الصيد 22 من 23 - خلق المزيد بأقل

كايلي تايلور
منذ 1 عام・9 دقيقة قراءة

من الناحية الاقتصادية ، الأوقات صعبة مع العالم في ركود آخر. مع التحديات والضغوط التي تواجه الاقتصاد العالمي التي تهيمن على العناوين الرئيسية والمحادثات السياسية والاجتماعية ، إنه موضوع يشغل أذهاننا جميعا. مع وصول معدلات التضخم إلى مستويات قياسية عالية وأزمة تكلفة المعيشة التي تقرع بابنا ، تتطلع العلامات التجارية والشركات والمستهلكون إلى خفض التكاليف واسترداد الأموال أينما وكيفما يستطيعون.

في كل مكان نتجه إليه ، تتعرض كل من الشركات والأفراد لارتفاع التكاليف ، ويتم تشديد سلاسل المحفظة. على مستوى الأعمال ، تقوم الشركات بخفض عدد الموظفين وتقليل الميزانيات وتتطلع إلى تبسيط الموارد. وبصفتنا مسوقين ، نعلم أنه في أوقات الصراع المالي ، فإن التسويق والاتصالات وميزانيات العلامة التجارية هي أول من يتلقى الضربة.

يشير تقرير IPA Bellwether¹ الأخير إلى أن المسوقين يشعرون بتشاؤم متزايد بشأن ازدهار الميزانية في المستقبل ، مع بدء طلب التخفيضات بالفعل في جميع المجالات. في حين تمكنت الشركات من "الضغط" على ربع آخر من نمو ميزانية التسويق في الربع الأخير ، فقد تلاشى الزخم "بشكل كبير جدا" ، وفقا لجو هايز ، كبير الاقتصاديين في S&P Global Market Intelligence ومؤلف تقرير Bellwether:

يقول هايز: "يتم رؤية تخفيضات في الميزانية عبر غالبية القطاعات الخاضعة للمراقبة من الإنفاق التسويقي حيث تنتقل الشركات إلى وضع التقشف بسبب ارتفاع التكاليف وتباطؤ الطلب".

يشار إلى التضخم باعتباره العامل الرئيسي المحدد لهذا ، حيث من المتوقع أن ينخفض الناتج المحلي الإجمالي من 0.5٪ إلى 0.2٪ ، والأكثر صلة بصناعة التسويق - توقع نمو الإنفاق الإعلاني إلى 0.3٪ فقط من 0.8٪.

ومع ذلك ، فإن احتياجات المحتوى تتزايد فقط. يرتفع طلب المستهلكين بمعدل أسي ، حيث يقضي الشخص العادي 100 دقيقة يوميا في مشاهدة الفيديو في عام 2022 ، ويعلن تسعة من كل 10 مستهلكين صراحة عن رغبتهم في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية والشركات في عام 2023. ² وعلى الرغم من أن هذه الأرقام قائمة على الصعيد العالمي، فإن البلدان في جميع أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادئ تشهد أسرع نمو في عدد مشاهدي الفيديو الرقمي، ومن المقرر أن يستمر هذا الزخم حتى نهاية العام المقبل. ³

يطالب المستهلكون بشكل أساسي بالمحتوى من أسطح المنازل - ويسعدهم وضع أموالهم في مكانها الصحيح ، مع ارتفاع حاد في الانفتاح على إعلانات الفيديو التي تم الإبلاغ عنها حيث صرح 56٪ مؤخرا أنهم سعداء بمشاهدة خدمات بث الفيديو المدعومة بالإعلانات مقابل محتوى مجاني أو رسوم اشتراك أرخص. علاوة على ذلك ، فإن 20٪ آخرين على استعداد لمشاركة بياناتهم مع المعلنين مقابل تلقي إعلانات فيديو أكثر ملاءمة وتخصيصا. ⁴ توضح هذه الأرقام أن الطلب موجود ، وكذلك إمكانات عائد الاستثمار الواضحة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الإبداع.

نحن نعلم أن الفيديو هو الأكثر أهمية للعلامات التجارية والشركات في أوقات الصعوبات الاقتصادية ، حيث يحقق عوائد واضحة ويحقق إيرادات أسرع من أي وسيلة أخرى. في الواقع ، تنمو إيرادات العلامات التجارية التي تستخدم الفيديو ، في المتوسط ، بنسبة 49٪ أسرع من العلامات التجارية التي لا تفعل ذلك ، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين المؤهلين بنسبة 66٪ سنويا. ⁵ لذلك ، مع انخفاض ميزانيات وسائل الإعلام لأول مرة منذ ذروة Covid-19⁶ ، ومع ذلك فإن الاستثمار المستمر في إنشاء المحتوى يثبت أنه يخرج العلامات التجارية من الركود ، فإن المسوقين يجدون أنفسهم عالقين بشكل متزايد في لعبة Catch 22 الكلاسيكية. مع قيام الشركات بخفض ميزانيات التسويق وتكاليف المحتوى ، كيف يمكنك الاستفادة من الطلب القوي على محتوى المستهلك والاستفادة من قوة الفيديو التي لا مثيل لها؟ ميزانية أقل ، طلب محتوى أكثر ... ما هي العلامة التجارية التي يجب القيام بها؟ في هذه المقالة نستكشف كيف يمكن للشركات توسيع الميزانية وتعظيمها ، دون التضحية بكمية - أو جودة - محتوى تسويق الفيديو الخاص بها.

قوة الشراكة

90 Seconds هي منصة إنشاء محتوى الفيديو البارزة في العالم مع بصمة عالمية لا مثيل لها ومجموعة تضم أكثر من 14000 من منشئي المحتوى الخبراء ، والتي تغطي مجموعة كاملة من إنشاء المحتوى - من فناني المؤثرات البصرية إلى محرري الفيديو ورسامي الرسوم المتحركة إلى مؤلفي الإعلانات. لقد عملنا في أكثر من 900 مدينة في 160 دولة حول العالم ، حيث التقطنا محتوى مصورا بخبرة وملائما ثقافيا لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم - مثل ماريوت و KPMG و Moet-Hennessy و Amazon والمزيد. نحن الأفضل في ما نقوم به - بغض النظر عن التواضع - ومع ذلك ، فإن جمال نموذج العمل لدينا هو أن خبرتنا لا يجب أن تأتي بثمن باهظ. تعني طبيعة نموذجنا أنه من خلال الاستفادة من شبكتنا المحلية ، يتم تصوير إنشاء المحتوى بطريقة فعالة من حيث التكلفة ومستدامة.

إذا كانت العلامات التجارية تنتج داخليا ، فإن هذا لا يؤثر بشكل كبير على الموارد الداخلية فحسب ، بل عندما يأخذ المرء في الاعتبار معدلات اليوم ، وتطوير السيناريو ، والتفكير الإبداعي ، وتكاليف الإنتاج ، وتكاليف التوظيف والبنية التحتية ، فإن الأشياء تتراكم. وهناك تكاليف مرتبطة بمصادر المواهب ، من بين سلسلة من الرسوم الخفية الأخرى. وهذا لا يأخذ في الاعتبار التكلفة التي تتحملها البيئة ، حيث ترتفع انبعاثات الكربون بسرعة الميزانية ، من خلال نقل الطاقم إلى مواقع بعيدة للحصول على نتائج أقل. هذا هو السبب في أنه من المفيد جلب الخبراء و USP لدينا ليس فقط أوراق اعتمادنا ، ولكن النموذج الذي يعتمد عليه عملنا والذي يعتمد على المعرفة والعلاقات والخبرات المحلية للحفاظ على انخفاض التكاليف وتبسيط الجهود.

كما هو الحال مع معظم التخصصات الإبداعية ، يمكن أن يختلف نطاق التكلفة المرتبطة بإنتاج الفيديو بناء على عدد من العوامل - الحجم والموارد وبالطبع الموقع. لهذا السبب ، فإن السؤال "ولكن كم يكلف؟" ، يمكن أن يستخلص إجابات غامضة محبطة. في حين أن متوسط تكلفة الفيديو يكاد يكون من المستحيل التأكد منه دون فكرة عن المعلمات ، فإن نصف يوم shoot - تم تصويره وإخراجه من قبل مشغل محترف - يمكن أن يكلف أقل من 1,072 دولارا أمريكيا. وإذا كنت تريد منا إدارة الإنتاج بأكمله ، فيديو shoot - كاملة مع المواهب على الشاشة وخارجها - يمكن أن تكلفك 3,716 دولارا أمريكيا فقط.

تجريد العودة إلى الأساسيات

وفقا لشركة Cisco ، في عام 2022 ، شكل الفيديو عبر الإنترنت 82٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت - 15 مرة أعلى مما كان عليه في عام 2017. ⁽⁷ ) يكفي القول إن إنتاج محتوى الفيديو في عالم رقمي أولا أمر غير قابل للتفاوض؛ بل إنه أمر غير قابل للتفاوض. ومع ذلك ، لا يلزم كسر البنك ، وإذا كانت ميزانيتك لا تحمل الكثير من التمدد ، ففكر في العودة إلى الأساسيات. ليس من الضروري أن يكون التألق مكلفا ، وستظل الفكرة الإبداعية تخترق الجماهير بنفس الفعالية ، إن لم يكن أكثر ، من التسليم الباهظ.

أنفقت Blendtec ، الشركة المصنعة لأجهزة المطبخ ، أقل من 50 دولارا أمريكيا لإنتاج أول منتج لها YouTube فيديو⁸ "هل سيختلط؟" الذي تجاوز سبعة ملايين مشاهدة. من خلال عرض القوة الكامنة وراء المنتج ، تمزج العلامة التجارية كل شيء من علبة مشروب غازي إلى كيس من الرخام - ربما يكون أحد أكثر العروض التوضيحية فعالية للمنتج التي رأيناها على الإطلاق.

العروض التوضيحية للمنتج ، كما هو موضح من قبل Blendtec ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو التوضيحية وشهادات العملاء هي بعض من أكثر أشكال محتوى الفيديو فعالية - التكلفة ومن خلال الحكمة - للعلامات التجارية للاستفادة منها. إذا لم تمتد الميزانية إلى جلب الخبراء ، ففكر في تحقيق أقصى استفادة من البرامج المتاحة بسهولة أكبر ، مثل Zoom أو Teams Live للندوات عبر الإنترنت ، أو حتى iPhone للتسجيل. على الرغم من أنه قد لا يبدو احترافيا كما تريد ، إلا أنه يمكن أن تكون هناك قوة حقيقية في هذا النوع من المحتوى الأكثر بساطة ، مما يعزز مشاعر الأصالة والثقة.

استفد من مجتمعك

من بين أي قاعدة بيانات للعملاء ، لا شك في وجود عدد قليل من المدافعين المخلصين عن العلامة التجارية ، حريصين على غناء مديح علامتك التجارية مقابل منتجات مجانية أو مخفضة. ومع العملاء الذين ينتهي بهم الأمر على موقع للتجارة الإلكترونية من خلال مقطع فيديو من إنشاء المستخدم (UGC) هم أكثر عرضة بنسبة 184٪ للشراء - وعندما يفعلون ذلك ، ينفقون ما يقرب من 45٪ أكثر⁹ - فإن تسخير قوة UGC هو مكسب للجانبين من حيث توفير التكاليف وتحقيق النتائج.

يدفع UGC أيضا الثقة من خلال الطبيعة الأصلية للفيديو ومع ثقة جيل الألفية في UGC ضعف المحتوى من العلامات التجارية ، يجب أن تتطلع¹⁰ شركات إلى تسخير قوة UGC كجزء لا يتجزأ من استراتيجيتها التسويقية.

استخدم شبكتك الخاصة واطلب من العملاء الرئيسيين إنشاء مقاطع فيديو ومشاركتها باستخدام منتجك أو مراجعته أو مشاركة شهادات علامتك التجارية. والأفضل من ذلك ، الجمع بين UGC والمحتوى الذي تم تصويره بشكل احترافي كما هو الحال عند إنتاجه بالشراكة ، تزداد مشاركة العلامة التجارية بمعدل 28٪. ¹¹

ينظر العديد من المسوقين بشكل خاطئ إلى UGC في منظور وسائل التواصل الاجتماعي ، ويربطونه ب TikTok والقليل من الأشياء الأخرى ، في حين أن شهادات العملاء وقصصهم في الواقع تجلب نفس الوزن والتأثير عندما يتعلق الأمر بإقامة اتصال حقيقي وثقة مع العملاء المحتملين. إنها وسيلة قوية بشكل لا يصدق للفيديو ، مما يساعد على كسب أعمال جديدة ، وتعزيز الثقة والإيمان بمنتجك ، بالإضافة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

إذا لم يكن UGC هو مجال قوتك ، فاسمح 90 Seconds لالتقاط الركود من أجلك من خلال منتج قصص العملاء الخاص بنا ، حيث نسخر قوة شبكتك وقاعدة عملائك ، جنبا إلى جنب مع خبرتنا ومجموعة المحترفين لدينا ، لإنشاء محتوى يغني مديحك دون الحاجة إلى فتح فمك. مثال قصة العميل هذا بالشراكة مع أمازون يفعل ذلك بالضبط من خلال التركيز على علاقتهم مع MaryCraft - يوضح كيف يمكن لشركة Amazon ، وهي تكتل عالمي ، دعم الشركات المحلية الأصغر ، ونقل الشعور بالثقة ورفع علامتها التجارية العالمية إلى مستوى شخصي أكثر وأقل ترويعا.

التحسين

أخيرا ، عند إنشاء المحتوى ، سواء كان ذلك باستخدام 90 Seconds أو بمفردك ، ضع الكفاءة في الاعتبار دائما - وهذا يعني لقطات متعددة ، وتخفيضات أطول بالإضافة إلى مقاطع صوتية أقصر ، والاستفادة من الموقف لالتقاط B-roll التي يمكن استخدامها لاحقا أو للإنتاج البديل وما إلى ذلك.

90 Seconds منصة تسمح للعملاء edit وإنتاج إصدارات متعددة من المحتوى بأطوال متفاوتة ، محسنة لكل منصة اجتماعية. على سبيل المثال ، مقطع فيديو تم إنتاجه ل Instagram يجب الاحتفاظ بالخلاصة لمدة 60 ثانية - حد المعاينة - من أجل الحصول على الحد الأقصى من^{القطع من خلال 12} ، بينما يوصى ب LinkedIn ألا يتجاوز الفيديو 30 ثانية¹³ للحصول على النتائج المرجوة. كل هذا يمكن إدارته عبر 90 Seconds مسار العمل ، بما في ذلك إنتاج تخفيضات متعددة ، وإضافة الترجمة ، وإدارة التوزيع ، وأخيرا القياس لتتبع النتائج.

في حين أن إظهار عائد الاستثمار كان ضرورة تسويقية منذ بداية المهنة ، إلا أنه في عام 2023 سيكون أكثر أهمية من أي وقت مضى ، مع تشديد أحزمة الميزانية وكل العيون على خطوط الربح. ومع الشركات التي تجد نفسها عالقة في Catch 22 مع تقلص الميزانيات ، مع توسيع احتياجات المحتوى ، وجلب الشريك المناسب - مثل 90 Seconds - يمكن أن تساعد في دفع النتائج وتقديم الحلول. باختصار ، من خلال الشراكة معنا في عام 2023 ، يمكنك الحصول على كعكتك وتناولها أيضا.

الصيد 22 من 23 - خلق المزيد بأقل

قوة الشراكة

تجريد العودة إلى الأساسيات

استفد من مجتمعك

التحسين

اشترك في 90 Seconds

شكرا لك على الاشتراك!

أخبار ذات صلة