Pemasaran Video B2B: Di Luar Buzz, 5 Trend untuk Meningkatkan Petunjuk Anda

Rubina
5 months ago・7 min read

Lupakan brosur membosankan dan padang jualan. Hari ini, pemasaran B2B berkembang maju pada cerita yang menawan, cadangan nilai yang jelas, dan satu alat yang berkuasa: video. Kajian menunjukkan video menukar petunjuk 5x lebih cepat daripada kandungan statik, menjadikannya senjata rahsia pemasar B2B. Tetapi dengan landskap video sentiasa berkembang, bagaimana anda memastikan kandungan anda menonjol dan mendorong hasil? Artikel ini mendedahkan 5 trend video B2B terhangat yang perlu anda terima pada tahun 2024. Bersedia untuk membuang generik dan membuka kunci potensi video untuk melonjakkan penjanaan petunjuk anda dan membina hubungan yang berkekalan dengan khalayak anda. 

1. Kandungan Mikro Sasaran Hiper: Lupakan satu saiz yang sesuai untuk semua. Pembeli B2B adalah pelbagai, dengan titik kesakitan dan keperluan tertentu. Hayati penyasaran mikro dengan video pendek yang berfokuskan laser untuk persona pembeli yang berbeza. Fikirkan video penjelasan yang disesuaikan dengan peranan pekerjaan tertentu, kajian kes yang mempamerkan cabaran industri yang relevan, atau demo produk cepat yang menangani keperluan segera. Pendekatan tajam laser ini bergema dengan mendalam, membina kepercayaan dan mendorong penukaran. 

2. Kepimpinan Pemikiran Diperkuatkan: Kepakaran adalah mata wang anda, dan video adalah platform untuk mempamerkannya. Menjadi pemimpin pemikiran dalam industri anda melalui siri video, wawancara dengan pakar bidang, dan webinar yang berwawasan. Berkongsi pengetahuan anda, menunjukkan pemahaman anda tentang trend industri, dan meletakkan diri anda sebagai penasihat yang dipercayai. Ini membina kredibiliti, menarik pelanggan yang ideal, dan menjadikan anda sebagai sumber pilihan. 

3. Penceritaan Berdasarkan Data dengan Bite: Penonton B2B adalah celik data. Tanamkan video anda dengan statistik, carta dan visual menarik yang menggambarkan cadangan nilai anda. Mengukur ROI, mempamerkan kejayaan kajian kes, dan menunjukkan kesan ketara yang boleh anda sampaikan. Penceritaan berdasarkan data ini bergema dengan minda logik dan tidak memberi ruang untuk keraguan tentang faedah yang anda tawarkan. 

4. Penglibatan Interaktif dan Memupuk Petunjuk: Video bukan sekadar jalan sehala. Jadikannya interaktif dan menjana petunjuk. Sepadukan borang tangkapan petunjuk terus dalam video atau cipta halaman pendaratan yang membawa penonton dalam perjalanan selepas mereka menonton. Gunakan tinjauan pendapat, kuiz, dan CTA untuk memacu tindakan dan memupuk petunjuk lebih jauh ke corong. Ini memastikan penonton terlibat, mengumpulkan data berharga, dan mengubah penonton pasif menjadi prospek aktif. 

5. Advokasi Pekerja dan Sambungan Manusia: Tunjukkan sisi manusia jenama anda. Galakkan pekerja untuk berkongsi testimoni video, kelibat di belakang tabir, atau sokongan produk cepat. Suara sahih mereka membina kepercayaan dan kerelatifan, bergema dengan penonton pada tahap peribadi. Hubungan manusia ini memupuk penglibatan emosi dan membina kesetiaan, membezakan anda daripada persaingan tanpa muka. 

Bersedia untuk membuka kunci kuasa pemasaran video B2B? Trend ini hanyalah hujung gunung es. Langgan pandangan lebih lanjut, petua praktikal, dan strategi yang boleh diambil tindakan untuk membantu anda menguasai seni video dan mengubah permainan pemasaran B2B anda.

Buang satu saiz yang sesuai untuk semua: Hyper-Targeted Micro-Content menang dalam video B2B 

Lupakan hari-hari penyebaran video generik kepada penonton yang tidak berwajah. Dalam landskap B2B hari ini, penglibatan peribadi memerintah tertinggi. Di sinilah kandungan mikro yang disasarkan hiper mengambil bahagian tengah. 

Fikirkan dengan cara ini: pembeli anda bukan monolit. Mereka profesional individu dengan peranan, cabaran, dan proses membuat keputusan yang berbeza. Kandungan generik tidak akan memotongnya. Sebaliknya, buat video pendek dan berfokuskan laser yang direka khusus untuk setiap pembeli persona dan titik kesakitan unik mereka. 

  • Manfaatkan goldmine data anda yang sedia ada - dari analisis laman web untuk wawasan CRM - untuk memahami khalayak anda pada tahap yang berbutir. 
  • Kenal pasti titik kesakitan biasa dan sesuaikan pemesejan video anda dengan sewajarnya. 
  • Buat video penjelasan yang menangani peranan pekerjaan tertentu, kajian kes yang mempamerkan cabaran industri yang relevan, atau demo produk sepantas kilat yang memberi tumpuan kepada keperluan segera. 

Pendekatan yang disasarkan ini memberikan pukulan yang kuat. Penonton berasa seperti anda bercakap terus dengan mereka, membina kepercayaan dan penglibatan yang tidak berlaku dengan kandungan generik. 

Bayangkan kesan demo produk yang menonjolkan ciri-ciri yang secara langsung menyelesaikan sakit kepala harian pengurus perolehan, atau kajian kes yang menampilkan syarikat serupa dalam industri mereka mengatasi halangan bersama. Ia seperti mencari sepasang seluar jeans yang sesuai untuk khalayak B2B anda - selesa, relevan dan dijamin untuk memusingkan kepala. 

Ingat, pemperibadian bukan hanya mengenai topik. Ini mengenai nada, visual, dan juga panjang video anda. Pastikan ia ringkas dan berkesan, memastikan mesej anda bergema dengan persona pembeli tertentu sebelum rentang perhatian mereka terbang. 

Dengan menerima kandungan mikro yang disasarkan hiper, anda akan mengubah strategi video B2B anda daripada siaran massa kepada mogok ketepatan. Tonton apabila penglibatan melambung tinggi, petunjuk mencurahkan, dan jenama anda menjadi juara pengalaman yang diperibadikan di arena video B2B. 

Bersedia untuk menyelam lebih mendalam ke dalam penyasaran hiper dan memperibadikan video B2B anda seperti pro? Nantikan lebih banyak petua dan pandangan yang boleh diambil tindakan!

Dari Guru ke Pertumbuhan: Kepimpinan Pemikiran Video B2B Yang Menyalakan Petunjuk 

Dalam pemasaran B2B, menuntut takhta anda sebagai pemimpin pemikiran adalah langkah kuasa muktamad. Dan apakah cara yang lebih baik untuk mempamerkan kepakaran anda daripada melalui kandungan video yang menawan? Penonton mengekalkan 95% mesej apabila mereka menontonnya dalam video, berbanding hanya 10% apabila membacanya dalam teks (sumber). Anggaplah ia sebagai jemputan terbuka untuk melangkah ke pentas maya dan wow penonton anda dengan pengetahuan anda tentang industri. 

Pertimbangkan untuk membuat siri video di mana anda menyelidiki trend terhangat, membedah cabaran rumit, dan menawarkan penyelesaian yang berwawasan. Ini bukan hanya promosi diri - ia menjadikan diri anda sebagai penasihat yang dipercayai, sumber untuk semua perkara yang relevan dalam bidang anda. 

Tetapi kepimpinan pemikiran bukanlah tindakan solo. Menyerlahkan perhatian pada pakar perkara pasukan anda melalui wawancara video. Biarkan semangat dan pengetahuan mereka mendorong perbualan yang menarik, mempamerkan kedalaman dan keluasan kepakaran syarikat anda. Pendekatan kolaboratif ini bukan sahaja membina kepercayaan tetapi juga memupuk hubungan dalaman dan kerja berpasukan. 

Dan jika anda benar-benar mahu menghidupkan haba, memanfaatkan kuasa video langsung. Anjurkan webinar, sesi Soal Jawab secara langsung atau perbincangan interaktif di mana khalayak anda boleh berhubung secara langsung dengan anda. Sambungan masa nyata ini memupuk penglibatan yang lebih mendalam, membina rasa komuniti, dan membolehkan anda menyesuaikan pandangan anda dengan keperluan khusus mereka. 

Faedah video yang didorong oleh kepimpinan pemikiran melampaui metrik kesombongan. Anda akan membina kepercayaan dan kredibiliti, menarik pelanggan yang ideal, dan menjadikan diri anda sebagai pihak berkuasa dalam industri anda. Ia seperti menghantar suar kepada bakal pelanggan, memberitahu mereka bahawa mereka telah menemui pelayar pakar untuk membimbing mereka melalui landskap perniagaan mereka yang sentiasa berubah. 

Bersedia untuk menuntut takhta kepimpinan pemikiran anda dan menyalakan kandungan video B2B anda? Nantikan lebih banyak petua dan strategi yang boleh diambil tindakan untuk membuat siri video yang menarik, mengadakan wawancara yang menawan, dan memanfaatkan kekuatan video langsung untuk melonjakkan kewibawaan jenama anda dan mengembangkan petunjuk anda. 

Pemasaran Video B2B: Di Mana Data Bertemu Kegembiraan - Bercerita dengan Bite 

Kami sangat menyokong penceritaan, kerana ini adalah salah satu cara paling berkesan untuk berkongsi kesan anda kepada pelanggan anda, pasukan anda dan dunia. 

Dalam B2B, kejayaan bergantung pada pandangan berdasarkan data yang membungkus pukulan. Di sinilah menanamkan video dengan statistik, carta, dan visual yang menarik menjadi senjata rahsia anda. Anggaplah ia sebagai pasangan kuasa muktamad: naratif menarik memenuhi data yang tidak dapat disangkal. Menggambarkan cadangan nilai anda dengan nombor dunia sebenar, mempamerkan trend industri melalui carta yang menawan, dan biarkan bahasa visual data melakukan perbincangan. Penceritaan berdasarkan data ini bergema dengan penonton B2B, tidak meninggalkan ruang untuk keraguan tentang kesan yang anda sampaikan. 

Tetapi cerita itu tidak berakhir dengan membuat video yang sempurna. Jejaki prestasinya dengan analisis laser tajam. Lihat bahagian mana yang bergema, tempat penonton berhenti dan cara kandungan anda diterjemahkan kepada petunjuk dan penukaran. Cerapan ini adalah lombong emas anda, membuka jalan untuk pengoptimuman berterusan dan memastikan usaha anda memberikan hasil yang ketara. 

Dan bercakap tentang keputusan, menunjukkan ROI kepada pihak berkepentingan seperti pro. Buat kajian kes yang mempamerkan hasil yang boleh diukur daripada kempen video anda. Mengukur peningkatan penjanaan plumbum, meningkatkan kesedaran jenama, atau kesan positif terhadap kepuasan pelanggan. Biarkan nombor bercakap untuk diri mereka sendiri, membuktikan bahawa strategi video B2B anda bukan hanya kehendak kreatif, tetapi kuasa strategik yang memacu pertumbuhan perniagaan sebenar. 

Ingat, penceritaan berdasarkan data bukan tentang menenggelamkan penonton dalam hamparan. Ini mengenai menggunakan data sebagai alat bercerita, melukis gambar kejayaan yang tidak dapat anda capai dengan kata-kata sahaja. Pendekatan yang diselitkan data ini bukan sahaja membina kepercayaan dan kredibiliti tetapi juga memastikan kandungan video B2B anda memberikan ROI yang diidamkan oleh pihak berkepentingan anda. 

Bersedia untuk mengubah strategi video B2B anda menjadi karya berdasarkan data? Nantikan lebih banyak petua yang boleh diambil tindakan untuk memilih titik data yang betul, mencipta penceritaan visual dengan impak, dan menjejaki kemajuan anda seperti ninja analisis data!

Daripada Penonton Pasif kepada Petunjuk Aktif: Video B2B yang Menyalakan Penglibatan 

Ia bukan lagi jalan sehala, di mana penonton menyerap mesej anda secara pasif. Pemasaran video B2B pada tahun 2024 adalah mengenai mengubah penonton menjadi peserta aktif, memupuk petunjuk, dan tindakan memandu. Di sinilah penglibatan interaktif mengambil bahagian tengah. 

Bayangkan dengan lancar menyepadukan borang tangkapan petunjuk dalam video anda – tiada lagi halaman pendaratan yang kekok mengganggu aliran. Tangkap minat penonton pada kemuncaknya, sambil memastikan mereka tenggelam dalam mesej anda. Atau, buat halaman arahan pasca video yang disesuaikan dengan pengalaman tontonan mereka, menawarkan kandungan yang disasarkan dan magnet petunjuk berdasarkan apa yang baru mereka lihat. Pendekatan peribadi ini mengekalkan momentum, menukar penonton pasif menjadi prospek yang terlibat. 

Tetapi ia bukan hanya mengenai borang dan halaman arahan. Rempah perkara dengan elemen interaktif seperti tinjauan pendapat, kuiz, dan seruan tindakan yang jelas (CTA). Anggaplah ia sebagai permainan pengembaraan pilihan anda sendiri, di mana penonton mengambil bahagian secara aktif dalam video anda. Dapatkan mereka meneka dengan tinjauan pendapat yang menarik, menguji pengetahuan mereka dengan kuiz interaktif, dan membimbing mereka ke arah langkah seterusnya dengan CTA yang menarik. Perjalanan interaktif ini memupuk penglibatan yang lebih mendalam, mendorong rasa ingin tahu, dan akhirnya mendorong mereka lebih jauh ke corong penukaran. 

Untuk faktor wow muktamad, membangunkan demo dan simulasi produk interaktif. Biarkan penonton mengambil roda maya, meneroka tawaran anda secara terperinci, dan mengalami nilai secara langsung. Fikirkan model 3D interaktif, senario yang boleh disesuaikan dan penggambaran data masa nyata. Pendekatan hands-on ini melampaui demo pasif, menjadikan penonton menjadi peserta aktif dan membuat mereka teruja dengan kemungkinan produk atau perkhidmatan anda menawarkan. 

Ingat, penglibatan interaktif bukan sekadar gimik - ia adalah senjata strategik dalam senjata video B2B anda. Hidupkan penonton pasif menjadi petunjuk aktif, memupuk minat mereka dengan pengalaman yang diperibadikan, dan tonton kadar penukaran anda melambung tinggi. 

Beyond Brand Talk: Melepaskan Kuasa Video B2B dengan Penyokong Pekerja 

Dalam landskap B2B hari ini, keaslian masih memerintah tertinggi. Dan siapa yang merangkumi keaslian lebih baik daripada pasukan anda sendiri? Sudah tiba masanya untuk melepaskan kuasa advokasi pekerja dan bukti sosial melalui kandungan video yang menarik. 

Bayangkan kesan testimoni video pendek dan tulus daripada pekerja anda. Biarkan mereka berkongsi pengalaman mereka, menyerlahkan budaya syarikat anda, dan mempamerkan semangat di sebalik jenama anda. Suara sahih ini serta-merta bergema dengan penonton, membina kepercayaan dan mewujudkan hubungan yang tidak dapat dicapai oleh mesej pemasaran yang digilap. 

Tetapi ia bukan hanya mengenai testimoni. Manfaatkan kepakaran pasukan anda dan buat wawancara video pendek di mana mereka menyelidiki bidang pengetahuan mereka. Biarkan mereka menerangkan konsep yang kompleks, mempamerkan aliran kerja harian mereka, atau menawarkan petua dan helah yang berwawasan. Ini bukan sahaja meletakkan syarikat anda sebagai peneraju dalam bidang anda tetapi juga memanusiakan jenama anda, meletakkan wajah dan personaliti di belakang logo. 

Dan jangan lupa kuasa di belakang tabir. Tawarkan penonton mengintip budaya syarikat anda, mempamerkan perayaan pasukan, sesi sumbang saran, atau bahkan shenanigan pejabat. Detik-detik yang tidak ditapis ini memecahkan halangan, memupuk sambungan, dan menjadikan jenama anda boleh dikaitkan. 

Ingat, advokasi pekerja lebih daripada sekadar trend - ia adalah pembezaan strategik. Suara pekerja yang tulen membina kepercayaan, memanusiakan jenama anda, dan mencetuskan hubungan tulen dengan khalayak anda. Ini, seterusnya, diterjemahkan kepada reputasi jenama yang lebih baik, generasi petunjuk yang lebih kuat, dan akhirnya, pangkalan pelanggan setia yang merasa melabur dalam cerita anda. 

Bersedia untuk menjadikan pekerja anda menjadi senjata rahsia video B2B anda? Nantikan petua yang boleh diambil tindakan untuk membuat testimoni pekerja yang berkesan, menangkap rakaman di belakang tabir yang menarik, dan memperkasakan pasukan anda untuk menjadi duta jenama sebenar melalui kuasa video.

Kami telah meneroka trend video 5 B2B teratas yang bersedia untuk menggegarkan strategi anda pada tahun 2024, tetapi perjalanan tidak berakhir di sana. Berikut ialah beberapa cerapan bonus untuk memastikan api video anda kekal terang: 

  • Lepaskan Binatang Video LinkedIn: B2B tinggal di LinkedIn, dan ciri video aslinya adalah lombong emas untuk jangkauan dan penjanaan petunjuk. Kongsi coretan pendek dan berkesan, anjurkan sesi Soal Jawab secara langsung, atau tunjukkan siri kepimpinan pemikiran—ia adalah platform anda untuk berhubung dengan pembuat keputusan di mana mereka tinggal. 
  • Guna semula dengan Finesse: Jangan biarkan permata video anda mengumpul habuk. Coretan guna semula untuk penggoda media sosial, menyalin wawancara ke dalam catatan blog, atau membuat segmen podcast yang menarik. Setiap video memegang harta karun kandungan yang menunggu untuk dilepaskan dalam format baru. 
  • Simfoni Video Lancar: Sepadukan keajaiban video anda dengan simfoni pemasaran B2B anda yang lebih luas. Biarkan iklan pra-gulung pada webinar mendorong penonton ke video yang berkaitan atau membenamkan demo produk dalam kempen e-mel yang disasarkan. Setiap titik sentuh harus menyanyi secara harmoni dengan strategi video anda. 
  • Pemperibadian Di Luar Piksel: Jangan berhenti menyesuaikan kandungan video anda. Halaman pendaratan kraf dan CTA yang lancar mengikuti perjalanan penonton selepas menonton. Biarkan nada, visual, dan juga kata-kata mengulangi mesej video, mewujudkan pengalaman peribadi yang membuat mereka terlibat sehingga akhir. 

Ingat, pemasaran video B2B adalah binatang yang hidup dan bernafas. Eksperimen, berinovasi, dan mengesan keputusan anda tanpa henti. Trend bonus ini hanyalah pad pelancaran anda; Keajaiban sebenar terletak pada percikan kreatif dan visi strategik anda.

Potongan Akhir: Melepaskan Kuasa Video B2B pada tahun 2024 

Jadi, di sana anda memilikinya, pemasar B2B! Kami telah membongkar trend video 5 (ditambah bonus!) teratas yang bersedia untuk melonjakkan strategi anda ke stratosfera. Ingat, ia bukan hanya mengenai visual berkelip dan lagu yang menarik. Ini mengenai membuat sambungan tulen, menceritakan kisah yang kuat, dan mendorong hasil yang ketara.

Berikut ialah perkara yang perlu diambil:

  • Sasarkan kandungan anda secara hiper: Buang pendekatan satu saiz yang sesuai untuk semua dan bercakap terus kepada persona pembeli tertentu dengan kandungan mikro yang berkaitan dengan hiper. 
  • Menjadi pemimpin pemikiran: Mempamerkan kepakaran anda melalui siri video, wawancara, dan webinar, menjadikan diri anda sebagai penasihat yang dipercayai dalam bidang anda. 
  • Tanamkan data dengan penceritaan: Biarkan nombor menyokong tuntutan anda dan mempamerkan kesan yang anda sampaikan dengan penceritaan data visual. 
  • Jadikannya interaktif: Dorong penglibatan dengan tinjauan pendapat, kuiz, CTA, dan demo interaktif, menjadikan penonton pasif menjadi petunjuk aktif. 
  • Ketuk advokasi pekerja: Biarkan suara asli pasukan anda membina kepercayaan dan memanusiakan jenama anda melalui testimoni dan gambaran di belakang tabir. 

Tetapi ini hanyalah permulaan! Untuk menyelam lebih mendalam dan membuka potensi penuh pemasaran video B2B, minta panggilan balik melalui sembang, dan salah satu pasukan kami suka berbual.