The Catch 22 of 23 - Mit weniger mehr schaffen

Kylie Taylor
vor 1 Jahr・9 Minuten gelesen

Wirtschaftlich gesehen sind die Zeiten hart, denn die Welt befindet sich in einer weiteren Rezession. Die Herausforderungen und der Druck, mit denen die Weltwirtschaft konfrontiert ist, beherrschen die Schlagzeilen, die politischen und gesellschaftlichen Diskussionen und sind ein Thema, das uns alle beschäftigt. Während die Inflationsraten Rekordhöhen erreichen und eine Krise der Lebenshaltungskosten an unsere Tür klopft, versuchen Marken, Unternehmen und Verbraucher, Kosten zu senken und Bargeld zu sparen, wo und wie sie können.

Überall, wo wir hinkommen, werden sowohl Unternehmen als auch Privatpersonen mit steigenden Kosten konfrontiert, und die Geldbeutel werden immer enger geschnürt. Auf geschäftlicher Ebene bauen Unternehmen Personal ab, kürzen ihre Budgets und versuchen, ihre Ressourcen zu rationalisieren. Und als Vermarkter wissen wir, dass in Zeiten finanzieller Schwierigkeiten Marketing-, Kommunikations- und Markenbudgets als erste betroffen sind.

Der jüngste IPA ^{Bellwether-Bericht1} zeigt, dass die Marketingverantwortlichen zunehmend pessimistisch sind, was die künftige Entwicklung ihrer Budgets angeht, und dass bereits überall Kürzungen gefordert werden. Zwar konnten die Unternehmen im letzten Quartal ein weiteres Quartal des Marketingbudgetwachstums "herausquetschen", doch die Dynamik hat laut Joe Hayes, leitender Wirtschaftswissenschaftler bei S&P Global Market Intelligence und Autor des Bellwether-Berichts, "ziemlich stark nachgelassen":

"In den meisten überwachten Segmenten der Marketingausgaben sind Budgetkürzungen zu beobachten, da die Unternehmen aufgrund steigender Kosten und nachlassender Nachfrage auf Sparflamme schalten", sagt Hayes.

Als Hauptgrund dafür wird die Inflation genannt, wobei das BIP von 0,5 % auf 0,2 % sinken soll, und - was für die Marketingbranche am wichtigsten ist - das prognostizierte Wachstum der Werbeausgaben von 0,8 % auf nur noch 0,3 % fallen soll.

Und dennoch wird der Bedarf an Inhalten immer größer. Die Nachfrage der Verbraucher steigt exponentiell: 2022 wird die durchschnittliche Person 100 Minuten pro Tag mit dem Anschauen von Videos verbringen, und neun von zehn Verbrauchern geben an, dass sie 2023 mehr Videoinhalte von Marken und Unternehmen sehen wollen^.2 Während diese Zahlen weltweit gelten, verzeichnen die Länder in der APAC-Region das schnellste Wachstum bei den Zuschauern digitaler Videos, und diese Dynamik wird bis Ende nächsten Jahres anhalten^.3

Die Verbraucher rufen im Grunde von den Dächern nach Inhalten - und sind gerne bereit, ihr Geld in die Hand zu nehmen. Die Offenheit für Videowerbung hat stark zugenommen: 56 % gaben kürzlich an, dass sie gerne werbefinanzierte Video-Streaming-Dienste im Austausch für kostenlose Inhalte oder günstigere Abonnementgebühren ansehen. Darüber hinaus sind weitere 20 % bereit, ihre Daten an Werbetreibende weiterzugeben, um im Gegenzug relevantere und personalisierte Videowerbung zu erhalten^.4 Diese Zahlen zeigen, dass die Nachfrage vorhanden ist und dass es ein klares ROI-Potenzial für Marken gibt, die diese schaffen wollen.

Wir wissen, dass Video in wirtschaftlich schwierigen Zeiten für Marken und Unternehmen umso wichtiger ist, da es klare Erträge liefert und den Umsatz schneller als jedes andere Medium steigert. Tatsächlich steigern Marken, die Videos einsetzen, ihren Umsatz im Durchschnitt um 49 % schneller als Marken, die dies nicht tun, und generieren 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr^.5 Da die Medienbudgets zum ersten Mal seit dem Höhepunkt von ^Covid-196 sinken, eine konsequente Investition in die Erstellung von Inhalten Marken jedoch nachweislich aus der Rezession katapultiert, wird deutlich, dass sich Vermarkter zunehmend in einer klassischen Zwickmühle befinden. Wie können Unternehmen, die ihre Marketingbudgets und Content-Kosten kürzen, von der starken Nachfrage der Verbraucher nach Inhalten profitieren und die unvergleichliche Kraft von Videos nutzen? Weniger Budget, mehr Nachfrage nach Inhalten... Was soll eine Marke tun? In diesem Artikel gehen wir der Frage nach, wie Unternehmen ihr Budget strecken und maximieren können, ohne die Quantität - oder Qualität - ihrer Videomarketinginhalte zu opfern.

Die Macht der Partnerschaft

90 Seconds ist die weltweit führende Plattform für die Erstellung von Videoinhalten mit einer beispiellosen globalen Präsenz und einem Pool von über 14.000 Experten, die das gesamte Spektrum der Inhaltserstellung abdecken - von VFX-Künstlern über Video-Editoren und Animatoren bis hin zu Textern. Wir haben in über 900 Städten in 160 Ländern auf der ganzen Welt gearbeitet und für einige der größten Marken der Welt - wie Marriott, KPMG, Moet-Hennessy, Amazon und viele mehr - fachmännisch gedrehte, kulturell relevante Inhalte erstellt. Wir sind die Besten in dem, was wir tun - Bescheidenheit beiseite - und das Schöne an unserem Arbeitsmodell ist, dass unsere Expertise nicht mit einem hohen Preis verbunden sein muss. Es liegt in der Natur unseres Modells, dass die Erstellung von Inhalten durch die Nutzung unseres lokalen Netzwerks auf kostengünstige und nachhaltige Weise erfolgt.

Wenn Marken intern produzieren, belastet dies nicht nur die internen Ressourcen, sondern wenn man Tagessätze, Drehbuchentwicklung, kreative Ideen, Produktionskosten, Mietkosten und Infrastrukturkosten berücksichtigt, summieren sich die Kosten. Hinzu kommen die Kosten für die Suche nach Talenten und eine ganze Reihe anderer versteckter Kosten. Dabei sind die Kosten für die Umwelt noch gar nicht berücksichtigt, denn die Kohlendioxidemissionen steigen genauso schnell an wie das Budget, wenn die Crew für weniger gute Ergebnisse an weit entfernte Orte geflogen wird. Deshalb lohnt es sich, Experten hinzuzuziehen, und unser Alleinstellungsmerkmal sind nicht nur unsere Referenzen, sondern auch das Modell, auf dem unser Geschäft basiert, das sich auf lokales Know-how, Beziehungen und Fachwissen stützt, um die Kosten niedrig zu halten und die Arbeit zu rationalisieren.

Wie bei den meisten kreativen Disziplinen kann auch bei der Videoproduktion die Kostenspanne von einer Reihe von Faktoren abhängen - Umfang, Ressourcen und natürlich der Standort. Aus diesem Grund kann die Frage "aber was kostet das?" frustrierend vage Antworten liefern. Während die durchschnittlichen Kosten für ein Video ohne eine Vorstellung von den Parametern nahezu unmöglich zu ermitteln sind, könnte ein halbtägiger shoot - gedreht und geleitet von einem professionellen Operator - nur 1.072 US-Dollar kosten. Und wenn Sie möchten, dass wir die gesamte Produktion übernehmen, könnte ein Video shoot - komplett mit Talenten auf und hinter der Leinwand - Sie nur 3.716 US-Dollar kosten.

Auf das Wesentliche zurückgehen

Laut Cisco werden im Jahr 2022 82 % des gesamten Internetverkehrs auf Online-Videos entfallen - das ist 15-mal mehr als 2017^.7 Es genügt zu sagen, dass in einer digitalisierten Welt die Produktion von Videoinhalten unverzichtbar ist; sie muss jedoch nicht die Bank sprengen, und wenn Ihr Budget nicht viel Spielraum zulässt, sollten Sie sich auf das Wesentliche beschränken. Brillanz muss nicht teuer sein, und eine kreative Idee wird immer noch genauso effektiv, wenn nicht sogar noch effektiver, als eine extravagante Präsentation sein.

Der Küchengerätehersteller Blendtec gab weniger als 50 US-Dollar aus, um sein allererstes YouTube ^Video8 "Will it Blend?" zu produzieren, das inzwischen mehr als sieben Millionen Mal aufgerufen wurde. Darin zeigt die Marke die Leistungsfähigkeit ihres Produkts, indem sie alles von einer Dose Sprudelgetränk bis hin zu einer Tüte Murmeln mischt - vielleicht eine der effektivsten Produktdemos, die wir je gesehen haben.

Produktdemos, wie von Blendtec demonstriert, sowie Erklärvideos und Kundenstimmen sind einige der effektivsten Formen von Videoinhalten, die Marken nutzen können - sowohl in Bezug auf die Kosten als auch auf die Durchschlagskraft. Wenn das Budget nicht ausreicht, um Experten hinzuzuziehen, sollten Sie sich überlegen, ob Sie nicht einfachere Software wie Zoom oder Teams Live für Webinare oder sogar ein iPhone für die Aufzeichnung nutzen wollen. Auch wenn es vielleicht nicht so professionell aussieht, wie Sie es gerne hätten, kann diese Art von einfacheren, reduzierten Inhalten sehr wirkungsvoll sein und das Gefühl von Authentizität und Vertrauen fördern.

Nutzen Sie Ihre Gemeinschaft

In jeder Kundendatenbank gibt es zweifelsohne einige treue Markenvertreter, die Ihre Marke im Gegenzug für kostenlose oder vergünstigte Produkte gerne loben. Und da Kunden, die über ein nutzergeneriertes Video (UGC) auf einer E-Commerce-Website landen, mit 184 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen - und wenn sie es tun, geben sie etwa 45 % mehr ^aus9 - ist die Nutzung der Macht von UGC ein Gewinn für beide Seiten, wenn es um Kosteneinsparungen und die Steigerung der Ergebnisse geht.

UGC fördert auch das Vertrauen durch den authentischen Charakter des Videos, und da Millennials UGC doppelt so viel Vertrauen entgegenbringen wie Inhalten von ^Marken10, sollten Unternehmen darauf achten, die Macht von UGC als integralen Bestandteil ihrer Marketingstrategie zu nutzen.

Nutzen Sie Ihr eigenes Netzwerk und bitten Sie wichtige Kunden, Videos zu erstellen und zu teilen, in denen sie Ihr Produkt verwenden oder bewerten, oder Erfahrungsberichte über Ihre Marke zu teilen. Besser noch: Kombinieren Sie UGC mit professionell gedrehten Inhalten, denn wenn sie gemeinsam produziert werden, erhöht sich die Markenbindung um durchschnittlich 28 %^.11

Viele Vermarkter betrachten UGC fälschlicherweise durch ein Social-Media-Prisma und assoziieren es mit TikTok und wenig anderem, während in Wirklichkeit Kundenaussagen und Geschichten das gleiche Gewicht und die gleiche Wirkung haben, wenn es darum geht, eine authentische Verbindung und Vertrauen mit potenziellen Kunden aufzubauen. Sie sind ein unglaublich leistungsfähiges Videomedium, das dazu beiträgt, neue Kunden zu gewinnen, das Vertrauen und den Glauben an Ihr Produkt zu fördern und das Markenbewusstsein zu steigern.

Wenn UGC nicht Ihre Stärke ist, dann lassen Sie sich von 90 Seconds mit unserem Produkt Customer Stories unterstützen, bei dem wir die Kraft Ihres eigenen Netzwerks und Ihres Kundenstamms zusammen mit unserem Fachwissen und unserem Pool an Fachleuten nutzen, um Inhalte zu erstellen, die Ihr Unternehmen loben, ohne dass Sie selbst den Mund aufmachen müssen. Dieses Customer Story-Beispiel in Zusammenarbeit mit Amazon tut genau das, indem es sich auf die Beziehung zu MaryCraft konzentriert. Es zeigt, wie Amazon, ein globaler Mischkonzern, kleinere, lokale Unternehmen unterstützen kann, indem es ein Gefühl des Vertrauens vermittelt und seine globale Marke auf eine persönlichere und weniger einschüchternde Ebene bringt.

Optimierung

Schließlich sollten Sie bei der Erstellung von Inhalten, sei es mit 90 Seconds oder auf eigene Faust, immer auf Effizienz achten - das bedeutet mehrere Takes, längere Schnitte sowie kürzere Soundbites, Nutzung der Situation für B-Roll-Aufnahmen, die später oder für andere Produktionen verwendet werden können usw.

90 Seconds Plattform können Kunden unter edit mehrere Versionen von Inhalten mit unterschiedlichen Längen produzieren, die für jede soziale Plattform optimiert sind. So sollte beispielsweise ein für Instagram produziertes Video nicht länger als 60 Sekunden sein - die Vorschaugrenze -, um eine maximale Reichweite zu ^erzielen12, während für LinkedIn empfohlen wird, dass ein Video nicht länger als 30 ^Sekunden13 ist, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. All dies kann über 90 Seconds verwaltet werden, einschließlich der Erstellung mehrerer Schnitte, der Hinzufügung von Übersetzungen, der Verwaltung der Verteilung und schließlich der Messung zur Verfolgung der Ergebnisse.

Der Nachweis des ROI ist zwar schon seit den Anfängen des Marketings ein Muss, aber im Jahr 2023 wird er wohl wichtiger sein als je zuvor, da die Budgets knapper werden und alle Augen auf die Gewinnlinien gerichtet sind. Und da sich Unternehmen in einer Zwickmühle befinden, in der die Budgets schrumpfen, der Bedarf an Inhalten jedoch steigt, kann der richtige Partner - wie 90 Seconds - helfen, Ergebnisse zu erzielen und Lösungen zu finden. Kurz gesagt, wenn Sie im Jahr 2023 mit uns zusammenarbeiten, können Sie Ihren Kuchen haben und ihn auch essen.

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