创建获奖视频活动的共同标准，突破杂乱无章的局面 --90 Seconds

凯莉-泰勒
2 年前・10 分钟阅读

在当今快节奏的工作环境中，消费者对品牌的要求比以往任何时候都要高，而营销人员也急于跟上内容的需求，找到时间来创造真正高水准、高质量的作品是一个挑战。要找到时间将上述作品列入行业奖项则是另一回事。

但是，仅仅因为它耗费时间，并不意味着它应该被扔进 "太难 "的篮子里--行业奖项不仅给你的职业冠冕带来很多荣誉，当评估创意营销工作的共同关键线索时，也可以清楚地看到它们推动了结果。

从奥斯卡奖到球星奖，再到亚洲电视奖，获奖的电影和电视剧都吸引着观众。事实上，一个简单的奥斯卡提名可以为票房收入增加约2000万美元。例如，《国王的演讲》（2010年）最初预计总收入仅为3000万美元，但在获得奥斯卡最佳影片提名并随后获奖后，其票房收入超过了4亿美元。这是因为提名和奖项为电影提供了额外的宣传，这反过来又吸引了更多的国际经销商--这一事实被称为 "奥斯卡光环"。

但是，行业奖项是如何影响其 "票房 "的--销售的？虽然作为一个独立的研究是模糊的，但很清楚的是，创意会给消费者带来更大的冲击。
麦肯锡的奖项创意得分1--其独特的公式是将获得的戛纳电影节奖项的数量与类别的广度和时间的一致性进行衡量--发现67%的得分在前四分之一的公司拥有高于平均水平的有机收入增长。更重要的是，同一研究显示，70%的获奖者对股东的总回报率高于平均水平，74%的企业净值高于平均水平。

在《创意的案例》中，詹姆斯-赫尔曼2发现，从1999年到2015年，赢得戛纳年度广告商奖的品牌比标准普尔500指数的表现要好3.5倍。来自尼尔森的数据显示，对500个FMCG 活动的分析表明，创意对销售额的提升有47%的作用，超过了22%的覆盖率，15%的品牌宣传和9%的目标广告。³

因此，我们知道影响消费者行为和获奖内容之间的相关性是存在的，但为什么视频应该是你选择的媒介？

作为世界领先的视频内容创作平台，与全球160多个国家的数千个品牌合作，我们显然是有偏见的，但即便如此，统计数字本身就说明了问题。使用视频的销售团队的邮件打开率比不使用视频的团队高五倍。⁴在你的登陆页面上有一个视频可以增加80%的转换率，74%的用户在观看了产品演示后会继续购买5。根据ComScore的数据，在你的主页上有了视频，你在谷歌搜索结果的首页上获得一席之地的可能性也会增加53倍6。

我们希望已经向你解释了为什么你应该努力制作获奖级别的内容，并使你相信视频应该是你选择的工具，但如何创建内容，从数百个提交的内容中脱颖而出，并确保评委的关注？

虽然根据不同类型的奖项，核心驱动因素可能略有不同，但一般来说，一个获奖的视频活动往往要达到相同的标准：清晰的战略思维、创意和创新，以及切实的结果和成果。WARC的一项研究以三个戛纳电影节获奖者为案例--沃尔沃的现场测试视频系列、印度斯坦联合利华的 "Kan Khajura Tessa"（一个令人惊叹的移动营销举措）和凯马特的Ship my Pants视频--也发现这些主题是一致的标准，同时确保其易于社会分享，而这正是视频所具有的特点。

以这一普遍的评判标准为指导，并结合我们自己的一些见解，我们整理了我们的全球专业知识，为您提供建议，告诉您如何通过敏锐的创意概念来创造属于您自己的获奖活动，并在结果上取得突破。

战略思维

拥有一个坚实的视频营销策略比以往任何时候都更重要，而且从一开始就需要把它放在首位。最重要的是，在你开始建设之前，先把你的基础打好，因为获奖的内容总是能带来结果，如果没有一个明确的初始战略，你就无法展示结果。

没有什么比动态图像更能带来效果了--它能激发情感，发展人物，增加观众的留存率。移动的视觉效果比文字的处理速度快6万倍7；它们更有情感，更有吸引力，并能以一种文字无法达到的方式传达思想。当观众通过视频摄入信息时，能保留95%的信息，与阅读时仅10%的信息形成强烈对比8。但这不仅仅是信息保留的问题--使用视频的营销人员比非视频用户的收入增长快49%，每年产生的合格线索多66%9。

你的战略必须始终放在心上--由于范围太大，很容易被冲昏头脑。你的视频必须是量身定做的，以达到最大的效果。否则，你有可能最终得到一个既不在这里也不在那里的虚无缥缈的内容。获奖的内容有一个非常明确和集中的目的。

战略将主要由目标受众决定。你的目标受众年龄有多大？他们在哪里工作或在哪里花大部分时间上网？这将有助于确定语气，以及位置。客户的主要痛点是什么？据此聚焦你的视频--这个问题的解决方案将作为你视频的框架，帮助你选择哪种风格的视频--例如产品演示、动画或客户故事片。

一旦你选择了你的风格，就开始行动，但要快--在今天这个数字、内容饱和的时代，营销人员需要迅速捕捉注意力--准确地说，是在三秒钟内。不要放过任何机会--你的视频的图形、标题和前几秒钟的介绍需要立即吸引观众的目光。从战略上和创意上考虑如何确保你的视频脱颖而出。由于有整个内容库可供选择，客户（和评委！）继续滚动的诱惑是非常真实的。

创造性和创新性

在2022年，所有人都可以获得令人振奋的指标和创造性的技术，但你仍然无法击败一个好的故事情节的艺术。事实上，根据《哈佛商业评论》披露的一项研究10，情感和讲故事，加上创造性的方法和一个好的想法，仍然是任何广告活动最重要的焦点。根据研究结果，投资于高度创意的广告活动的一欧元，平均比投资于非创意活动的一欧元的销售影响高出近一倍。

为第四频道报道东京残奥会而制作的今年的戛纳电影节大奖得主 "超人"，结合了情感故事方面的内容，配上不羁的背景音乐，并穿插了从动画到似乎是UGC的创意视频技术。就像我们在这个 "超人 "的例子中看到的那样，具有高度艺术创造力的广告包含了具有美感的语言、视觉和声音元素。没有任何创意的石头被遗弃：制作质量非常高（这也是我们在90 Seconds ），每个元素本身就很突出。音乐是独特的令人难忘的，甚至调色板也是原创的。因此，其结果更像是一件艺术作品，一部美丽的电影，而不是一个电视频道的销售宣传。

以结果为导向

商业指标，如销售数字和收入，以及软性指标，如社会影响力、参与度、公关价值等，都是衡量成功的重要指标，应该成为您提交奖项摘要的核心部分。在一天结束的时候，无论你的活动有多漂亮，它仍然是广告--你要参加的是戛纳电影节，而不是戛纳金棕榈奖--因此，你需要能够证明你的杰出作品并非只有风格而没有内容

通过使用视频，你已经领先一步--使用视频的营销人员的收入增长比非视频用户快49%，每年产生的合格线索多66%11。而通过使用90 Seconds ，这一步就更大了，因为在90 Seconds"直观的平台上很容易进行测量，你可以在社交渠道上分享和跟踪这种成功的参与，检查切割和点击率。

所以，你已经在战略上保持一致，钉住了一个独特的创意方法，并有你的测量工具。你可以走了...几乎。在制作广告活动时，还有两个品牌必须考虑的类别，可以说，这是最重要的影响因素：确保作品具有社会责任感和文化相关性，以及以可持续方式制作。那些没有社会意识、没有以可持续的方式生产、没有达到消费者应有的高期望和高标准的广告活动，将会因为所有错误的原因而被人记住。

对社会负责

以百事可乐现在臭名昭著的以肯德尔-詹纳为主角的BLM广告为例，或者最近三星的广告描绘了一位女性在伦敦的夜晚独自奔跑（带着耳机！），由于被认为是 "不负责任 "而被删除；品牌需要对公共话语给予尖锐的关注，并确保在创造旅程的每个阶段都有包容性。

在三星的例子中，在Sarah Everard和Sabina Nessa的悲剧性死亡之后，妇女的安全问题在英国公众的讨论中占据了重要地位--她们都是在夜间被盯上并杀害的--它并没有因为其美丽的摄影和风景而成为病毒，反而让公众质疑一个品牌怎么会以这样的方式错过目标。这反过来又导致了对该活动背后的决策者和团队的人口统计分析的质疑。这是一个屡屡犯错的错误。女性是地球上最强大的消费者，根据Adweek12的数据，她们做出了85%的购买决定，然而令人难以置信的是，广告业并没有反映出这一比重，很少有女性制作旨在吸引这一人群的商业广告。

世界上只有11%的创意总监是女性，因此，91%的女性消费者认为广告商不了解她们也就不奇怪了。十分之七的女性更进一步说，她们觉得被广告 "疏远 "了。¹³虽然三星和他们的代理公司不一定透露活动背后团队的性别分类，但人们不禁质疑--如果有更多的女性参与制作这个创意作品，结果肯定会是一个不那么可怕的脱节活动？相反，重点可能会放在美丽的电影摄影、精心制作的背景音乐、品牌曝光的微妙性以及所代表的人才的多样性上？

广告活动必须与文化相关，品牌需要有社会责任感。一个好的想法和出色的创意是不够的--事实上，如果你的活动错过了社会标记，所有这些都会在一个实例中被推翻。

可持续发展

随着对环境的关注达到历史新高，14 使其成为消费者优先考虑的问题，可持续的生产实践必须成为所有创意作品的核心--如果这些创意作品要在评判的显微镜下被审查，就更应该如此。

消费者对公司的可持续发展和社会商业行为的关注度从未如此之高--最近，Aflac公司发现，77%的客户会因为公司实施了注重可持续发展的强大企业社会责任政策而直接购买15。未能相应地调整其工作流程的企业无疑将被追究责任。

在90 Seconds ，我们的业务模式以可持续发展为核心。通过 "Shoot Anywhere"承诺的本地化运营，我们使全球品牌能够在 160 个国家的 900 多个城市创作本地内容，并访问由 13,800 名才华横溢的创意人员和创作者组成的数据库。我们从根本上消除了全球旅行的需要，确保了碳排放和预算效率--许多奖项现在都将这些制作指标作为其制作标准的一部分进行评估。通过支持当地的基础设施并密切合作，确保shoot 的每个方面都能从可持续发展的角度进行责任管理，与90 Seconds 合作，您可以放心地与安全（和绿色）的团队合作。

由于获奖作品往往需要时间、注意力和预算，因此，要想让它值得你去做，你需要有能达到上述每一项指标的活动--视频活动要有战略性、创造性、重结果，还要有社会责任感和可持续的创造。为了利用 "奥斯卡光环 "效应，你必须首先确保你从其他参赛者中脱颖而出，但在这样做时，你投资的营销活动不仅能带来明确的投资回报率，还能为你的办公室货架带来大量的贵金属。

创建获奖的视频宣传活动的共同标准，以突破杂乱无章的局面

战略思维

创造性和创新性

以结果为导向

对社会负责

可持续发展

订阅90 Seconds

谢谢您的订阅!

相关故事