The Catch 22 of 23 - Créer plus avec moins

Le piège des 23 - Créer plus avec moins

Kylie Taylor
il y a 1 an・9 min lire

Sur le plan économique, les temps sont durs, le monde connaissant une nouvelle récession. Les défis et les pressions auxquels l'économie mondiale est confrontée font la une des journaux, et les conversations politiques et sociales sont dominées par ce sujet qui nous occupe tous. Alors que les taux d'inflation atteignent des niveaux record et que la crise du coût de la vie frappe à notre porte, les marques, les entreprises et les consommateurs cherchent à réduire les coûts et à récupérer de l'argent partout où ils le peuvent.

Partout, les entreprises et les particuliers sont frappés par la hausse des coûts, et les cordons de la bourse se resserrent. Au niveau commercial, les entreprises réduisent leurs effectifs, leurs budgets et cherchent à rationaliser leurs ressources. En tant que spécialistes du marketing, nous savons qu'en période de difficultés financières, les budgets de marketing, de communication et de marque sont les premiers à être touchés.

Le récent rapport Bellwether de l'^IPA1 indique que les spécialistes du marketing sont de plus en plus pessimistes quant à l'évolution des budgets, et que des réductions commencent déjà à être demandées dans tous les secteurs. Alors que les entreprises ont pu "arracher" un nouveau trimestre de croissance des budgets marketing au trimestre dernier, l'élan s'est estompé "de manière assez significative", selon Joe Hayes, économiste principal chez S&P Global Market Intelligence et auteur du rapport Bellwether :

"Des réductions budgétaires sont observées dans la majorité des segments contrôlés des dépenses de marketing, les entreprises passant en mode de repli en raison de la flambée des coûts et du ralentissement de la demande", explique M. Hayes.

L'inflation est citée comme le principal facteur déterminant de cette situation, le PIB devant passer de 0,5 % à 0,2 %, et - ce qui est plus pertinent pour le secteur du marketing - la croissance prévue des dépenses publicitaires devant s'effondrer à seulement 0,3 % contre 0,8 %.

Et pourtant, les besoins en contenu ne font qu'augmenter. La demande des consommateurs augmente à un rythme exponentiel : en 2022, une personne aura passé en moyenne 100 minutes par jour à regarder des vidéos, et en 2023, neuf consommateurs sur dix déclareront ouvertement qu'ils souhaitent voir davantage de contenu vidéo de la part des marques et des entreprises^.2 Et si ces chiffres sont valables à l'échelle mondiale, ce sont les pays de la région APAC qui connaissent la croissance la plus rapide du nombre de spectateurs de vidéos numériques, et cette dynamique devrait se poursuivre jusqu'à la fin de l'année prochaine^.3

Les consommateurs réclament essentiellement du contenu sur tous les toits - et sont heureux de joindre le geste à la parole, avec une augmentation marquée de l'ouverture à la publicité vidéo : 56 % ont récemment déclaré qu'ils étaient heureux de regarder des services de streaming vidéo financés par la publicité en échange de contenu gratuit ou de frais d'abonnement moins élevés. De plus, 20 % sont prêts à partager leurs données avec les annonceurs en échange de publicités vidéo plus pertinentes et personnalisées^.4 Ces chiffres montrent que la demande existe, tout comme le potentiel de retour sur investissement pour les marques qui cherchent à créer.

Nous savons que la vidéo est d'autant plus importante pour les marques et les entreprises en période de difficultés économiques, qu'elle offre des retours clairs et génère des revenus plus rapidement que tout autre média. En fait, les marques qui utilisent la vidéo, en moyenne, augmentent leur chiffre d'affaires 49% plus vite que les marques qui ne l'utilisent pas, et génèrent 66% de prospects qualifiés en plus par an^.5 Donc, avec des budgets médias qui diminuent pour la première fois depuis l'apogée de ^Covid-196, et pourtant un investissement cohérent dans la création de contenu qui s'avère être le moteur des marques pour sortir de la récession, il est évident que les spécialistes du marketing se trouvent de plus en plus pris dans un dilemme classique. Alors que les entreprises réduisent leurs budgets marketing et leurs coûts de contenu, comment profiter de la forte demande de contenu des consommateurs et exploiter le pouvoir inégalé de la vidéo ? Moins de budget, plus de demande de contenu... Que doit faire une marque ? Dans cet article, nous explorons comment les entreprises peuvent étirer et maximiser leur budget, sans sacrifier la quantité - ou la qualité - de leur contenu de marketing vidéo.

Le pouvoir du partenariat

90 Seconds est la première plateforme de création de contenu vidéo au monde, avec une présence mondiale inégalée et un pool de plus de 14 000 créateurs de contenu experts, couvrant tout le spectre de la création de contenu - des artistes VFX aux monteurs vidéo, des animateurs aux rédacteurs. Nous avons travaillé dans plus de 900 villes réparties dans 160 pays à travers le monde, capturant du contenu culturellement pertinent et tourné par des experts pour certaines des plus grandes marques du monde, comme Marriott, KPMG, Moet-Hennessy, Amazon et bien d'autres. Nous sommes les meilleurs dans ce que nous faisons - toute modestie mise à part - et pourtant, la beauté de notre modèle de travail est que notre expertise n'a pas besoin d'avoir un prix élevé. La nature même de notre modèle signifie qu'en exploitant notre réseau local, la création de contenu est lancée de manière rentable et durable.

Si les marques produisent en interne, non seulement cela pèse lourdement sur les ressources internes, mais lorsque l'on prend en compte les tarifs journaliers, le développement de scénarios, l'idéation créative, les coûts de production, la location et les coûts d'infrastructure, les choses s'additionnent. Sans compter les coûts associés à la recherche de talents, parmi une litanie d'autres frais cachés. Et cela ne tient même pas compte du coût pour l'environnement, les émissions de carbone s'accumulant aussi vite que le budget, en faisant voler l'équipe dans des lieux éloignés pour des résultats moindres. C'est pourquoi il est payant de faire appel à des experts. Notre atout n'est pas seulement nos références, mais le modèle même de notre entreprise, qui s'appuie sur le savoir-faire local, les relations et l'expertise pour réduire les coûts et rationaliser les efforts.

Comme pour la plupart des disciplines créatives, l'éventail des coûts associés à la production vidéo peut varier en fonction d'un certain nombre de facteurs - l'échelle, les ressources et, bien sûr, le lieu. C'est pourquoi la question "mais combien ça coûte ?" peut donner lieu à des réponses frustrantes et vagues. Bien qu'il soit pratiquement impossible de déterminer le coût moyen d'une vidéo sans avoir une idée des paramètres, une demi-journée sur le site shoot - filmée et dirigée par un opérateur professionnel - peut coûter aussi peu que 1 072 dollars américains. Et si vous souhaitez que nous gérions l'ensemble de la production, une vidéo shoot - avec des talents à l'écran et hors de l'écran - pourrait vous coûter seulement 3 716 USD.

Retour à l'essentiel

Selon Cisco, en 2022, la vidéo en ligne représentera 82 % du trafic Internet total, soit 15 fois plus qu'en 2017^.7 Inutile de dire que dans un monde numérique, la production de contenu vidéo n'est pas négociable ; cependant, elle ne doit pas nécessairement coûter très cher et si votre budget est limité, envisagez de revenir à l'essentiel. L'excellence n'est pas forcément chère, et une idée créative sera toujours aussi efficace, sinon plus, qu'une livraison extravagante.

Blendtec, le fabricant d'appareils de cuisine, a dépensé moins de 50 dollars pour produire sa toute première vidéo YouTube ⁸ "Will it Blend ?", qui a dépassé les sept millions de vues. Montrant la puissance du produit, la marque mélange tout, d'une canette de boisson gazeuse à un sac de billes - peut-être l'une des démonstrations de produit les plus efficaces que nous ayons jamais vues.

Les démonstrations de produits, comme celles de Blendtec, ainsi que les vidéos explicatives et les témoignages de clients sont quelques-unes des formes de contenu vidéo les plus efficaces (en termes de coût et de visibilité) que les marques peuvent utiliser. Si le budget ne permet pas de faire appel à des experts, envisagez d'utiliser des logiciels plus facilement disponibles, comme Zoom ou Teams Live pour les webinaires, ou même un iPhone pour l'enregistrement. Même s'il n'apparaît pas aussi professionnel que vous le souhaiteriez, ce type de contenu plus simpliste et dépouillé peut avoir un réel pouvoir, en favorisant les sentiments d'authenticité et de confiance.

Utilisez votre communauté

Dans toute base de données clients, il y a sans doute au moins quelques fidèles défenseurs de la marque, prêts à chanter les louanges de votre marque en échange de produits gratuits ou à prix réduit. Et comme les clients qui arrivent sur un site de commerce électronique par le biais d'une vidéo générée par l'utilisateur sont 184 % plus susceptibles d'acheter - et lorsqu'ils le font, ils dépensent environ 45 % de ^plus9 - exploiter le pouvoir de l'UGC est une solution gagnante en termes d'économies et de résultats.

Le CGU suscite également la confiance grâce à la nature authentique de la vidéo et les milléniaux font deux fois plus confiance au CGU qu'au contenu des ^marques10; les entreprises devraient chercher à exploiter le pouvoir du CGU comme partie intégrante de leur stratégie de marketing.

Utilisez votre propre réseau et demandez à vos principaux clients de créer et de partager des vidéos utilisant ou critiquant votre produit ou de partager des témoignages sur votre marque. Mieux encore, combinez le CGU avec du contenu tourné par des professionnels, car lorsqu'il est produit en partenariat, l'engagement envers la marque augmente en moyenne de 28 %^.11

De nombreux spécialistes du marketing considèrent à tort le CGU dans le prisme des médias sociaux, l'associant à TikTok et à peu de choses d'autre, alors qu'en réalité, les témoignages et les histoires de clients ont le même poids et la même influence lorsqu'il s'agit d'établir une connexion et une confiance authentiques avec des clients potentiels. Les témoignages et les histoires de clients ont le même poids et la même influence lorsqu'il s'agit d'établir une connexion et une confiance authentiques avec des clients potentiels. Ils constituent un support vidéo incroyablement puissant, qui permet d'attirer de nouveaux clients, de renforcer la confiance dans votre produit et d'accroître la notoriété de votre marque.

Si l'UGC n'est pas votre domaine de prédilection, laissez 90 Seconds s'en charger pour vous grâce à notre produit Customer Stories, dans lequel nous exploitons la puissance de votre propre réseau et de votre base de clients, ainsi que notre expertise et notre équipe de professionnels, pour créer un contenu qui chante vos louanges sans même que vous ayez à ouvrir la bouche. Cet exemple d'histoire de client en partenariat avec Amazon fait exactement cela en se concentrant sur leur relation avec MaryCraft - montrant comment Amazon, un conglomérat mondial, peut soutenir des entreprises locales plus petites, en transmettant un sentiment de confiance et en amenant leur marque mondiale à un niveau plus personnel et moins intimidant.

Optimisation

Enfin, lorsque vous créez du contenu, que ce soit avec 90 Seconds ou par vous-même, gardez toujours à l'esprit l'efficacité - ce qui signifie plusieurs prises, des coupes plus longues et des extraits sonores plus courts, profiter de la situation pour capturer des rouleaux B qui pourront être utilisés plus tard ou pour d'autres productions, etc.

90 Seconds permet aux clients de edit et de produire plusieurs versions de contenu de différentes longueurs, optimisées pour chaque plateforme sociale. Par exemple, une vidéo produite pour un flux Instagram doit être limitée à 60 secondes - la limite de la prévisualisation - afin d'obtenir une diffusion ^maximale12, tandis que pour LinkedIn, il est recommandé de ne pas dépasser 30 ^secondes13 pour obtenir les résultats souhaités. Tout cela peut être géré via le flux de travail 90 Seconds , y compris la production de coupes multiples, l'ajout de traductions, la gestion de la distribution et, enfin, la mesure pour le suivi des résultats.

Si la démonstration du retour sur investissement est un impératif marketing depuis l'origine de la profession, en 2023, elle sera sans doute plus importante que jamais, les budgets se resserrant et tous les yeux étant rivés sur les lignes de profit. Et comme les entreprises se retrouvent prises dans un cercle vicieux avec des budgets en baisse et des besoins en contenu en hausse, faire appel au bon partenaire - comme 90 Seconds - peut aider à obtenir des résultats et apporter des solutions. En bref, en vous associant à nous en 2023, vous pourrez avoir le beurre et l'argent du beurre.

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