Kaum etwas fühlt sich für einen Vermarkter so einschüchternd an wie der Druck, eine würdige Werbekampagne für die Feiertage zu entwickeln. Als äußerst wichtiger Teil des Kalenderjahres bieten die Feiertage eine riesige Chance für einzigartige und ansprechende Marketingkampagnen und bringen, wenn sie richtig gemacht werden, eine Vielzahl von dauerhaften Vorteilen mit sich, die noch lange nach dem Aufsaugen der letzten Tannennadel oder dem Wegwerfen des verrottenden Kürbisses auf den Komposthaufen bestehen bleiben. Doch angesichts der ständig zunehmenden Konkurrenz und der Fülle an Weihnachtsmüll, der den Werbesektor beherrscht, kann es schwierig (und entmutigend) sein, zu wissen, wo man anfangen soll.
Aber es ist von entscheidender Bedeutung, den Startblock zu verlassen. Und warum? Wenn man die Vorteile des Weihnachtsmarketings nutzt - und es richtig anpackt -, kann das zu einer verstärkten Kundenansprache und -bindung führen, die den Umsatz und das Markenbewusstsein ankurbelt und eine dauerhafte Kundengunst schafft.1 Wenn man sich nicht an der Weihnachtswerbung beteiligt, muss man zusehen, wie die niedrig hängenden Früchte auf den Boden fallen und verschwendet werden.
Unabhängig von Ihrem Sektor erleben die meisten Branchen zu bestimmten Zeitpunkten im Jahr einen Aufschwung. So steigen beispielsweise allein die Käufe von Lebensmitteln und Alkohol im Dezember um 20 % bzw. 38 %, während sich die Käufe von Musik und Büchern laut der Bank of England verdoppeln2. Da die Nachfrage stark ansteigt, die Zahl der Suchanfragen erheblich zunimmt und 55 % der Verbraucher ihre Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Videoinhalten3 treffen, verpassen die Vermarkter etwas, wenn sie nicht in die Erstellung von weihnachtlichen Inhalten investieren.
Aber Werbung zu großen Kalenderzeiten bedeutet mehr als nur die offensichtlichen Feiertage wie Weihnachten und Ostern. Das Durchbrechen des Wirrwarrs am Schwarzen Freitag, im Sommerschlussverkauf oder sogar während großer Sportereignisse wie der Fußballweltmeisterschaft oder dem Super Bowl, die für die kreativsten und budgetintensivsten Werbespots der Welt bekannt sind, ist unerlässlich, wenn Sie den Zweck Ihres Marketings erreichen wollen: Marktanteile gewinnen und einen ROI erzielen.
Weicht man einfach aus und lenkt die Aufmerksamkeit woanders hin, oder macht man mit und kämpft um einen Hauch von Aufmerksamkeit? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen mehr erreichen als Ihr kläglicher Versuch eines Yorkshire-Puddings?
Schlüsselmomente des Kalenders ermöglichen es Marken, von ihren alltäglichen Werbebotschaften und zielgerichteten Content-Kampagnen abzuweichen, kreativ zu werden und Techniken einzusetzen, die sonst vielleicht nicht in ihren traditionellen Werkzeugkasten passen. Weihnachten zum Beispiel ist eine einzigartige Gelegenheit für Marken, mit den Verbrauchern auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt zu treten, indem sie eine sympathische, herzerwärmende und nachvollziehbare Persönlichkeit zeigen, die wiederum mehr Vertrauen und eine stärkere Bindung schafft.
Aber Brillanz muss nicht teuer sein, wie wir kürzlich bei Coinbase gelernt haben, deren irrsinnig einfache, aber effektive Werbung mit einem QR-Code während des Super Bowls 2022 viral ging. Animationen, wie das Beispiel von Coinbase, können eine wirksame kreative Taktik sein, und als rein visuelles Medium haben sie auch einen hohen Wiedererkennungswert, da unser Gehirn visuelle Informationen viel schneller aufnehmen kann als herkömmliche Worte. Unserem Gehirn sind bewegte Bilder überlegen, und Betrachter behalten 95 % einer Botschaft, wenn sie sie per Video aufnehmen, ganz im Gegensatz zu nur 10 %, wenn sie sie lesen.4 Darüber hinaus behalten wir die Informationen auch viel schneller, nämlich 60.000 Mal schneller.5
Ein einfaches, aber effektives Beispiel ist die Halloween-Kampagne von Primark in Zusammenarbeit mit 90 Seconds , die 2D-Animationen in einem kurzen, aber skurrilen und niedlichen Beitrag verwendet, um ihren Kunden ein frohes Halloween zu wünschen. Kurz, süß und natürlich gruselig.
Weihnachten, Chanukka, Erntedankfest, Eid-al-Fitr, Chinesisches Neujahr - es ist wichtiger denn je, alle zu berücksichtigen. Wenn Ihre Marke weltweit tätig ist, müssen Sie darauf achten, dass Sie die relevanten Feiertage weltweit markieren - Feiertage, die in den Märkten gefeiert werden, in denen Sie präsent sind. Und das können in der heutigen multikulturellen Welt viele sein.
Vermeiden Sie häufige Fallstricke wie die Verwendung des Wortes "Sommer" in der falschen Hemisphäre oder den Begriff "Herbst", wenn Sie außerhalb Nordamerikas kommunizieren. Wenn Sie eine einheitliche Urlaubskampagne für den weltweiten Einsatz produzieren, sollten Sie sich genau überlegen, welche Szene Sie darstellen wollen. Wenn es zum Beispiel um Weihnachten geht, kann die eine Hälfte des Jahres in einem winterlichen Wunderland sein, während die andere Hälfte an einem Strand liegt. Halten Sie sich an die sicherere Variante - die Momente, die für uns alle allgegenwärtig sind: Essen, Familie und Zeit miteinander verbringen. Halloween wird nicht überall gefeiert, und in einigen Gemeinschaften, wie z. B. der orthodoxen jüdischen, kann die Einführung einer Halloween-Kampagne in dieser Region nicht nur unpassend, sondern auch beleidigend sein. Thanksgiving wird in Nordamerika an zwei verschiedenen Tagen gefeiert: an einem Donnerstag im November für die Amerikaner und an einem Montag im Oktober für die Kanadier.
Es mag einfach klingen, aber allzu oft sehen wir Marken und Unternehmen an dieser relativ einfachen Hürde scheitern. Globale Marken müssen lokal reflektiert und übersetzt werden. Das bringt uns zu unserem nächsten Punkt.
Die Erstellung von Inhalten auf lokaler Ebene kann von unschätzbarem Wert sein und dazu beitragen, dass Ihre Kampagnen das gewünschte Ziel erreichen. Das Modell von 90 Seconds basiert auf dieser hyperlokalen Modellprämisse - unter Verwendung lokaler Crews und Talente aus einer Datenbank von fast 14.000 Kreativen.
Wir haben über 40.000 Videos für einige der größten Marken der Welt produziert und dabei in 900 Städten auf der ganzen Welt gedreht. Durch die Arbeit auf lokaler Ebene, mit Talenten und Infrastruktur, stellen Sie nicht nur sicher, dass die Inhalte nachhaltig produziert werden (was in der heutigen Welt umso wichtiger ist), sondern das Endergebnis sind hochwertige Inhalte mit Input und Einblicken, die man bei einer zentralen Produktion nicht erhalten würde.
Die Produktion von Inhalten auf hyperlokaler Ebene bringt nicht nur Vorteile für die Umwelt und Kosteneinsparungen mit sich, sondern auch Inhalte, die sich von der Masse abheben und bei einem lokalisierten Publikum auf große Resonanz stoßen werden. Lokale Talente verstehen die Feinheiten kultureller Nuancen und die damit verbundenen komplexen Zusammenhänge. Anstatt mit einer globalen Urlaubskampagne zu enden, bei der die einzige Anspielung auf die Region in Form von Untertiteln in der Landessprache besteht, schaffen Sie echte und authentische Inhalte, die auf einer grundlegenden Ebene mit dem Publikum in Verbindung stehen, das Sie ansprechen wollen.
Es reicht nicht mehr aus, Videos zu übersetzen und mit Untertiteln zu versehen oder ein paar "einheimische" Gesichter zu zeigen, als symbolische Geste der Integration. Die Erstellung von Inhalten muss authentisch sein. Marken müssen über eine einfache Übersetzung und Untertitelung hinausgehen und genau darauf achten, was bei einem lokalen Publikum ankommt und es anspricht. Stattdessen sollten sich Marken beispielsweise auf das konzentrieren, was wir als "Transkreation" bezeichnen - den Prozess der Anpassung von Inhalten von einer Sprache in eine andere, wobei der vorhandene Ton, die Absicht und der Stil beibehalten werden. Während die Übersetzung für informative Texte durchaus in Ordnung sein kann, ist die Transkreation eine weitaus bessere und effektivere Lösung, wenn der Text den Leser zu einer Handlung anregen soll - wie es bei Urlaubskampagnen fast immer der Fall ist.6
Aber seien Sie gewarnt: Das ist nicht unbedingt einfach, und manchmal ist es am besten, dies den Experten zu überlassen (wenn wir das selbst sagen). Dies kann oft eine komplette Umgestaltung des Textinhalts beinhalten, damit er besser zu einer bestimmten Kultur passt, wobei Länge und Stil der Texte berücksichtigt werden müssen. Viele Sprachen sind viel länger als das Englische, oder in einer Sprache fehlen bestimmte Vokabeln, die in einer anderen nicht vorkommen7. Selbst die preisgekrönten Inhalte können sich in völliges Geschwafel verwandeln, wenn sie direkt in eine andere Sprache übersetzt werden, mit sich wiederholenden oder umständlichen Formulierungen, Missverständnissen oder falscher Syntax. Für die Skalierung globaler Inhalte auf hyperlokaler Ebene ist die Transkription von Texten jede Anstrengung wert, und um die beste Wirkung zu erzielen, sollte man in Erwägung ziehen, alles lokal in kurzer, klarer Sprache umzuschreiben.8
Angesichts des Anstiegs der Suchanfragen von Kunden und der Nachfrage, auf der wichtigen ersten Seite der Google-Suchergebnisse zu erscheinen, kann es sich in der Weihnachtszeit manchmal auszahlen, ... nun ja ... auszahlen und in zusätzliche Werbeausgaben zu investieren.
Im Jahr 2020 wuchs der E-Commerce-Web-Traffic während der Black Friday-Saison (November - Dezember) im Vergleich zu 2019 um atemberaubende 207 %.9 Das ist ein Marktanteil, den sich Marken nicht entgehen lassen wollen, und obwohl wir bei 90 Seconds der Meinung sind, dass Kreativität und Authentizität Inhalte weitaus stärker beeinflussen als eine verstärkte Platzierung, kann sich diese zusätzliche Investition in Zeiten erhöhter Chancen als unbezahlbar erweisen. Gesponserte Anzeigen auf Webseiten oder geboostete Posts sowie Shoppable Ads in sozialen Netzwerken bieten einen hohen ROI und angesichts des verstärkten Wettbewerbs während der wichtigsten Kalenderzeitpunkte ist es gut investiertes Geld, um sicherzustellen, dass sich Ihre Inhalte von denen Ihrer Mitbewerber abheben.
Wenn das Budget jedoch nicht für zusätzliche Werbeinvestitionen ausreicht, sollten Sie das Beste aus Ihren eigenen Plattformen machen - insbesondere aus Ihrer Homepage. Viele Marken übersehen diese Goldgrube, aber Tatsache ist, dass Videos ein SEO-Kraftpaket sind, das von Suchmaschinen stark bevorzugt und bevorzugt wird. Marken und Unternehmen, die nur ein einziges Video auf ihrer Homepage einbinden, haben eine 53-mal höhere Wahrscheinlichkeit, auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse10 zu ranken, und dieser Anstieg im Suchranking ermöglicht es Websites laut Wix und Wordstream, 157 % mehr Besucher anzuziehen und die Konversionsraten um etwa 80 % zu steigern.
Und schließlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagne aus den richtigen Gründen in Erinnerung bleibt, indem Sie soziale Kommentare und die Nachrichtenagenda aufmerksam verfolgen und sicherstellen, dass Ihre Inhalte diese wichtigen Nuancen widerspiegeln.
Denken Sie sorgfältig über den Zeitpunkt nach. Wenn Sie ein Lebensmittel- oder Getränkehersteller sind, wirkt eine große Kampagne rund um Ihr Lebensmittelangebot etwas unpassend, wenn sie mit dem Ramadan zusammenfällt. Oder angesichts der Lebenshaltungskostenkrise, die vor der Tür steht, und der weltweiten wirtschaftlichen Notlage mit einer rekordverdächtigen Inflation könnten luxuriöse Weihnachtskampagnen, die sich auf hohe materielle Ausgaben konzentrieren, oder fröhliche Kampagnen unangebracht erscheinen. Überlegen Sie stattdessen genau, was Sie tun wollen, und entscheiden Sie sich im Zweifelsfall für etwas, das von Herzen kommt und bei dem die Menschen im Mittelpunkt stehen. So wie die Kampagne "Celebrate Love" von IHG Singapore, die in Zusammenarbeit mit 90 Seconds durchgeführt wurde und sich auf die freudigen Momente am Weihnachtsmorgen konzentriert, die wir mit unseren Liebsten verbringen.
IHG gelingt dies besonders gut, indem sie ihre Urlaubskampagnen auf die wichtigen Momente und nicht auf das materielle Erlebnis konzentrieren, wie ihre Kampagne zum chinesischen Neujahrsfest einmal mehr zeigt.
Ein weiteres Beispiel ist das große Einzelhandelsunternehmen Primark. In Anbetracht des Zwiespalts zwischen Nachhaltigkeit und Konsum hat Primark das Osterfest mit einem einzigartigen und außergewöhnlichen Video gefeiert, in dem die verschiedenen Verwendungsmöglichkeiten der allgegenwärtigen braunen Papiertüte von Primark aufgezeigt wurden, um Ostern zu feiern. In der Kampagne mit dem Titel "The Mighty Paper Bag" stellt Primark nicht nur sicher, dass die Botschaften zu den recycelbaren Verpackungen in den Vordergrund gerückt werden, sondern bietet seinen Kunden auch einen Mehrwert, indem sie vier handwerkliche Verwendungsmöglichkeiten für ihre Tüten vorstellen. Kunstvoll - und handwerklich - gemacht und nicht ein Hauch von Konsumdenken in Sicht.
Angesichts der hohen Kundennachfrage lohnt es sich, in die Entwicklung effektiver Videoinhalte und strategischer Werbung während der Ferienzeiten oder zu wichtigen Kalenderzeitpunkten wie dem Sommerschlussverkauf oder dem Schwarzen Freitag zu investieren, um das ganze Jahr hindurch davon zu profitieren. Wenn man es richtig anstellt, können Unternehmen nicht nur einen Anstieg der Besucherzahlen und der Einnahmen verzeichnen, sondern auch eine größere Markenbekanntheit aufbauen und ein gewisses Vertrauen schaffen, das ihnen letztlich hilft, Marktanteile zu erobern und ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen. Ganz gleich, ob es sich dabei um die Variante mit Hackfleisch oder Kürbis handelt.
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