(Senior) Responsabile dello sviluppo commerciale - Imprese (APAC)
A tempo pieno 
Asia - A distanza
Chi siamo
90 Seconds è una piattaforma globale per la creazione di video per i più grandi marchi del mondo. 90 Seconds consente ai marchi di creare contenuti video di qualità ovunque nel mondo, su scala. 90 Seconds rivoluziona il modo in cui viene gestita la produzione video semplificando la complessità della produzione video. Ciò avviene grazie alla nostra tecnologia unica, che comprende una suite end-to-end di strumenti di collaborazione, che aiuta i marchi a collegare e tracciare le riprese video offline a un flusso di lavoro online automatizzato.
Forniamo ai marchi l'accesso a più di 13.700 creatori in oltre 160 Paesi e 900 città, in diverse categorie, tra cui videografi, registi, montatori, animatori, operatori di droni, fotografi e molti altri.
Oggi, con oltre 40.000 video creati per i più grandi marchi del mondo in diversi settori, da Amazon a Unilever, da Deloitte a Marriott, la nostra visione di creare la piattaforma di produzione video cloud leader al mondo rimane al centro di tutto ciò che facciamo.
Siamo un'azienda di 10 anni in fase di Serie B+/Pre-IPO, siamo passati attraverso l'autofinanziamento, poi 6 anni di venture capital con Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG e altri. Abbiamo avuto anni di crescita elevata, un calo e una ripresa e ora stiamo crescendo come azienda redditizia con buoni margini, un bilancio solido e una crescita del 40% circa su base annua.
Il vostro ruolo, la vostra collaborazione e il vostro team
As a Business Development Manager at 90 Seconds, you will work alongside a highly motivated sales team focused on new business acquisitions.
Sarai un maestro nell'identificare e coltivare le relazioni con i dirigenti delle organizzazioni più importanti. Comprendendo i loro problemi e imperativi aziendali e collaborando con altri team, aiuterai i marchi aziendali a utilizzare la suite di prodotti video 90 Seconds , progettata per risolvere le complessità associate alla creazione di contenuti su scala.
The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands.
Candidarsi ora
Cosa vi piacerà fare
Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per acquisire nuove attività e riconquistare i clienti che hanno perso. Far crescere la nostra base di clienti regionali, promuovere nuovi affari e costruire relazioni strette e di fiducia con i marchi.Stabilire e costruire relazioni commerciali, comunicando efficacemente la proposta di valore di 90 Secondsai brand.Comprendere i clienti e le loro esigenze di contenuti video e rappresentare 90 Seconds come un partner strategico per loro.Raggiungere con successo gli obiettivi di fatturato e mantenere una crescita dell'attività di vendita mese dopo mese.Mantenere in modo proattivo i piani, i sistemi e gli strumenti degli account con l'attività della pipeline.Partecipare a eventi di settore e sessioni di networking per generare contatti e sviluppare relazioni. Vi piacerà il social selling e la creazione di contenuti di leadership per educare nuovi potenziali clienti.Chi siete
Esperienza di vendita comprovata: Minimo 3 anni nell'acquisizione di nuovi affari con un forte background come cacciatore di vendite, dimostrando un track record di successo.Esperto di tecnologia con esperienza nel settore: Solida esperienza di vendita nel settore tecnologico, con una profonda comprensione del panorama tecnologico e di come sfruttarlo nelle strategie di vendita.Indipendente e motivato: Persona altamente motivata, capace di lavorare in modo indipendente e di prosperare in un ambiente di lavoro remoto.Competenza CRM: Forte conoscenza dei sistemi CRM, con la capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, comprese le previsioni e la gestione delle sequenze.Esperienza di vendita in ambito aziendale: Esperienza approfondita nella vendita a marchi aziendali, idealmente nei settori della pubblicità, della creazione di contenuti o dei media.Orientamento agli obiettivi: Un uomo che non si stanca mai di perseguire gli obiettivi di vendita, portando entusiasmo e passione in ogni aspetto del lavoro.Forti capacità organizzative: Organizzazione naturale, con la capacità di gestire più conti e progetti in un ambiente frenetico.Eccezionali capacità interpersonali: Un networker naturale con forti relazioni nel settore, abile nel costruire e mantenere partnership commerciali.Capacità di presentazione: Abilità nel realizzare presentazioni convincenti che comunichino efficacemente il valore ai potenziali clienti.I nostri valori
Essere il cliente. Conoscere, ascoltare e vivere l'esperienza del cliente. Pensare, parlare, vedere e chiedere come il cliente. Quindi create valore e costruite fiducia con il cliente. Siamo attivi. Il nostro team è agile, concentrato e pronto ad agire insieme per creare valore per i clienti, in oltre 100 paesi. Possederlo. Siamo tutti proprietari. Ci concentriamo sui problemi e sulle opportunità principali che determinano un successo duraturo. Concordiamo un percorso, siamo proprietari del risultato e facciamo tutto il necessario insieme. Concentrarsi su ciò che conta. Conoscere gli obiettivi, conoscere i numeri, sapere cosa conta e stabilire le priorità. Visualizzatela per tutti, in modo da allineare il team e realizzarla. Essere coraggiosi. Abbiate il coraggio di guidare il cambiamento per l'azienda e non abbiate paura di rischiare e di sentirne il peso. .
90 Seconds Suggerimenti per i colloqui di lavoro
Fate la vostra ricerca
1/12
Conoscere le informazioni chiave sull'azienda presso cui si sta svolgendo il colloquio aiuta ad affrontare il colloquio con sicurezza. La ricerca di informazioni sull'azienda attraverso il sito web, i post sui social media e i comunicati stampa recenti consente di comprendere meglio gli obiettivi dell'azienda e il modo in cui si adatta a voi.
Enfatizzate i vostri "punti di forza" e le ragioni per cui desiderate il lavoro.
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Tenete a mente da tre a cinque punti chiave per il colloquio, in modo da distinguervi come il miglior candidato per la posizione. Spiegate all'intervistatore perché volete quel lavoro: cosa vi interessa, le gratificazioni che ritenete preziose e le capacità che vi sono richieste.
Venite con esempi del vostro lavoro
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È probabile che vi vengano chiesti dei risultati lavorativi specifici in relazione alla posizione. Dopo aver esaminato la descrizione del lavoro, pensate a ciò che avete fatto di buono in precedenti lavori, club o posizioni di volontariato che mettano in evidenza la vostra esperienza e il vostro successo nello svolgere il lavoro richiesto.
Preparatevi a rispondere alle domande più comuni dei colloqui
4/12
Pensate alle domande che probabilmente incontrerete, data la vostra età e il vostro status (in procinto di laurearsi, in cerca di uno stage estivo). Preparate le vostre risposte per non inciampare durante il colloquio vero e proprio.
Preparate le domande per l'intervistatore
5/12
Presentatevi al colloquio con alcune domande per l'intervistatore che dimostrino la vostra conoscenza dell'azienda e le vostre intenzioni. Dovreste averne una o due pronte a prescindere.
La pratica rende perfetti
6/12
Cercate le domande più comuni nei colloqui di lavoro e fate pratica con le risposte. Le risposte devono sottolineare le competenze più importanti per il datore di lavoro e rilevanti per la posizione. Esaminate la descrizione del lavoro, elencate i requisiti e collegateli alla vostra esperienza.
Fare colpo nei primi 5 minuti
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Presentatevi con energia, entusiasmo, passione e grinta, esprimendo il vostro apprezzamento per il tempo dedicato all'intervistatore. Iniziate con un commento positivo sull'azienda.
Creare un legame con l'intervistatore
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Costruire un rapporto e creare un legame personale con l'intervistatore aumenta le possibilità di essere assunti. Gli intervistatori tendono ad assumere i candidati che apprezzano e che sembrano adattarsi alla cultura dell'azienda.
Essere puntuali (cioè in anticipo)
9/12
Siate "puntuali" per il colloquio, ovvero con 5-10 minuti di anticipo. Concedetevi del tempo in più per andare alla toilette, sistemare il vostro abbigliamento e calmare i nervi.
Non preoccupatevi di sembrare "in scatola".
10/12
Non preoccupatevi di sembrare "in scatola" durante il colloquio. Se siete ben preparati, sembrerete fluidi e articolati. D'altra parte, se non siete molto preparati, l'ansia della situazione eliminerà qualsiasi qualità "in scatola".
Collegate le vostre risposte alle vostre competenze e ai vostri risultati.
11/12
Per ogni domanda a cui rispondete, è importante che colleghiate il vostro background al lavoro fornendo esempi di soluzioni e risultati ottenuti. Sfruttate ogni occasione per rispondere ai requisiti elencati nella descrizione del lavoro.
Follow-up dopo il colloquio
12/12
Entro 24 ore dal colloquio, inviate sempre un biglietto di ringraziamento in cui ribadite il vostro interesse per la posizione. Potete anche includere tutti i dettagli che potreste aver dimenticato di menzionare durante il colloquio. Se fate un colloquio con più persone della stessa azienda, inviate a ciascuna una nota personale.
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