Director de Desarrollo de Negocio - Empresa (Reino Unido)

A tiempo completo punto Londres
Quiénes somos 

90 Seconds es una plataforma global de creación de vídeo para las mayores marcas del mundo. 90 Seconds permite a las marcas crear contenidos de vídeo de calidad en cualquier parte del mundo, a escala. 90 Seconds revoluciona la forma de gestionar la producción de vídeo simplificando su complejidad. Esto se consigue a través de nuestra tecnología única, que incluye un conjunto integral de herramientas de colaboración, que ayuda a las marcas a conectar y realizar un seguimiento de las grabaciones de vídeo fuera de línea con un flujo de trabajo en línea automatizado. 

Proporcionamos a las marcas acceso a más de 13.700 creadores en más de 160 países y 900 ciudades de todas las categorías, incluidos videógrafos, directores, editores, animadores, operadores de drones, fotógrafos y muchos más.

Hoy en día, con más de 40.000 vídeos creados para las marcas más importantes del mundo en múltiples sectores -desde Amazon a Unilever, pasando por Deloitte o Marriott-, nuestra visión de crear la plataforma de producción de vídeo en la nube líder en el mundo sigue siendo la base de todo lo que hacemos. 

Somos una empresa de 10 años de edad en la Serie B + / Pre-IPO fase, han pasado por la auto-financiación, a continuación, 6 años de capital de riesgo en asociación con Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG, y otros. Hemos tenido años de alto crecimiento, una caída, y la recuperación y ahora estamos creciendo como una empresa rentable con buenos márgenes, balance fuerte, y alrededor del 40% de crecimiento interanual.


Su papel, colaboración y equipo 

Como Director de Desarrollo Empresarial, trabajarás en un equipo de ventas global y altamente motivado, centrado en la captación de nuevas cuentas. Serás un maestro de la generación de leads, disfrutarás asistiendo a eventos y oportunidades de networking y ayudarás a las marcas empresariales a utilizar la suite de productos de vídeo 90 Seconds , diseñada para resolver las complejidades asociadas a la creación de contenidos a escala. 

Trabajando en torno a una pila de tecnología de ventas centrada en Hubspot, con integración de datos de clientes potenciales de calidad, estarás prospectando y trabajando con nuevos clientes a través de las primeras etapas del ciclo de vida del cliente, incluyendo llegar a la crítica primera compra hasta el final del proceso de adopción donde la gestión de cuentas toma el relevo para la expansión de la cuenta.

El Director de Desarrollo de Negocio requiere una persona motivada y con iniciativa para ponerse manos a la obra. El candidato ideal tendrá una actitud ganadora y sabrá cómo prospectar y abrir puertas dentro de las marcas empresariales.
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Lo que te gustará hacer

  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevas empresas y recuperar cuentas que han dejado de funcionar. 
  • Hacer crecer nuestra base de clientes regionales, impulsar nuevos negocios y establecer relaciones estrechas y de confianza con las marcas.
  • Establecer y construir relaciones comerciales, comunicando eficazmente la propuesta de valor de 90 Secondsa las marcas.
  • Comprender al cliente y sus necesidades de contenidos de vídeo y representar a 90 Seconds como socio estratégico para ellos.
  • Cumplir con éxito los objetivos de ingresos por ventas y mantener el crecimiento de la actividad de ventas mes a mes.
  • Mantener de forma proactiva los planes, sistemas y herramientas de cuentas con actividad de pipeline.
  • Asista a eventos del sector y sesiones de networking para generar contactos y desarrollar relaciones. 
  • Te encantará la venta social y la creación de contenidos de liderazgo intelectual para educar a nuevos clientes potenciales.

    • Quién es usted

  • Experiencia demostrada en ventas: Mínimo de 3 años en captación de nuevos negocios con una sólida trayectoria como cazador de ventas, demostrando un historial de éxito.
  • Conocimientos tecnológicos y experiencia en el sector: Sólida experiencia de ventas en tecnología, con un profundo conocimiento del panorama tecnológico y de cómo aprovecharlo en las estrategias de ventas.
  • Independiente y motivado: Persona emprendedora altamente motivada capaz de trabajar de forma independiente, prosperando en un entorno de trabajo remoto.
  • Experiencia en CRM: Sólidos conocimientos de los sistemas CRM, con capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas, incluidas las previsiones y la gestión de secuencias.
  • Experiencia en ventas a empresas: Amplia experiencia en ventas a marcas empresariales, idealmente en los sectores de la publicidad, la creación de contenidos o los medios de comunicación.
  • Orientación al logro de objetivos: Una persona ambiciosa que no ceja en su empeño de alcanzar los objetivos de ventas, aportando entusiasmo y pasión a todos los aspectos del trabajo.
  • Gran capacidad de organización: Naturalmente organizado, con la capacidad de gestionar múltiples cuentas y proyectos en un entorno de ritmo rápido.
  • Excepcionales habilidades interpersonales: Un networker natural con fuertes relaciones en la industria, hábil en la construcción y el mantenimiento de alianzas comerciales.
  • Capacidad de presentación: Adepto a realizar presentaciones convincentes que comuniquen eficazmente el valor a los clientes potenciales.

    • Nuestros valores

  • Ser el cliente. Conozca, escuche y viva la experiencia del cliente. Piense, hable, vea y pregunte como el cliente. A continuación, cree valor y genere confianza con el cliente. 
  • Estamos vivos. Nuestro equipo es ágil, está centrado y preparado para actuar de forma conjunta y crear valor para el cliente en más de 100 países. 
  • Ser propietario. Todos somos propietarios. Nos centramos en los principales problemas y oportunidades que impulsan el éxito sostenido. Acordamos un camino, nos apropiamos del resultado y hacemos juntos lo que haga falta. 
  • Céntrese en lo que importa. Conozca los objetivos, conozca las cifras, conozca lo que importa y establezca prioridades. Visualízalo para todos, de modo que puedas alinear al equipo y hacerlo realidad. 
  • Sé valiente. Ten el valor de impulsar el cambio para la empresa y no tengas miedo de arriesgarte y sentir la quemadura. 
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    ¿No puede elegir lo que necesita? Estamos aquí para ayudarle.

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    ¿Tiene alguna pregunta?

    • ¿Cómo puedo plantear una cuestión sobre mi proyecto?
      Si desea hablar directamente con su gestor de servicios de producción de90 Seconds , solicitar una actualización o cambiar la hora de su entrega, le tenemos cubierto. No acuda inmediatamente a Intercom para solicitar asistencia: toda la comunicación se realizará a través del feed de actividad de la página de su proyecto. Aquí podrá plantear directamente problemas, hacer comentarios y solicitar cambios al Jefe de Servicio de Producción y a los creadores.
    • ¿Y si quiero un proyecto de vídeo más personalizado?
      Si nuestros productos de vídeo preempaquetados no se ajustan a sus necesidades, puede crear un proyecto personalizado. Un productor se pondrá en contacto con usted para saber más sobre sus necesidades y cómo podemos adaptar nuestros servicios a ellas.
    • ¿En qué países ofrece actualmente sus servicios 90 Seconds ?
      Con un equipo de creadores que abarca 900 ciudades y 160 países, podemos ayudarle con la creación de vídeo en los rincones más remotos del mundo. Echa un vistazo a nuestros lugares de producción de vídeo.
    • ¿Y si sólo necesito grabar o editar vídeos?
      No hay problema. Ofrecemos servicios de grabación y edición de vídeo por separado. Consulta nuestra gama completa de soluciones de producción.
    • ¿Cómo puedo encontrar mis vídeos y material para descargar?
      Ahora que tiene su vídeo terminado, puede descargarlo en el disco duro de su ordenador o móvil. Puedes encontrar todos los videos completados afiliados a tu marca navegando a la página de tu marca desde tu perfil. Busque el vídeo en "Proyectos de vídeo finalizados".

    ¿Tiene más preguntas? Visite nuestra página de asistencia.

    • ¿Cómo se paga?
      Por favor, consulte los Términos y Condiciones de los Creadores para conocer las condiciones de pago. Todos los Creadores serán pagados con Hyperwallet. 90 Seconds no requiere la presentación de facturas para ningún proyecto. La facturación se realiza a través de la plataforma tras la aceptación del contrato. Por supuesto, puedes crear tus propias facturas para tus registros, pero no requerimos copias.
    • ¿Cuánto trabajo hay en mi zona?
      Mientras que algunos mercados mantienen un gran volumen de proyectos, otras zonas menos conocidas crecen de forma constante y comienzan a ver una cantidad de trabajo cada vez mayor. La cantidad de trabajo en una zona determinada depende totalmente de nuestros clientes: la frecuencia con la que compran vídeo y dónde necesitan equipo para sus proyectos. La buena noticia: 90 Seconds está creciendo, tenemos un gran equipo de ventas y podemos dar soporte a clientes de todos los países a través de nuestra plataforma en la nube.
    • ¿Cómo puedo conseguir trabajo?
      Normalmente, las invitaciones a contratos son enviadas por un Productor a un pequeño número de Creadores que coinciden con las habilidades y experiencia requeridas en el briefing del Cliente. Estos contratos se asignan por orden de llegada y aparecen en la sección "Contratos disponibles" de tu perfil si has sido invitado directamente. En nuestro Mercado, en la sección "Buscar trabajos", también puedes encontrar oportunidades de trabajo que han sido publicadas para toda la comunidad de creadores.
    • ¿Qué diferencia a los grandes creadores en 90 Seconds?
      90 Seconds es una comunidad global de profesionales del vídeo, que abarca todos los roles y niveles de habilidad de la industria. Tanto si eres un operador de cámara como un animador, un operador de drones o un director, puedes ser un creador de éxito en 90 Seconds independientemente de tu ubicación. Más que nada, las tres características que determinan tu visibilidad, las valoraciones de tus clientes y, en última instancia, tu éxito como creador en 90 Seconds son un gran perfil, una mentalidad avanzada y ser un comunicador proactivo.
    • ¿Cómo puedo plantear un problema?
      Si quiere hablar directamente con su gestor de servicios de producción de 90 Seconds , pedir una actualización o cambiar la hora de su entrega, le tenemos cubierto. No se apresure a pedir ayuda inmediatamente a Intercom: toda la comunicación se realizará a través del feed de actividad de su página de proyecto. Aquí puede plantear directamente los problemas, proporcionar comentarios y solicitar cambios al Jefe de Servicio de Producción y al Cliente de la Marca.

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