I tempi sono difficili dal punto di vista economico, con il mondo che sta attraversando un'altra recessione. Le sfide e le pressioni che l'economia globale deve affrontare dominano i titoli dei giornali, le conversazioni politiche e sociali, ed è un argomento che occupa la mente di tutti noi. Mentre i tassi di inflazione raggiungono livelli record e la crisi del costo della vita bussa alla nostra porta, i marchi, le aziende e i consumatori cercano di tagliare i costi e di recuperare denaro dove e come possono.
Ovunque ci giriamo, sia le aziende che i privati sono colpiti dall'aumento dei costi e i cordoni della borsa sono sempre più stretti. A livello aziendale, le imprese tagliano gli organici, riducono i budget e cercano di ottimizzare le risorse. Come marketer, sappiamo che in tempi di crisi finanziaria i budget per il marketing, la comunicazione e il marchio sono i primi a risentirne.
Il recente rapporto IPA Bellwether1 indica che gli addetti al marketing sono sempre più pessimisti riguardo al futuro andamento dei budget, con tagli che iniziano già a essere richiesti in tutti i settori. Secondo Joe Hayes, economista senior di S&P Global Market Intelligence e autore del rapporto Bellwether, le aziende sono riuscite a "spremere" un altro trimestre di crescita dei budget di marketing, ma lo slancio si è affievolito "in modo significativo":
"Itagli al budget si registrano nella maggior parte dei segmenti monitorati della spesa di marketing, mentre le aziende si muovono in modalità di riduzione a causa dell'impennata dei costi e del rallentamento della domanda", afferma Hayes.
L'inflazione è citata come il principale fattore determinante, con il PIL che dovrebbe ridursi dallo 0,5% allo 0,2% e, cosa più rilevante per il settore del marketing, la crescita prevista della spesa pubblicitaria dovrebbe crollare ad appena lo 0,3% dallo 0,8%.
Eppure, le esigenze di contenuti non fanno che aumentare. La domanda dei consumatori sta aumentando a un ritmo esponenziale, con una persona media che nel 2022 trascorrerà 100 minuti al giorno a guardare video e nove consumatori su 10 che dichiareranno apertamente di voler vedere più contenuti video da parte di marchi e aziende nel 2023.2 E mentre queste cifre sono valide a livello globale, i Paesi dell'APAC stanno registrando la crescita più rapida di spettatori di video digitali, con questo slancio destinato a continuare fino alla fine del prossimo anno.3
I consumatori chiedono essenzialmente contenuti dai tetti e sono felici di puntare su di essi, con un netto aumento dell'apertura alla pubblicità video: il 56% ha recentemente dichiarato di essere felice di guardare servizi di streaming video supportati da pubblicità in cambio di contenuti gratuiti o di abbonamenti più economici. Inoltre, un altro 20% è disposto a condividere i propri dati con gli inserzionisti in cambio di annunci video più pertinenti e personalizzati.4 Queste cifre dimostrano che la domanda c'è, così come il chiaro potenziale di ROI per i marchi che cercano di creare.
Sappiamo che il video è ancora più importante per i brand e le aziende in un periodo di difficoltà economica, in quanto offre chiari ritorni e genera ricavi più velocemente di qualsiasi altro mezzo. Infatti, i marchi che utilizzano i video, in media, aumentano le entrate del 49% più velocemente rispetto a quelli che non li utilizzano, generando il 66% in più di lead qualificati all'anno.5 Quindi, con i budget dei media in calo per la prima volta dall'apice della Covid-196, ma con un investimento consistente nella creazione di contenuti che si dimostra in grado di spingere i marchi fuori dalla recessione, è evidente che i marketer si trovano sempre più spesso in una classica situazione di "Catch 22". Con le aziende che tagliano i budget di marketing e i costi dei contenuti, come si fa a trarre vantaggio dalla forte domanda di contenuti da parte dei consumatori e a sfruttare l'impareggiabile potenza dei video? Meno budget, più richiesta di contenuti... Cosa deve fare un brand? In questo articolo esploriamo il modo in cui le aziende possono ottimizzare il budget, senza sacrificare la quantità o la qualità dei contenuti di video marketing.
90 Seconds è la piattaforma di creazione di contenuti video più importante al mondo, con un'impronta globale senza precedenti e un pool di oltre 14.000 creatori di contenuti esperti, che coprono l'intero spettro della creazione di contenuti, dagli artisti VFX ai montatori video, dagli animatori ai copywriter. Abbiamo lavorato in più di 900 città in 160 paesi del mondo, realizzando contenuti di qualità e culturalmente rilevanti per alcuni dei più grandi marchi del mondo, come Marriott, KPMG, Moet-Hennessy, Amazon e altri ancora. Siamo i migliori in quello che facciamo - modestia a parte - e tuttavia il bello del nostro modello di lavoro è che la nostra esperienza non deve necessariamente avere un prezzo elevato. La natura stessa del nostro modello fa sì che, attingendo alla nostra rete locale, la creazione di contenuti avvenga in modo economico e sostenibile.
Se i marchi producono internamente, non solo questo pesa molto sulle risorse interne, ma se si tiene conto delle tariffe giornaliere, dello sviluppo delle sceneggiature, dell'ideazione creativa, dei costi di produzione, del noleggio e delle infrastrutture, le cose si sommano. E ci sono i costi associati al reperimento dei talenti, oltre a una litania di altri oneri nascosti. Senza contare il costo per l'ambiente, con le emissioni di anidride carbonica che aumentano tanto rapidamente quanto il budget, volando con la troupe in luoghi lontani per risultati inferiori. Ecco perché conviene rivolgersi agli esperti e la nostra USP non è costituita solo dalle nostre credenziali, ma dal modello stesso su cui si basa la nostra attività, che si avvale del know-how, delle relazioni e delle competenze locali per contenere i costi e snellire gli sforzi.
Come per la maggior parte delle discipline creative, la gamma dei costi associati alla produzione video può variare in base a una serie di fattori: dimensioni, risorse e, naturalmente, luogo. Per questo motivo, la domanda "ma quanto costa?" può dare risposte frustranti e vaghe. Sebbene sia quasi impossibile stabilire il costo medio di un video senza un'idea dei parametri, una mezza giornata su shoot - girata e diretta da un operatore professionista - potrebbe costare anche solo 1.072 dollari. E se volete che sia noi a gestire l'intera produzione, un video shoot - completo di talenti sia sullo schermo che fuori - potrebbe costarvi solo 3.716 dollari.
Secondo Cisco, nel 2022 i video online costituiranno l'82% del traffico internet totale, 15 volte di più rispetto al 2017.7 È sufficiente dire che, in un mondo digitale, la produzione di contenuti video è irrinunciabile; tuttavia, non è necessario che sia un'operazione costosa e, se il vostro budget non è molto ampio, prendete in considerazione l'idea di tornare alle basi. La genialità non deve necessariamente essere costosa e un'idea creativa riuscirà a raggiungere la massa con la stessa efficacia, se non di più, di una realizzazione stravagante.
Blendtec, il produttore di elettrodomestici da cucina, ha speso meno di 50 dollari per produrre il suo primo video YouTube 8 "Will it Blend?" che ha superato i sette milioni di visualizzazioni. Mostrando la potenza del prodotto, il marchio frulla di tutto, da una lattina di bibita gassata a un sacchetto di biglie: forse una delle dimostrazioni di prodotto più efficaci che abbiamo mai visto.
Le dimostrazioni dei prodotti, come quelle di Blendtec, i video esplicativi e le testimonianze dei clienti sono alcune delle forme di contenuto video più efficaci - in termini di costi e di taglio - che i marchi possono utilizzare. Se il budget non consente di ricorrere a esperti, si può pensare di utilizzare software più facilmente reperibili, come Zoom o Teams Live per i webinar, o anche un iPhone per le registrazioni. Anche se non sembrano fatti in modo professionale come si vorrebbe, questo tipo di contenuti più semplici e spogli può essere davvero efficace, favorendo sentimenti di autenticità e fiducia.
In ogni database di clienti c'è senza dubbio almeno qualche fedele sostenitore del marchio, desideroso di tesserne le lodi in cambio di prodotti gratuiti o scontati. E dato che i clienti che finiscono su un sito di e-commerce grazie a un video generato dagli utenti (UGC) hanno il 184% di probabilità in più di acquistare - e quando lo fanno, spendono circa il 45% in più9 - sfruttare il potere dell'UGC è un vantaggio per tutti in termini di risparmio sui costi e di risultati.
L'UGC genera anche fiducia grazie alla natura autentica del video e, dato che i millennial si fidano dell'UGC due volte di più rispetto ai contenuti dei brand10, le aziende dovrebbero cercare di sfruttare il potere dell'UGC come parte integrante della loro strategia di marketing.
Utilizzate la vostra rete e chiedete ai clienti chiave di creare e condividere video in cui utilizzano o recensiscono i vostri prodotti o di condividere testimonianze del vostro marchio. Meglio ancora, combinate l'UGC con contenuti girati professionalmente: quando sono prodotti in collaborazione, il coinvolgimento del marchio aumenta in media del 28%.11
Molti marketer vedono erroneamente gli UGC in un prisma di social media, associandoli a TikTok e poco altro, mentre in realtà le testimonianze e le storie dei clienti hanno lo stesso peso e la stessa influenza quando si tratta di stabilire una connessione autentica e la fiducia con i potenziali clienti. Sono un mezzo video incredibilmente potente, che aiuta a raccogliere nuovi affari, a promuovere la fiducia nel vostro prodotto e ad aumentare la consapevolezza del marchio.
Se l'UGC non è la vostra area di forza, allora lasciate che 90 Seconds si occupi di voi con il nostro prodotto Customer Stories, in cui sfruttiamo la potenza della vostra rete e della vostra base di clienti, insieme alla nostra esperienza e al nostro pool di professionisti, per creare contenuti che tessono le vostre lodi senza che voi dobbiate nemmeno aprire bocca. Questo esempio di Customer Story in collaborazione con Amazon fa proprio questo, concentrandosi sul loro rapporto con MaryCraft e mostrando come Amazon, un conglomerato globale, possa sostenere le imprese più piccole e locali, trasmettendo un senso di fiducia e portando il loro marchio globale a un livello più personale e meno intimidatorio.
Infine, quando si creano contenuti, sia con 90 Seconds che da soli, bisogna sempre tenere presente l'efficienza: ciò significa riprese multiple, tagli più lunghi e soundbites più brevi, sfruttare la situazione per catturare b-roll che possono essere utilizzati in seguito o per produzioni alternative, ecc.
Continuous Creation consente ai marchi di superare la sfida di produrre più contenuti con meno risorse. Sfruttando flussi di lavoro semplificati e creatori locali, le aziende possono mantenere in modo efficiente un flusso costante di video di alta qualità. Questo modello supporta il riutilizzo degli asset, facilitando la riproposizione dei contenuti su più campagne e piattaforme. La Continuous Creation consente ai team di scalare la produzione in modo sostenibile, assicurando di soddisfare le crescenti richieste di contenuti senza sforare i budget o le risorse.
90 Seconds consente ai clienti di edit e di produrre più versioni di contenuti di durata variabile, ottimizzati per ogni piattaforma sociale. Ad esempio, un video prodotto per un feed di Instagram dovrebbe essere mantenuto a 60 secondi - il limite dell'anteprima - per ottenere il massimo cut through12, mentre per LinkedIn si consiglia di non superare i 30 secondi13 per ottenere i risultati desiderati. Tutto questo può essere gestito tramite il workstream di 90 Seconds , che comprende la produzione di tagli multipli, l'aggiunta della traduzione, la gestione della distribuzione e, infine, la misurazione per il monitoraggio dei risultati.
Se la dimostrazione del ROI è un imperativo del marketing fin dagli albori della professione, nel 2023 sarà probabilmente più importante che mai, con i budget che si restringono e gli occhi puntati sulle linee di profitto. Con le aziende che si trovano in un vicolo cieco, con budget sempre più ridotti e necessità di contenuti sempre maggiori, il partner giusto, come 90 Seconds , può aiutare a ottenere risultati e soluzioni. In breve, collaborando con noi nel 2023, potrete avere la botte piena e la moglie ubriaca.
Contattateci oggi stesso per parlare del vostro prossimo progetto.
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