業務發展經理 - 企業（英國）

全職 點 倫敦
我們是誰 

90 Seconds 是全球最大品牌的全球視頻創作平臺。 90 Seconds 允許品牌在世界任何地方大規模創建高品質的視頻內容。 90 Seconds 通過簡化視頻製作的複雜性，徹底改變了視頻製作的管理方式。這是通過我們獨特的技術完成的，包括一套端到端的協作工具，可説明品牌將線下視頻拍攝連接和跟蹤回自動化的在線工作流程。 

我們為品牌提供來自 160 多個國家和 900 個城市的 13,700 多名創作者，包括攝像師、導演、編輯、動畫師、無人機操作員、攝影師等等。

今天，我們為亞馬遜、聯合利華、德勤和萬豪等多個行業的全球最大品牌製作了 40,000 多個視頻，我們創建世界領先的雲視頻製作平臺的願景仍然是我們一切工作的核心。 

我們是一家擁有 10 年歷史的公司，處於 B+ 輪/Pre-IPO 階段，經歷了自籌資金，然後與紅杉資本、Airtree Ventures、SIG 等合作了 6 年的風險投資。我們經歷了多年的高增長、低谷和復甦，現在正在成長為一家盈利的公司，獲利率高，資產負債表強勁，同比增長約 40%。


您的角色、協作和團隊 

作為業務發展經理 - 企業，您將作為一個全球、積極進取的銷售團隊的一部分工作，專注於新客戶獲取。 您將成為潛在客戶的大師，喜歡參加活動和交流機會，並幫助企業品牌利用 90 Seconds 一套視頻產品，旨在解決與大規模內容創建相關的複雜性。 

圍繞以 Hubspot 為中心的銷售技術堆疊工作，通過高品質的潛在客戶數據集成，您將在客戶生命週期的早期階段尋找和吸引新客戶，包括從關鍵的第一次購買到採用過程的結束，其中帳戶管理接管了帳戶擴展。

業務發展經理需要一個積極進取的自我啟動者才能開始工作。理想的候選人將具有獲勝的態度，並知道如何在企業品牌中尋找前景並打開大門。
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你會喜歡做什麼

  • 制定和執行銷售策略，以收購新業務並贏回流失的客戶。 
  • 擴大我們的區域客戶群，推動新業務，並與品牌建立密切和可信賴的關係。
  • 建立和建立業務關係，有效溝通 90 Seconds“對品牌的價值主張。
  • 了解客戶及其視頻內容要求並代表 90 Seconds 作為他們的戰略合作夥伴。
  • 成功實現銷售收入目標，並保持銷售活動逐月增長。
  • 通過管道活動主動維護客戶計劃、系統和工具。
  • 參加行業活動和網路會議，以產生潛在客戶並發展關係。 
  • 您會喜歡社交銷售和創建思想領導力內容來教育新的潛在客戶。

    • 你是誰

  • 經過驗證的銷售經驗： 至少 3 年的新業務收購經驗，具有強大的銷售獵頭背景，展示成功的記錄。
  • 精通技術，具有行業經驗：紮實的技術銷售經驗，對技術格局有敏銳的理解，並能在銷售策略中加以利用。
  • 獨立且積極進取：積極主動的自我啟動者，能夠獨立工作，在遠端工作環境中茁壯成長。
  • CRM專業知識：對CRM系統有深入的了解，能夠管理整個銷售週期，包括預測和序列管理。
  • 企業銷售背景：具有豐富的企業品牌銷售經驗，最好在廣告、內容創作或媒體領域。
  • 目標導向：積極進取，堅持不懈地追求銷售目標，將熱情和激情帶入工作的每一個環節。
  • 強大的組織能力：天生有條理，能夠在快節奏的環境中管理多個帳戶和專案。
  • 卓越的人際交往能力：具有強大行業關係的天生網路人，擅長建立和維護業務合作夥伴關係。
  • 演講技巧：善於提供引人入勝的演講，有效地向潛在客戶傳達價值。

    • 我們的價值觀

  • 成為客戶。了解、傾聽並體驗客戶的體驗。像客戶一樣思考、交談、觀察和詢問。然後創造價值並與客戶建立信任。 
  • 我們是活的。我們的團隊靈活、專注，隨時準備共同行動，為客戶創造價值，客戶遍佈 100 多個國家/地區。 
  • 擁有它。我們都是業主。我們專注於推動持續成功的核心問題和機遇。我們同意一條道路，擁有結果，並一起做任何事情。 
  • 專注於重要的事情。知道目標，知道數位，知道什麼是重要的，並確定優先順序。為每個人可視化它，以便您可以調整團隊並實現它。 
  • 要有勇氣。要有勇氣推動企業變革，不要害怕冒險和感受燃燒。 
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    有什麼問題嗎？

    • 如何在我的專案中提出問題？
      Whether you want to talk to your 90 Seconds Production Service Manager directly, ask for an update, or change the time of your delivery, we’ve got you covered. Don’t rush to Intercom for support immediately - all communication will be made via the activity feed in your project page. Here you can directly raise issues, provide comments and request changes with the Production Service Manager and Creators.
    • 如果我想要一個更加自定義的視頻專案，該怎麼辦？
      如果我們的預打包視頻產品不適合，您可以創建自定義專案。生產商將與您聯繫，以瞭解有關您的要求以及我們如何定製服務以滿足您的需求的更多資訊。
    • 哪些國家/地區這樣做 90 Seconds 目前提供服務？
      我們的創作者團隊遍佈900個城市和160個國家/地區，可以説明世界上最偏遠的角落進行視頻創作。查看我們的 視頻製作地點。
    • 如果我只需要視頻拍攝或視頻編輯，該怎麼辦？
      沒關係。我們提供視頻拍攝和視頻編輯作為單獨的服務。 查看 我們全方位的生產解決方案。
    • 如何找到要下載的視頻和素材？
      現在您已經完成了視頻;您可以將其下載到桌面或移動硬碟驅動器上。您可以通過從個人主頁導航到您的品牌頁面，找到與您的品牌相關的所有已完成的視頻。在「已完成的視頻專案」下找到該視頻。

    還有其他問題嗎？ 請訪問我們的支持頁面。

    • 我如何獲得報酬？
      請參閱 創作者條款和條件，瞭解付款條款。 所有創作者都將獲得Hyperwallet的報酬。 90 Seconds 不要求為任何專案提交發票。發票都是在合同接受后通過平臺完成的。當然，歡迎您創建自己的發票作為記錄，但我們不需要副本。
    • 我所在地區有多少工作要做？
      雖然一些市場保持著大量的專案，但其他鮮為人知的領域正在穩步增長，並開始看到越來越多的工作量。特定領域的工作量完全取決於我們的客戶：他們購買視頻的頻率以及他們的專案需要工作人員的地方。好消息： 90 Seconds 我們正在成長，我們擁有一支龐大的銷售團隊，可以通過我們的雲平臺為所有國家的客戶提供支援。
    • 我如何獲得工作？
      通常，合同邀請由製片人發送給少數與客戶簡介中所需的技能和經驗相匹配的創作者。這些合同按先到先得的原則分配，如果您直接受邀，則會列在您的個人資料的“可用合同”下。在我們的市場上，在「流覽演出」下，您還可以找到已發佈給整個創作者社區的工作機會。
    • 是什麼讓偉大的創作者與眾不同 90 Seconds?
      90 Seconds 是一個由視頻專業人士組成的全球社區，涵蓋了行業中的每個角色和技能水準。無論您是攝像機操作員還是動畫師，無人機操作員還是導演，您都可以成為 90 Seconds 無論您身在何處。最重要的是，這三個特徵決定了您的知名度，您的客戶評級以及最終您的成功 90 Seconds 創作者是一個偉大的個人資料;一個具有前瞻性思維的雛鳥;並成為一個積極主動的溝通者。
    • 如何提出問題？
      您是否想與您的 90 Seconds 直接生產服務經理，要求更新或更改交貨時間，我們已經為您準備好了。不要急於立即向對講機尋求支援 - 所有通信都將通過專案頁面中的活動源進行。在這裡，您可以直接向生產服務經理和品牌客戶提出問題，提供意見並請求更改。

    還有其他問題嗎？ 請訪問我們的支持頁面。