لماذا الاستعانة بمصادر خارجية هي الحل لقضايا وكالة الإعلان في عام 2023

كايلي تايلور
منذ 1 عام・6 دقيقة قراءة

إيجاد الوقت لتكون مبدعا ، ومواعيد نهائية أكثر صرامة ، والاستقالة الكبرى ، ومحاولة القيام بالمزيد بميزانية أقل ، ووقت أقل ، وموارد أقل من الناس ... مهما كانت الطريقة التي تلقي بها الموت ، في عام 2023 ، تأتي حياة الوكالة مع مجموعة معقدة من التحديات - أكثر تعقيدا ، كما يمكن القول ، مما رأيناه من قبل.

في عام 2020 ، هز الوباء العالم ، مما أدى إلى إحداث فوضى في كل قطاع وصناعات تقريبا مثل القطاعين الإبداعي والإعلاني ، حيث تضرر بشدة من الآثار غير المباشرة. في نهاية المطاف ، تسبب هذا في تحول زلزالي من حيث التوظيف ، وتوافر المواهب ، وفلسفة الحياة العملية والتحولات في سلوك المستهلك.

للمساعدة في موازنة الدفاتر خلال هذا الوقت ، اضطرت الوكالات إلى خفض عدد الموظفين وفي النصف الأخير من الوباء ، اضطرت وكالات مثل Omnicom و IPG إلى خفض أعداد الموظفين بنسبة 10٪ ، أي ما يعادل 10,000 وظيفة في المجموع. لكنهم لم يكونوا وحدهم ، حيث أبلغت WPP عن فقدان وظائف 5,000 و Dentsu 6000¹. ومع ذلك ، في حين انخفضت الإيرادات وتم إجراء تخفيضات في الموظفين للبقاء واقفة على قدميها ، فقد ارتدت صناعة الإعلان ككل منذ ذلك الحين. والآن تجد الوكالات في جميع أنحاء العالم نفسها في مشهد حيث يتم إجبارها على اللحاق بالركب. العمل بذكاء وليس بجهد أكبر؛ فكر العجاف أنجز المزيد بتكلفة أقل... كم مرة نسمع مثل هذه العبارات المشهورة للشركات مع القليل من التفاصيل المقدمة حول ما تعنيه بالفعل؟

في عام 2021 ، ذكرت Statista أن إيرادات الإعلانات العالمية بلغت 649.22 مليار^دولار 2 ، مما يوضح أنه على الرغم من تخفيضات الميزانية الناجمة عن الوباء ، نمت صناعة الإعلان ككل بنسبة 11.2٪ العام الماضي. أبعد ما تكون عن نتيجة رث! ومع ذلك ، عند البحث في هذه البيانات بشكل أعمق ، انخفض الإعلان التقليدي بنسبة 15.7٪ ، حيث اختارت العلامات التجارية بدلا من ذلك تبني طرق جديدة وبديلة للتواصل مع جمهورها. على سبيل المثال ، نما الإعلان الرقمي بمقدار 42.56 مليار دولار حتى طوال فترة الوباء ، وتتوقع Statista أن تصل القيمة الرقمية إلى 455.3 مليار دولار بحلول نهاية عام 2021³. ربما الأكثر صلة بنا هنا في 90 Seconds، فإن أي انخفاض لوحظ سابقا في عام 2020 المهووس بالجائحة عبر إعلانات الفيديو قد ارتد منذ ذلك الحين ، مع وصول العلامات التجارية والشركات إلى القوة غير المسبوقة للفيديو كوسيلة تسويقية.

بينما ضرب الوباء الصناعة بشدة ، كان التعافي سريعا وتزايد الطلب على خدمات الوكالة. ولكن مع النقص المبلغ عنه في المواهب والوكالات التي تتدافع لبناء الفرق التي تحتاجها ليس فقط من أجل تقديم الخدمات للعملاء الحاليين ، ولكن أيضا الاستجابة لطلبات تقديم العروض وجذب أعمال جديدة ، لا تزال الآثار غير المباشرة للوباء محسوسة إلى حد كبير في جميع أنحاء القطاع.

في أواخر العام الماضي ، حذرت شركة الاستشارات الإدارية الشهيرة ، المرصد الدولي ، من أن المعركة من أجل المواهب الإبداعية ستطرح العديد من القضايا للوكالات في جميع أنحاء العالم⁴ - مع الاستقالة الكبرى علينا وكشف أن 20٪ منا plan عند مغادرة منظماتنا هذا العام⁵ ، لا تظهر الحرب من أجل المواهب أي علامات على التراجع. علاوة على ذلك ، فإن الطلب على دعم البنية التحتية الإبداعية - مثل مساحات الاستوديو والطاقم - هو أيضا في أعلى مستوياته على الإطلاق ، مما يضع ضغوطا واسعة النطاق على النظام البيئي التسويقي. كما أفاد المرصد الدولي عن ارتفاع حاد في الوكالات التي ترفض فرص العمل الجديدة، ويرجع ذلك إلى حقيقة أنها تعمل حاليا بكامل طاقتها - وفي كثير من الأحيان، بقدرة مفرطة. وفقا ل The Drum ، تشير الأدلة القصصية إلى أن بعض العلامات التجارية الكبرى ، في محاولة للالتفاف على هذا ، "دفعت مبالغ تصل إلى ستة أرقام لتشجيع الوكالات على المشاركة في العروض الكبيرة". ⁶

قد يبدو الأمر مشكلة جيدة ، لكن الحقيقة هي أن إبعاد الأعمال الجديدة لا يجب أن يكون هو الحل. وينبغي للوكالات أن تتطلع إلى توسيع نطاق عروضها من خلال الشراكة عن طريق جلب الخبرة المتخصصة المناسبة لتحرير الموارد البشرية الثمينة.

عند النظر إلى إنشاء محتوى الفيديو على سبيل المثال ، في 90 Seconds نحن نعمل مع أكثر من 13800 منشئ محتوى عالمي. نحن نعرف كيفية إنشاء محتوى فيديو حائز على جوائز يخترق الفوضى ويوفر عائد استثمار واضح - والأكثر من ذلك ، نحن نعرف كيفية القيام بذلك بكفاءة واستدامة ، والتقاط المحتوى بسرعة ونطاق وسعة.

بعد أن عملنا لأكثر من 12 عاما وعملنا مع أكثر من 200 من العلامات التجارية العالمية لفوربس في 164 دولة حول العالم ، نحن الشريك البارز في إنشاء المحتوى في العالم. مع أكثر من 40000 مقطع فيديو تم إنشاؤها لبعض العلامات التجارية الرائدة في العالم من HP و Amazon إلى Marriott و KPMG و TripAdvisor ، نعمل في كل قطاع في كل سوق ونوفر لشركاء الوكالات منصة سير عمل كاملة من البداية إلى النهاية. يوفر نموذجنا رؤية كاملة والقدرة على إدارة المشاريع والتحكم فيها في متناول أيديهم - بغض النظر عن المنطقة الزمنية - العوامل التي وجدها شركاؤنا في الوكالة مثل Ogilvy و Edelman وغيرهم تجلب فائدة كبيرة.

العمل كامتداد افتراضي لفريق الوكالة ، 90 Secondsتسمح المنصة السحابية بالتعاون السلس مع العديد من المبدعين - مما يعني بشكل أساسي أنه بينما يتم الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج ، لا يزال لديك سيطرة كاملة على المشاريع ويمكنك الإجابة على أسئلة العملاء لمجرد نزوة. الإدارة مركزية مع الوكالات القادرة على الحصول على نظرة عامة عالية المستوى أو مفصلة في وقت واحد ، عبر المشاريع الفردية أو المتعددة الجارية. والأكثر من ذلك ، يمكنهم أيضا تجنب إدارة تحديات الدفع المحلية ، مع 90 Seconds الاهتمام بالفواتير.

وتضمن هذا الحدث الافتراضي، الذي أقيم بتكليف من وكالة والتون إيزاكسون، بعنوان "لكزس أبتاون تكرم هوليوود"، 21 مقطع فيديو عبر ثماني جلسات تصوير مختلفة - وهي حملة كانت ستستنزف موارد الوكالة بشكل كبير لولا خبرتنا ووصولنا إلى منشئي المحتوى العالميين والمواهب المحلية.

فنيو الصوت ومشغلو الكاميرات أو الطائرات بدون طيار ومؤلفو النصوص وغيرهم ، مع وجود ما يقرب من 14000 منشئ محتوى في كتبنا ، لم تعد أزمة المواهب مشكلة ، مع 90 Seconds الوصول إلى الخبراء المحليين المهرة وذوي الخبرة. يعني العمل محليا أيضا أنك لا توفر التكاليف وتعمل بشكل مستدام فحسب ، بل تستفيد أيضا من العمل مع المبدعين المجهزين بالمعرفة المحلية وعلى دراية بجميع الفروق الثقافية المهمة ... أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى محلي فائق على نطاق عالمي.

في هذا المثال ، بالشراكة مع وكالة Octagon ، بعنوان Virtual Anfield ، 90 Secondsيتم عرض منتج الأحداث الافتراضية بتأثير قوي ، جنبا إلى جنب مع نظام الإدارة المركزي لدينا ، والذي يتيح التسميات التوضيحية السلسة ، إلى جانب التوزيع العالمي بنقرة زر واحدة من خلال تكامل النظام الأساسي الاجتماعي.

يمكن القول إن الفيديو هو أقوى وسيلة تسويقية في عصرنا - فهو يوفر محسنات محركات بحث أقوى ومعدلات فتح أعلى من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ومع تدفق يمثل أكثر من 82٪ من إجمالي حركة مرور الإنترنت للمستهلكين⁷ ، يجب على الوكالات دمج الفيديو في نشاط العميل كجزء لا يتجزأ من استراتيجيتها. أولئك الذين يفعلون ذلك يفوزون بشكل عام ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات بنسبة 49٪ أسرع من المستخدمين غير مستخدمي الفيديو وتوليد 66٪ من العملاء المحتملين المؤهلين سنويا. ⁸

يمكن للاستعانة بمصادر خارجية تحسين الكفاءة والإنتاجية ، وأكثر من ذلك في الحالة التي يقوم فيها كيان آخر بمثل هذه المهام بشكل أفضل من المتعاقد الخارجي نفسه⁹. كاستراتيجية ، يمكن أن تؤدي الاستعانة بمصادر خارجية أيضا إلى أوقات تسليم أسرع ، وزيادة القدرة التنافسية داخل الصناعة ، وخفض التكاليف التشغيلية الإجمالية. في الواقع ، يمكن للمؤسسات التي تتبنى نماذج أعمال الاستعانة بمصادر خارجية تحقيق انخفاض بنسبة 60-70٪ في التكاليف. ¹⁰

الوكالات التي تتطلع إلى تبني مثل هذه النماذج ، هي في وضع أفضل ليس فقط لخدمة احتياجات العملاء الحاليين بشكل أفضل ، ولكن أيضا الاستجابة للعروض والفوز بأعمال جديدة. وإذا كنت تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء محتوى الفيديو ، فلا يوجد خبير خارجي أفضل من 90 Seconds.

لماذا الاستعانة بمصادر خارجية هي الحل لقضايا وكالة الإعلان في عام 2023

اشترك في 90 Seconds

شكرا لك على الاشتراك!

أخبار ذات صلة