혼란을 극복하는 수상 경력에 빛나는 비디오 캠페인을 만들기위한 일반적인 기준

카일리 테일러
1년 전・10분 전 읽기

소비자가 그 어느 때보 다 브랜드로부터 더 많은 것을 원하고 마케팅 담당자가 콘텐츠 수요를 따라 잡기 위해 서두르는 오늘날의 급변하는 작업 환경에서 진정으로 높은 구경의 양질의 작업을 창출 할 시간을 찾는 것이 하나의 과제입니다. 앞서 언급 한 작업을 업계 상으로 입력 할 시간을 찾는 것은 완전히 다른 것입니다.

그러나 시간이 많이 걸리기 때문에 '너무 어려운'바구니에 던져야한다는 것을 의미하지는 않습니다 - 업계 상은 경력 왕관에 많은 찬사를 가져다 줄뿐만 아니라 창조적 인 마케팅 업무의 공통 핵심 스레드를 평가할 때 결과를 이끌어내는 것을 보는 것도 분명합니다.

오스카상부터 글로브, 아시아 텔레비전 어워드에 이르기까지 수상 경력에 빛나는 영화 및 TV 시리즈는 시청자를 끌어들입니다. 사실, 간단한 오스카 후보 지명은 박스 오피스 수입에 약 US $ 20 백만을 추가 할 수 있습니다. 예를 들어, 킹스 스피치 (King 's Speech, 2010)는 처음에는 총 수입이 US $ 30 백만에 불과할 것으로 예상되었지만 Best Picture Oscar 후보 지명과 후속 우승 이후 박스 오피스에서 US $ 400 백만 이상을 벌었습니다. 이는 후보 지명과 상이 영화에 추가 홍보를 제공하여 더 많은 국제 유통 업체를 끌어 들이기 때문입니다 - "오스카 후광"이라고 불리는 사실.

그러나 업계 상은 '박스 오피스'와 동등한 매출에 어떤 영향을 미칩니 까? 독립 실행형으로서의 연구는 어둡지 만, 분명한 것은 창의력이 소비자와의 더 큰 상처를 초래한다는 것입니다.
McKinsey의 Award Creativity Score¹ - 칸 라이온스 어워드 수상의 수에 대한 고유 한 공식을 측정하여 카테고리 폭과 시간이 지남에 따른 일관성을 측정하면 최고 사분위수에 해당하는 회사의 67 %가 평균 이상의 유기적 인 매출 성장을 보였습니다. 또한 동일한 연구에 따르면 수상자의 70 %가 주주에 대한 평균 이상의 총 수익과 74 %의 평균 이상의 순 기업 가치를 가지고 있음을 보여주었습니다.

The Case for Creativity에서 James Hermann² 는 1999년부터 2015년까지 올해의 칸 광고주 부문에서 우승한 브랜드가 S&P 500을 3.5배 앞섰다는 사실을 발견했습니다. 그리고 500을 분석 한 Nielsen의 데이터 FMCG 캠페인에 따르면 창의성은 매출 상승의 47 %, 도달 범위 22 %, 브랜딩 15 %, 광고 타겟팅 9 %를 담당합니다. ³

따라서 소비자 행동에 영향을 미치는 것과 수상 경력에 빛나는 콘텐츠 간의 상관 관계가 있다는 것을 알고 있지만 왜 비디오가 선택한 매체가되어야합니까?

세계 최고의 비디오 콘텐츠 제작 플랫폼으로서 전 세계 160 개국 이상의 수천 개의 브랜드와 협력하고 있으며, 우리는 분명히 편향되어 있지만 그럼에도 불구하고 통계는 스스로 말합니다. 잠재 고객 발굴 노력에서 비디오를 사용하는 영업 팀은 이메일의 공개 비율이 그렇지 않은 사람들보다 다섯 배 높은 수준으로 보입니다. ⁴ 방문 페이지에 동영상이 있으면 전환율이 80% 증가하며, 제품 데모를 시청한 사용자의 74%가 이후⁵를 구매합니다. 홈페이지에 해당 동영상을 사용하면 ComScore 6에 따라 Google의 검색 결과 첫 페이지에서 자리를 확보 할 가능성이 53 배 더^높습니다.

수상 경력에 빛나는 수준의 콘텐츠를 제작하기 위해 노력해야 하는 이유와 비디오가 선택한 차량이어야 한다고 확신해야 하는 이유에 대해 여러분을 판매했으면 좋겠지만, 수백 건의 제출물에서 눈에 띄고 심사위원의 관심을 확보하는 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?

핵심 동인은 다양한 유형의 수상에 따라 약간 다를 수 있지만 일반적으로 수상 경력에 빛나는 비디오 캠페인은 명확한 전략적 사고, 창의력 및 혁신, 가시적 인 결과 및 결과와 같은 동일한 기준을 제공하는 경향이 있습니다. 볼보의 라이브 테스트 비디오 시리즈, 힌두스탄 유니레버의 'Kan Khajura Tessa', 멋진 모바일 마케팅 이니셔티브 및 Kmart의 Ship my Pants 비디오 등 세 명의 칸 라이온스 수상자를 사례 연구를 통해 사용한 WARC 연구는 이러한 주제를 일관된 기준으로 발견했으며, 쉽게 사회적으로 공유 할 수 있도록하는 것과 함께 비디오가 스페이드에 가지고있는 것을 발견했습니다!

이 보편적 인 판단 기준을 지침으로 사용하고 우리 자신의 통찰력 중 일부를 사용하여 우리는 글로벌 전문 지식을 수집하여 날카로운 창조적 인 개념을 통해 혼란을 극복하고 결과를 제공하는 수상 경력에 빛나는 캠페인을 만드는 방법에 대한 조언을 제공했습니다.

전략적 사고

견고한 비디오 마케팅 전략을 수립하는 것이 그 어느 때보 다 중요하며 처음부터 우선 순위가되어야합니다. 수상 경력에 빛나는 콘텐츠는 항상 결과를 제공하고 명확한 초기 전략 없이는 결과를 보여줄 수 없기 때문에 구축을 시작하기 전에 바로 기초를 확보하는 것이 가장 중요합니다.

움직이는 이미지와 같은 결과를 제공하는 것은 없습니다 - 감정을 이끌어 내고, 캐릭터를 개발하고, 시청자 유지력을 높입니다. 움직이는 비주얼은 텍스트⁷보다 60,000 배 더 빨리 처리됩니다. 그들은 더 감정적이고 매력적이며 단어가 단순히 할 수없는 방식으로 아이디어를 전달할 수 있습니다. 시청자는 비디오를 통해 수집 할 때 메시지의 95 %를 유지하며⁸을 읽을 때 10 %와 강하게 대조됩니다. 그러나 그것은 단지 메시지 보존에 관한 것이 아닙니다 - 비디오를 사용하는 마케터는 비 비디오 사용자보다 49 % 빠르게 수익을 늘리고 연간 66 % 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성합니다⁹.

당신의 전략은 항상 마음 앞에 있어야합니다 - 너무 많은 범위로, 그것은 쉽게 도망 갈 수 있습니다. 동영상은 최대 효과에 도달하도록 조정되어야 합니다. 그렇지 않다면 여기도 저기에도 없는 바램이 가득한 콘텐츠로 끝날 위험이 있습니다. 수상 경력에 빛나는 콘텐츠는 매우 명확하고 집중된 목적을 가지고 있습니다.

전략은 주로 타겟 고객에 의해 결정될 것입니다. 타겟 고객은 몇 살입니까? 그들은 어디에서 일하거나 대부분의 시간을 온라인에서 어디에서 보내나요? 이렇게하면 톤과 배치를 결정하는 데 도움이됩니다. 주요 고객 애로포인트는 무엇입니까? 그에 따라 비디오에 초점을 맞추십시오.이 문제에 대한 해결책은 비디오의 프레임 워크 역할을하여 제품 데모, 애니메이션 또는 고객 스토리 조각과 같이 선택한 비디오 스타일을 선택하는 데 도움이됩니다.

그런 다음 일단 스타일을 선택했다면 움직이지만 빠르게 진행하십시오 - 오늘날의 디지털에서 콘텐츠로 포화 된 시대 마케팅 담당자는 정확하게하기 위해 세 초 이내에 신속하게 관심을 끌 필요가 있습니다. 기회에 아무것도 남겨 두지 마십시오 - 그래픽, 제목 및 비디오 소개의 처음 몇 초는 청중을 즉시 구애해야합니다. 동영상이 어떻게 돋보이도록 할 것인지에 대해 전략적이고 창의적으로 생각하십시오. 선택할 수있는 전체 콘텐츠 라이브러리를 통해 고객 (및 심사 위원)이 스크롤을 계속하려는 유혹은 매우 현실적입니다.

창의성과 혁신

마음을 사로 잡는 메트릭과 독창적 인 기술이 모든 사람이 상대적으로 접근 할 수있는 2022 년에도 여전히 좋은 스토리 라인의 예술을 이길 수는 없습니다. 사실, 감정적 인 접근 방식과 좋은 아이디어와 결합 된 감정과 스토리 텔링은 하버드 비즈니스 리뷰¹⁰에 발표 된 연구에 따르면 모든 광고 캠페인에서 여전히 가장 중요한 초점입니다. 연구 결과에 따르면, 매우 창의적인 광고 캠페인에 투자 한 유로는 평균적으로 비 창조적 인 캠페인에 소비 된 유로의 판매 영향의 거의 두 배였습니다.

올해 칸 라이온스 그랑프리 우승자인 슈퍼휴먼은 채널 4의 도쿄 패럴림픽 대회 취재를 위해 제작되었으며, 감정적인 스토리텔링 측면을 결합하고, 경건하지 않은 사운드트랙으로 설정하고, 애니메이션에서 UGC로 보이는 것에 이르기까지 창의적인 비디오 기법으로 산재되어 있습니다. 이 초인간적 인 예에서 볼 수 있듯이 높은 수준의 예술적 창의력을 가진 광고에는 미학적으로 만족스러운 언어적, 시각적 및 건전한 요소가 포함되어 있습니다. 창조적 인 돌은 돌이키지 않고 남아 있지 않습니다 : 생산의 질은 매우 높습니다 (우리가 여기서 탁월한 것90 Seconds)와 모든 요소가 그 자체로 두드러집니다. 음악은 독특하게 기억에 남을 수 있으며 색상 팔레트조차도 독창적입니다. 따라서 그 결과는 TV 채널의 판매 피치보다 예술 작품, 아름다운 영화에 가깝습니다.

결과 중심

판매 수치 및 매출과 같은 비즈니스 메트릭뿐만 아니라 사회적 도달 범위, 참여도, PR 가치 등과 같은 부드러운 메트릭은 성공을 측정하는 데 중요하며 수상 내역 제출 요약의 핵심 부분을 구성해야 합니다. 하루가 끝나면 - 캠페인이 얼마나 아름다운지간에, 그것은 여전히 광고입니다 - 당신은 칸 팜 도르가 아닌 칸 라이온스에 입장하고 있습니다 - 따라서 당신은 당신의 화려한 작품이 모든 스타일이 아니며 실체가 아니라는 것을 보여줄 수 있어야합니다!

비디오를 사용하면 비디오를 사용하는 마케팅 담당자가 비 비디오 사용자보다 49 % 빠르게 수익을 높이고 연간 66 % 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성합니다¹¹. 그리고 사용하여 90 Seconds 측정이 쉽게 이루어지기 때문에 앞으로 나아가는 단계는 모두 더 큽니다. 90 Seconds'직관적 인 플랫폼으로, 소셜 채널에서 성공적인 참여를 공유하고 추적하여 컷 스루 및 클릭률을 검사 할 수 있습니다.

따라서 전략에 맞춰 독창적 인 창조적 인 접근 방식을 못 박았으며 측정 도구를 갖추게되었습니다. 당신은 갈 수있어. . . 거의. 브랜드를 캠페인을 제작할 때 고려해야 할 두 가지 범주가 더 있으며, 틀림없이 가장 중요한 영향 요인은 작업이 사회적으로 책임지고 문화적으로 관련성이 있으며 지속 가능한 방식으로 생산되도록 보장하는 것입니다. 사회적으로 인식하지 못하거나, 지속 가능하게 생산되거나, 소비자의 정당하게 높은 기대치와 표준을 충족시키지 못하는 캠페인은 모든 잘못된 이유로 기억 될 것입니다.

사회적 책임

켄달 제너 (Kendall Jenner)가 등장하는 펩시의 악명 높은 BLM 광고 , 또는 가장 최근에 런던을 통해 혼자 달리는 여성을 묘사 한 삼성의 캠페인 (이어버드가 적지 않음!)을 '무책임한'것으로 간주되어 제거 된 브랜드는 공개 담론에 날카로운 관심을 기울이고 창조 여행 의 모든 단계에서 포함을 보장해야합니다.

삼성의 사례에서, 사라 에버라드와 사비나 네사 (둘 다 밤에 표적이되고 살해 된 사람)의 비극적 인 죽음에 이어 영국 대중 담론에서 여성의 안전이 강하게 드러나면서 아름다운 영화 촬영과 풍경으로 바이러스 성이되기보다는 브랜드가 어떻게 그런 식으로 마크를 놓칠 수 있는지에 대해 대중이 의문을 제기했습니다. 이것은 차례로 캠페인 뒤에있는 의사 결정자와 팀의 인구 통계 학적 붕괴에 관한 질문으로 이어졌습니다. 몇 번이고 실수가 반복됩니다. 여성은 Adweek¹²에 따라 모든 구매 결정의 85 %를 내리는 지구상에서 가장 강력한 소비자이지만 놀랍게도 광고 업계는이 가중치를 반영하지 않으며 동일한 인구 통계에 호소하기 위해 고안된 광고를 제작하는 여성은 거의 없습니다.

전 세계 크리에이티브 디렉터의 11%만이 여성이기 때문에 여성 소비자의 91%가 광고주가 자신을 이해하지 못한다고 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 여성 10명 중 7명은 광고로 인해 "소외감을 느낀다"고 말한다. ¹³ 삼성과 관련 에이전시가 캠페인 배후에 있는 팀의 성별 붕괴를 반드시 드러내지는 않았지만, 더 많은 여성들이 이 창의적인 작품을 제작하는 데 참여했다면, 그 결과는 그렇게 두려운 손길이 닿지 않는 캠페인이었을 것이다. 대신, 초점은 아름다운 영화 촬영, 신중하게 제작 된 사운드 트랙, 브랜드 노출의 미묘함 및 표현 된 재능의 다양성에 있었을 것입니다.

캠페인은 문화적으로 관련성이 있어야하며 브랜드는 사회적으로 책임을져야합니다. 좋은 아이디어와 훌륭한 창조적 인 전달만으로는 충분하지 않습니다 - 사실, 캠페인이 사회적 마크를 놓친 경우 그 모든 것을 취소 할 수 있습니다.

지속 가능한

환경에 대한 관심이 소비자 우선 순위의 최상위에 놓인^{기록적인 14} 에서 지속 가능한 생산 관행은 모든 창조적 인 작업의 핵심에 있어야하며, 창조적 인 작업을 판단 현미경으로 조사하려는 경우 더욱 그렇습니다.

회사의 지속 가능성 및 소셜 비즈니스 관행에 대한 소비자의 관심은 그 어느 때보 다 높아졌습니다 - 가장 최근에 Aflac은 지속 가능성 관행에 중점을 둔 강력한 CSR 정책을 구현 한 회사의 결과로 고객의 77 %가 직접 구매할 것이라고 발견했습니다¹⁵. 그에 따라 작업 프로세스를 피벗하지 못하는 기업은 의심 할 여지없이 책임을 져야합니다.

90 Seconds 에서는 지속 가능성을 핵심으로 하는 비즈니스 모델을 구축했습니다. 'Shoot Anywhere'를 통해 현지에서 운영함으로써 글로벌 브랜드가 160개국 900개 이상의 도시에서 현지에서 콘텐츠를 제작하고 13,800명의 재능 있는 크리에이티브와 제작자 데이터베이스를 활용할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 전 세계를 여행할 필요가 없어져 탄소와 예산 효율성을 모두 확보할 수 있으며, 이는 현재 많은 시상식에서 제작 기준의 일부로 평가하고 있는 제작 지표입니다. 현지 인프라를 지원하고 긴밀히 협력하여 shoot 의 모든 측면을 지속 가능성 관점에서 책임감 있게 관리함으로써 90 Seconds 과의 파트너십을 통해 안전한(그리고 친환경적인) 파트너와 함께 일하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

수상 후보자는 종종 시간, 관심 및 예산을 요구하기 때문에 가치있는 시간을 갖기 위해서는 전략적이고 창의적이며 결과가 무겁고 사회적으로 책임감 있고 지속 가능하게 만들어진 비디오 캠페인 인 위의 모든 메트릭을 치는 캠페인이 있어야합니다. '오스카 후광' 효과를 활용하려면 먼저 다른 참가자와 차별화되어야 하지만, 이를 통해 명확한 ROI를 제공할 뿐만 아니라 사무실 선반에 많은 귀금속을 제공하는 마케팅 캠페인에 투자하게 됩니다.

혼란을 극복하는 수상 경력에 빛나는 비디오 캠페인을 만들기위한 일반적인 기준

전략적 사고

창의성과 혁신

결과 중심

사회적 책임

지속 가능한

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