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持續創作：滿足視頻消費需求
1個月前
3531
凱莉·泰勒
2年前・10分鐘閱讀
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在當今快節奏的工作環境中，消費者對品牌的期望比以往任何時候都要高，行銷人員急於跟上內容需求，找到時間來創造真正高素質，高品質的工作是一個挑戰。找到時間將上述工作納入行業獎項完全是另一回事。
但是，僅僅因為它很耗時，並不意味著它應該被分流到“太難”的籃子里 - 行業獎項不僅會給你的職業皇冠帶來很多讚譽，在評估創意行銷工作的共同關鍵線索時，也很明顯地看到它們推動了結果。
從奧斯卡到環球獎再到亞洲電視大獎，屢獲殊榮的電影和電視劇吸引了觀眾。事實上，一個簡單的奧斯卡提名可以為票房收入增加約2000萬美元。例如，《國王的演講》（2010）最初預計總收入僅為3000萬美元，但在奧斯卡最佳影片提名和隨後的獲獎之後，它繼續獲得超過4億美元的票房收入。這是因為提名和獎項為電影提供了額外的宣傳，這反過來又吸引了更多的國際發行商 - 這一事實被稱為“奧斯卡光環”。
但是，行業獎項如何影響他們的「票房」等價物 - 銷售？雖然作為獨立研究是模糊的，但顯而易見的是，創造力會帶來更大的消費者切入。
麥肯錫的獎項創意得分1 -衡量其戛納國際創意獎獲獎數量的獨特公式，與類別的廣度和一致性相結合- 發現，67%得分在前四分之一的公司中，有機收入增長高於平均水準。此外，同一項研究顯示，70%的獲獎者對股東的總回報率高於平均水準，企業凈價值高於平均水準74%。
在「創意案例」中，James Hermann2 發現，從1999年到2015年，獲得戛納年度廣告商獎的品牌的表現比標準普爾500指數高出3.5倍。來自尼爾森的數據，分析了500 FMCG 營銷活動顯示，創造力占銷售額增長的47%，領先於22%，品牌推廣佔15%，定位廣告占9%。2
因此，我們知道影響消費者行為與獲獎內容之間存在相關性，但為什麼視頻應該成為您選擇的媒介呢？
作為世界領先的視頻內容創作平臺，我們與全球160多個國家/地區的數千個品牌合作，我們顯然有偏見，但即便如此，統計數據也不言自明。在潛在客戶開發中使用視頻的銷售團隊看到的電子郵件打開率比那些沒有視頻的銷售團隊高出五倍。4 在著陸頁上播放視頻可將轉化率提高 80%，74% 的使用者觀看過 產品演示，隨後繼續購買5.根據ComScore6，在您的主頁上播放該視頻后，您在Google搜尋結果首頁上獲得一席之地的可能性也高出53倍。
我們希望向您介紹為什麼您應該努力製作屢獲殊榮的內容背後的原因，並說服您視頻應該是您選擇的工具，但是如何創建從數百份提交中脫穎而出的內容並確保評委的注意力？
雖然核心驅動因素可能因不同類型的獎項而略有不同，但一般來說，屢獲殊榮的視頻活動往往符合相同的標準：清晰的戰略思維，創造力和創新，以及切實的結果和成果。WARC的一項研究通過案例研究使用了三位戛納國際創意節獲獎者 - 沃爾沃的現場測試 視頻系列，印度斯坦聯合利華的“Kan Khajura Tessa”一個令人驚歎的移動行銷計劃和 凱馬特的“Ship My Pants ”視頻 - 也發現這些主題是一致的標準，同時確保其易於社交分享，這是視頻所包含的！
以這個通用的評判標準為指導，以及我們自己的一些見解，我們整理了我們的全球專業知識，就如何創建自己的屢獲殊榮的活動提供建議，通過敏銳的創意概念消除混亂，並交付結果。
戰略思維
擁有可靠的視頻行銷策略比以往任何時候都更加重要，並且從一開始就需要將其作為優先事項。在開始構建之前，打好基礎至關重要，因為屢獲殊榮的內容總是會帶來結果，如果沒有明確的初始策略，您就無法展示結果。
沒有什麼能像移動圖像那樣產生結果——它能引發情感，發展角色並增加觀眾的保留率。移動視覺對象的處理速度比文本快60，000倍7;他們更情緒化，更有吸引力，能夠以一種言語根本無法傳達的方式傳達想法。當通過視頻攝取時，觀看者會保留 95% 的消息，而閱讀8 時，觀看者只能保留 10%的消息。但這不僅僅是資訊保留的問題 - 使用視頻的營銷人員的收入增長速度比非視頻使用者快49%，每年產生的合格潛在客戶增加了66%9。
您的策略必須始終是首要考慮因素 - 範圍如此之大，很容易被帶走。您的視頻必須經過定製才能達到最大效果。如果沒有，您就有可能最終得到一個既不在這裡也不在那裡的一廂情願的內容。獲獎內容具有非常明確和集中的目的。
戰略將在很大程度上由目標受眾決定。您的目標受眾年齡是多少？他們在哪裡工作，或者他們大部分時間都花在哪裡上網？這將有助於確定音調和位置。客戶的主要痛點是什麼？相應地關注您的視頻 - 此問題的解決方案將作為視頻的框架，説明您選擇您選擇的視頻樣式 - 例如 產品演示， 動畫或 客戶故事 片段。
然後，一旦你選擇了自己的風格，就要行動起來，但要快點去做——在當今的數字時代，內容飽和的時代，營銷人員需要快速吸引注意力——確切地說，在三秒鐘內。不留任何機會 - 圖形，標題和視頻介紹的前幾秒鐘需要立即吸引觀眾。從戰略性和創造性的角度思考如何確保您的視頻脫穎而出。有一個完整的內容庫可供選擇，客戶（和法官！）繼續滾動的誘惑是非常真實的。
創造力和創新
在2022年，所有人都可以相對獲得令人興奮的指標和創造性技術，你仍然無法擊敗一個好的故事情節的藝術。事實上，根據《哈佛商業評論》10期的一項研究，情感和講故事，加上創造性的方法和一個好主意，仍然是任何廣告活動最重要的焦點。根據調查結果，平均而言，投資於高創意廣告活動的歐元對銷售的影響幾乎是用於非創意廣告系列的歐元的兩倍。
今年戛納獅子會大獎賽得主「超人」是為第4頻道報導東京殘奧會而製作的，結合了情感敘事方面，設置了不敬的配樂，並穿插了從動畫到似乎是UGC的創意視頻技術。就像我們在這個超人的例子中看到的那樣，具有高度藝術創造力的廣告包含美學上令人愉悅的口頭，視覺和聲音元素。沒有一個創造性的石頭是不可改變的：生產品質非常高（我們在這裡擅長的東西90 Seconds），並且每個元素本身都很突出。音樂令人難忘，甚至調色板也是原創的。因此，結果更像是一件藝術品，一部美麗的電影，而不是電視頻道的銷售宣傳。
以結果為導向
業務指標（如銷售數位和收入）以及社交覆蓋率、參與度、公關價值等較軟的指標對於衡量成功都很重要，應構成獎項提交摘要的核心部分。歸根結底，無論你的廣告活動多麼漂亮，它仍然是廣告——你進入戛納國際創意節而不是戛納金棕櫚獎——因此，你需要能夠證明你的出色作品不僅僅是風格，沒有實質內容！
通過使用視頻，您已經領先了一步 - 使用視頻的營銷人員的收入增長速度比非視頻使用者快 49%，並且每年產生的合格潛在客戶增加了 66%11。通過使用 90 Seconds 這一步是更大的，因為測量很容易在各個地方完成 90 Seconds'直觀的平臺，您可以在其中跨社交渠道共享和跟蹤此類成功參與，檢查切入率和點擊率。
因此，您已經在策略上保持一致，確定了獨特的創意方法，並制定了衡量工具。你很高興去...幾乎。品牌在製作廣告系列時還必須考慮另外兩個類別，可以說，這些是最重要的影響因素：確保工作對社會負責，與文化相關，並以可持續的方式生產。沒有社會意識，可持續生產或滿足消費者應有的高期望和標準的活動將出於所有錯誤的原因而被記住。
對社會負責
以百事可樂現在臭名昭著的 BLM廣告 Kendall Jenner為特色，或者最近的 三星 廣告，該廣告描繪了一個女人在晚上獨自在倫敦奔跑（耳塞不少於！），該廣告因被認為“不負責任”而被刪除;品牌需要對公共話語給予極其敏銳的關注，並確保在創作過程的每個階段都具有包容性。
以三星為例，在莎拉·埃弗拉德（Sarah Everard）和薩賓娜·內莎（Sabina Nessa）的悲慘死亡之後，女性的安全在英國公共話語中得到了強烈的體現 - 他們都是夜間的目標和死亡 - 而不是因其美麗的電影攝影和風景而病毒式傳播，而是讓公眾質疑一個品牌如何以這種方式錯過這一標誌。這反過來又引發了圍繞競選活動背後的決策者和團隊的人口統計細分的問題。一個錯誤一次又一次地被犯。根據Adweek12的數據，女性是這個星球上最強大的消費者，佔所有購買決策的85%，但令人難以置信的是，廣告業並沒有反映這種權重，很少有女性製作旨在吸引相同人群的商業廣告。
全球只有11%的創意總監是女性，因此，91%的女性消費者認為廣告商不了解她們也就不足為奇了。10名女性中有7名進一步表示，她們感到被廣告“疏遠”了。13 雖然三星及其參與的機構並不一定透露出該活動背後團隊的性別細分，但人們不禁對此提出質疑 - 如果有更多的女性參與製作這種創造性的工作，結果肯定是一場不那麼可怕的脫節活動？相反，重點可能是美麗的電影攝影，精心製作的配樂，品牌曝光的微妙之處以及所代表的人才的多樣性？
營銷活動必須與文化相關，品牌需要對社會負責。一個好主意和出色的創意投放是不夠的 - 事實上，如果您的廣告系列錯過了社交標誌，所有這些都可以在一個實例中撤消。
可持續的
隨著對環境的關注達到創紀錄的14 ，將其置於消費者優先事項的首位，可持續生產實踐必須成為所有創意工作的核心 - 如果要在評判顯微鏡下檢查創意作品，則更是如此。
消費者對公司可持續發展和社會商業實踐的關注從未如此之高 - 最近Aflac發現，由於公司實施了專注於可持續發展實踐的強有力的企業社會責任政策，77%的客戶會直接購買15.未能相應地調整其工作流程的企業無疑將被追究責任。
在 90 Seconds，我們的商業模式是以可持續發展為核心的。通過在地方層面通過我們的Shoot Anywhere“的承諾是，我們使全球品牌能夠在160個國家/地區的900多個城市本地創建內容，並訪問包含13,800名才華橫溢的創意人員和創作者的資料庫。我們基本上消除了全球旅行的需求，確保了碳效率和預算效率——現在許多獎項都將其作為生產標準的一部分進行評估。通過支持當地基礎設施並密切合作，確保 shoot 是可持續發展 POV 的管理責任，與 90 Seconds，您可以放心，您正在用一雙安全（且綠色）的手工作。
由於獎項條目通常需要時間，關注和預算，因此要使其值得您花時間，您需要有符合上述每個指標的廣告系列 - 具有戰略性，創造性，結果沉重的視頻廣告系列，以及對社會負責和可持續創建。為了利用“奧斯卡光環”效應，你必須首先確保你從其他參賽者中脫穎而出，但這樣做，你正在投資行銷活動，不僅提供明確的投資回報率，而且為你的辦公室貨架提供大量的貴金屬。
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