Weinig voelt zo intimiderend voor een marketeer dan de druk van het creëren van een waardige vakantie reclamecampagne. Een enorm belangrijk deel van het kalenderjaar, feestdagen presenteren een enorme kans voor unieke en boeiende marketing campagnes en indien correct gedaan, brengen een veelheid van blijvende voordelen die rond hangen lang nadat de laatste dennennaald is opgezogen, of rottende pompoen gegooid op de composthoop. Maar met een steeds toenemende concurrentie en een proliferatie van vakantie-schmaltz die de reclamesector domineert, kan het moeilijk (en ontmoedigend) zijn te weten waar te beginnen.
Maar uit dat startblok stappen is essentieel. Waarom? Profiteren van vakantiemarketing - en het nagelen ervan - kan leiden tot een grotere klantenkring en betrokkenheid, het stimuleren van de verkoop, merkbekendheid en het smeden van langdurige gunst bij klanten.1 En om niet in te zetten op vakantie reclame, is in wezen achterover leunen en kijken naar dat laaghangende fruit vallen op de grond in een verspilde hoop.
Ongeacht de sector waarin u actief bent, ervaren de meeste sectoren een stijging op bepaalde kalendermomenten in het jaar. Zo stijgen alleen al in december de aankopen van voedsel en alcohol met respectievelijk 20% en 38% en verdubbelen volgens de Bank of England de aankopen van muziek en boeken2. Met een sterke stijging van de vraag, een aanzienlijke toename van het aantal zoekopdrachten en 55% van de consumenten die hun aankoopbeslissingen baseren op videocontent3, missen marketeers een kunstje als ze niet investeren in het creëren van op de feestdagen gebaseerde content.
Maar adverteren tijdens grote kalendermomenten betekent meer dan alleen de voor de hand liggende feestdagen die in je opkomen, zoals Kerstmis en Pasen. Door de war raken als het gaat om Black Friday, Summer Sales, of zelfs tijdens grote sportmomenten, zoals het wereldkampioenschap voetbal of de Super Bowl - bekend om de meest creatieve en budgetoverschrijdende advertenties ter wereld - is essentieel als u het doel van uw marketing wilt bereiken: marktaandeel winnen en ROI leveren.
Ga je gewoon uit de weg en richt je de aandacht ergens anders op, of doe je mee en vecht je voor een beetje aandacht? Hoe zorg je ervoor dat je campagnes meer stijgen dan je sombere poging tot Yorkshire pudding?
Belangrijke kalendermomenten stellen merken in staat om af te wijken van hun dagelijkse promotionele kernboodschappen en doelgerichte inhoudscampagnes, zodat ze creatief kunnen zijn en technieken kunnen toepassen die anders misschien niet in hun traditionele gereedschapskist zouden passen. Kerstmis bijvoorbeeld biedt een unieke kans voor merken om op een persoonlijker niveau contact te leggen met consumenten, door een persoonlijk, hartverwarmend en herkenbaar imago uit te stralen, dat op zijn beurt zorgt voor meer vertrouwen en verbondenheid.
Maar genialiteit hoeft niet duur te zijn, zoals we onlangs leerden met Coinbase, wiens belachelijk eenvoudige maar doeltreffende reclame van een QR-code in 2022 tijdens de Super Bowl viraal ging. Animatie, zoals het voorbeeld van Coinbase, kan een effectieve creatieve tactiek zijn en brengt als puur visueel medium ook een grote 'stickability' met zich mee: onze hersenen kunnen visuele informatie veel sneller vasthouden dan traditionele woorden, waardoor ze een blijvende impact op uw publiek achterlaten. Onze hersenen hebben bewegend beeld superieur en kijkers onthouden 95% van een boodschap wanneer deze via video wordt opgenomen, in tegenstelling tot slechts 10% wanneer deze wordt gelezen.4 Maar wat meer is, we onthouden de informatie ook veel sneller, 60.000 keer meer in feite.5
Een eenvoudig maar doeltreffend voorbeeld is de Halloween-campagne van Primark in samenwerking met 90 Seconds , die 2D-animatie gebruikt in een korte maar eigenzinnige en schattige functie om hun klanten een gelukkig Halloween te wensen. Kort, krachtig en natuurlijk griezelig.
Kerstmis, Chanoeka, Thanksgiving, Eid-al-Fitr, Chinees Nieuwjaar - het is belangrijker dan ooit om inclusief te zijn. Als uw merk wereldwijd actief is, moet u ervoor zorgen dat u de relevante feestdagen wereldwijd viert - feestdagen die worden gevierd in de markten waar u aanwezig bent. En in de multiculturele wereld van vandaag kunnen dat er veel zijn.
Vermijd veelvoorkomende valkuilen zoals het gebruik van het woord 'zomer' op het verkeerde halfrond, of de term 'herfst' wanneer u buiten Noord-Amerika communiceert. Als u een 'one size fits all'-vakantiecampagne maakt voor wereldwijd gebruik, denk dan goed na over de scène die u uitbeeldt. Als het bijvoorbeeld Kerstmis is, kan de ene helft zich in een winters wonderland bevinden, terwijl de andere helft op een strand ligt. Blijf bij de veiligere optie - de momenten die voor ons allemaal alomtegenwoordig zijn aan Kerstmis: eten, familie en samen tijd doorbrengen. Halloween wordt niet overal gevierd, sterker nog, in sommige gemeenschappen, zoals de orthodox-joodse, kan het omarmen en uitrollen van een campagne met Halloween-thema in deze regio niet alleen uit de toon vallen, maar zelfs beledigend zijn. Thanksgiving wordt in Noord-Amerika op twee verschillende dagen gevierd: op een donderdag in november voor de Amerikanen en op een maandag in oktober voor de Canadezen.
Het klinkt misschien eenvoudig, maar al te vaak zien we merken en bedrijven vallen bij deze relatief eenvoudige horde. Wereldwijde merken moeten zich lokaal weerspiegelen en vertalen. Dat brengt ons bij ons volgende punt.
Het creëren van inhoud op lokaal niveau kan van onschatbare waarde blijken en ervoor zorgen dat uw campagnes het gewenste doel treffen. 90 Seconds is gebaseerd op dit hyperlokale model - met behulp van lokale crews en talent uit een database van bijna 14.000 makers.
We hebben meer dan 40.000 video's geproduceerd voor enkele van 's werelds grootste merken, met opnames in 900 steden over de hele wereld. Door op lokaal niveau te werken, met talent en infrastructuur, zorg je er niet alleen voor dat de inhoud duurzaam wordt geproduceerd (des te belangrijker in de wereld van vandaag), maar het eindresultaat is kwalitatieve inhoud met input en inzichten die je niet zou krijgen als het centraal zou worden geproduceerd.
Door inhoud op hyperlokaal niveau te produceren, biedt u meer voordelen dan alleen die van milieu- en kostenbesparende aard; u produceert ook inhoud die door de massa heen snijdt en diep aanslaat bij een gelokaliseerd publiek. Lokaal talent begrijpt de fijne kneepjes van culturele nuances en de complexiteit ervan. In plaats van te eindigen met een 'one size fits all' wereldwijde vakantiecampagne, met als enige knipoog naar de regio ondertitelde bijschriften in de lokale taal, creëert u echte en authentieke content die op een fundamenteel niveau aansluit bij het publiek dat u probeert te bereiken.
Het is niet langer voldoende om alleen maar video's te vertalen en van bijschriften te voorzien, of een paar 'lokale' gezichten te laten zien bij wijze van symbolisch gebaar naar inclusie. De creatie van inhoud moet oprecht zijn. Merken moeten verder gaan dan een simpele vertaling en bijschrift, maar goed kijken naar wat resoneert en aansluit bij een lokaal publiek. In plaats daarvan moeten merken zich bijvoorbeeld richten op wat wij 'transcreatie' noemen - het proces van het aanpassen van inhoud van de ene taal naar de andere, met behoud van de bestaande toon, intentie en stijl. Hoewel vertaling prima kan zijn voor informatieve tekst, is transcreatie een veel betere en effectievere oplossing wanneer de tekst is bedoeld om een actie bij de lezer teweeg te brengen - zoals bij vakantiecampagnes bijna altijd het geval is.6
Maar wees gewaarschuwd, dit is niet per se gemakkelijk en soms is het beter om het aan de experts over te laten (al zeggen we het zelf). Dit kan vaak inhouden dat de inhoud van kopij volledig opnieuw wordt vormgegeven, zodat deze beter aansluit bij een specifieke cultuur, rekening houdend met de lengte en de stijl van de kopij. Veel talen zijn veel langer dan het Engels, of de ene taal kan een specifieke woordenschat missen ten opzichte van de andere7 bijvoorbeeld. Zelfs de meest bekroonde inhoud kan in volstrekte onzin veranderen wanneer deze rechtstreeks naar een andere taal wordt vertaald, met repetitieve of onhandige bewoordingen, misverstanden of onjuiste zinsbouw. Om wereldwijde inhoud op een hyperlokaal niveau te schalen, is het de moeite waard kopij te transcriberen en voor het beste effect kunt u overwegen alles lokaal te herschrijven in korte, heldere taal.8
Gezien de stijging van het aantal zoekopdrachten van klanten en de vraag om op die zo belangrijke eerste pagina van de Google-zoekresultaten te verschijnen, kan het tijdens de feestdagen soms lonen om... nou ja... lonen en investeren in extra promotie-uitgaven.
In 2020 groeide het e-commerce webverkeer tijdens de Black Friday feestdagen (november-december) met maar liefst 207% j-o-j ten opzichte van 2019.9 Dat is een marktaandeel dat merken niet willen missen en hoewel we op 90 Seconds stellen dat creativiteit en authenticiteit veel meer invloed hebben op content dan boosted placement, kan die extra investering in tijden van verhoogde kansen van onschatbare waarde zijn. Gesponsorde advertenties op webpagina's of boosted posts, maar ook shoppable advertenties op social media bieden een sterke ROI en met een verhoogde concurrentie tijdens belangrijke kalendermomenten is het goed besteed geld om ervoor te zorgen dat je content zich onderscheidt van je concurrenten.
Maar als het budget niet toereikend is voor extra promotionele investeringen, maak dan optimaal gebruik van uw eigen platforms - met name uw homepage. Veel merken zien deze goudmijn vaak over het hoofd, maar het simpele feit is dat video een SEO-krachtcentrale is, die sterk wordt geprefereerd door zoekmachines. Merken en bedrijven die slechts één video op hun homepage zetten, hebben 53 keer meer kans om op de eerste pagina van de zoekresultaten van Google te komen10 en door deze stijging in de zoekresultaten kunnen websites volgens Wix en Wordstream 157% meer verkeer aantrekken, waardoor de conversie met ongeveer 80% toeneemt.
Zorg er ten slotte voor dat uw campagne u om de juiste redenen herinnert door goed te letten op sociaal commentaar en de nieuwsagenda en ervoor te zorgen dat uw inhoud deze uiterst belangrijke nuances weerspiegelt.
Denk goed na over de timing. Als u een levensmiddelen- of drankenbedrijf bent, zal het uitrollen van een grote campagne rond uw voedselaanbod een beetje uit de toon vallen als deze wordt getimed met de Ramadan. Of met een crisis op het gebied van de kosten van levensonderhoud en de economisch moeilijke tijden met een recordhoge inflatie kunnen luxe kerstcampagnes gericht op hoge materiële uitgaven of vrolijke campagnes ongepast lijken. Overweeg in plaats daarvan zorgvuldig de bredere agenda en kies bij twijfel voor iets hartelijks en zinvols waarbij de mens centraal staat. Zoals de 'Celebrate Love'-campagne van IHG Singapore, geproduceerd in samenwerking met 90 Seconds, die zich richt op die vreugdevolle kerstochtendmomenten, doorgebracht met onze naasten.
IHG doet dit bijzonder goed door hun vakantiecampagnes te richten op de momenten die er toe doen, in plaats van op de materiële ervaring, zoals nogmaals wordt geïllustreerd in hun campagne voor Chinees Nieuwjaar.
Een ander voorbeeld is te zien bij de grote detailhandelaar Primark. Inspelend op de dichotomie tussen duurzaamheid en consumentisme, markeerde Primark de paasvakantie met een unieke en nogal uitzonderlijke video waarin de verschillende manieren werden getoond waarop de alomtegenwoordige bruine papieren zak van Primark kan worden gebruikt om Pasen te vieren. In hun campagne, getiteld The Mighty Paper Bag, zorgt Primark er niet alleen voor dat boodschappen over hun recyclebare verpakkingen onder de aandacht worden gebracht, maar geven ze ook waarde aan hun familiegerichte klantenkring door vier ambachtelijke toepassingen voor hun zakken te delen. Kunstig - en ambachtelijk - gedaan en geen greintje consumentisme in zicht.
Nu de vraag van klanten in de lift zit, zal een investering in de ontwikkeling van effectieve video-inhoud en strategische reclame tijdens vakantieperiodes of belangrijke kalendermomenten, zoals Summer Sales of Black Friday, voordelen opleveren die een bedrijf het hele jaar door kunnen ondersteunen. Als het goed wordt gedaan, zien bedrijven niet alleen een toename in verkeer en inkomsten, maar bouwen ze ook een grotere naamsbekendheid op en krijgen ze een schijn van vertrouwen waardoor ze uiteindelijk marktaandeel winnen en een groter stuk van de taart in handen krijgen. Of dat nu gehakt of pompoen is.
Neem vandaag nog contact met ons op om te praten over je volgende project.
Neem vandaag nog contact met ons op om te praten over je volgende project.
