Responsabile dello sviluppo commerciale - Imprese (Regno Unito)

A tempo pieno punto Londra
Chi siamo 

90 Seconds è una piattaforma globale per la creazione di video per i più grandi marchi del mondo. 90 Seconds consente ai marchi di creare contenuti video di qualità ovunque nel mondo, su scala. 90 Seconds rivoluziona il modo in cui viene gestita la produzione video semplificando la complessità della produzione video. Ciò avviene grazie alla nostra tecnologia unica, che comprende una suite end-to-end di strumenti di collaborazione, che aiuta i marchi a collegare e tracciare le riprese video offline a un flusso di lavoro online automatizzato. 

Forniamo ai marchi l'accesso a più di 13.700 creatori in oltre 160 Paesi e 900 città, in diverse categorie, tra cui videografi, registi, montatori, animatori, operatori di droni, fotografi e molti altri.

Oggi, con oltre 40.000 video creati per i più grandi marchi del mondo in diversi settori, da Amazon a Unilever, da Deloitte a Marriott, la nostra visione di creare la piattaforma di produzione video cloud leader al mondo rimane al centro di tutto ciò che facciamo. 

Siamo un'azienda di 10 anni in fase di Serie B+/Pre-IPO, siamo passati attraverso l'autofinanziamento, poi 6 anni di venture capital con Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG e altri. Abbiamo avuto anni di crescita elevata, un calo e una ripresa e ora stiamo crescendo come azienda redditizia con buoni margini, un bilancio solido e una crescita del 40% circa su base annua.


Il vostro ruolo, la vostra collaborazione e il vostro team 

In qualità di Business Development Manager - Enterprise lavorerai all'interno di un team di vendita globale e altamente motivato, focalizzato sull'acquisizione di nuovi clienti. Sarai un maestro del lead gen, ti piacerà partecipare a eventi e opportunità di networking e aiuterai i marchi aziendali a utilizzare la suite di prodotti video 90 Seconds , progettata per risolvere le complessità associate alla creazione di contenuti su scala. 

Lavorando su uno stack tecnologico di vendita incentrato su Hubspot, con l'integrazione di dati di qualità sui lead, dovrete cercare e lavorare su nuovi clienti attraverso le prime fasi del ciclo di vita del cliente, compreso il primo acquisto critico, fino alla fine del processo di adozione, dove l'account management subentra per l'espansione dell'account.

Il Business Development Manager richiede una persona motivata, che abbia voglia di mettersi in gioco. Il candidato ideale avrà un'attitudine vincente e saprà come fare ricerca e aprire porte all'interno di marchi aziendali.
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Cosa vi piacerà fare

  • Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per acquisire nuove attività e riconquistare i clienti che hanno perso. 
  • Far crescere la nostra base di clienti regionali, promuovere nuovi affari e costruire relazioni strette e di fiducia con i marchi.
  • Stabilire e costruire relazioni commerciali, comunicando efficacemente la proposta di valore di 90 Secondsai brand.
  • Comprendere i clienti e le loro esigenze di contenuti video e rappresentare 90 Seconds come un partner strategico per loro.
  • Raggiungere con successo gli obiettivi di fatturato e mantenere una crescita dell'attività di vendita mese dopo mese.
  • Mantenere in modo proattivo i piani, i sistemi e gli strumenti degli account con l'attività della pipeline.
  • Partecipare a eventi di settore e sessioni di networking per generare contatti e sviluppare relazioni. 
  • Vi piacerà il social selling e la creazione di contenuti di leadership per educare nuovi potenziali clienti.

    • Chi siete

  • Esperienza di vendita comprovata: Minimo 3 anni nell'acquisizione di nuovi affari con un forte background come cacciatore di vendite, dimostrando un track record di successo.
  • Esperto di tecnologia con esperienza nel settore: Solida esperienza di vendita nel settore tecnologico, con una profonda comprensione del panorama tecnologico e di come sfruttarlo nelle strategie di vendita.
  • Indipendente e motivato: Persona altamente motivata, capace di lavorare in modo indipendente e di prosperare in un ambiente di lavoro remoto.
  • Competenza CRM: Forte conoscenza dei sistemi CRM, con la capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, comprese le previsioni e la gestione delle sequenze.
  • Esperienza di vendita in ambito aziendale: Esperienza approfondita nella vendita a marchi aziendali, idealmente nei settori della pubblicità, della creazione di contenuti o dei media.
  • Orientamento agli obiettivi: Un uomo che non si stanca mai di perseguire gli obiettivi di vendita, portando entusiasmo e passione in ogni aspetto del lavoro.
  • Forti capacità organizzative: Organizzazione naturale, con la capacità di gestire più conti e progetti in un ambiente frenetico.
  • Eccezionali capacità interpersonali: Un networker naturale con forti relazioni nel settore, abile nel costruire e mantenere partnership commerciali.
  • Capacità di presentazione: Abilità nel realizzare presentazioni convincenti che comunichino efficacemente il valore ai potenziali clienti.

    • I nostri valori

  • Essere il cliente. Conoscere, ascoltare e vivere l'esperienza del cliente. Pensare, parlare, vedere e chiedere come il cliente. Quindi create valore e costruite fiducia con il cliente. 
  • Siamo attivi. Il nostro team è agile, concentrato e pronto ad agire insieme per creare valore per i clienti, in oltre 100 paesi. 
  • Possederlo. Siamo tutti proprietari. Ci concentriamo sui problemi e sulle opportunità principali che determinano un successo duraturo. Concordiamo un percorso, siamo proprietari del risultato e facciamo tutto il necessario insieme. 
  • Concentrarsi su ciò che conta. Conoscere gli obiettivi, conoscere i numeri, sapere cosa conta e stabilire le priorità. Visualizzatela per tutti, in modo da allineare il team e realizzarla. 
  • Essere coraggiosi. Abbiate il coraggio di guidare il cambiamento per l'azienda e non abbiate paura di rischiare e di sentirne il peso. 
    • Candidarsi ora

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    Avete domande?

    • Come faccio a sollevare un problema sul mio progetto?
      Se volete parlare direttamente con il vostro Production Service Manager di 90 Seconds , chiedere un aggiornamento o cambiare l'orario di consegna, siamo a vostra disposizione. Non correte subito a chiedere assistenza a Intercom: tutte le comunicazioni avverranno tramite il feed delle attività nella pagina del vostro progetto. Qui potrete sollevare direttamente problemi, fornire commenti e richiedere modifiche al Responsabile del servizio di produzione e ai creatori.
    • E se volessi un progetto video più personalizzato?
      Se i nostri prodotti video preconfezionati non sono adatti, potete creare un progetto personalizzato. Un produttore vi contatterà per saperne di più sulle vostre esigenze e su come possiamo personalizzare i nostri servizi.
    • In quali Paesi 90 Seconds offre attualmente servizi?
      Con un team di creatori che si estende su 900 città e 160 Paesi, possiamo aiutarvi a creare video negli angoli più remoti del mondo. Scoprite le nostre sedi di produzione video.
    • E se ho bisogno solo di riprese video o solo di montaggio video?
      Nessun problema. Offriamo riprese e montaggio video come servizi separati. Scoprite la nostra gamma completa di soluzioni di produzione.
    • Come posso trovare i miei video e filmati da scaricare?
      Ora che il video è stato completato, è possibile scaricarlo sul disco rigido del desktop o del cellulare. Potete trovare tutti i video completati affiliati al vostro marchio navigando nella pagina del vostro marchio dal vostro profilo. Individuate il video, sotto "Progetti video completati".

    Avete altre domande? Visitate la nostra pagina di supporto.

    • Come vengo pagato?
      Per le condizioni di pagamento, consultare i Termini e condizioni dei creatori. Tutti i Creatori saranno pagati con Hyperwallet. 90 Seconds non richiede l'invio di fatture per nessun progetto. La fatturazione viene effettuata attraverso la Piattaforma al momento dell'accettazione del contratto. Naturalmente siete invitati a creare le vostre fatture per i vostri archivi, ma non ne richiediamo copie.
    • Quanto lavoro c'è nella mia zona?
      Mentre alcuni mercati mantengono un grande volume di progetti, altre aree meno conosciute sono in costante crescita e iniziano a vedere una quantità crescente di lavoro. La quantità di lavoro in una determinata area dipende interamente dai nostri clienti: dalla frequenza con cui acquistano video e da dove hanno bisogno di troupe per i loro progetti. La buona notizia è che 90 Seconds sta crescendo, abbiamo un grande team di vendita e possiamo supportare i clienti in tutti i Paesi attraverso la nostra piattaforma cloud.
    • Come si fa a trovare lavoro?
      Normalmente, gli inviti a stipulare un contratto vengono inviati da un produttore a un numero limitato di creatori che corrispondono alle competenze e all'esperienza richieste nel brief del cliente. I contratti vengono assegnati in base al principio "primo arrivato, primo servito" e sono elencati alla voce "Contratti disponibili" del vostro profilo se siete stati invitati direttamente. Sul nostro Marketplace, alla voce "Browse Gigs" (Sfoglia le offerte) è possibile trovare anche le opportunità di lavoro che sono state pubblicate all'intera comunità dei Creator.
    • Cosa distingue i grandi creatori su 90 Seconds?
      90 Seconds è una comunità globale di professionisti del video, che comprende ogni ruolo e livello di competenza del settore. Che tu sia un operatore di ripresa o un animatore, un operatore di droni o un regista, puoi essere un creatore di successo su 90 Seconds indipendentemente dalla tua posizione. Più di ogni altra cosa, le tre caratteristiche che determinano la vostra visibilità, le valutazioni dei clienti e, in definitiva, il vostro successo come creatori di 90 Seconds sono un ottimo profilo, una mentalità lungimirante e una comunicazione proattiva.
    • Come si fa a sollevare un problema?
      Se volete parlare direttamente con il vostro Production Service Manager di 90 Seconds , chiedere un aggiornamento o cambiare l'orario di consegna, siamo a vostra disposizione. Non correte subito a chiedere assistenza a Intercom: tutte le comunicazioni avverranno tramite il feed delle attività nella pagina del vostro progetto. Qui potrete sollevare direttamente problemi, fornire commenti e richiedere modifiche al Responsabile del servizio di produzione e al Cliente del marchio.

    Avete altre domande? Visitate la nostra pagina di supporto.