B2B 비디오 마케팅: 입소문을 넘어 잠재 고객을 늘리기 위한 5가지 트렌드

Rubina
5 months ago・7 min read

지루한 브로슈어와 세일즈 프레젠테이션은 이제 잊으세요. 오늘날 B2B 마케팅은 매력적인 스토리, 명확한 가치 제안, 그리고 동영상이라는 강력한 도구를 통해 성공을 거두고 있습니다. 연구에 따르면 동영상은 정적 콘텐츠보다 5배 더 빠르게 리드를 전환하는 것으로 나타나 B2B 마케터의 비밀 병기로 자리 잡았습니다. 하지만 비디오 환경이 끊임없이 진화하는 가운데, 어떻게 하면 콘텐츠가 눈에 띄고 결과를 이끌어낼 수 있을까요? 이 글에서는 2024년에 도입해야 할 가장 인기 있는 5가지 B2B 비디오 트렌드를 소개합니다. 일반적인 방식에서 벗어나 동영상의 잠재력을 활용하여 잠재 고객 창출을 늘리고 잠재 고객과 지속적인 관계를 구축할 준비를 하세요. 

1. 하이퍼 타겟팅 마이크로 콘텐츠: 천편일률적인 콘텐츠는 이제 그만. B2B 구매자는 다양하며 각자의 고충과 니즈가 있습니다. 다양한 구매자 페르소나를 위한 짧고 집중적인 동영상으로 마이크로 타겟팅을 활용하세요. 특정 직무에 맞는 설명 동영상, 관련 업계 과제를 보여주는 사례 연구, 즉각적인 요구 사항을 해결하는 빠른 제품 데모 등을 생각해 보세요. 이러한 날카로운 접근 방식은 깊은 공감을 불러일으키며 신뢰를 구축하고 전환을 유도합니다. 

2. 생각의 리더십 강화: 전문 지식이 곧 경쟁력이며, 동영상은 이를 보여줄 수 있는 플랫폼입니다. 비디오 시리즈, 주제별 전문가 인터뷰, 통찰력 있는 웨비나를 통해 업계의 사고 리더가 되세요. 지식을 공유하고, 업계 트렌드에 대한 이해를 보여주며, 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김하세요. 이를 통해 신뢰를 쌓고, 이상적인 고객을 유치하고, 자주 찾는 리소스로 자리매김할 수 있습니다. 

3. 3. 데이터 기반 스토리텔링과 바이트: B2B 잠재고객은 데이터에 정통합니다. 가치 제안을 설명하는 매력적인 통계, 차트 및 시각 자료를 동영상에 포함하세요. ROI를 정량화하고, 성공 사례 연구를 보여주며, 전달할 수 있는 실질적인 영향력을 보여주세요. 데이터 기반의 스토리텔링은 논리적 사고를 가진 사람들의 공감을 불러일으키고, 제공하는 혜택에 대해 의심의 여지를 남기지 않습니다. 

4. 대화형 참여 및 리드 육성: 비디오는 단순한 일방통행이 아닙니다. 인터랙티브하고 리드를 창출할 수 있도록 만드세요. 동영상에 바로 리드 캡처 양식을 통합하거나 시청자가 동영상을 시청한 후 여정으로 이동할 수 있는 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 설문조사, 퀴즈, CTA를 사용하여 행동을 유도하고 퍼널의 아래쪽에서 리드를 육성하세요. 이를 통해 시청자의 참여를 유도하고 가치 있는 데이터를 수집하며 수동적인 시청자를 적극적인 잠재고객으로 전환할 수 있습니다. 

5. 직원 지원 및 인간적 유대감: 브랜드의 인간적인 면모를 보여주세요. 직원들이 동영상 추천글, 비하인드 스토리, 간단한 제품 추천을 공유하도록 장려하세요. 직원들의 진솔한 목소리는 신뢰와 친밀감을 형성하여 시청자와 개인적인 차원에서 공감을 불러일으킵니다. 이러한 인간적인 연결은 정서적 참여를 촉진하고 충성도를 높여 얼굴 없는 경쟁자와 차별화됩니다. 

B2B 동영상 마케팅의 힘을 활용할 준비가 되셨나요? 이러한 트렌드는 빙산의 일각에 불과합니다. 동영상 기술을 익히고 B2B 마케팅의 판도를 바꾸는 데 도움이 되는 추가 인사이트, 실용적인 팁, 실행 가능한 전략을 구독하세요.

획일화된 콘텐츠는 버려라: B2B 비디오에서 성공하는 하이퍼타겟팅 마이크로 콘텐츠 

얼굴도 모르는 잠재고객을 대상으로 일반적인 동영상을 내보내던 시대는 지났습니다. 오늘날의 B2B 환경에서는 개인화된 참여가 가장 중요합니다. 바로 이 지점에서 하이퍼타겟팅 마이크로 콘텐츠가 중심이 됩니다. 

구매자는 하나의 덩어리가 아닙니다. 구매자는 각기 다른 역할과 과제, 의사 결정 과정을 가진 개별 전문가입니다. 일반적인 콘텐츠는 효과가 없습니다. 대신 각 구매자 페르소나와 고유한 고충에 맞게 짧고 집중적인 동영상을 제작하세요. 

  • 웹사이트 분석에서 CRM 인사이트에 이르기까지 기존의 데이터 금광을 활용하여 잠재고객을 세분화된 수준으로 파악할 수 있습니다. 
  • 일반적인 문제점을 파악하고 그에 따라 비디오 메시지를 맞춤화하세요. 
  • 특정 직무에 대한 설명 동영상, 관련 업계 과제를 보여주는 사례 연구, 즉각적인 요구 사항에 초점을 맞춘 빠른 제품 데모를 제작할 수 있습니다. 

이러한 타겟팅 접근 방식은 강력한 펀치를 제공합니다. 시청자는 브랜드가 직접 대화하는 것처럼 느끼며, 일반적인 콘텐츠에서는 얻을 수 없는 신뢰와 참여를 구축할 수 있습니다. 

구매 관리자의 일상적인 골칫거리를 직접적으로 해결하는 기능을 강조하는 제품 데모나 동종 업계의 유사한 기업이 공통의 장애물을 극복한 사례 연구가 미치는 영향을 상상해 보세요. 이는 마치 B2B 고객에게 딱 맞는 청바지를 찾는 것과 같습니다. 편안하고 관련성이 높으면서도 시선을 끌 수 있는 청바지를 찾는 것과 같습니다. 

개인화는 단순히 주제에만 국한되지 않습니다. 어조, 비주얼, 심지어 동영상의 길이까지 고려해야 합니다. 간결하고 임팩트 있게 메시지를 전달하여 특정 구매자 페르소나에 공감을 불러일으키고 그들의 집중력이 떨어지기 전에 메시지를 전달해야 합니다. 

하이퍼 타겟팅 마이크로 콘텐츠를 도입하면 B2B 비디오 전략을 대규모 방송에서 정밀 타격으로 전환할 수 있습니다. 참여도가 치솟고, 잠재 고객이 유입되며, B2B 비디오 분야에서 개인화된 경험의 챔피언으로 거듭나는 과정을 지켜보세요. 

하이퍼타겟팅에 대해 더 자세히 알아보고 전문가처럼 B2B 동영상을 맞춤화할 준비가 되셨나요? 앞으로 더 많은 실행 가능한 팁과 인사이트를 기대해 주세요!

구루에서 성장으로: 리드를 이끌어내는 B2B 비디오 사고 리더십 

B2B 마케팅에서 사고의 리더로서 왕좌에 오르는 것은 최고의 파워 무브먼트입니다. 매력적인 동영상 콘텐츠보다 전문성을 보여줄 수 있는 더 좋은 방법이 있을까요? 시청자는 메시지를 동영상으로 볼 때 메시지의 95%를 기억하는 반면, 텍스트로 읽을 때는 10%만 기억합니다(출처). 가상의 무대에 올라 업계에 대한 지식으로 청중을 놀라게 할 수 있는 공개적인 초대장이라고 생각하면 됩니다. 

가장 인기 있는 트렌드를 파헤치고, 복잡한 문제를 분석하며, 통찰력 있는 솔루션을 제공하는 동영상 시리즈를 제작해 보세요. 이는 단순한 자기 홍보가 아니라 신뢰할 수 있는 조언자, 즉 자신의 분야와 관련된 모든 것을 얻을 수 있는 출처로 자리매김하는 것입니다. 

하지만 사고 리더십은 혼자서 할 수 있는 것이 아닙니다. 비디오 인터뷰를 통해 팀의 주제별 전문가를 집중 조명하세요. 그들의 열정과 지식을 바탕으로 흥미로운 대화를 나누고, 회사의 전문 지식의 깊이와 폭을 보여줄 수 있습니다. 이러한 협업적 접근 방식은 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 사내 유대감과 팀워크를 촉진합니다. 

진정으로 열기를 고조시키고 싶다면 라이브 비디오의 힘을 활용하세요. 청중이 직접 참여할 수 있는 웨비나, 라이브 Q&A 세션 또는 대화형 토론을 주최하세요. 이러한 실시간 연결을 통해 더 깊은 참여를 유도하고, 공동체 의식을 형성하며, 고객의 특정 요구에 맞게 인사이트를 제공할 수 있습니다. 

사고 리더십을 바탕으로 한 동영상의 이점은 허울뿐인 지표를 뛰어넘습니다. 신뢰와 신용을 쌓고, 이상적인 고객을 유치하며, 업계에서 권위자로 자리매김할 수 있습니다. 이는 마치 잠재 고객에게 비콘을 보내 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경을 안내하는 전문가 내비게이터를 찾았다는 사실을 알리는 것과 같습니다. 

사고 리더십의 왕좌를 차지하고 B2B 동영상 콘텐츠에 불을 붙일 준비가 되셨나요? 매력적인 비디오 시리즈를 제작하고, 매력적인 인터뷰를 진행하고, 라이브 비디오의 힘을 활용하여 브랜드의 권위를 높이고 잠재 고객을 늘리는 데 도움이 되는 유용한 팁과 전략을 계속 지켜봐 주세요. 

B2B 비디오 마케팅: 데이터와 즐거움이 만나는 지점 - 한 입에 쏙쏙 들어오는 스토리텔링 

스토리텔링은 고객, 팀, 세상에 미치는 영향력을 공유하는 가장 효과적인 방법 중 하나이기 때문에 저희는 스토리텔링을 적극 지지합니다. 

B2B에서 성공은 강력한 데이터 기반 인사이트에 달려 있습니다. 바로 이 지점에서 비디오에 설득력 있는 통계, 차트, 비주얼을 더하는 것이 비장의 무기가 될 수 있습니다. 설득력 있는 내러티브와 반박할 수 없는 데이터의 궁극적인 파워 커플이라고 생각하면 됩니다. 실제 수치를 통해 가치 제안을 설명하고, 매력적인 차트를 통해 업계 트렌드를 보여주며, 데이터의 시각적 언어를 통해 이야기를 전달할 수 있습니다. 이러한 데이터 기반 스토리텔링은 B2B 고객의 공감을 불러일으키며, 전달하고자 하는 메시지의 영향력에 대해 의심의 여지를 남기지 않습니다. 

하지만 완벽한 동영상을 제작하는 것으로 끝나는 것이 아닙니다. 정교한 분석으로 성과를 추적하세요. 어떤 부분이 공감을 얻고 시청자가 이탈하는지, 콘텐츠가 어떻게 리드와 전환으로 이어지는지 확인할 수 있습니다. 이러한 인사이트는 지속적인 최적화를 위한 기반을 마련하고 노력이 가시적인 결과를 가져올 수 있도록 도와주는 금광과도 같습니다. 

그리고 결과에 대해 말하자면, 이해관계자들에게 전문가처럼 ROI를 보여주세요. 동영상 캠페인의 측정 가능한 결과를 보여주는 사례 연구를 작성하세요. 잠재 고객 창출 증가, 브랜드 인지도 상승, 고객 만족도에 대한 긍정적인 영향 등을 정량화하세요. B2B 비디오 전략이 단순한 창의적 변덕이 아니라 실질적인 비즈니스 성장을 이끄는 전략적 동력임을 숫자로 증명하세요. 

데이터 기반 스토리텔링은 스프레드시트로 시청자를 지루하게 만드는 것이 아닙니다. 데이터를 스토리텔링 도구로 사용하여 말만으로는 달성할 수 없는 성공의 그림을 그리는 것입니다. 이러한 데이터 기반 접근 방식은 신뢰와 믿음을 구축할 뿐만 아니라 B2B 동영상 콘텐츠가 이해관계자가 원하는 ROI를 제공할 수 있도록 보장합니다. 

B2B 동영상 전략을 데이터 기반의 걸작으로 만들 준비가 되셨나요? 올바른 데이터 포인트 선택, 영향력 있는 시각적 스토리텔링 제작, 데이터 분석 닌자처럼 진행 상황을 추적하는 방법에 대한 더 많은 실행 가능한 팁을 계속 지켜봐 주세요!

수동적인 시청자에서 적극적인 잠재 고객으로: 참여를 유도하는 B2B 비디오 

이제 더 이상 시청자가 수동적으로 메시지를 흡수하는 일방통행이 아닙니다. 2024년의 B2B 비디오 마케팅은 시청자를 적극적인 참여자로 전환하고, 리드를 육성하고, 행동을 유도하는 것이 핵심입니다. 바로 이 지점에서 인터랙티브한 참여가 중심이 됩니다. 

동영상에 리드 캡처 양식을 매끄럽게 통합하여 흐름을 방해하는 거추장스러운 랜딩 페이지가 없어진다고 상상해 보세요. 시청자의 관심을 최고조로 끌어올리는 동시에 메시지에 계속 몰입할 수 있습니다. 또는 시청자의 시청 환경에 맞춤화된 동영상 시청 후 랜딩 페이지를 생성하여 방금 본 내용을 기반으로 타겟팅된 콘텐츠와 리드 마그넷을 제공할 수 있습니다. 이러한 개인화된 접근 방식은 모멘텀을 유지하여 수동적인 시청자를 참여도가 높은 잠재고객으로 전환할 수 있습니다. 

하지만 양식과 랜딩 페이지만 중요한 것이 아닙니다. 설문조사, 퀴즈, 명확한 클릭 유도 문안(CTA)과 같은 인터랙티브 요소로 재미를 더하세요. 시청자가 동영상에 적극적으로 참여하는 선택형 어드벤처 게임이라고 생각하면 됩니다. 흥미로운 설문조사로 시청자의 추측을 유도하고, 대화형 퀴즈로 지식을 테스트하고, 매력적인 CTA로 다음 단계로 안내하세요. 이러한 인터랙티브한 여정을 통해 시청자의 참여를 유도하고 호기심을 자극하여 궁극적으로 구매 전환 퍼널로 더 깊이 유도할 수 있습니다. 

최고의 감동을 선사하려면 인터랙티브 제품 데모와 시뮬레이션을 개발하세요. 시청자가 가상 휠을 타고 제품을 자세히 살펴보고 그 가치를 직접 체험할 수 있도록 하세요. 인터랙티브 3D 모델, 사용자 지정 가능한 시나리오, 실시간 데이터 시각화를 생각해 보세요. 이러한 체험형 접근 방식은 수동적인 데모를 넘어 시청자를 적극적인 참여자로 전환하고 제품이나 서비스가 제공하는 가능성에 대한 기대감을 갖게 합니다. 

인터랙티브 인게이지먼트는 단순한 기믹이 아니라 B2B 비디오의 전략적 무기라는 점을 기억하세요. 수동적인 시청자를 능동적인 리드로 전환하고, 개인화된 경험으로 관심을 유도하고, 전환율이 급증하는 것을 지켜보세요. 

브랜드 토크 그 이상: 직원 지지자와 함께 B2B 비디오의 힘 발휘하기 

오늘날의 B2B 환경에서는 진정성이 여전히 가장 중요한 요소입니다. 그리고 진정성을 가장 잘 구현할 수 있는 주체는 바로 팀원들입니다. 이제 매력적인 동영상 콘텐츠를 통해 직원의 지지와 사회적 증거의 힘을 발휘할 때입니다. 

직원들의 진심이 담긴 짧은 동영상 추천글이 얼마나 큰 영향을 미칠지 상상해 보세요. 직원들이 자신의 경험을 공유하고, 기업 문화를 강조하고, 브랜드에 대한 열정을 보여줄 수 있습니다. 이러한 진정성 있는 목소리는 시청자의 공감을 불러일으키고 신뢰를 구축하며 세련된 마케팅 메시지로는 달성할 수 없는 공감대를 형성합니다. 

하지만 추천글에만 그치지 않습니다. 팀의 전문성을 활용하여 짧은 동영상 인터뷰를 제작하고 각자의 지식 분야를 심도 있게 다뤄보세요. 복잡한 개념을 설명하거나, 일상적인 워크플로를 보여주거나, 통찰력 있는 팁과 요령을 제공하세요. 이를 통해 회사를 해당 분야의 리더로 자리매김할 수 있을 뿐만 아니라 로고 뒤에 얼굴과 개성을 부여하여 브랜드를 인간화할 수 있습니다. 

그리고 비하인드 스토리의 힘도 잊지 마세요. 팀 축하 행사, 브레인스토밍 세션, 심지어 사무실의 장난스러운 모습까지 보여줌으로써 시청자에게 회사 문화를 엿볼 수 있는 기회를 제공하세요. 이러한 필터링되지 않은 순간은 장벽을 허물고, 유대감을 형성하며, 브랜드에 대한 공감대를 형성합니다. 

직원 지원은 단순한 트렌드가 아니라 전략적 차별화 요소라는 점을 기억하세요. 진정성 있는 직원의 목소리는 신뢰를 구축하고, 브랜드를 인간화하며, 고객과의 진정한 관계를 형성합니다. 이는 결국 브랜드 평판 향상, 잠재 고객 창출 강화, 그리고 궁극적으로 브랜드 스토리에 투자하고 있다고 느끼는 충성도 높은 고객층으로 이어집니다. 

직원을 B2B 비디오의 비밀 병기로 활용할 준비가 되셨나요? 영향력 있는 직원 추천글을 작성하고, 매력적인 비하인드 영상을 캡처하고, 동영상의 힘을 통해 팀이 진정한 브랜드 홍보대사가 될 수 있도록 지원하는 실행 가능한 팁을 계속 지켜봐 주세요.

2024년 비즈니스 전략을 뒤흔들 5가지 B2B 동영상 트렌드를 살펴봤지만, 여정은 여기서 끝나지 않습니다. 동영상에 대한 열정을 계속 불태울 수 있는 몇 가지 추가 인사이트를 소개합니다: 

  • LinkedIn의 동영상 기능을 활용하세요: B2B는 LinkedIn의 핵심이며, 기본 동영상 기능은 도달 범위와 잠재 고객 창출을 위한 금광입니다. 짧고 영향력 있는 스니펫을 공유하고, 실시간 Q&A 세션을 주최하고, 사고 리더십 시리즈를 소개하는 등 의사 결정권자가 있는 곳에서 그들과 소통할 수 있는 플랫폼입니다. 
  • 정교하게 용도 변경: 귀중한 동영상을 먼지만 쌓이게 두지 마세요. 스니펫을 소셜 미디어 티저로 활용하거나, 인터뷰를 블로그 게시물로 변환하거나, 매력적인 팟캐스트 세그먼트를 만들 수 있습니다. 각 동영상에는 새로운 형식으로 활용되기를 기다리는 콘텐츠의 보물창고가 있습니다. 
  • 원활한 비디오 심포니: 비디오의 마법을 더 광범위한 B2B 마케팅 심포니와 통합하세요. 웨비나의 프리롤 광고를 통해 시청자를 관련 동영상으로 유도하거나 타겟팅 이메일 캠페인에 제품 데모를 삽입할 수 있습니다. 모든 접점이 동영상 전략과 조화를 이루어야 합니다. 
  • 픽셀을 뛰어넘는 맞춤화: 동영상 콘텐츠를 맞춤화하는 것에서 멈추지 마세요. 동영상 시청 후 시청자의 여정을 매끄럽게 따라가는 랜딩 페이지와 CTA를 제작하세요. 톤, 비주얼, 심지어 문구까지 동영상의 메시지를 반영하여 시청자가 끝까지 몰입할 수 있는 개인화된 경험을 만들어 보세요. 

B2B 동영상 마케팅은 살아 숨 쉬는 생명체와 같습니다. 끊임없이 실험하고, 혁신하고, 결과를 추적하세요. 이러한 보너스 트렌드는 시작에 불과하며, 진정한 마법은 창의적인 아이디어와 전략적 비전에 있습니다.

Final Cut: 2024년 B2B 비디오의 힘 발휘하기 

자, B2B 마케터 여러분! 여러분의 전략을 성층권으로 끌어올릴 수 있는 5가지 동영상 트렌드(보너스까지!)를 정리해 보았습니다. 화려한 비주얼과 귀에 쏙쏙 들어오는 음악만이 중요한 것이 아니라는 점을 기억하세요. 진정한 관계를 형성하고, 강력한 스토리를 전달하며, 가시적인 결과를 이끌어내는 것이 중요합니다.

주의해야 할 사항은 다음과 같습니다:

  • 콘텐츠의 하이퍼타겟팅: 천편일률적인 접근 방식을 버리고 관련성이 높은 마이크로 콘텐츠로 특정 구매자 페르소나와 직접 소통하세요. 
  • 사고의 리더가 되세요: 동영상 시리즈, 인터뷰, 웨비나를 통해 전문 지식을 선보이고 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김하세요. 
  • 데이터에 스토리텔링을 불어넣으세요: 시각적 데이터 스토리텔링을 통해 숫자로 주장을 뒷받침하고 전달하고자 하는 영향력을 보여줄 수 있습니다. 
  • 인터랙티브하게 만드세요: 설문조사, 퀴즈, CTA 및 대화형 데모로 참여를 유도하여 수동적인 시청자를 능동적인 리드로 전환하세요. 
  • 직원들의 지지를 활용하세요: 추천글과 비하인드 스토리를 통해 팀의 진솔한 목소리를 통해 신뢰를 쌓고 브랜드를 인간화할 수 있습니다. 

하지만 이것은 시작에 불과합니다! 더 자세히 알아보고 B2B 동영상 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하려면 채팅을 통해 콜백을 요청하시면 저희 팀원 중 한 명이 기꺼이 상담해 드리겠습니다.