تسويق الفيديو B2B: ما وراء الطنانة ، 5 اتجاهات لتعزيز العملاء المحتملين

Rubina
5 months ago・7 min read

ننسى الكتيبات المملة وملاعب المبيعات. اليوم ، يزدهر تسويق B2B على القصص الآسرة وعروض القيمة الواضحة وأداة واحدة قوية: الفيديو. تشير الدراسات إلى أن مقاطع الفيديو تؤدي إلى تحويل العملاء المحتملين أسرع 5 مرات من المحتوى الثابت ، مما يجعلها سلاحا سريا لمسوق B2B. ولكن مع تطور مشهد الفيديو باستمرار ، كيف تضمن تميز المحتوى الخاص بك ويحقق النتائج؟ تكشف هذه المقالة النقاب عن أهم 5 اتجاهات فيديو B2B تحتاج إلى تبنيها في عام 2024. استعد للتخلي عن العام وإطلاق العنان لإمكانات الفيديو لزيادة جيل العملاء المحتملين وبناء اتصالات دائمة مع جمهورك. 

1. المحتوى الدقيق شديد الاستهداف: انس مقاسا واحدا يناسب الجميع. مشترو B2B متنوعون ، مع نقاط ألم واحتياجات محددة. احتضن الاستهداف الجزئي باستخدام مقاطع فيديو قصيرة تركز على الليزر لشخصيات مشترية مختلفة. فكر في مقاطع فيديو توضيحية مصممة خصيصا لأدوار وظيفية محددة ، أو دراسات حالة تعرض تحديات الصناعة ذات الصلة ، أو عروض توضيحية سريعة للمنتجات تلبي الاحتياجات الفورية. يتردد صدى هذا النهج الحاد بعمق ، مما يؤدي إلى بناء الثقة ودفع التحويلات. 

2. تضخيم قيادة الفكر: الخبرة هي عملتك ، والفيديو هو المنصة لعرضها. كن رائدا فكريا في مجال عملك من خلال سلسلة الفيديو والمقابلات مع خبراء الموضوع والندوات عبر الإنترنت الثاقبة. شارك معرفتك ، وأظهر فهمك لاتجاهات الصناعة ، وضع نفسك كمستشار موثوق به. هذا يبني المصداقية ، ويجذب العملاء المثاليين ، ويؤسسك كمورد انتقال. 

3. سرد القصص المستند إلى البيانات مع Bite: جماهير B2B بارعة في البيانات. قم ببث الفيديو الخاص بك بإحصائيات ومخططات ومرئيات مقنعة توضح عرض القيمة الخاص بك. قم بقياس عائد الاستثمار ، واعرض نجاحات دراسة الحالة ، وأظهر التأثير الملموس الذي يمكنك تحقيقه. يتردد صدى سرد القصص المستند إلى البيانات هذا مع العقول المنطقية ولا يترك مجالا للشك حول الفوائد التي تقدمها. 

4. المشاركة التفاعلية ورعاية العملاء المحتملين: الفيديو ليس مجرد شارع باتجاه واحد. اجعلها تفاعلية ومولدة للرصاص. يمكنك دمج نماذج التقاط بيانات العملاء المحتملين مباشرة في مقاطع الفيديو، أو إنشاء صفحات مقصودة تأخذ المشاهدين في رحلة بعد مشاهدتها. استخدم استطلاعات الرأي والاختبارات و CTAs لدفع العمل ورعاية العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل. هذا يحافظ على تفاعل المشاهدين ، ويجمع بيانات قيمة ، ويحول المشاهدين السلبيين إلى آفاق نشطة. 

5. مناصرة الموظفين والتواصل البشري: أظهر الجانب الإنساني لعلامتك التجارية. شجع الموظفين على مشاركة شهادات الفيديو أو لمحات من وراء الكواليس أو موافقات سريعة على المنتج. تبني أصواتهم الأصيلة الثقة والتواصل ، ويتردد صداها مع المشاهدين على المستوى الشخصي. يعزز هذا الاتصال الإنساني المشاركة العاطفية ويبني الولاء ، ويميزك عن المنافسة المجهولة. 

هل أنت مستعد لإطلاق العنان لقوة تسويق الفيديو B2B؟ هذه الاتجاهات ليست سوى غيض من فيض. اشترك للحصول على مزيد من الأفكار والنصائح العملية والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لمساعدتك على إتقان فن الفيديو وتحويل لعبة التسويق B2B الخاصة بك.

تخلص من مقاس واحد يناسب الجميع: المحتوى الصغير شديد الاستهداف يفوز في فيديو B2B 

انس أيام تفجير مقاطع الفيديو العامة لجمهور مجهول الهوية. في مشهد B2B اليوم ، تسود المشاركة الشخصية. هذا هو المكان الذي يحتل فيه المحتوى الجزئي شديد الاستهداف مركز الصدارة. 

فكر في الأمر بهذه الطريقة: المشترون ليسوا متراصة. إنهم محترفون فرديون لهم أدوار وتحديات وعمليات صنع قرار متميزة. المحتوى العام لن يقطعه. بدلا من ذلك ، صمم مقاطع فيديو قصيرة تركز على الليزر مصممة خصيصا لكل شخصية مشتر ونقاط الألم الفريدة الخاصة به. 

  • استفد من منجم ذهب بياناتك الحالي - من تحليلات موقع الويب إلى رؤى CRM - لفهم جمهورك على مستوى دقيق. 
  • حدد نقاط الألم الشائعة وخصص رسائل الفيديو الخاصة بك وفقا لذلك. 
  • أنشئ مقاطع فيديو توضيحية تتناول أدوارا وظيفية محددة ، أو دراسات حالة تعرض تحديات الصناعة ذات الصلة ، أو عروض توضيحية للمنتجات بسرعة البرق تركز على الاحتياجات الفورية. 

يقدم هذا النهج المستهدف لكمة قوية. يشعر المشاهدون وكأنك تتحدث إليهم مباشرة ، مما يؤدي إلى بناء الثقة والمشاركة التي لا تحدث ببساطة مع المحتوى العام. 

تخيل تأثير عرض توضيحي للمنتج يسلط الضوء على الميزات التي تحل بشكل مباشر الصداع اليومي لمدير المشتريات ، أو دراسة حالة تعرض شركة مماثلة في صناعتها تتغلب على عقبة مشتركة. إنه مثل العثور على زوج من الجينز مناسب تماما لجمهور B2B - مريح وملائم ومضمون لجذب الأنظار. 

تذكر أن التخصيص لا يتعلق فقط بالموضوعات. يتعلق الأمر بالنغمة والمرئيات وحتى طول الفيديو الخاص بك. اجعلها موجزة ومؤثرة ، وتأكد من أن رسالتك يتردد صداها مع شخصية المشتري المحددة قبل أن يطير مدى انتباههم. 

من خلال تبني المحتوى الصغير شديد الاستهداف ، ستقوم بتحويل إستراتيجية فيديو B2B الخاصة بك من البث الجماعي إلى الضربة الدقيقة. شاهد مع ارتفاع التفاعل ، وتدفق العملاء المحتملين ، وتصبح علامتك التجارية بطلة التجارب المخصصة في ساحة الفيديو B2B. 

هل أنت مستعد للتعمق أكثر في الاستهداف المفرط وتخصيص فيديو B2B الخاص بك مثل المحترفين؟ ترقبوا المزيد من النصائح والرؤى القابلة للتنفيذ في طريقك!

من المعلم إلى النمو: قيادة الفكر بالفيديو B2B التي تشعل العملاء المحتملين 

في تسويق B2B ، فإن المطالبة بعرشك كقائد فكري هو خطوة القوة النهائية. وما هي أفضل طريقة لعرض خبرتك من خلال محتوى الفيديو الجذاب؟ يحتفظ المشاهدون بنسبة 95٪ من الرسالة عند مشاهدتها في مقطع فيديو ، مقارنة ب 10٪ فقط عند قراءتها في نص (مصدر). فكر في الأمر على أنه دعوة مفتوحة للدخول إلى مسرح افتراضي وإبهار جمهورك بمعرفتك بالصناعة. 

ضع في اعتبارك صياغة سلسلة فيديو حيث تتعمق في أهم الاتجاهات ، وتشريح التحديات المعقدة ، وتقدم حلولا ثاقبة. هذا ليس مجرد ترويج ذاتي - إنه يثبت نفسك كمستشار موثوق به ، ومصدر الانتقال لجميع الأشياء ذات الصلة في مجالك. 

لكن القيادة الفكرية ليست عملا منفردا. سلط الضوء على خبراء موضوع فريقك من خلال مقابلات الفيديو. دع شغفهم ومعرفتهم تغذي المحادثات الجذابة ، وعرض عمق واتساع خبرة شركتك. هذا النهج التعاوني لا يبني الثقة فحسب ، بل يعزز أيضا الروابط الداخلية والعمل الجماعي. 

وإذا كنت تريد حقا زيادة الحرارة ، فاسخر قوة الفيديو المباشر. استضف ندوات عبر الإنترنت أو جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة أو مناقشات تفاعلية حيث يمكن لجمهورك التفاعل معك مباشرة. يعزز هذا الاتصال في الوقت الفعلي مشاركة أعمق ، ويبني إحساسا بالمجتمع ، ويسمح لك بتخصيص رؤيتك وفقا لاحتياجاتهم الخاصة. 

تتجاوز فوائد مقاطع الفيديو التي تغذيها القيادة الفكرية مقاييس الغرور. ستبني الثقة والمصداقية ، وتجذب العملاء المثاليين ، وتثبت نفسك كسلطة في مجال عملك. إنه مثل إرسال منارة للعملاء المحتملين ، وإعلامهم بأنهم عثروا على الملاح الخبير لإرشادهم خلال المشهد المتغير باستمرار لأعمالهم. 

هل أنت مستعد للمطالبة بعرش القيادة الفكرية الخاص بك وإشعال محتوى فيديو B2B الخاص بك؟ ترقبوا المزيد من النصائح والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ لصياغة سلسلة فيديو جذابة ، وإجراء مقابلات آسرة ، والاستفادة من قوة الفيديو المباشر لزيادة سلطة علامتك التجارية وزيادة العملاء المحتملين. 

تسويق الفيديو B2B: حيث تلتقي البيانات بالبهجة - رواية القصص مع Bite 

نحن من أشد المدافعين عن سرد القصص ، لأنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لمشاركة تأثيرك على عملائك وفرقك والعالم. 

في B2B ، يتوقف النجاح على الرؤى المستندة إلى البيانات التي تحزم لكمة. هذا هو المكان الذي يصبح فيه غرس الفيديو بإحصائيات ومخططات ومرئيات مقنعة سلاحك السري. فكر في الأمر على أنه الثنائي القوي المطلق: الروايات المقنعة تلتقي ببيانات لا يمكن دحضها. قم بتوضيح عرض القيمة الخاص بك بأرقام من العالم الحقيقي ، واعرض اتجاهات الصناعة من خلال الرسوم البيانية الآسرة ، ودع اللغة المرئية للبيانات تتحدث. يتردد صدى سرد القصص المستند إلى البيانات هذا مع جماهير B2B ، مما لا يترك مجالا للشك حول التأثير الذي تقدمه. 

لكن القصة لا تنتهي بصياغة الفيديو المثالي. تتبع أدائها باستخدام تحليلات الليزر الحادة. تعرف على الأجزاء التي يتردد صداها ، والأماكن التي ينخفض فيها المشاهدون ، وكيف يترجم المحتوى الخاص بك إلى عملاء محتملين وتحويلات. هذه الأفكار هي منجم الذهب الخاص بك ، مما يمهد الطريق للتحسين المستمر ويضمن أن جهودك تحقق نتائج ملموسة. 

وبالحديث عن النتائج ، أظهر عائد الاستثمار لأصحاب المصلحة مثل المحترفين. أنشئ دراسات حالة تعرض نتائج قابلة للقياس من حملات الفيديو. تحديد الزيادة في توليد العملاء المحتملين ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو التأثير الإيجابي على رضا العملاء. دع الأرقام تتحدث عن نفسها ، مما يثبت أن استراتيجية فيديو B2B الخاصة بك ليست مجرد نزوة إبداعية ، ولكنها قوة استراتيجية تقود نمو الأعمال الحقيقي. 

تذكر أن سرد القصص المستند إلى البيانات لا يتعلق بإغراق المشاهدين في جداول البيانات. يتعلق الأمر باستخدام البيانات كأداة لسرد القصص ، ورسم صورة للنجاح لا يمكنك تحقيقه بالكلمات وحدها. لا يبني هذا النهج المشبع بالبيانات الثقة والمصداقية فحسب ، بل يضمن أيضا أن محتوى الفيديو B2B الخاص بك يوفر عائد الاستثمار الذي يتوق إليه أصحاب المصلحة. 

هل أنت مستعد لتحويل استراتيجية فيديو B2B الخاصة بك إلى تحفة فنية تعتمد على البيانات؟ ابق على اتصال لمزيد من النصائح القابلة للتنفيذ حول اختيار نقاط البيانات الصحيحة ، وإنشاء سرد قصصي مرئي مع تأثير ، وتتبع تقدمك مثل نينجا تحليلات البيانات!

من المشاهدين السلبيين إلى العملاء المحتملين النشطين: فيديو B2B الذي يشعل التفاعل 

لم يعد طريقا ذا اتجاه واحد ، حيث يستوعب المشاهدون رسالتك بشكل سلبي. يدور تسويق الفيديو B2B في عام 2024 حول تحويل المشاهدين إلى مشاركين نشطين ، ورعاية العملاء المحتملين ، وقيادة العمل. هذا هو المكان الذي تحتل فيه المشاركة التفاعلية مركز الصدارة. 

تخيل دمج نماذج التقاط العملاء المحتملين بسلاسة في مقاطع الفيديو الخاصة بك - لا مزيد من الصفحات المقصودة عالية الكعب التي تقاطع التدفق. اجذب اهتمام المشاهدين في ذروته ، مع إبقائهم منغمسين في رسالتك. أو قم بإنشاء صفحات مقصودة لما بعد الفيديو مخصصة لتجربة المشاهدة الخاصة بهم ، وتقديم محتوى مستهدف ومغناطيس رئيسي بناء على ما رأوه للتو. يحافظ هذا النهج المخصص على استمرار الزخم ، ويحول المشاهدين السلبيين إلى آفاق متفاعلة. 

لكن الأمر لا يتعلق فقط بالنماذج والصفحات المقصودة. قم بإضفاء الإثارة على الأشياء باستخدام عناصر تفاعلية مثل استطلاعات الرأي والاختبارات والعبارات الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). فكر في الأمر على أنه لعبة اختر مغامرتك الخاصة ، حيث يشارك المشاهدون بنشاط في الفيديو الخاص بك. اجعلهم يخمنون من خلال استطلاعات الرأي الجذابة ، واختبر معرفتهم من خلال الاختبارات التفاعلية ، ووجههم نحو الخطوة التالية من خلال CTAs المقنعة. تعزز هذه الرحلة التفاعلية مشاركة أعمق ، وتغذي الفضول ، وتدفعهم في النهاية إلى أسفل مسار التحويل. 

للحصول على عامل نجاح باهر في نهاية المطاف ، قم بتطوير العروض التوضيحية والمحاكاة التفاعلية للمنتج. اسمح للمشاهدين بأخذ العجلة الافتراضية واستكشاف عروضك بالتفصيل وتجربة القيمة بشكل مباشر. فكر في نماذج 3D التفاعلية والسيناريوهات القابلة للتخصيص وتصورات البيانات في الوقت الفعلي. يتجاوز هذا النهج العملي العروض التوضيحية السلبية ، ويحول المشاهدين إلى مشاركين نشطين ويتركهم متحمسين للإمكانيات التي يقدمها منتجك أو خدمتك. 

تذكر أن المشاركة التفاعلية ليست مجرد وسيلة للتحايل - إنها سلاح استراتيجي في ترسانة الفيديو B2B الخاصة بك. حول المشاهدين السلبيين إلى عملاء محتملين نشطين ، وقم برعاية اهتمامهم بتجارب مخصصة ، وشاهد معدلات التحويل ترتفع. 

ما وراء حديث العلامة التجارية: إطلاق العنان لقوة فيديو B2B مع دعاة الموظفين 

في مشهد B2B اليوم ، لا تزال الأصالة هي العليا. ومن يجسد الأصالة أفضل من فريقك؟ حان الوقت لإطلاق العنان لقوة دفاع الموظفين والدليل الاجتماعي من خلال محتوى فيديو مقنع. 

تخيل تأثير شهادات الفيديو القصيرة والصادقة من موظفيك. دعهم يشاركون تجاربهم ، ويسلطون الضوء على ثقافة شركتك ، ويعرضون الشغف وراء علامتك التجارية. يتردد صدى هذه الأصوات الأصيلة على الفور مع المشاهدين ، مما يؤدي إلى بناء الثقة وإنشاء اتصال لا يمكن لرسائل التسويق المصقولة تحقيقه ببساطة. 

لكن الأمر لا يتعلق فقط بالشهادات. استفد من خبرة فريقك وأنشئ مقابلات فيديو قصيرة حيث يتعمقون في مجالات معرفتهم. دعهم يشرحون المفاهيم المعقدة ، أو يعرضون سير عملهم اليومي ، أو يقدمون نصائح وحيل ثاقبة. هذا لا يضع شركتك كشركة رائدة في مجالك فحسب ، بل يضفي أيضا طابعا إنسانيا على علامتك التجارية ، ويضع الوجوه والشخصيات وراء الشعار. 

ولا تنس قوة اللمحات من وراء الكواليس. قدم للمشاهدين نظرة خاطفة على ثقافة شركتك ، وعرض احتفالات الفريق ، وجلسات العصف الذهني ، أو حتى خدع المكتب. هذه اللحظات غير المصفاة تكسر الحواجز وتعزز الاتصال وتجعل علامتك التجارية قابلة للربط. 

تذكر أن مناصرة الموظفين هي أكثر من مجرد اتجاه - إنها عامل تمييز استراتيجي. تعمل أصوات الموظفين الأصيلة على بناء الثقة وإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وإثارة اتصالات حقيقية مع جمهورك. وهذا بدوره يترجم إلى تحسين سمعة العلامة التجارية ، وتوليد عملاء محتملين أقوى ، وفي النهاية ، قاعدة عملاء مخلصين يشعرون بالاستثمار في قصتك. 

هل أنت مستعد لتحويل موظفيك إلى سلاحك السري للفيديو B2B؟ ابق على اتصال بنصائح قابلة للتنفيذ حول صياغة شهادات الموظفين المؤثرة ، والتقاط لقطات جذابة من وراء الكواليس ، وتمكين فريقك ليصبحوا سفراء حقيقيين للعلامة التجارية من خلال قوة الفيديو.

لقد استكشفنا أفضل 5 اتجاهات فيديو B2B جاهزة لصياغة استراتيجيتك في عام 2024 ، لكن الرحلة لا تنتهي عند هذا الحد. فيما يلي بعض الأفكار الإضافية للحفاظ على اشتعال النار في الفيديو الخاص بك: 

  • أطلق العنان لوحش فيديو LinkedIn: يعيش B2B على LinkedIn ، وميزات الفيديو الأصلية الخاصة به هي مناجم ذهب للوصول وتوليد العملاء المحتملين. شارك مقتطفات قصيرة ومؤثرة ، أو استضف جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة ، أو اعرض سلسلة القيادة الفكرية - إنها منصتك للتواصل مع صانعي القرار حيث يسكنون. 
  • إعادة التوظيف ببراعة: لا تدع جواهر الفيديو الخاصة بك تجمع الغبار. أعد توظيف المقتطفات للإعلانات التشويقية على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو قم بنسخ المقابلات إلى منشورات مدونة ، أو أنشئ مقاطع بودكاست جذابة. يحتوي كل مقطع فيديو على كنز دفين من المحتوى في انتظار إطلاقه بتنسيقات جديدة. 
  • سيمفونية الفيديو السلس: ادمج سحر الفيديو الخاص بك مع سيمفونية التسويق B2B الأوسع. اسمح لإعلانات ما قبل التشغيل على الندوات عبر الإنترنت بتوجيه المشاهدين إلى مقاطع الفيديو ذات الصلة ، أو تضمين العروض التوضيحية للمنتجات في حملات البريد الإلكتروني المستهدفة. يجب أن تغني كل نقطة اتصال بشكل متناغم مع استراتيجية الفيديو الخاصة بك. 
  • التخصيص خارج وحدات البكسل: لا تتوقف عند تخصيص محتوى الفيديو الخاص بك. صمم الصفحات المقصودة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تتبع رحلة المشاهد بسلاسة بعد المشاهدة. دع النغمة والمرئيات وحتى الصياغة تردد صدى رسالة الفيديو ، مما يخلق تجربة مخصصة تبقيهم مشاركين حتى النهاية. 

تذكر أن تسويق الفيديو B2B هو وحش حي يتنفس. جرب وابتكر وتتبع نتائجك بلا هوادة. اتجاهات المكافآت هذه ليست سوى منصة الإطلاق الخاصة بك. يكمن السحر الحقيقي في شرارتك الإبداعية ورؤيتك الاستراتيجية.

القطع النهائي: إطلاق العنان لقوة فيديو B2B في عام 2024 

لذا ، ها أنت ذا ، مسوقو B2B! لقد قمنا بتفكيك أفضل 5 اتجاهات فيديو (بالإضافة إلى المكافأة!) جاهزة لقذف استراتيجيتك إلى الستراتوسفير. تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالمرئيات البراقة والإيقاعات الجذابة. يتعلق الأمر بصياغة اتصالات حقيقية ، ورواية قصص قوية ، وتحقيق نتائج ملموسة.

إليك ما يجب أخذه:

  • استهداف المحتوى الخاص بك بشكل مفرط: تخلص من نهج مقاس واحد يناسب الجميع وتحدث مباشرة إلى شخصيات مشترية محددة ذات محتوى دقيق شديد الصلة. 
  • كن قائدا فكريا: اعرض خبرتك من خلال سلسلة الفيديو والمقابلات والندوات عبر الإنترنت ، وأثبت نفسك كمستشار موثوق به في مجالك. 
  • غرس البيانات مع سرد القصص: دع الأرقام تدعم مطالباتك وتعرض التأثير الذي تقدمه من خلال سرد القصص المرئية. 
  • اجعلها تفاعلية: يمكنك زيادة التفاعل مع استطلاعات الرأي والاختبارات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء والعروض التوضيحية التفاعلية، مما يحول المشاهدين السلبيين إلى عملاء محتملين نشطين. 
  • الاستفادة من مناصرة الموظفين: دع أصوات فريقك الأصيلة تبني الثقة وتضفي طابعا إنسانيا على علامتك التجارية من خلال الشهادات واللمحات من وراء الكواليس. 

لكن هذه ليست سوى البداية! للتعمق أكثر وإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لتسويق الفيديو B2B ، اطلب معاودة الاتصال عبر الدردشة ، وسيحب أحد فريقنا الدردشة.