와 함께 최근에 배운 것처럼 광채가 비쌀 필요는 없습니다. Coinbase의 예와 같은 애니메이션은 효과적인 창의적 전술이 될 수 있으며 순수한 시각적 매체로서 기존 단어보다 훨씬 빠르게 시각적 정보를 유지할 수 있는 두뇌에 큰 '고정성'을 가져와 청중에게 지속적인 영향을 미칩니다. 우리의 두뇌는 움직이는 그림을 우월하게 가지고 있으며 시청자는 비디오를 통해 섭취 할 때 메시지의 95 %를 유지하고 읽을 때 10 %와 강하게 대조됩니다. ⁴ 그러나 더 중요한 것은, 우리는 또한 정보를 훨씬 더 빨리, 실제로 60,000배 더 많이 유지합니다. ⁵

간단하지만 효과적인 예는 Primark의 할로윈 캠페인에서 볼 수 있습니다. 90 Seconds 짧지 만 기발하고 귀여운 기능으로 2D 애니메이션을 사용하여 고객에게 해피 할로윈을 기원합니다. 짧고 달콤하며 물론 으스스합니다.

문화적으로 적절하다고 생각

크리스마스, 하누카, 추수감사절, 이드 알 피트르, 중국 설날 – 포용하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 귀하의 브랜드가 글로벌 브랜드인 경우, 전 세계적으로 관련 휴일, 즉 귀하가 진출한 시장에서 기념하는 휴일을 표시하기 위해 주의를 기울여야 합니다. 그리고 오늘날의 다문화 세계에는 많은 것이있을 수 있습니다.

잘못된 반구에서 '여름'이라는 단어를 사용하거나 북미 이외의 지역에서 의사 소통 할 때 '가을'이라는 용어를 사용하는 것과 같은 일반적인 함정을 피하십시오. 전 세계적으로 사용할 '모든 상황에 맞는' 홀리데이 캠페인을 제작하는 경우 묘사하는 장면에 대해 매우 신중하게 생각하십시오. 예를 들어 크리스마스라면 일년 중 절반은 겨울 원더 랜드에있을 수 있지만 나머지 절반은 해변에 누워있을 수 있습니다. 더 안전한 옵션, 즉 우리 모두에게 유비쿼터스 크리스마스의 순간 인 음식, 가족 및 함께 시간을 보내십시오. 할로윈은 모든 곳에서 축하되지 않으며, 실제로 정통 유대인과 같은 일부 지역 사회에서는이 지역에서 할로윈 테마 캠페인을 수용하고 출시하는 것이 손이 닿지 않을뿐만 아니라 공격적 일 수 있습니다. 북미의 추수 감사절은 미국인의 경우 11 월 목요일과 캐나다인의 경우 10 월 월요일의 두 가지 다른 날에 축하됩니다.

간단하게 들릴지 모르지만 브랜드와 비즈니스가이 비교적 간단한 장애물에 빠지는 것을 너무 자주 봅니다. 글로벌 브랜드는 현지에서 반영하고 번역해야 합니다. 다음 요점으로 넘어갑니다.

현지에서 참여

지역 수준에서 콘텐츠를 만드는 것은 매우 중요하며 캠페인이 원하는 점수를 받을 수 있도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 90 Seconds Model은 거의 14,000명의 제작자로 구성된 데이터베이스에서 현지 제작진과 재능을 사용하는 이 하이퍼로컬 모델 전제를 기반으로 합니다.

우리는 세계 최대 브랜드 중 일부를 위해 40,000개 이상의 비디오를 제작했으며 전 세계 900개 도시에서 촬영했습니다. 재능과 인프라를 갖춘 지역 수준에서 일함으로써 콘텐츠가 지속 가능하게 제작되도록 할 뿐만 아니라(오늘날 세계에서 더욱 중요함) 최종 결과는 중앙에서 제작할 경우 얻을 수 없는 입력과 통찰력이 포함된 고품질 콘텐츠입니다.

하이퍼 로컬 수준에서 콘텐츠를 제작하면 단순히 환경 및 비용 절감 특성보다 콘텐츠에 더 많은 이점을 제공합니다. 또한 대중을 관통하고 현지화된 청중과 깊은 공감을 불러일으킬 콘텐츠를 제작하고 있습니다. 지역 인재는 문화적 뉘앙스의 복잡성과 관련된 복잡성을 이해합니다. '모든 것에 맞는' 글로벌 홀리데이 캠페인으로 끝나는 대신, 현지 언어로 자막이 있는 지역에 대한 유일한 끄덕임과 함께, 참여하려는 청중과 근본적인 수준에서 연결될 진정성 있고 진정한 콘텐츠를 만들고 있습니다.

더 이상 비디오를 번역하고 캡션을 달거나 포용을 향한 토큰 주의적 제스처를 통해 몇 가지 '로컬'얼굴을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 콘텐츠 제작은 진정성이 있어야 합니다. 브랜드는 단순한 번역 및 캡션 작업을 넘어 무엇이 공감을 불러일으키고 현지 청중과 연결되는지 자세히 살펴봐야 합니다. 대신, 예를 들어, 브랜드는 우리가 '트랜스크리에이션'이라고 부르는 것, 즉 기존의 어조, 의도 및 스타일을 유지하면서 한 언어에서 다른 언어로 콘텐츠를 조정하는 프로세스에 집중해야 합니다. 번역은 유익한 텍스트에 완벽하게 적합할 수 있지만, 카피가 독자의 행동을 유발하도록 설계될 때(휴일 캠페인이 거의 항상 그렇듯이) 트랜스크리에이션이 훨씬 더 좋고 효과적인 솔루션입니다. ⁶

그러나 이것은 반드시 쉬운 것은 아니며 때로는 전문가에게 맡기는 것이 가장 좋습니다 (우리가 직접 말하는 경우). 여기에는 종종 복사 길이와 스타일을 고려하여 특정 문화와 더 잘 공감할 수 있도록 복사 콘텐츠를 완전히 재구상하는 것이 포함될 수 있습니다. 많은 언어가 영어보다 훨씬 길거나 예를 들어 다른⁷ 개보다 특정 어휘가 부족할 수 있습니다. 가장 수상 경력에 빛나는 콘텐츠라도 반복적이거나 어색한 표현, 오해 또는 잘못된 구문으로 다른 언어로 직접 번역하면 완전히 주도적으로 변할 수 있습니다. 하이퍼로컬 수준에서 전역 콘텐츠를 확장하려면 복사본을 트랜스크리에이션하는 데 모든 노력을 기울일 가치가 있으며 최상의 효과를 얻으려면 짧고 선명한 언어로 로컬에서 모두 다시 작성하는 것이 좋습니다. ⁸

돈을 벌기 위해 돈을 쓰십시오

고객 검색의 급증과 Google 검색 결과의 가장 중요한 첫 페이지에 표시하려는 수요를 감안할 때 휴가철에는 때때로 배당금을 지급할 수 있습니다. 잘... 배당금을 지급하고 추가 판촉 지출에 투자하십시오.

2020년 블랙 프라이데이 연휴 시즌(11월 – 12월)에 걸쳐 전자상거래 웹 트래픽은 2019년에 비해 연간 207% 증가했습니다. ⁹ 그것은 브랜드가 놓치고 싶지 않은 시장 점유율입니다. 90 Seconds, 우리는 창의성과 진정성이 기회가 높은 시기에 배치를 늘리는 것보다 훨씬 더 많은 콘텐츠에 힘을 실어주며 추가 투자가 매우 중요할 수 있다고 주장합니다. 웹 페이지 또는 홍보 게시물의 스폰서 광고와 소셜 전반의 쇼핑 가능한 광고는 강력한 ROI를 제공하며 주요 캘린더 순간에 경쟁이 치열 해짐에 따라 콘텐츠가 경쟁 업체와 차별화되도록하는 데 돈을 잘 지출합니다.

그러나 예산이 추가 프로모션 투자로 확장되지 않으면 자체 플랫폼, 특히 홈페이지를 최대한 활용하십시오. 많은 브랜드가 종종이 금광을 간과하지만 단순한 사실은 비디오가 SEO 강국이며 검색 엔진에서 강력하게 선호하고 선호한다는 것입니다. 홈페이지에 동영상이 하나만 포함된 브랜드와 비즈니스는 Google의 검색 결과 첫 페이지에 랭크될 가능성이 53배 더 높으며10 Wix 및 Wordstream에 따르면 이러한 검색 순위 상승으로 웹사이트가 157% 더 많은 트래픽을 유치하여 전환율을 약⁸⁰ % 높일 수 있습니다.

마크를 놓치지 마세요

마지막으로, 소셜 논평과 뉴스 의제에 세심한 주의를 기울이고 콘텐츠가 이러한 모든 중요한 뉘앙스를 반영하도록 하여 캠페인이 올바른 이유를 기억하도록 하십시오.

타이밍에 대해 신중하게 생각하십시오. 식품 또는 음료 사업이라면 라마단에 맞춰 음식 선택에 대한 대규모 캠페인을 시작하는 것이 약간 어색하게 느껴질 것입니다. 또는 우리 문에 생계비 위기가 닥치고 세계가 기록적인 높은 인플레이션으로 경제적 어려움에 직면 한 상황에서 높은 물질적 지출이나 유쾌한 캠페인에 초점을 맞춘 호화로운 크리스마스 캠페인은 부적절 해 보일 수 있습니다. 대신, 더 넓은 의제를 신중하게 고려하고 의심 스러울 때 사람들과 함께 진심 어린 의미있는 것을 선택하십시오. IHG 싱가포르의 'Celebrate Love' 캠페인과 마찬가지로 90 Seconds, 가장 가깝고 소중한 사람들과 함께 보낸 즐거운 크리스마스 아침 순간에 중점을 둡니다.

IHG는 중국 설날 콘텐츠 캠페인에서 다시 한 번 설명한 물질적 경험보다는 중요한 순간에 휴가 캠페인을 집중함으로써 특히 잘 수행합니다.

또 다른 예는 주요 소매 업체 Primark에서 볼 수 있습니다. Primark는 지속 가능성과 소비주의 사이의 이분법을 인정하면서 Primark는 부활절을 축하하기 위해 Primark의 유비쿼터스 갈색 종이 봉지를 사용하는 다양한 방법을 보여준이 독특하고 다소 예외적 인 비디오에서 부활절 휴일을 표시했습니다. The Mighty Paper Bag이라는 제목의 캠페인에서 Primark는 재활용 가능한 포장을 강조하는 메시지를 전면에 내세울뿐만 아니라 가방에 대한 4 가지 공예 기반 용도를 공유함으로써 가족 기반 고객 단위에 가치를 제공합니다. 교묘하게 – 그리고 교묘하게 – 완료되었으며 소비주의의 냄새가 보이지 않습니다.

고객의 요구가 과도하게 증가함에 따라 연휴 기간이나 여름 세일 또는 블랙 프라이데이와 같은 주요 달력 순간에 효과적인 비디오 콘텐츠 및 전략적 광고 개발에 투자하면 일년 내내 비즈니스를 유지할 수 있는 이점을 얻을 수 있습니다. 올바르게 수행되면 기업은 트래픽과 수익이 급증할 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 높이고 신뢰를 활용하여 궁극적으로 시장 점유율을 높이고 더 큰 파이 조각을 차지할 수 있습니다. 그것이 다진 고기 또는 호박 품종이든.

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