如何撰写能卖座的精彩客户故事

内容表
  1. 简介
  2. 选择合适的客户
  3. 把握叙事结构
  4. 保持真实
  5. 少花钱多办事
  6. 巧妙地扩大规模
  7. 需要灵感?
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乔纳森-约哈尼斯
9 个月之前・5 分钟阅读

在这个信任比广告更重要的世界里,客户故事已成为营销黄金。这些故事不仅仅是推荐信,更是情感化的、真实的叙述,展示了你的产品在行动中为真实的人解决了真实的问题。

如果制作得当,客户故事视频不仅能激发灵感。它们能促进转化、加快销售周期,并创造持久的品牌拥护者。

那么,如何编写一个真正有效的客户故事呢?

选择合适的客户

优秀客户故事的基础是优秀客户。但不是任何一个满意的客户,你需要的是能够体现你的理想客户的人,他们能够清楚地表达他们所经历的转变,而且不怯场。

  • 与目标受众相匹配
  • 面临真正的挑战
  • 看到可衡量的成果
  • 舒适、真实的视频

把握叙事结构

每个故事都需要一个开头、中间和结尾。您的客户故事应该遵循一种感觉自然的结构,而不是照本宣科,同时引导观众完成整个旅程。

  • 介绍:他们是谁,他们做什么
  • 挑战:他们面临的问题
  • 您的解决方案您如何提供帮助
  • 成果:转型,真实指标
  • 行动呼吁:让浏览者明确下一步行动

需要帮助塑造您的故事吗?使用我们经过验证的框架,按照这一流程制作视频,并推动结果。

保持真实

如今的受众可以在一英里外就发现不真实的内容。这就是为什么最好的客户故事视频都是无脚本的,或者用建议的答案轻描淡写地引导观众,而不是大量脚本。

  • 使用真实的语言,而不是营销术语
  • 包含支持信息的视觉提示
  • 捕捉真实的情感和瞬间
  • 关注以客户为中心的信息传递,回答常见的反对意见

让客户来讲述故事,而不是你的推销。

少花钱多办事

客户故事的用途非常广泛。一次shoot 就能产生数十篇内容。

重新利用您的视频:

  • 社交媒体 Instagram、LinkedIn、TikTok)
  • 销售方案和建议书
  • 登陆页面和电子邮件营销活动
  • 活动和网络研讨会

有了正确的平台(如 90 Seconds),您可以在全球范围内扩展,同时保持一致的质量和品牌声音。

巧妙地扩大规模

从单个本地客户的故事开始,逐步扩大到地区和行业展示,甚至是一个由不同市场的多个声音组成的英雄客户故事。

您可以

  • 直接面向不同行业或地区
  • 最大化每次shoot投资回报率
  • 创建一个适用于整个漏斗的证明库

需要灵感?

一个突出的例子是酒店业在线学习平台 Typsy。在这个故事中,Typsy 分享了他们如何利用视频来扩展全球教育并增强全球酒店团队的能力。视频记录了他们如何将对培训的热情转化为一个具有实际影响力的可扩展平台,以及视频故事讲述如何在这一成长过程中发挥了关键作用。

另一个鼓舞人心的例子是 GIC 精神视频。这个故事颂扬了全球最大的主权财富基金之一 GIC 背后的员工和宗旨。视频在多个地点拍摄,汇集了员工的真实声音,反映了 GIC 的价值观、文化和长期使命。这很好地提醒了我们,客户故事不仅仅是关于产品的胜利--它们还可以建立内部自豪感和外部品牌感知。

了解领先品牌如何通过讲述真实的故事来实现联系和转化。

一个好的客户故事不仅要告诉人们你是做什么的,还要展示给他们看。

准备好将您最满意的客户转化为最强大的营销引擎了吗?
现在就开始观看客户故事视频。