为什么视频应该是你的金融科技营销战略的首要考虑因素?

内容表
  1. 简介
  2. 意识首先是最重要的
  3. 网络研讨会--创造商机
  4. 培养线索
  5. 把你的家整理好
  6. 优化的移动设备
  7. 明智地选择你的社交渠道
  8. 要影响的影响者
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凯莉-泰勒
2 年前・12 分钟阅读

视频如何穿透噪音,推动投资回报率,以及采用何种类别以达到最佳效果。

金融科技营销,或者说专门针对金融科技公司营销,并不是一条容易的道路。对于一个传统上 "枯燥 "的主题,部署正确的金融科技营销技术,以穿过杂乱的环境,确保你的业务获得成功,在一个日益饱和的市场中是一个越来越困难的挑战。

为什么?从消费者的角度来看,"金融服务 "在传统上被认为是无聊的--不要射杀信使!我们甚至在看到这两个词的时候,就会关闭窗户。- 当我们读到这两个词的时候,我们就会觉得很无聊。人们只有在真正需要的时候才会被诱惑去参与营销活动,所以金融科技公司必须首先认识到这一点,以应对这一挑战。因为你绝对可以。

这些挑战是很容易克服的。虽然B2B金融科技的故事很难讲--它并不完全是叫人睡前阅读的--但这种困难的本质正是使金融科技组织如此不可思议的原因。在复杂技术的推动下,金融科技公司克服了一个非常真实的消费者挑战,并带来了创新的解决方案,但他们往往在营销活动中把重点放在错误的因素上,比如技术细节,而不是他们给客户带来的好处。而随着金融科技行业使用新技术来改善对消费者的金融服务的使用,在上述的好处方面有很多值得庆祝。

金融科技公司的另一个机会?受众--金融科技企业的潜在影响力是巨大的。根据安永的2019年金融科技采用指数1,全球64%的客户已经使用了至少一个金融科技平台,而96%的客户知道至少一个应用程序或服务的存在。这是一个很好的起点--胃口是有的,但挑战是进入市场,这使你的金融技术营销战略更加重要。这个行业充斥着相互竞争和冲突的公司,对于一个未经训练的人来说,日常消费者可能很难理解他们到底是做什么的--更不用说吸引观众的注意力,让他们了解这些了。

那么,一个复杂的、近乎无聊的产品和一个饱和的市场......作为一家金融科技公司,你如何穿过噪音,传递一个能与受众产生共鸣和联系的信息?不是要戳破金融科技营销的泡沫,但当你考虑到,在大多数情况下,你是在与大牌银行竞争,拥有惊人的营销预算时,这就更加困难了......事实上,根据EMI的研究结果2,在2018年,美国前五大银行在营销上的花费达到了令人瞠目结舌的10亿美元!与你的日常金融科技初创公司相比,营销预算的差距是不可想象的。

由于资源有限--包括资金和人员--以及必须在已经杂乱无章的市场中建立品牌,并对传统上不感兴趣的产品进行改造,只有一个解决方案--视频营销,你的投资回报率证明的救星。

为什么?一个精心制作的视频,一个直接切入问题核心的视频,比其他任何营销方法都更能抓住和保持消费者的注意力。但不要只听我们的一面之词--统计数据本身就说明了这一点。

  • 消费者需求:10个消费者中有9个希望在2023年看到更多来自品牌和企业的视频,到今年年底,视频流将占所有消费者互联网流量的82%以上4。 有视频的社交媒体帖子的浏览量增加48%5,LinkedIn上以视频为主导的活动的浏览率提高50%。6
  • 引导客户。社会媒体周刊》最近披露,主题行中带有 "视频 "一词的电子邮件的打开率平均比没有 "视频 "的电子邮件高7%。更重要的是,使用视频的营销人员每年产生的合格线索增加66%。7
  • 它是有效的:移动的视觉效果比文字的处理速度要快6万倍8;它们更有情感,更有吸引力,并能以文字无法达到的方式传达思想。当观众通过视频摄入信息时,能保留95%的信息,与阅读时的10%形成强烈对比。9
  • 明确的投资回报率:使用视频的营销人员比非视频用户的收入增长快49%,88%的营销人员报告说他们的投资获得了积极回报。10

Et voila!视频的力量是无可匹敌的,它所带来的结果与其他任何媒介都不同。对金融科技公司来说,它特别有效的地方在于能够接触和联系受众,并在短时间内传达潜在的复杂信息。同时,你要确保这些信息能够长期存在于他们心中,而不是因为你的竞争对手的营销活动而消失在信息空白中。

虽然我们承认有偏见,但视频内容比以往任何时候都更有价值,但对金融科技企业来说更是如此。例如,到2025年,千禧一代将占据75%的劳动力11,他们传统上对金融科技业务望而却步,似乎对自己的财务健康或未来发展缺乏了解--因此,他们是金融科技营销人员难以破解的难题......然而,最近的一项研究12发现,45%的千禧一代希望金融产品和服务能够帮助他们处理财务状况,但37%的人表示,他们无法找到关于重要金融话题的在线教育资源。这为精明的金融科技营销人员提供了一个绝佳的机会。

但是,你在哪里以及如何开始呢?当然是通过90 Seconds 。作为世界领先的视频内容创作公司,我们非常善于制作获奖的内容,准确地提供它所需要的东西--而且是在世界任何地方。与巴克莱银行、渣打银行和Nium等企业合作,我们非常熟悉金融科技行业面临的营销挑战,在如何克服这些挑战方面更有成就感。如果你不确定从哪里开始,请继续阅读提示,当然,也可以跳过前面,直接联系我们

意识首先是最重要的

面向创造一种对你的产品的熟悉感,并提高整体的品牌意识,宣传风格的视频是启动你的金融科技视频营销战略的一个很好的第一步。

公司故事视频的目的是与你的客户建立情感联系,它所做的正是它在锡上所说的。通过向观众介绍你的企业,你让他们了解你是谁,你代表什么以及你是如何运作的。人物故事也能产生类似的效果,对于那些希望把他们的员工带到身边来说明他们的产品和/或服务的人来说,是一个很好的选择。

真实性在这里是至关重要的。宣传片的主要目的是推动潜在客户进一步进入渠道,而不是在那里确保他们的资金。吸引观众--不要把他们吓跑,在这个例子中,Capital Markets专业地做到了这一点,他们展示了他们在韩国的各种交易,以一种吸引注意力的方式,而不是进入技术细节中。

网络研讨会--创造商机

网络研讨会已经成为初创企业生态系统的主力军,只是由于其在大流行期间的突出地位而得到加强。这是一种长形式的视频内容,目的是让企业利用这些视频建立自己作为思想领袖和教育观众的地位,巩固他们作为主题专家的权威和地位。通常不对公众开放,观众需要注册才能观看,这是一个很好的引导工具。

培养线索

所以,你已经用你的宣传视频活动吸引了观众,用你的网络研讨会获得了线索,现在你处于销售漏斗中的一个点,你知道一个客户,很可能,对你的产品或服务感兴趣。剩下的就是巩固与他们的关系,让他们了解你的业务所带来的一系列好处,然后将线索转化为付费客户......要做到这一点,你需要展示价值--对于金融科技行业来说,有三种主要的视频风格可以与你合作来实现这一目的。

  • 产品演示,或一个更广泛的,一般的视频,解决常见的问题,提供你的产品或服务的概述,是一个必须拥有的。如果放在主页上,它们可能是一个特别强大的工具,74%的人在观看产品演示或解释视频后会继续购买该产品或服务。13

    渣打银行在这个演示中概述了他们的全权投资组合解决方案,该演示使用动画来吸引观众的注意力。
  • 客户故事:我们人类是社会人,就像我们通过评级过滤Tripadvisor的搜索一样,我们在做出金融技术购买决定时也会寻求肯定的答案。随着来自无偏见来源的信任被更自然地培养起来,制作客户故事或推荐信来说明你的业务,是获得市场竞争优势的一个有力方法。

    Elo 以 GrabScanGo 为例,展示了他们的触摸屏技术,给客户带来了直接的好处,而没有用复杂的技术和术语来孤立观众,并通过第三方的支持来赢得信任。
  • 案例研究:以客户为例,转述你的产品或服务是如何帮助他们的,这是一个非常有力的销售宣传--更不用说,在保持参与度方面很有效。Namogoo在与Kurt Geiger合作制作的这个案例研究中令人难以置信地有效使用了这种视频技术,90 Seconds 。

因此,随着品牌意识的提高、线索的产生和内容的创建,是时候考虑分销了--基本上是金融科技公司用来将他们的内容传播给他们的人口的工具。

把你的家整理好

虽然这听起来很明显,但首先要确保你的主页上有视频。人们在有视频的网页上花费的时间是原来的两倍,因此,那些在网站主页上包含视频的网站,在谷歌搜索结果的第一页上排名的可能性要大53%,这并不奇怪。14排名上升的一个后续好处是,它使你能够抓住更多的流量--根据Wix的数据,大约增加157%。如果这还不足以诱惑你,研究发现,在登陆页面上有一个视频可以提高80%的转换率。15简而言之,当涉及到搜索引擎优化、品牌意识和客户转换时,金融技术主页上的视频会带来全面的胜利。

优化的移动设备

2022年,美国人平均会花大约一个半月的时间在手机上16,这个已经很惊人的数字只会越来越大,比2016年已经增长了69%17。作为一个金融科技营销人员,如果你没有操作一个移动优先的战略,你就会失去一个接触和联系你的受众的核心机会。

从确保你的网站针对移动端进行优化--由于52%的在线搜索是通过移动端完成的,你真的不能不这样做18--到确保社会投资,一个次优的移动体验将比你说 "我们告诉过你 "更快地使你的品牌沉沦。

值得庆幸的是,当与90 Seconds 合作时,我们为您分担了这些工作,并为您做这些工作。凭借我们直观的工作流程,我们能够在几秒钟内切割和调整视频大小,我们是一个从内容创建到分发的一站式服务。

明智地选择你的社交渠道

当涉及到金融科技营销时,确定你的目标人群就显得尤为重要。对这些问题的回答直接影响到下一个问题:你所选择的社会渠道的放大作用。仅仅有一般的术语是不够的--你必须真正磨练你的目标受众,然后进一步磨练,在群体中创建子目标。Linked In,Instagram,Facebook or TikTok - 所有平台的用户和算法都偏向于不同类型的内容。

一旦完成了基础工作并做出了决定,从这里你可以选择为每个群体制作量身定做的内容,或者使用90 Seconds 工作流,对同一总体作品进行不同的编辑,以缩小在各个社交渠道上的受众。

要影响的影响者

虽然在金融科技营销方面,影响者战略可能并不像一个隐藏的秘密,但它仍然--令人惊讶的是--相对不受关注。但情况不应该是这样的。随着千禧一代对用户产生的内容(UGC)的信任是品牌内容的两倍19,品牌应该寻求利用UGC的力量作为其营销战略的一个组成部分。鉴于TikTok的爆炸性成功,这并不奇怪。

但是,如果你的预算不能满足大人物的需求,也不要着急。社交媒体平台Socialbakers20最近透露,这种流行病已经导致了他们所说的 "微型影响者活动 "的兴起。从本质上讲,为了获得最有效的结果,品牌需要寻求与更真实、自然的影响者接触,他们发布的 "更有亲和力的内容,强调现实世界的人情世故,而不是渴望和修饰的帖子。"用户生成的和专业的视频内容相结合,使品牌的参与度平均提高了28%,21因此,如果你想接触新的受众,将自己定位为领导者,并与影响者建立强有力的联系,那么这是一种保证推动结果的方式。但它不仅仅是连接--通过UGC视频进入电子商务网站的客户,其购买的可能性会增加184%,当他们购买时,他们会多花大约45%22。

你先听到的是,微信群是未来的营销力量!

虽然金融科技企业在打入市场方面似乎比大多数企业更艰难,但通过以视频内容创作为中心的创造性和深思熟虑的营销策略,你可以确保你的产品或服务达到正确的受众,并反过来吸引他们,推动转换。今天就和我们谈谈,看看我们如何合作来推动结果。


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