الإعلان عبر لحظات التقويم الرئيسية

كايلي تايلور
منذ 1 عام・10 دقيقة قراءة

لا شيء يخيف المسوق أكثر من ضغط إنشاء حملة إعلانية جديرة بالعطلات. جزء مهم للغاية من السنة التقويمية ، تقدم العطلات فرصة كبيرة لحملات تسويقية فريدة وجذابة ، وإذا تم القيام بها بشكل صحيح ، فإنها تجلب العديد من الفوائد الدائمة التي تستمر لفترة طويلة بعد تنظيف آخر إبرة صنوبر بالمكنسة الكهربائية ، أو اليقطين المتعفن الذي يتم إلقاؤه على كومة السماد. ولكن مع المنافسة المتزايدة باستمرار وانتشار شمالتز للعطلات التي تهيمن على قطاع الإعلان ، قد يكون من الصعب (والشاق) معرفة من أين تبدأ.

لكن الخروج من لبنة البداية أمر ضروري. لماذا؟ يمكن أن تؤدي الاستفادة من تسويق العطلات - وتسميره - إلى زيادة متابعة العملاء ومشاركتهم ، وزيادة المبيعات ، والوعي بالعلامة التجارية ، وتحقيق تفضيل طويل الأمد مع العملاء. ¹ وعدم الانخراط في إعلانات العطلات ، هو في الأساس الوقوف ومشاهدة تلك الفاكهة المنخفضة المعلقة تسقط على الأرض في كومة ضائعة.

بغض النظر عن قطاعك ، تشهد معظم الصناعات ارتفاعا في لحظات تقويمية معينة على مدار العام. على سبيل المثال ، ارتفعت مشتريات الطعام والكحول وحدها بنسبة 20٪ و 38٪ على التوالي في ديسمبر وحده ، مع مضاعفة مشتريات الموسيقى والكتب² وفقا لبنك إنجلترا. مع زيادة قوية في الطلب ، وزيادة كبيرة في عمليات البحث ومع اعتماد 55٪ من المستهلكين قرارات الشراء على محتوى الفيديو³ ، يفتقد المسوقون خدعة إذا لم يستثمروا في إنشاء محتوى قائم على العطلات.

لكن الإعلان عبر لحظات التقويم الكبيرة يعني أكثر من مجرد العطلات الواضحة التي تتبادر إلى الذهن ، مثل عيد الميلاد وعيد الفصح. يعد التخلص من الفوضى عندما يتعلق الأمر بالجمعة السوداء أو المبيعات الصيفية أو حتى خلال اللحظات الرياضية الضخمة ، مثل كأس العالم أو Super Bowl - المشهور بالإعلانات الأكثر إبداعا وخرقا للميزانية على هذا الكوكب - أمرا ضروريا إذا كنت ستحقق الغرض من التسويق الخاص بك: للحصول على حصة في السوق وتحقيق عائد الاستثمار.

هل يتجنب المرء ببساطة الانتباه ويوجهه إلى مكان آخر ، أم أنك تنضم وتقاتل من أجل شريحة من الاهتمام؟ كيف تضمن ارتفاع حملاتك أكثر من محاولتك الكئيبة في بودنغ يوركشاير؟

فكر بشكل إبداعي

تمكن لحظات التقويم الرئيسية العلامات التجارية من التحول من رسائلها الرئيسية الترويجية اليومية وحملات المحتوى القائمة على الأهداف ، مما يمكنها من الإبداع واستخدام التقنيات التي قد لا تتناسب مع مجموعة أدواتها التقليدية من التكتيكات. على سبيل المثال ، يقدم عيد الميلاد فرصة فريدة للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين على مستوى شخصي أكثر ، وإبراز شخصية أنيقة ودافئة وذات صلة ، والتي بدورها تشكل ثقة واتصالا أكبر.
لكن التألق لا يجب أن يكون مكلفا كما تعلمنا مؤخرا ، مع Coinbase ، التي انتشر إعلانها البسيط والفعال بشكل مثير للسخرية لرمز الاستجابة السريعة في عام 2022 خلال Super Bowl. يمكن أن تكون الرسوم المتحركة ، مثل مثال Coinbase ، تكتيكا إبداعيا فعالا وكوسيط مرئي بحت ، تجلب أيضا "قابلية الالتصاق" الرائعة مع أدمغتنا القادرة على الاحتفاظ بالمعلومات المرئية بشكل أسرع بكثير من الكلمات التقليدية ، مما يترك تأثيرا دائما على جمهورك. تتمتع أدمغتنا بصور متحركة بشكل متفوق ويحتفظ المشاهدون بنسبة 95٪ من الرسالة عند تناولها عبر الفيديو ، مقارنة بشدة ب 10٪ فقط عند قراءتها. ⁴ ولكن ما هو أكثر من ذلك ، نحن أيضا نحتفظ بالمعلومات بسرعة أكبر بكثير ، 60000 مرة أكثر في الواقع. ⁵

يمكن رؤية مثال بسيط ولكنه فعال في حملة Primark لعيد الهالوين بالشراكة مع 90 Seconds الذي يستخدم الرسوم المتحركة 2D في ميزة قصيرة ولكن ملتوي ولطيف لأتمنى لعملائها عيد هالوين سعيد. قصيرة ، حلوة وبالطبع مخيفة.

فكر بشكل مناسب ثقافيا

عيد الميلاد ، حانوكا ، عيد الشكر ، عيد الفطر ، السنة الصينية الجديدة - من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تكون شاملا. إذا كانت علامتك التجارية عالمية ، فيجب توجيه الانتباه للتأكد من أنك تحتفل بالأعياد ذات الصلة على مستوى العالم - العطلات التي يتم الاحتفال بها في الأسواق التي تتواجد فيها. وفي عالم اليوم متعدد الثقافات ، يمكن أن يكون هناك الكثير.

تجنب المزالق الشائعة مثل استخدام كلمة "الصيف" في نصف الكرة الأرضية الخطأ ، أو مصطلح "الخريف" عند التواصل خارج أمريكا الشمالية. إذا كنت تنتج حملة عطلات "مقاس واحد يناسب الجميع" للاستخدام على مستوى العالم ، ففكر جيدا في المشهد الذي تصوره. إذا كان عيد الميلاد على سبيل المثال ، فقد يكون نصف العام في أرض العجائب الشتوية ، لكن النصف الآخر يرقد على الشاطئ. التزم بالخيار الأكثر أمانا - اللحظات التي هي عيد الميلاد في كل مكان بالنسبة لنا جميعا: الطعام والأسرة وقضاء الوقت معا. لا يتم الاحتفال بعيد الهالوين في كل مكان ، في الواقع في بعض المجتمعات ، مثل اليهود الأرثوذكس ، فإن احتضان وإطلاق حملة تحت عنوان الهالوين في هذه المنطقة لا يمكن أن يكون بعيدا عن الواقع فحسب ، بل مسيئا. يتم الاحتفال بعيد الشكر في أمريكا الشمالية في يومين مختلفين: يوم الخميس في نوفمبر للأمريكيين ، وفي يوم الاثنين في أكتوبر للكنديين.

قد يبدو الأمر بسيطا ولكن في كثير من الأحيان نرى العلامات التجارية والشركات تقع في هذه العقبة البسيطة نسبيا. يجب أن تعكس العلامات التجارية العالمية وتترجم محليا. وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية.

الانخراط محليا

يمكن أن يثبت إنشاء محتوى على المستوى المحلي أنه لا يقدر بثمن ويساعد في ضمان وصول حملاتك إلى العلامة المطلوبة. 90 Seconds يعتمد النموذج على فرضية النموذج المحلية الفائقة هذه - باستخدام أطقم ومواهب محلية من قاعدة بيانات تضم ما يقرب من 14000 منشئ محتوى.

لقد أنتجنا أكثر من 40000 مقطع فيديو لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم ، وتم تصويرها في 900 مدينة حول العالم. من خلال العمل على المستوى المحلي ، مع المواهب والبنية التحتية ، فأنت لا تضمن فقط إنتاج المحتوى بشكل مستدام (وهو أمر أكثر أهمية في عالم اليوم) ، ولكن النتيجة النهائية هي محتوى عالي الجودة مع مدخلات ورؤى لن يحصل عليها المرء إذا تم إنتاجه مركزيا.

من خلال إنتاج محتوى على مستوى محلي فائق ، فإنك تحقق فائدة أكبر للمحتوى الخاص بك من مجرد تلك ذات الطبيعة البيئية والموفرة للتكاليف. أنت أيضا تنتج محتوى سيخترق الجماهير ويتردد صداه بعمق مع جمهور محلي. تدرك المواهب المحلية تعقيدات الفروق الثقافية الدقيقة والتعقيدات التي تنطوي عليها. بدلا من أن ينتهي الأمر بحملة عطلات عالمية "مقاس واحد يناسب الجميع" ، مع الإشارة الوحيدة إلى المنطقة التي تتم ترجمتها إلى التسميات التوضيحية باللغة المحلية ، فأنت تنشئ جزءا من المحتوى الحقيقي والأصيل الذي سيتواصل على مستوى أساسي مع الجماهير التي تحاول التفاعل معها.

لم يعد يكفي مجرد ترجمة الفيديو والتعليق عليه ، أو إظهار بعض الوجوه "المحلية" عن طريق لفتة رمزية نحو الإدماج. يجب أن يكون إنشاء المحتوى حقيقيا. يجب أن تذهب العلامات التجارية إلى أبعد من مهمة الترجمة والتعليقات التوضيحية البسيطة ، ولكن انظر عن كثب إلى ما يتردد صداه ويتصل بالجمهور المحلي. بدلا من ذلك، على سبيل المثال، يجب أن تركز العلامات التجارية على ما نشير إليه باسم "الترجمة الإبداعية" - عملية تكييف المحتوى من لغة إلى أخرى، مع الحفاظ على النغمة والنية والأسلوب الحالي. في حين أن الترجمة يمكن أن تكون جيدة تماما للنص الإعلامي ، عندما يتم تصميم النسخة لتحفيز إجراء من القارئ - كما هو الحال دائما تقريبا في حملات العطلات - فإن الترجمة الإبداعية هي حل أفضل بكثير وأكثر فعالية. ⁶

لكن كن حذرا ، هذا ليس بالضرورة سهلا وقد يكون من الأفضل في بعض الأحيان ترك الأمر للخبراء (إذا قلنا ذلك بأنفسنا). قد يشمل ذلك في كثير من الأحيان إعادة تصور كاملة لمحتوى النسخ بحيث يتردد صداها بشكل أفضل مع ثقافة معينة ، مع مراعاة طول النسخة وأسلوبها. العديد من اللغات أطول بكثير من اللغة الإنجليزية ، أو قد يفتقر المرء إلى مفردات محددة على⁷ لغات أخرى على سبيل المثال. حتى المحتوى الأكثر فوزا بالجوائز يمكن أن يتحول إلى محرك أقراص مطلق عند ترجمته مباشرة إلى لغة أخرى بصياغة متكررة أو محرجة أو سوء فهم أو بناء جملة غير صحيح. لتوسيع نطاق المحتوى العالمي على مستوى hyperlocal ، فإن تحويل النسخة يستحق كل جهد وللحصول على أفضل تأثير ، فكر في إعادة الكتابة محليا تماما بلغة قصيرة وواضحة. ⁸

أنفق المال لكسب المال

نظرا للزيادة في عمليات البحث عن العملاء والطلب على الظهور في تلك الصفحة الأولى المهمة للغاية من نتائج بحث Google ، خلال موسم العطلات ، يمكن أن تؤتي ثمارها في بعض الأحيان إلى ... حسنا... دفع أرباح الأسهم والاستثمار في النفقات الترويجية الإضافية.

في عام 2020 ، عبر موسم عطلات الجمعة السوداء (نوفمبر - ديسمبر) ، نمت حركة التجارة الإلكترونية على الويب بنسبة مذهلة بلغت 207٪ على أساس سنوي مقارنة بعام 2019. ⁹ هذه حصة سوقية لا تريد العلامات التجارية تفويتها وأثناء وجودها في 90 Seconds، يمكننا القول إن الإبداع والأصالة يعززان المحتوى أكثر بكثير من التنسيب المعزز ، في أوقات الفرص المتزايدة ، يمكن أن يثبت الاستثمار الإضافي أنه لا يقدر بثمن. توفر الإعلانات الدعائية على صفحات الويب أو المنشورات التي يتم ترويجها ، بالإضافة إلى الإعلانات القابلة للتسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، عائد استثمار قوي ومع زيادة المنافسة خلال لحظات التقويم الرئيسية ، يتم إنفاق الأموال بشكل جيد لضمان تميز المحتوى الخاص بك عن منافسيك.

ولكن إذا لم تمتد الميزانيات إلى استثمارات ترويجية إضافية ، فاستفد إلى أقصى حد من منصاتك الخاصة - وتحديدا صفحتك الرئيسية. غالبا ما تتجاهل العديد من العلامات التجارية منجم الذهب هذا ، ولكن الحقيقة البسيطة هي أن الفيديو هو قوة تحسين محركات البحث ، ويفضلها بشدة ويفضلها محركات البحث. من المرجح أن تحتل العلامات التجارية والشركات التي تتضمن مقطع فيديو واحدا فقط على صفحتها الرئيسية 53 مرة في الصفحة الأولى من نتائج البحث من Google 10 ، وبالتالي ، فإن هذا الارتفاع في ترتيب البحث يمكن مواقع الويب من جذب زيارات أكثر بنسبة 157٪ وفقا ل Wix و Wordstream ، مما يعزز معدلات التحويل بنسبة⁸⁰ ٪ تقريبا.

لا تفوت العلامة

أخيرا ، تأكد من أن حملتك قد تذكرتها للأسباب الصحيحة من خلال إيلاء اهتمام وثيق للتعليقات الاجتماعية وأجندة الأخبار والتأكد من أن المحتوى الخاص بك يعكس هذه الفروق الدقيقة المهمة للغاية.

فكر مليا في التوقيت. إذا كنت تعمل في مجال الأغذية أو المشروبات ، فإن إطلاق حملة ضخمة حول اختيارك للطعام سيشعر بأنه بعيد المنال قليلا إذا تم توقيته مع شهر رمضان. أو مع أزمة تكاليف المعيشة على أبوابنا والعالم الذي يواجه صعوبات اقتصادية مع تضخم قياسي مرتفع ، قد تبدو حملات عيد الميلاد الفاخرة التي تركز على الإنفاق المادي المرتفع أو الحملات المرحة غير مناسبة. بدلا من ذلك ، فكر بعناية في جدول الأعمال الأوسع ، وعندما تكون في شك ، اختر شيئا صادقا وذا مغزى مع وجود الناس في مركزه. مثل حملة IHG سنغافورة "احتفل بالحب" ، التي تم إنتاجها بالشراكة مع 90 Seconds، الذي يركز على لحظات صباح عيد الميلاد السعيدة، التي نقضيها مع أقرب وأعز الناس.

تقوم IHG بذلك بشكل جيد بشكل خاص من خلال تركيز حملات العطلات الخاصة بها على اللحظات المهمة ، بدلا من التجربة المادية كما هو موضح مرة أخرى في حملة محتوى السنة الصينية الجديدة.

مثال آخر يمكن رؤيته من قبل بائع تجزئة رئيسي Primark. اعترافا بالانقسام بين الاستدامة والنزعة الاستهلاكية ، احتفلت Primark بعطلة عيد الفصح في هذا الفيديو الفريد والاستثنائي إلى حد ما ، والذي عرض الطرق المختلفة لاستخدام كيس Primark الورقي البني في كل مكان للاحتفال بعيد الفصح. في حملتها التي تحمل عنوان The Mighty Paper Bag ، لا تضمن Primark إبراز الرسائل التي تسلط الضوء على عبواتها القابلة لإعادة التدوير فحسب ، بل إنها تجلب أيضا قيمة إلى وحدة العملاء العائلية من خلال مشاركة أربعة استخدامات حرفية لحقائبهم. تم إنجازه ببراعة - وحرفية كاملة - وليس نفحة من النزعة الاستهلاكية في الأفق.

مع زيادة طلب العملاء ، فإن الاستثمار في تطوير محتوى فيديو فعال وإعلانات استراتيجية خلال فترات العطلات أو لحظات التقويم الرئيسية ، مثل تخفيضات الصيف أو الجمعة السوداء ، سيجني فوائد يمكن أن تحافظ على الأعمال التجارية على مدار العام. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن الشركات لا تشهد زيادة في حركة المرور والإيرادات فحسب ، بل تبني وعيا أكبر بالعلامة التجارية وتسخر ما يشبه الثقة التي تراها في النهاية تستحوذ على حصتها في السوق وتأخذ جزءا أكبر من الكعكة. سواء كان ذلك من اللحم المفروم أو اليقطين.

الإعلان عبر لحظات التقويم الرئيسية

فكر بشكل إبداعي

فكر بشكل مناسب ثقافيا

الانخراط محليا

أنفق المال لكسب المال

لا تفوت العلامة

اشترك في 90 Seconds

شكرا لك على الاشتراك!

أخبار ذات صلة