Director (sénior) de Desarrollo de Negocio - Empresa (APAC)
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Asia - A distancia
Quiénes somos
90 Seconds es una plataforma global de creación de vídeo para las mayores marcas del mundo. 90 Seconds permite a las marcas crear contenidos de vídeo de calidad en cualquier parte del mundo, a escala. 90 Seconds revoluciona la forma de gestionar la producción de vídeo simplificando su complejidad. Esto se consigue a través de nuestra tecnología única, que incluye un conjunto integral de herramientas de colaboración, que ayuda a las marcas a conectar y realizar un seguimiento de las grabaciones de vídeo fuera de línea con un flujo de trabajo en línea automatizado.
Proporcionamos a las marcas acceso a más de 13.700 creadores en más de 160 países y 900 ciudades de todas las categorías, incluidos videógrafos, directores, editores, animadores, operadores de drones, fotógrafos y muchos más.
Hoy en día, con más de 40.000 vídeos creados para las marcas más importantes del mundo en múltiples sectores -desde Amazon a Unilever, pasando por Deloitte o Marriott-, nuestra visión de crear la plataforma de producción de vídeo en la nube líder en el mundo sigue siendo la base de todo lo que hacemos.
Somos una empresa de 10 años de edad en la Serie B + / Pre-IPO fase, han pasado por la auto-financiación, a continuación, 6 años de capital de riesgo en asociación con Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG, y otros. Hemos tenido años de alto crecimiento, una caída, y la recuperación y ahora estamos creciendo como una empresa rentable con buenos márgenes, balance fuerte, y alrededor del 40% de crecimiento interanual.
Su papel, colaboración y equipo
As a Business Development Manager at 90 Seconds, you will work alongside a highly motivated sales team focused on new business acquisitions.
Será un maestro en la identificación y el fomento de las relaciones con ejecutivos de organizaciones líderes. Mediante la comprensión de sus problemas e imperativos empresariales y la colaboración con otros equipos, ayudarás a las marcas empresariales a utilizar el conjunto de productos de vídeo de 90 Seconds diseñados para resolver las complejidades asociadas a la creación de contenidos a escala.
The ideal candidate will have a winning attitude and know how to prospect and open doors deep within enterprise brands.
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Lo que te gustará hacer
Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevas empresas y recuperar cuentas que han dejado de funcionar. Hacer crecer nuestra base de clientes regionales, impulsar nuevos negocios y establecer relaciones estrechas y de confianza con las marcas.Establecer y construir relaciones comerciales, comunicando eficazmente la propuesta de valor de 90 Secondsa las marcas.Comprender al cliente y sus necesidades de contenidos de vídeo y representar a 90 Seconds como socio estratégico para ellos.Cumplir con éxito los objetivos de ingresos por ventas y mantener el crecimiento de la actividad de ventas mes a mes.Mantener de forma proactiva los planes, sistemas y herramientas de cuentas con actividad de pipeline.Asista a eventos del sector y sesiones de networking para generar contactos y desarrollar relaciones. Te encantará la venta social y la creación de contenidos de liderazgo intelectual para educar a nuevos clientes potenciales.Quién es usted
Experiencia demostrada en ventas: Mínimo de 3 años en captación de nuevos negocios con una sólida trayectoria como cazador de ventas, demostrando un historial de éxito.Conocimientos tecnológicos y experiencia en el sector: Sólida experiencia de ventas en tecnología, con un profundo conocimiento del panorama tecnológico y de cómo aprovecharlo en las estrategias de ventas.Independiente y motivado: Persona emprendedora altamente motivada capaz de trabajar de forma independiente, prosperando en un entorno de trabajo remoto.Experiencia en CRM: Sólidos conocimientos de los sistemas CRM, con capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas, incluidas las previsiones y la gestión de secuencias.Experiencia en ventas a empresas: Amplia experiencia en ventas a marcas empresariales, idealmente en los sectores de la publicidad, la creación de contenidos o los medios de comunicación.Orientación al logro de objetivos: Una persona ambiciosa que no ceja en su empeño de alcanzar los objetivos de ventas, aportando entusiasmo y pasión a todos los aspectos del trabajo.Gran capacidad de organización: Naturalmente organizado, con la capacidad de gestionar múltiples cuentas y proyectos en un entorno de ritmo rápido.Excepcionales habilidades interpersonales: Un networker natural con fuertes relaciones en la industria, hábil en la construcción y el mantenimiento de alianzas comerciales.Capacidad de presentación: Adepto a realizar presentaciones convincentes que comuniquen eficazmente el valor a los clientes potenciales.Nuestros valores
Ser el cliente. Conozca, escuche y viva la experiencia del cliente. Piense, hable, vea y pregunte como el cliente. A continuación, cree valor y genere confianza con el cliente. Estamos vivos. Nuestro equipo es ágil, está centrado y preparado para actuar de forma conjunta y crear valor para el cliente en más de 100 países. Ser propietario. Todos somos propietarios. Nos centramos en los principales problemas y oportunidades que impulsan el éxito sostenido. Acordamos un camino, nos apropiamos del resultado y hacemos juntos lo que haga falta. Céntrese en lo que importa. Conozca los objetivos, conozca las cifras, conozca lo que importa y establezca prioridades. Visualízalo para todos, de modo que puedas alinear al equipo y hacerlo realidad. Sé valiente. Ten el valor de impulsar el cambio para la empresa y no tengas miedo de arriesgarte y sentir la quemadura. .
90 Seconds Consejos profesionales para entrevistas
Investiga
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Comprender la información clave sobre la empresa en la que te vas a entrevistar te ayudará a ir a la entrevista con confianza. La búsqueda de información sobre la empresa a través de su sitio web, las publicaciones en las redes sociales y los comunicados de prensa recientes permite comprender mejor los objetivos de la empresa y cómo encajas en ella.
Destaca tus "puntos de venta" y la razón por la que quieres el trabajo
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Tenga en mente entre tres y cinco puntos clave de venta para su entrevista, de modo que destaque como el mejor candidato para el puesto. Dígale al entrevistador por qué quiere ese trabajo: qué le interesa de él, las recompensas que considera valiosas y las habilidades que requiere que usted posea.
Acuda con ejemplos de su trabajo
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Es probable que le pregunten por sus logros laborales específicos en relación con el puesto. Después de revisar la descripción del puesto, piense en trabajos que haya realizado bien en empleos anteriores, clubes o puestos de voluntariado que destaquen su experiencia y éxito haciendo el trabajo que requieren.
Prepárese para responder a las preguntas más habituales de las entrevistas
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Piensa en las preguntas que es más probable que te encuentres, teniendo en cuenta tu edad y tu situación (a punto de graduarte, buscando unas prácticas de verano). Prepara tus respuestas para no tener problemas durante la entrevista.
Preparar las preguntas para el entrevistador
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Acuda a la entrevista con algunas preguntas para el entrevistador que demuestren su conocimiento de la empresa y su intención. Deberías tener una o dos preparadas pase lo que pase.
La práctica hace la perfección
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Busque las preguntas más comunes de las entrevistas de trabajo y practique sus respuestas. Deberían hacer hincapié en las habilidades más importantes para el empleador y relevantes para el puesto. Revisa la descripción del puesto, enumera los requisitos y relaciónalos con tu experiencia.
Causar impresión en los primeros 5 minutos
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Acuda con energía, entusiasmo, pasión y garra, expresando su agradecimiento por el tiempo del entrevistador. Empieza con un comentario positivo sobre la empresa.
Establezca una conexión con su entrevistador
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Crear una relación y establecer una conexión personal con tu entrevistador aumenta tus posibilidades de ser contratado. Los entrevistadores tienden a contratar a los candidatos que les gustan y que parecen encajar bien en la cultura de la empresa.
Ser puntual (es decir, llegar temprano)
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Llega "a tiempo" a la entrevista, es decir, entre 5 y 10 minutos antes. Date un tiempo extra para ir al baño, arreglar tu ropa y calmar tus nervios.
No te preocupes por sonar "enlatado"
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No te preocupes por sonar "enlatado" durante la entrevista. Si estás bien preparado, sonarás suave y articulado. Por otro lado, si no estás tan bien preparado, la ansiedad de la situación eliminará cualquier cualidad "enlatada".
Relaciona tus respuestas con tus habilidades y logros
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En cualquier pregunta que responda, es importante que vincule su experiencia con el puesto de trabajo aportando ejemplos de soluciones y resultados que haya conseguido. Aprovecha todas las oportunidades que se te presenten para abordar los requisitos que figuran en la descripción del puesto.
Seguimiento después de la entrevista
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Envíe siempre una nota de agradecimiento reiterando su interés por el puesto en las 24 horas siguientes a la entrevista. También puede incluir cualquier detalle que haya olvidado mencionar durante la entrevista. Si se entrevista con varias personas de la misma empresa, envíe una nota personal a cada una de ellas.
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