第23个问题--用更少的钱创造更多的东西--的陷阱90 Seconds

23个问题中的第22个问题--用更少的钱创造更多的东西

Kylie Taylor
1年前・9分钟阅读

在经济上，世界处于另一个衰退期，日子很艰难。随着全球经济面临的挑战和压力成为头条新闻、政治和社会话题，这是一个占据我们所有人头脑的话题。随着通货膨胀率达到创纪录的高水平，生活成本危机敲打着我们的大门，品牌、企业和消费者正在寻求削减成本，并在任何地方和任何情况下收回现金。

无论在哪里，企业和个人都受到成本上升的冲击，钱袋子也在收紧。在商业层面上，公司正在削减人员，减少预算，并寻求精简资源。作为营销人员，我们知道，在金融风暴时期，营销、沟通和品牌预算首先受到打击。

最近的IPA Bellwether报告¹表明，营销人员对未来的预算活力感到越来越悲观，已经开始要求全面削减。据标普全球市场情报公司的高级经济学家和Bellwether报告的作者Joe Hayes称，虽然企业能够在上季度 "挤出 "另一个季度的营销预算增长，但势头已经 "相当明显"。

"海斯说："随着公司因成本飙升和需求放缓而进入缩减模式，大多数受监测的营销支出部分都在削减预算。

通货膨胀被认为是造成这种情况的主要决定因素，国内生产总值预计将从0.5%减少到0.2%，而且--与营销行业最相关的--预测广告支出增长将从0.8%崩溃到只有0.3%。

然而，内容需求只会越来越多。消费者的需求正以指数级的速度增长，2022年，平均每人每天花100分钟观看视频，10个消费者中有9个公开表示希望在2023年看到更多来自品牌和企业的视频内容。²虽然这些数字在全球范围内都是如此，但亚太国家的数字视频观众增长最快，这一势头将持续到明年年底^。

消费者基本上是在屋顶上呼唤内容--并且乐于把他们的钱放在他们的嘴里，据报道，对视频广告的开放程度明显上升，56%的人最近表示他们乐于观看广告支持的视频流媒体服务，以换取免费内容或更便宜的订阅费。更重要的是，还有20%的人愿意与广告商分享他们的数据，以换取更相关、更个性化的视频广告^。4这些数字表明，需求是存在的，对于希望创造投资回报率的品牌来说，需求也是明确的。

我们知道，在经济困难时期，视频对品牌和企业来说更加重要，它比任何其他媒体都能带来明显的回报，并能更快地推动收入。事实上，使用视频的品牌平均比不使用视频的品牌收入增长快49%，每年产生的合格线索多66%^。5因此，随着媒体预算自Covid-¹⁹⁶的高峰期以来首次下降，但对内容创作的持续投资证明可以使品牌走出衰退，这表明营销人员越来越发现自己陷入了一个典型的 "陷阱"。随着企业削减营销预算和内容成本，你如何利用消费者对内容的强烈需求，并利用视频的无与伦比的力量？更少的预算，更多的内容需求......一个品牌该怎么做？在这篇文章中，我们探讨了企业如何在不牺牲视频营销内容的数量--或质量--的情况下，扩展和最大化预算。

伙伴关系的力量

90 Seconds 是世界上杰出的视频内容创作平台，拥有无与伦比的全球足迹和超过14,000名专业内容创作者，涵盖了内容创作的整个范围--从视觉特效师到视频编辑，从动画师到文案。我们在全球160个国家的900多个城市工作，为世界上一些最大的品牌--如万豪、毕马威、酩悦、亚马逊等--拍摄了专业的、与文化相关的内容。撇开谦虚不谈，我们是做得最好的，然而，我们工作模式的美妙之处在于，我们的专业知识不需要有高昂的价格标签。我们模式的本质意味着，通过利用我们的本地网络，以一种具有成本效益和可持续的方式进行内容创作。

如果品牌在内部制作，这不仅严重影响了内部资源，而且当我们考虑到日薪、脚本开发、创意构思、制作成本、雇佣费和基础设施成本时，事情就会增加。此外，还有与人才采购相关的成本，以及其他一连串的隐性费用。这还没有考虑到环境的成本，碳排放的增加和预算一样快，因为机组人员飞到遥远的地方，结果却不尽人意。这就是为什么引进专家是值得的，我们的USP不仅是我们的证书，而且是我们的业务模式，即利用当地的知识、关系和专长来降低成本和精简工作。

与大多数创意学科一样，与视频制作相关的成本范围也会因规模、资源，当然还有地点等因素而有所不同。因此，"但它的成本是多少？"这个问题可能会得到令人沮丧的模糊答案。虽然在不了解参数的情况下，几乎不可能确定视频的平均成本，但一个半天的shoot - 由专业操作人员拍摄和指导 - 成本可能低至 1,072 美元。如果您希望我们管理整个制作过程，那么一个视频shoot --包括屏幕内外的人才 --只需花费 3,716 美元。

返璞归真

根据思科的数据，在2022年，在线视频占互联网总流量的82%--比2017年高出15倍。⁷可以说，在一个数字优先的世界里，制作视频内容是没有商量余地的；然而，它不需要打破银行，如果你的预算没有多少弹性，考虑剥离到最基本的东西。辉煌不一定是昂贵的，一个有创意的想法仍然会有效地穿过大众，如果不是更多的话，比奢侈的交付。

厨房设备制造商Blendtec花了不到50美元制作了他们的第一个YouTube 视频⁸"Will it Blend?"，该视频的浏览量已经超过了700万。该品牌展示了产品背后的力量，从一罐汽水到一袋弹珠，该品牌都进行了搅拌--这也许是我们见过的最有效的产品演示之一。

正如Blendtec所展示的那样，产品演示，以及解释视频和客户评价是一些更有效的视频内容形式--从成本和切入点来看--供品牌使用。如果预算不足以聘请专家，可以考虑充分利用更容易获得的软件，如用于网络研讨会的Zoom或Teams Live，甚至可以用iPhone来录制。虽然它可能不会像你所希望的那样专业，但这种更简单、脱胎换骨的内容可能有真正的力量，可以培养出真实性和信任感。

利用你的社区

在任何客户数据库中，无疑至少有几个忠诚的品牌拥护者，他们热衷于为你的品牌唱赞歌，以换取免费或打折的产品。而通过用户生成（UGC）视频进入电子商务网站的客户，其购买的可能性要高出184%，而且当他们购买时，消费会^增加约45%9，利用UGC的力量在节约成本和推动结果方面是一个双赢。

UGC还通过视频的真实性来推动信任，而千禧一代对UGC的信任程度是品牌内容的两倍¹⁰，企业应该寻求利用UGC的力量作为其营销战略的一个组成部分。

利用你自己的网络，要求主要客户创建和分享使用或评论你的产品的视频，或分享你的品牌的见证。更好的是，将UGC与专业拍摄的内容结合起来，因为在合作制作时，品牌参与度平均提高了28%^。

许多营销人员错误地用社交媒体的棱镜来看待UGC，将其与TikTok联系在一起，而实际上，当涉及到与潜在客户建立真实的联系和信任时，客户推荐和故事带来了同样的重量和影响力。它们是一个非常强大的视频媒介，有助于获得新的业务，促进对你的产品的信任和信念，以及提高品牌知名度。

如果UGC不是你的强项，那么请允许90 Seconds ，用我们的 "客户故事 "产品为你挑起大梁。在这里，我们利用你自己的网络和客户群的力量，加上我们的专业知识和专业人才库，创造出赞美你的内容，而你甚至不需要开口说话。这个与亚马逊合作的 "客户故事 "案例正是通过关注他们与MaryCraft的关系来实现的--展示了亚马逊这个全球企业集团如何支持较小的本地企业，传达了一种信任感，并将他们的全球品牌带到了一个更个人化、更令人恐惧的层面。

优化

最后，在创作内容时，无论是与90 Seconds ，还是自己创作，都要始终牢记效率--这意味着要多次拍摄、较长的剪辑以及较短的声音片段，利用情况拍摄B-roll，这可能会在以后使用或用于其他制作等等。

90 Seconds 该平台允许客户在edit 上制作多个不同长度的内容版本，并针对每个社交平台进行优化。例如，为Instagram feed 制作的视频应保持在 60 秒（预览限制）以内，以获得最大的点击率¹² ，而为 LinkedIn 制作的视频建议不超过 30 秒¹³，以获得理想的效果。所有这些都可以通过90 Seconds 工作流进行管理，包括制作多个剪辑片段、添加翻译、管理分发，最后是跟踪结果的测量。

虽然展示投资回报率自该行业成立以来一直是营销的当务之急，但在2023年，它可以说比以往任何时候都更加重要，因为预算紧缩，所有的目光都集中在利润线上。随着企业发现自己陷入了预算缩减但内容需求扩大的困境，引入正确的合作伙伴--如90 Seconds ，可以帮助推动结果并带来解决方案。简而言之，在2023年与我们合作，你可以拥有你的蛋糕，也可以吃掉它。

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