(シニア）ビジネス開発マネージャー - エンタープライズ（APAC）

フルタイム ドット アジア - リモート
会社概要 

90 Seconds 90 Seconds 90 Seconds は、ビデオ制作の複雑さを簡素化することで、ビデオ制作の管理方法に革命をもたらします。これは、エンドツーエンドのコラボレーション・ツール群を含む当社独自のテクノロジーによって実現され、ブランドは、オフラインの動画撮影を自動化されたオンライン・ワークフローに接続して追跡することができます。 

ビデオグラファー、ディレクター、エディター、アニメーター、ドローンオペレーター、フォトグラファーなど、カテゴリーを問わず、世界160カ国以上、900都市、13,700人以上のクリエイターへのアクセスをブランドに提供しています。

今日、アマゾンからユニリーバ、デロイトからマリオットまで、さまざまな分野の世界最大手ブランドのために制作された4万本以上の動画がありますが、世界をリードするクラウド動画制作プラットフォームを作るという私たちのビジョンは、今でも私たちのすべての活動の中心にあります。 

私たちは10年前に設立された会社で、シリーズB+／IPO前の段階にあり、自己資金調達を経て、セコイア・キャピタル、エアツリー・ベンチャーズ、SIGなどのベンチャーキャピタルと6年間提携してきました。高度成長期、低迷期、回復期を経て、現在は良好なマージン、強固なバランスシート、前年比約40％の成長率を誇る黒字企業として成長している。


あなたの役割、コラボレーション、チーム 

As a Business Development Manager at 90 Seconds, you will work alongside a highly motivated sales team focused on new business acquisitions. 

一流企業のエグゼクティブを発掘し、関係を構築することに長けています。各企業のビジネス上の問題や要望を理解し、他のチームと協力することで、大規模なコンテンツ制作に関連する複雑な問題を解決するために設計された90 Seconds ビデオ製品スイートを企業ブランドが活用できるように支援します。 

The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands. 

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好きなこと

  • 新規ビジネスの獲得と解約アカウントの回復のための営業戦略の立案と実行。 
  • 地域の顧客基盤を拡大し、新規ビジネスを推進し、ブランドとの緊密な信頼関係を構築する。
  • 90 Seconds' の価値提案を効果的にブランドに伝え、ビジネス関係を構築する。
  • 顧客とその動画コンテンツ要件を理解し、顧客にとっての戦略的パートナーとして90 Seconds 。
  • 営業収益の目標を達成し、前月比で営業活動の成長を維持する。
  • アカウントプラン、システム、ツールを積極的に維持し、パイプライン活動を行う。
  • 業界のイベントやネットワーキングセッションに参加し、リードを生み出し、関係を構築する。 
  • ソーシャルセールスや、新しい見込み客を教育するためのソートリーダーシップコンテンツの作成が好きな方。

    • あなたは何者か

  • 営業経験：新規開拓営業経験3年以上、セールスハンターとしての実績があること。
  • 技術に精通し、業界での経験がある方テクノロジー業界における確かな営業経験を有し、テクノロジー業界の状況や営業戦略における活用方法を熟知していること。
  • 独立心旺盛でやる気のある方：高いモチベーションを持ち、リモートワークの環境でも活躍できるセルフスターター。
  • CRMの専門知識：CRMシステムの知識が豊富で、予測やシーケンス管理など営業サイクル全体を管理できる。
  • 企業向けの営業経験企業ブランドへの豊富な営業経験（広告、コンテンツ制作、メディア分野が理想的
  • 目標志向：目標達成のために弛まぬ努力を続け、仕事のあらゆる側面に熱意と情熱を注ぐ。
  • 強力な組織能力：整理整頓が得意で、ペースの速い環境で複数のアカウントやプロジェクトを管理できる。
  • 卓越した対人能力：業界に強いネットワークを持ち、ビジネスパートナーシップの構築と維持に長けている。
  • プレゼンテーション能力：潜在顧客に効果的に価値を伝える説得力のあるプレゼンテーションに長けている。

    • 私たちの価値観

  • 顧客であれ。顧客の経験を知り、耳を傾け、生活する。顧客のように考え、話し、見て、尋ねる。そして価値を創造し、顧客との信頼を築く。 
  • 私たちは生きている。私たちのチームは機敏で集中力があり、顧客のために価値を創造するために今すぐ行動を共にする準備ができています。 
  • 所有する。私たちは皆オーナーです。私たちは、持続的な成功の原動力となる中核的な問題と機会に焦点を当てます。私たちは道筋に合意し、結果を自分のものとし、共に必要なことは何でもする。 
  • 重要なことに集中する。目標を知り、数字を知り、何が重要かを知り、優先順位をつける。チームの足並みをそろえ、それを実現できるよう、全員のためにそれを可視化する。 
  • 勇気を持って。ビジネスのために変化を推進する勇気を持ち、リスクを取って火傷を感じることを恐れないこと。. 
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    ご質問はございませんか？

    • プロジェクトに関する問題を提起するにはどうすればよいですか？
      90 Seconds プロダクション・サービス・マネージャーと直接話したい、最新情報を知りたい、配送時間を変更したいなど、どんなことでもご相談ください。すべてのコミュニケーションは、プロジェクトページのアクティビティフィードを通じて行われます。ここでは、プロダクション・サービス・マネージャーとクリエイターに直接問題を提起したり、コメントを提供したり、変更を依頼することができます。
    • よりカスタマイズされたビデオプロジェクトにしたい場合はどうすればよいですか？
      パッケージ化されたビデオ製品が適切でない場合、カスタムプロジェクトを作成することができます。プロデューサーが、お客様のご要望をお伺いし、どのようにサービスをカスタマイズできるかをご説明します。
    • 現在、90 Seconds はどの国でサービスを提供しているのですか？
      900都市、160カ国に広がるクリエイターチームが、世界の片隅で映像制作をお手伝いします。私たちの映像制作拠点をご覧ください。
    • ビデオ撮影のみ、またはビデオ編集のみを必要とする場合はどうすればよいですか？
      問題ありません。ビデオ撮影とビデオ編集を別々のサービスとして提供しています。私たちのプロダクション・ソリューションの全容をご確認ください。
    • 自分のビデオや映像をダウンロードするにはどうしたらいいですか？
      完成した動画は、デスクトップまたはモバイルのハードディスクにダウンロードすることができます。プロフィールから自分のブランド ページに移動して、自分のブランドに関連するすべての完成した動画を見つけることができます。完成した動画プロジェクト]の下にある動画を探します。

    その他のご質問はこちら サポートページをご覧ください。

    • 報酬はどのように受け取るのですか？
      支払い条件については、「クリエイター利用規約」を参照してください。すべてのCreatorは、ハイパーウォレットで支払いを受けます。90 Seconds 、すべてのプロジェクトで請求書を提出する必要はありません。請求書の発行は、契約が成立した時点で、プラットフォームを通じてすべて行われます。もちろん、記録として独自の請求書を作成することは可能ですが、そのコピーは必要ありません。
    • 私の住んでいる地域には、どれくらいの仕事があるのでしょうか？
      プロジェクト量が多い市場がある一方で、あまり知られていない地域も着実に成長しており、仕事量も増え始めています。ある地域の仕事量は、ビデオの購入頻度やプロジェクトのためにクルーが必要な場所など、すべて私たちのお客様によって決まります。良いニュースとしては、90 Seconds が成長していること、大規模な営業チームがあること、クラウドプラットフォームを通じてすべての国のクライアントをサポートできることが挙げられます。
    • 仕事を得るにはどうしたらいいですか？
      通常、クライアントが要求するスキルや経験に合致する少数のクリエイターに対して、プロデューサーから契約招待状が送付されます。直接招待された場合は、プロフィールの「契約可能な案件」に表示されます。また、マーケットプレイスの「仕事を見る」では、Creatorコミュニティ全体に公開された仕事情報を見つけることができます。
    • 90 Seconds 、優れたクリエイターの特徴は何でしょうか？
      90 Seconds は、映像業界のあらゆる役割とスキルレベルで構成される、映像プロフェッショナルのグローバルコミュニティです。カメラオペレーターやアニメーター、ドローンオペレーターやディレクターなど、場所に関係なく、90 Seconds 、成功するクリエイターになることができるのです。何よりも、あなたの知名度、クライアントの評価、そして最終的には90 Seconds Creator としての成功を左右する3つの特徴は、素晴らしいプロフィール、前向きな考え方、そして積極的なコミュニケーション能力であることです。
    • 問題を提起するにはどうすればよいですか？
      90 Seconds Production Service Managerに直接相談したい、最新情報を知りたい、納品時間を変更したいなど、様々なご要望にお応えします。Intercomのサポートにすぐに駆けつける必要はありません。すべてのコミュニケーションは、お客様のプロジェクトページのアクティビティフィードを通じて行われます。ここでは、プロダクションサービスマネージャーとブランドクライアントに直接問題を提起し、コメントを提供し、変更を依頼することができます。

    その他のご質問はこちら サポートページをご覧ください。