Sedikit terasa menakutkan kepada pemasar daripada tekanan mewujudkan kempen pengiklanan percutian yang layak. Bahagian yang sangat penting dalam tahun kalendar, cuti memberikan peluang besar untuk kempen pemasaran yang unik dan menarik dan jika dilakukan dengan betul, membawa banyak faedah berkekalan yang melekat lama selepas jarum pain terakhir telah dikosongkan, atau membusuk labu yang dilemparkan pada timbunan kompos. Tetapi dengan persaingan yang semakin meningkat dan percambahan schmaltz percutian yang menguasai sektor pengiklanan, ia boleh menjadi sukar (dan menakutkan) mengetahui di mana untuk bermula.
Tetapi turun blok permulaan itu penting. Mengapa? Mengambil kesempatan daripada pemasaran percutian - dan memakunya - boleh membawa kepada peningkatan pengikut dan penglibatan pelanggan, meningkatkan jualan, kesedaran jenama dan menjalin pilih kasih yang berpanjangan dengan pelanggan. 1 Dan untuk tidak terlibat dalam pengiklanan percutian, pada dasarnya berdiri kembali dan melihat bahawa buah gantung rendah jatuh ke lantai dalam timbunan yang sia-sia.
Tanpa mengira sektor anda, kebanyakan industri mengalami peningkatan pada momen kalendar tertentu sepanjang tahun. Sebagai contoh, pembelian makanan dan alkohol sahaja meningkat sebanyak 20% dan 38% masing-masing pada bulan Disember sahaja, dengan pembelian muzik dan buku meningkat dua kali ganda2 menurut Bank of England. Dengan lonjakan permintaan yang kuat, peningkatan ketara dalam carian dan dengan 55% pengguna berdasarkan keputusan pembelian dari kandungan video3, pemasar kehilangan helah jika mereka tidak melabur dalam penciptaan kandungan berasaskan percutian.
Tetapi pengiklanan merentasi momen kalendar besar bermakna lebih daripada sekadar cuti yang jelas yang terlintas di fikiran, seperti Krismas dan Paskah. Mengurangkan kekacauan ketika datang ke Black Friday, Jualan Musim Panas, atau bahkan semasa momen sukan yang besar, seperti Piala Dunia, atau Super Bowl - terkenal dengan iklan yang paling kreatif dan sibuk bajet di planet ini - adalah penting jika anda akan menyampaikan tujuan pemasaran anda: untuk mendapatkan bahagian pasaran dan menyampaikan ROI.
Adakah seseorang hanya mengelakkan dan mengarahkan perhatian di tempat lain, atau adakah anda menyertai dan berjuang untuk mendapatkan perhatian? Bagaimanakah anda memastikan kempen anda meningkat lebih daripada percubaan suram anda di puding Yorkshire?
Detik kalendar utama membolehkan jenama beralih daripada mesej utama promosi mereka setiap hari dan kempen kandungan berasaskan sasaran, memberi kuasa kepada mereka untuk mendapatkan kreatif dan menggunakan teknik yang mungkin tidak sesuai dengan kotak alat tradisional taktik mereka. Krismas sebagai contoh, memberikan peluang yang unik untuk jenama berhubung dengan pengguna pada tahap yang lebih peribadi, memproyeksikan persona yang ramah, pemanasan hati dan boleh dikaitkan, yang seterusnya menjalin kepercayaan dan hubungan yang lebih besar.
Tetapi kecemerlangan tidak semestinya mahal seperti yang kita pelajari baru-baru ini, dengan Coinbase, yang iklan kod QR yang mudah tetapi berkesan menjadi viral pada tahun 2022 semasa Super Bowl. Animasi, seperti contoh Coinbase, boleh menjadi taktik kreatif yang berkesan dan sebagai medium visual semata-mata, juga membawa 'kesesuaian' yang hebat dengan otak kita dapat mengekalkan maklumat visual jauh lebih cepat daripada kata-kata tradisional, meninggalkan kesan yang berkekalan kepada penonton anda. Otak kita mempunyai gambar bergerak lebih unggul dan penonton mengekalkan 95% mesej apabila ditelan melalui video, berbeza dengan hanya 10% apabila dibaca. 4 Tetapi lebih-lebih lagi, kami juga menyimpan maklumat dengan lebih cepat, 60,000 kali lebih banyak sebenarnya. 5
Contoh yang mudah tetapi berkesan dapat dilihat dalam kempen Halloween Primark dengan kerjasama 90 Seconds yang menggunakan animasi 2D dalam ciri pendek tetapi unik dan comel untuk mengucapkan Selamat Hari Halloween kepada pelanggan mereka. Pendek, manis dan tentu saja, licik.
Krismas, Hanukkah, Kesyukuran, Aidilfitri, Tahun Baru Cina – ia lebih penting daripada sebelumnya untuk menjadi inklusif. Jika jenama anda adalah jenama global, maka perhatian perlu diarahkan untuk memastikan anda menandakan cuti yang relevan di seluruh dunia - cuti yang disambut di pasaran yang anda ada. Dan dalam dunia pelbagai budaya hari ini, boleh ada banyak.
Elakkan perangkap biasa seperti penggunaan perkataan 'musim panas' di hemisfera yang salah, atau istilah 'Kejatuhan' ketika berkomunikasi di luar Amerika Utara. Jika menghasilkan kempen percutian 'satu saiz sesuai untuk semua' untuk digunakan di seluruh dunia maka fikirkan dengan teliti tentang adegan yang anda gambarkan. Jika ia Krismas sebagai contoh, separuh daripada tahun mungkin berada di kawasan keajaiban musim sejuk, tetapi separuh lagi berbaring di pantai. Berpegang pada pilihan yang lebih selamat - saat-saat yang ada di mana-mana Krismas untuk kita semua: makanan, keluarga dan menghabiskan masa bersama-sama. Halloween tidak disambut di mana-mana, sebenarnya dalam beberapa komuniti, seperti Yahudi Ortodoks, memeluk dan melancarkan kempen bertema Halloween di rantau ini bukan sahaja boleh tidak berhubung, tetapi menyinggung perasaan. Kesyukuran di Amerika Utara disambut pada dua hari yang berbeza: hari Khamis pada bulan November untuk orang Amerika, dan pada hari Isnin Oktober untuk orang Kanada.
Ia mungkin kedengaran mudah tetapi selalunya kita melihat jenama dan perniagaan jatuh pada rintangan yang agak mudah ini. Jenama global mesti mencerminkan dan menterjemahkan secara tempatan. Yang membawa kita ke titik seterusnya.
Mencipta kandungan di peringkat tempatan boleh membuktikan tidak ternilai dan membantu memastikan kempen anda mencapai tanda yang dikehendaki. 90 Seconds Model adalah berdasarkan premis model hyperlocal ini - menggunakan krew dan bakat tempatan dari pangkalan data hampir 14,000 pencipta.
Kami telah menghasilkan lebih daripada 40,000 video untuk beberapa jenama terbesar di dunia, menembak di 900 bandar di seluruh dunia. Dengan bekerja di peringkat tempatan, dengan bakat dan infrastruktur, anda bukan sahaja memastikan kandungan dihasilkan secara mampan (semua yang lebih penting dalam dunia hari ini), tetapi hasil akhirnya adalah kandungan berkualiti dengan input dan pandangan yang tidak akan diperoleh jika dihasilkan secara berpusat.
Dengan menghasilkan kandungan di peringkat hyperlocal, anda membawa lebih banyak manfaat kepada kandungan anda daripada hanya sifat alam sekitar dan penjimatan kos; Anda juga menghasilkan kandungan yang akan memotong orang ramai dan bergema dengan khalayak setempat. Bakat tempatan memahami selok-belok nuansa budaya dan kerumitan yang terlibat. Daripada berakhir dengan kempen percutian global 'satu saiz sesuai untuk semua', dengan satu-satunya nod ke rantau ini ialah kapsyen sari kata dalam bahasa tempatan, anda mencipta sekeping kandungan tulen dan sahih yang akan berhubung pada tahap asas dengan khalayak yang anda cuba terlibat.
Ia tidak lagi cukup untuk hanya menterjemah dan kapsyen video, atau menunjukkan beberapa wajah 'tempatan' melalui isyarat tokenistik ke arah kemasukan. Penciptaan kandungan mestilah tulen. Jenama mesti berada di atas dan di luar kerja terjemahan dan kapsyen yang mudah, tetapi melihat dengan teliti apa yang bergema dan berhubung dengan khalayak tempatan. Sebaliknya, sebagai contoh, jenama harus memberi tumpuan kepada apa yang kita sebut sebagai 'transkreasi' - proses menyesuaikan kandungan dari satu bahasa ke bahasa lain, sambil mengekalkan nada, niat dan gaya yang sedia ada. Walaupun terjemahan boleh menjadi sangat baik untuk teks bermaklumat, apabila salinan direka untuk mencetuskan tindakan daripada pembaca - kerana kempen percutian hampir selalu - transkreasi adalah penyelesaian yang jauh lebih baik dan lebih berkesan. 6
Tetapi diberi amaran, ini tidak semestinya mudah dan kadang-kadang lebih baik untuk menyerahkannya kepada pakar (jika kita mengatakannya sendiri). Ini selalunya merangkumi reimagining lengkap kandungan salinan supaya ia lebih sesuai dengan budaya tertentu, dengan mengambil kira panjang salinan dan gaya. Banyak bahasa lebih lama daripada bahasa Inggeris, atau seseorang mungkin kekurangan perbendaharaan kata tertentu berbanding7 yang lain misalnya. Malah kandungan yang paling memenangi anugerah boleh berubah menjadi dorongan apabila diterjemahkan secara langsung ke bahasa lain dengan kata-kata berulang atau janggal, salah faham atau sintaks yang salah. Untuk menskalakan kandungan global pada tahap hyperlocal, menyalin salinan bernilai setiap usaha dan untuk kesan terbaik, pertimbangkan untuk menulis semula sama sekali secara tempatan dalam bahasa pendek dan segar. 8
Memandangkan lonjakan carian dan permintaan pelanggan untuk muncul di halaman pertama hasil carian Google yang penting, semasa musim cuti, kadang-kadang dapat membayar dividen kepada... Baik... membayar dividen dan melabur dalam perbelanjaan promosi tambahan.
Pada tahun 2020, di seluruh musim cuti Black Friday (November - Disember), trafik web e-dagang meningkat 207% YOY yang mengejutkan berbanding tahun 2019. 9 Itulah jenama bahagian pasaran tidak mahu ketinggalan dan semasa di 90 Seconds, kami berpendapat bahawa kreativiti dan keaslian menguasai kandungan jauh lebih daripada peningkatan penempatan, semasa masa peluang yang tinggi, pelaburan tambahan dapat membuktikan tidak ternilai. Iklan yang ditaja di laman web atau siaran yang digalakkan, serta iklan yang boleh dibeli di seluruh sosial memberikan ROI yang kuat dan dengan persaingan yang memuncak semasa momen kalendar utama, wang itu dibelanjakan dengan baik untuk memastikan kandungan anda menonjol daripada pesaing anda.
Tetapi jika belanjawan tidak menjangkau pelaburan promosi tambahan, manfaatkan sepenuhnya platform anda sendiri - khususnya laman utama anda. Banyak jenama sering mengabaikan lombong emas ini, tetapi fakta mudah ialah video adalah kuasa SEO, sangat disukai dan disukai oleh enjin carian. Jenama dan perniagaan yang merangkumi hanya satu video di laman utama mereka adalah 53 kali lebih cenderung mendapat kedudukan di halaman pertama hasil carian Google 10 dan seterusnya, peningkatan dalam kedudukan carian ini membolehkan laman web menarik 157% lebih banyak lalu lintas mengikut Wix dan Wordstream, meningkatkan kadar penukaran sebanyak kira-kira80 %.
Akhir sekali, pastikan kempen anda diingati atas sebab-sebab yang betul dengan memainkan perhatian terhadap komentar sosial dan agenda berita dan memastikan kandungan anda mencerminkan nuansa penting ini.
Fikirkan dengan teliti tentang masa. Sekiranya anda perniagaan makanan atau minuman, melancarkan kempen besar di sekitar pilihan makanan anda akan terasa sedikit tidak dapat disentuh jika tiba masanya dengan Ramadan. Atau dengan krisis kos sara hidup di pintu kita dan dunia yang menghadapi kesulitan ekonomi dengan inflasi yang tinggi, kempen Krismas mewah yang memberi tumpuan kepada perbelanjaan bahan yang tinggi atau kempen jolly mungkin kelihatan tidak sesuai. Sebaliknya, berhati-hati mempertimbangkan agenda yang lebih luas dan apabila ragu-ragu, pilihlah sesuatu yang tulus dan bermakna dengan orang di pusatnya. Seperti kempen 'Raikan Cinta' IHG Singapura, yang dihasilkan dengan kerjasama 90 Seconds, yang memberi tumpuan kepada detik-detik pagi Krismas yang menggembirakan, dibelanjakan dengan yang terdekat dan paling sayang.
IHG melakukan ini dengan baik dengan menumpukan kempen percutian mereka pada saat-saat yang penting, dan bukannya pengalaman material seperti yang digambarkan sekali lagi dalam kempen kandungan Tahun Baru Cina mereka.
Contoh lain boleh dilihat oleh peruncit utama Primark. Mengakui dikotomi antara kelestarian dan kepenggunaan, Primark menandakan percutian Easter dalam video yang unik dan agak luar biasa ini yang mempamerkan cara yang berbeza untuk menggunakan beg kertas coklat Primark di mana-mana untuk meraikan Paskah. Dalam kempen mereka yang bertajuk The Mighty Paper Bag, Primark bukan sahaja memastikan mesej yang menonjolkan pembungkusan yang boleh dikitar semula dibawa ke hadapan, mereka juga membawa nilai kepada unit pelanggan berasaskan keluarga mereka dengan berkongsi empat kegunaan berasaskan kraf untuk beg mereka. Artfully - dan kraf sepenuhnya - dilakukan dan bukan kehendak kepenggunaan yang kelihatan.
Dengan permintaan pelanggan dalam overdrive, melabur dalam pembangunan kandungan video yang berkesan dan pengiklanan strategik semasa tempoh cuti atau momen kalendar utama, seperti Jualan Musim Panas atau Black Friday, akan meraih faedah yang dapat mengekalkan perniagaan sepanjang tahun. Sekiranya dilakukan dengan betul, perniagaan bukan sahaja melihat lonjakan lalu lintas dan pendapatan, tetapi membina kesedaran jenama yang lebih besar dan memanfaatkan kepercayaan yang akhirnya, melihat mereka mengambil bahagian pasaran dan mengambil sekeping pai yang lebih besar. Sama ada itu daripada pelbagai pudina atau labu.
Hubungi kami hari ini untuk berbual tentang projek anda yang seterusnya.
Hubungi kami hari ini untuk berbual tentang projek anda yang seterusnya.
