(Senior) Business Development Manager - Enterprise (APAC)
Voltijd 
Azië - Afgelegen
Wie we zijn
90 Seconds is een wereldwijd videocreatieplatform voor 's werelds grootste merken. 90 Seconds stelt merken in staat overal ter wereld en op grote schaal videocontent van hoge kwaliteit te maken. 90 Seconds revolutioneert de manier waarop videoproducties worden beheerd door de complexiteit ervan te vereenvoudigen. Dit gebeurt door middel van onze unieke technologie, waaronder een end-to-end suite van samenwerkingstools, die merken helpt offline video-opnamen te koppelen en te volgen in een geautomatiseerde online workflow.
We bieden merken toegang tot meer dan 13.700 makers in meer dan 160 landen en 900 steden in verschillende categorieën, waaronder videografen, regisseurs, editors, animators, drone-operators, fotografen en nog veel meer.
Vandaag de dag, met meer dan 40.000 video's gemaakt voor 's werelds grootste merken in verschillende sectoren - van Amazon tot Unilever, Deloitte tot Marriott - staat onze visie om 's werelds toonaangevende cloud videoproductieplatform te maken nog steeds centraal in alles wat we doen.
We zijn een 10 jaar oud bedrijf in de Serie B+/Pre-IPO-fase, hebben zelffinanciering gehad en vervolgens 6 jaar durfkapitaalpartnering met Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG en anderen. We hebben jaren van hoge groei gehad, een dip en herstel en groeien nu als een winstgevend bedrijf met goede marges, een sterke balans en ongeveer 40% groei op jaarbasis.
Jouw rol, samenwerking & team
As a Business Development Manager at 90 Seconds, you will work alongside a highly motivated sales team focused on new business acquisitions.
You will be a master of identifying & nurturing relationships with executives from leading organizations. By understanding their business issues and imperatives and collaborating with other teams, you will help enterprise brands utilize the 90 Seconds suite of video products designed to solve the complexities associated with content creation at scale.
The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands.
Nu solliciteren
Wat je graag zult doen
Verkoopstrategieën ontwikkelen en uitvoeren om nieuwe bedrijven te werven en oude accounts terug te winnen. Ons regionale klantenbestand uitbreiden, nieuwe business genereren en hechte en vertrouwde relaties met merken opbouwen.Opbouwen en uitbouwen van zakelijke relaties, effectief communiceren van de waardepropositie van 90 Secondsnaar merken.De klant en zijn vereisten voor videocontent begrijpen en 90 Seconds vertegenwoordigen als strategische partner.Succesvol voldoen aan de doelen voor verkoopopbrengsten en maand na maand groei in verkoopactiviteiten handhaven.Proactief bijhouden van accountplannen, systemen en tools met pijplijnactiviteiten.Woon branche-evenementen en netwerksessies bij om leads te genereren en relaties te ontwikkelen. Je houdt van social selling en het creëren van thought leadership content om nieuwe prospects te informeren.Wie je bent
Bewezen verkoopervaring: Minimaal 3 jaar in new business acquisitie met een sterke achtergrond als sales hunter, aantoonbaar met succes.Tech-savvy met ervaring in de sector: Solide verkoopervaring in technologie, met een goed begrip van het technologielandschap en hoe dit te gebruiken in verkoopstrategieën.Zelfstandig en gemotiveerd: Zeer gemotiveerde zelfstarter die zelfstandig kan werken en goed gedijt in een externe werkomgeving.CRM-expertise: Sterke kennis van CRM-systemen, met het vermogen om de volledige verkoopcyclus te beheren, inclusief prognoses en volgordebeheer.Enterprise verkoopachtergrond: Ruime ervaring in het verkopen aan enterprisemerken, idealiter in de reclame-, contentcreatie- of mediasector.Doelgericht: Een doorzetter die meedogenloos is in het nastreven van verkoopdoelen en enthousiasme en passie inbrengt in elk aspect van het werk.Sterke organisatorische vaardigheden: Van nature georganiseerd, met het vermogen om meerdere accounts en projecten te beheren in een snelle omgeving.Uitzonderlijke interpersoonlijke vaardigheden: Een natuurlijke netwerker met sterke relaties in de sector, bedreven in het opbouwen en onderhouden van zakelijke partnerschappen.Presentatievaardigheden: Bedreven in het geven van overtuigende presentaties die effectief waarde overbrengen aan potentiële klanten.Onze waarden
Wees de klant. Ken, luister en beleef de ervaring van de klant. Denk, praat, zie en vraag zoals de klant. Creëer vervolgens waarde en bouw vertrouwen op bij de klant. We zijn live. Ons team is wendbaar, gefocust en klaar om nu samen te handelen om waarde te creëren voor de klant, die live is in meer dan 100 landen. Bezit het. We zijn allemaal eigenaars. We richten ons op de kernproblemen en -kansen die duurzaam succes stimuleren. We zijn het eens over een pad, zijn eigenaar van het resultaat en doen samen wat nodig is. Focus op wat belangrijk is. Ken de doelen, ken de cijfers, weet wat belangrijk is en stel prioriteiten. Visualiseer het voor iedereen zodat je het team op één lijn kunt krijgen en het kunt laten gebeuren. Wees moedig. Heb de moed om veranderingen voor het bedrijf te stimuleren en wees niet bang om risico's te nemen en de pijn te voelen. .
90 Seconds Interview Pro Tips
Doe je onderzoek
1/12
Inzicht in de belangrijkste informatie over het bedrijf waar je een sollicitatiegesprek hebt, helpt je om met vertrouwen je sollicitatiegesprek in te gaan. Het zoeken naar informatie over het bedrijf via hun website, social media posts en recente persberichten zorgt voor een beter begrip van de doelen van het bedrijf en hoe je een geweldige fit.
Benadruk je "selling points" en de reden waarom je de baan wilt
2/12
Hou voor je sollicitatiegesprek drie tot vijf verkoopargumenten in gedachten, zodat je opvalt als de beste kandidaat voor de functie. Vertel de interviewer waarom je die baan wilt - wat je eraan interesseert, de beloningen die je waardevol vindt, en de capaciteiten die de baan van je vraagt.
Kom met voorbeelden van je werk
3/12
Er zal je waarschijnlijk gevraagd worden naar specifieke werkprestaties in relatie tot de functie. Denk, na het lezen van de functieomschrijving, aan werk dat je goed hebt gedaan in vroegere banen, clubs of vrijwilligersfuncties, waaruit je ervaring en succes blijkt bij het uitvoeren van het werk dat zij van je vragen.
Wees voorbereid om veel voorkomende vragen te beantwoorden
4/12
Denk na over de vragen die je waarschijnlijk zult krijgen, gezien je leeftijd en status (bijna afgestudeerd, op zoek naar een zomerstage). Bereid je antwoorden voor, zodat je tijdens het gesprek niet struikelt.
Bereid vragen voor aan de interviewer
5/12
Kom naar het gesprek met een aantal vragen voor de interviewer waaruit je kennis van het bedrijf en je intentie blijkt. Je moet er een of twee voorbereid hebben, wat er ook gebeurt.
Oefening baart kunst
6/12
Zoek veel voorkomende sollicitatievragen op en oefen je antwoorden. Leg de nadruk op de vaardigheden die voor de werkgever het belangrijkst zijn en die relevant zijn voor de functie. Bekijk de functieomschrijving, maak een lijst van de vereisten, en verbind die met uw ervaring.
Maak indruk binnen de eerste 5 minuten
7/12
Kom met energie, enthousiasme, passie en lef en spreek je waardering uit voor de tijd van de interviewer. Begin met een positieve opmerking over het bedrijf.
Bouw een band op met je gesprekspartner
8/12
Een band opbouwen en een persoonlijke connectie maken met je gesprekspartner verhoogt je kansen om aangenomen te worden. Interviewers hebben de neiging om kandidaten aan te nemen die ze mogen en die goed lijken te passen in de bedrijfscultuur.
Wees op tijd (ook wel, vroeg)
9/12
Wees "op tijd" voor je gesprek - dat betekent 5 tot 10 minuten te vroeg. Gun jezelf extra tijd om naar het toilet te gaan, je outfit aan te passen, en je zenuwen te kalmeren.
Maak je geen zorgen over het klinken "ingeblikt"
10/12
Maak je geen zorgen dat je "ingeblikt" klinkt tijdens je interview. Als je goed voorbereid bent, zul je vlot en welbespraakt klinken. Aan de andere kant, als je niet zo goed voorbereid bent, zal de spanning van de situatie elke "ingeblikte" kwaliteit elimineren.
Koppel uw antwoorden aan uw vaardigheden en prestaties
11/12
Bij elke vraag die je beantwoordt, is het belangrijk dat je je achtergrond koppelt aan de functie door voorbeelden te geven van oplossingen en resultaten die je hebt bereikt. Maak van elke gelegenheid gebruik om in te gaan op de vereisten die in de functieomschrijving worden genoemd.
Follow-up na het interview
12/12
Stuur altijd binnen 24 uur na het gesprek een bedankbriefje waarin u nogmaals uw belangstelling voor de functie kenbaar maakt. Je kan er ook alle details in kwijt die je tijdens het gesprek misschien vergeten bent te vermelden. Als je met meerdere mensen van hetzelfde bedrijf hebt gesproken, stuur dan aan iedereen een persoonlijk berichtje.
Remotely
