在關鍵日曆時刻投放廣告

凱莉·泰勒
1年前・10分鐘閱讀

對於營銷人員來說，沒有什麼比創建一個有價值的假日廣告活動的壓力更令人生畏的了。假期是日曆年中非常重要的一部分，它為獨特而引人入勝的營銷活動提供了巨大的機會，如果做得正確，會帶來許多持久的好處，這些好處在最後一根松針被吸塵或腐爛的南瓜扔在堆肥堆上后很長一段時間內仍然存在。但是，隨著競爭的日益激烈和假日施瑪律茨的激增主導了廣告行業，知道從哪裡開始可能很困難（而且令人生畏）。

但擺脫起跑線至關重要。為什麼？利用假日行銷 - 並抓住它 - 可以增加客戶關注和參與度，促進銷售，品牌知名度並與客戶建立持久的好感。¹ 不參與節日廣告，本質上是站在後面，看著那唾手可得的果實掉在地上，浪費了一堆。

無論您的行業如何，大多數行業都會在一年中的某些日曆時刻經歷上升。例如，根據英格蘭銀行的數據，僅在12月，僅食品和酒精購買量就分別增長了20%和38%，音樂和書籍購買量翻了^一番2 。隨著需求的強勁激增、搜索量的大幅增加以及55%的消費者根據視頻內容做出購買決定³，如果營銷人員不投資於基於假期的內容創作，他們就會錯過一個技巧。

但是，在大型日曆時刻投放廣告不僅僅意味著想到的明顯的假期，例如耶誕節和復活節。如果您要實現行銷目的，那麼在黑色星期五、夏季促銷甚至在世界盃或超級碗等大型體育時刻（以地球上最具創意和預算破壞的廣告而聞名）時，消除混亂至關重要：獲得市場份額並提供投資回報率。

一個人只是簡單地迴避並將注意力轉移到其他地方，還是加入並爭取一小段注意力？你如何確保你的活動比你對約克郡布丁的慘澹嘗試更受歡迎？

創造性地思考

關鍵日曆時刻使品牌能夠從日常促銷關鍵資訊和基於目標的內容活動中轉向，使他們能夠發揮創造力並採用可能不適合其傳統策略工具箱的技術。例如，耶誕節為品牌提供了一個獨特的機會，可以在更個人的層面上與消費者建立聯繫，投射出一個風度翩翩、溫暖人心和相關的角色，從而建立更大的信任和聯繫。
但是，正如我們最近瞭解到的那樣，輝煌並不一定是昂貴的，Coinbase，其可笑的簡單但有效的二維碼廣告在 2022 年超級碗期間風靡一時。動畫，就像Coinbase的例子一樣，可以是一種有效的創意策略，作為一種純粹的視覺媒介，也帶來了巨大的“粘性”，我們的大腦能夠比傳統文字更快地保留視覺資訊，從而對你的觀眾產生持久的影響。我們的大腦具有優越的運動圖像，觀眾在通過視頻攝取時保留95%的資訊，而閱讀時僅保留10%的資訊。⁴ 但更重要的是，我們保留資訊的速度也快得多，實際上要快 60，000 倍。⁵

一個簡單但有效的例子可以在Primark的萬聖節活動中看到 90 Seconds 它使用2D動畫在一個簡短但古怪和可愛的功能中祝他們的客戶萬聖節快樂。簡短，甜美，當然，令人毛骨悚然。

考慮文化上的適當性

耶誕節、光明節、感恩節、開齋節、農曆新年——包容比以往任何時候都更加重要。如果您的品牌是全球性的，那麼需要注意確保您在全球範圍內標記相關的假期——在您所在的市場中慶祝的假期。在當今的多元文化世界中，可以有很多。

避免常見的陷阱，例如在錯誤的半球使用“夏季”一詞，或在北美以外的地方交流時使用“秋季”一詞。如果製作一個“一刀切”的假日廣告在全球範圍內使用，那麼請仔細考慮您所描繪的場景。例如，如果是耶誕節，一年中的一半可能處於冬季仙境中，但另一半則躺在海灘上。堅持更安全的選擇 - 對我們所有人來說無處不在的耶誕節時刻：食物，家庭和共度時光。萬聖節並不是到處慶祝的，事實上在一些社區，例如東正教猶太人，在該地區擁抱和推出以萬聖節為主題的活動不僅會脫節，而且會令人反感。北美的感恩節在兩個不同的日子慶祝：美國人在十一月的星期四，加拿大人在十月的星期一。

這聽起來可能很簡單，但我們經常看到品牌和企業在這個相對簡單的障礙中失敗。全球品牌必須在當地進行反思和翻譯。這就把我們帶到了下一點。

在當地參與

在本地級別創建內容可以證明是非常寶貴的，並有助於確保您的廣告系列達到預期目標。 90 Seconds 模型基於這種超本地模型前提 - 使用來自近14，000名創作者的資料庫中的本地工作人員和人才。

我們已經為一些世界上最大的品牌製作了 40，000 多個視頻，在全球 900 個城市拍攝。通過在當地工作，擁有人才和基礎設施，您不僅可以確保以可持續的方式製作內容（在當今世界更為重要），而且最終結果是高品質的內容，其中包含輸入和見解，如果集中製作，人們將無法獲得。

通過在超本地級別製作內容，您可以為您的內容帶來更多好處，而不僅僅是那些環境和成本節約性質的好處;您還將製作能夠穿透大眾並與當地語系化受眾產生深刻共鳴的內容。當地人才瞭解文化細微差別的複雜性和所涉及的複雜性。您不是以“一刀切”的全球假日活動結束，對該地區的唯一認可是當地語言的字幕，而是在創建一段真實而真實的內容，該內容將在基本層面上與您嘗試參與的受眾建立聯繫。

僅僅翻譯和為視頻添加字幕，或者通過象徵性的包容姿態展示一些“本地”面孔已經不夠了。內容創作必須是真實的。品牌必須超越簡單的翻譯和字幕工作，而是要仔細觀察什麼能引起當地受眾的共鳴並建立聯繫。相反，例如，品牌應該專注於我們所說的「創譯」，即將內容從一種語言改編為另一種語言的過程，同時保持現有的基調、意圖和風格。雖然翻譯對於資訊性文本來說完全沒問題，但當文案被設計為觸發讀者的行動時——假日活動幾乎總是如此——創譯是一個更好、更有效的解決方案。⁶

但請注意，這不一定容易，有時最好將其留給專家（如果我們自己這麼說的話）。這通常可能包括對文案內容的完全重新構想，以便更好地與特定文化產生共鳴，同時考慮到文案長度和風格。許多語言比英語長得多，或者例如，一種語言可能比其他^7種語言缺乏特定的詞彙。即使是最獲獎的內容，當直接翻譯成另一種語言時，也會變成重複或尷尬的措辭、誤解或語法不正確的咄咄逼人。為了在超本地級別擴展全域內容，創譯副本值得付出一切努力，為了獲得最佳效果，請考慮用簡短明瞭的語言在本地完全重寫。⁸

花錢賺錢

鑒於客戶搜索量的激增和出現在 Google 搜尋結果最重要的首頁上的需求激增，在假日季節，它有時可以為......井。。。支付股息並投資於額外的促銷支出。

2020年，在整個黑色星期五假期（11 月至 12 月），與 207 年相比，電子商務網路流量同比增長了驚人的 2019%。⁹ 這是品牌不想錯過的市場份額 90 Seconds，我們認為，在機會增加的時期，創造力和真實性對內容的力量遠遠超過提升的展示位置，額外的投資可以證明是無價的。網頁上的贊助廣告或速推帖，以及跨社交媒體的購物廣告提供了強大的投資回報率，並且在關鍵日曆時刻競爭加劇，因此可以確保您的內容從競爭對手中脫穎而出。

但是，如果預算沒有擴展到額外的促銷投資，請充分利用您自己的平臺 - 特別是您的主頁。許多品牌經常忽視這個金礦，但簡單的事實是，視頻是一個SEO強國，受到搜尋引擎的強烈青睞和青睞。在主頁上只包含一個視頻的品牌和企業在谷歌搜尋結果的第一頁排名的可能性要高出 53 倍 ¹⁰ ，反過來，根據 Wix 和 Wordstream 的數據，搜尋排名的上升使網站能夠吸引 157% 以上的流量，將轉化率提高約 80%。

不要錯過目標

最後，通過密切關注社會評論和新聞議程，並確保您的內容反映這些非常重要的細微差別，確保您的廣告系列出於正確的原因被記住。

仔細考慮時機。如果您是一家食品或飲料企業，那麼如果與齋月定時，圍繞您的食物選擇開展大型活動會讓人感覺有點脫節。或者隨著生活成本危機即將到來，世界面臨創紀錄的高通脹的經濟困難，專注於高物質支出或快樂活動的豪華耶誕節活動似乎不合適。相反，仔細考慮更廣泛的議程，如有疑問，請選擇以人為中心的東西。比如洲際酒店集團新加坡分會的“慶祝愛”活動，與 90 Seconds，它專注於那些歡樂的耶誕節早晨時刻，與我們最親近的人一起度過。

洲際酒店集團在這方面做得特別好，他們把節日活動重點放在重要的時刻，而不是像農曆新年內容活動那樣再次展示物質體驗。

另一個例子是大型零售商Primark。Primark承認可持續性和消費主義之間的二分法，在這個獨特且相當特殊的視頻中標誌著復活節假期，該視頻展示了使用Primark無處不在的牛皮紙袋慶祝復活節的不同方式。在他們名為「強大的紙袋」的活動中，Primark不僅確保突出其可回收包裝的資訊脫穎而出，還通過分享其袋子的四種基於工藝的用途，為他們的家庭客戶單位帶來價值。巧妙地——而且工藝精湛——完成，看不到一絲消費主義。

隨著客戶需求的超速增長，在假期或關鍵日曆時刻（如夏季促銷或黑色星期五）投資開發有效的視頻內容和戰略廣告，將獲得可以維持全年業務的好處。如果做得正確，企業不僅會看到流量和收入的激增，而且可以建立更大的品牌知名度，並利用表面上的信任，最終看到他們搶佔市場份額並分得更大的蛋糕。無論是肉餡還是南瓜品種。

跨關鍵日曆時刻投放廣告

創造性地思考

考慮文化上的適當性

在當地參與

花錢賺錢

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