企业业务开发经理（英国）

全日制 点 伦敦
我们是谁 

90 Seconds 90 Seconds 90 Seconds 通过简化视频制作的复杂性，彻底改变了视频制作的管理方式。这是通过我们独特的技术实现的，包括端到端协作工具套件，该套件可帮助品牌将离线视频拍摄与自动在线工作流程连接起来并进行跟踪。 

我们为品牌提供与 160 多个国家、900 多个城市的 13,700 多名创作者接触的机会，这些创作者包括摄像师、导演、剪辑师、动画师、无人机操作员、摄影师等。

如今，我们已为多个行业的全球最大品牌制作了 40,000 多部视频，从亚马逊到联合利华，从德勤到万豪，我们的愿景仍然是打造全球领先的云视频制作平台。 

我们是一家成立 10 年的公司，目前正处于 B+ 轮融资/上市前阶段，经历了自筹资金、与红杉资本（Sequoia Capital）、Airtree Ventures、SIG 等公司合作的 6 年风险投资。我们经历了数年的高速增长、低谷和复苏，目前正在成长为一家盈利公司，利润率良好，资产负债表稳健，年增长率约为 40%。


你的角色、合作与团队 

作为企业业务开发经理，您将成为一个全球性、积极进取的销售团队的一员，专注于新客户的获取。 您将成为潜在客户开发高手，喜欢参加各种活动和交流机会，并帮助企业品牌利用90 Seconds 视频产品套件，解决与大规模内容创建相关的复杂问题。 

你将围绕以 Hubspot 为中心的销售技术堆栈开展工作，并整合高质量的潜在客户数据，在客户生命周期的早期阶段发掘新客户并与之合作，包括从关键的首次购买到客户管理接手拓展客户的采用流程末期。

业务开发经理需要积极主动的自我激励者。理想的应聘者应具备必胜的态度，并懂得如何深入企业品牌内部进行勘探并打开大门。
现在申请

你会喜欢做的事情

  • 制定并执行销售策略，以获取新业务并赢回流失客户。 
  • 发展我们的地区客户群，推动新业务，并与品牌建立密切和值得信赖的关系。
  • 建立业务关系，向品牌有效传达90 Seconds的价值主张。
  • 了解客户及其对视频内容的要求，并代表90 Seconds 成为客户的战略合作伙伴。
  • 成功实现销售收入目标，保持销售活动逐月增长。
  • 积极主动地维护客户计划、系统和管道活动工具。
  • 参加行业活动和网络会议，以获得线索和发展关系。 
  • 您会喜欢社交销售和创建思想领袖内容来教育新的潜在客户。

    • 你是谁

  • 成熟的销售经验：至少 3 年的新业务拓展经验，具备销售猎头的强大背景，并有成功的业绩记录。
  • 精通技术，具有行业经验：扎实的技术销售经验，对技术领域以及如何在销售策略中利用技术有敏锐的了解。
  • 独立、积极：积极主动的自我激励者，能够独立工作，在远程工作环境中茁壮成长。
  • 客户关系管理系统专业知识：精通客户关系管理系统，能够管理整个销售周期，包括预测和顺序管理。
  • 企业销售背景：拥有丰富的企业品牌销售经验，最好是在广告、内容创作或媒体领域。
  • 目标导向型：积极进取，不懈追求销售目标，对工作的方方面面都充满热情和激情。
  • 组织能力强：组织能力强，能够在快节奏的环境中管理多个账户和项目。
  • 出色的人际交往能力：天生的人际网络高手，拥有强大的行业关系网，善于建立和维护业务伙伴关系。
  • 演讲技巧：善于进行有说服力的演讲，向潜在客户有效传达价值。

    • 我们的价值观

  • 成为客户。了解客户、倾听客户、体验客户。像客户一样思考、交谈、观察和询问。然后创造价值，与客户建立信任。 
  • 我们已经上线。我们的团队灵活、专注，时刻准备着共同行动，为 100 多个国家的客户创造价值。 
  • 拥有它。我们都是主人。我们关注推动持续成功的核心问题和机遇。我们共同商定一条道路，拥有结果，并一起不惜一切代价。 
  • 专注于重要的事情。了解目标，了解数字，了解重要的事情，并确定优先次序。让每个人都能看到它，这样你就能调整团队，让它成为现实。 
  • 要有勇气。要有勇气推动企业变革，不要害怕冒险和承受压力。 
    • 现在申请

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    有任何问题吗？

    • 我如何对我的项目提出问题？
      无论您是想直接与90 Seconds 生产服务经理交谈，还是要求更新或更改交货时间，我们都可以帮您解决。不要急于立即向 Intercom 寻求支持，所有沟通都将通过项目页面中的活动馈送进行。在这里，您可以直接向制作服务经理和创作者提出问题、意见和更改请求。
    • 如果我想要一个更加定制化的视频项目怎么办？
      如果我们预先包装好的视频产品不合适，你可以创建一个定制项目。制片人将与你联系，了解你的要求以及我们如何为你量身定做服务。
    • 90 Seconds 目前在哪些国家提供服务？
      我们的创作者团队横跨900个城市和160个国家，我们可以在世界最偏远的角落帮助进行视频创作。请查看我们的视频制作地点。
    • 如果我只需要视频拍摄或只需要视频编辑怎么办？
      没问题。我们提供视频拍摄和视频编辑的独立服务。请查看我们的全套制作方案。
    • 我怎样才能找到我的视频和录像供下载？
      现在你已经有了你完成的视频；你可以把它下载到你的桌面或移动硬盘。你可以通过从你的个人资料导航到你的品牌页面，找到所有与你的品牌有关的已完成的视频。在 "已完成的视频项目 "下找到该视频。

    有更多问题吗？ 请访问我们的支持页面。

    • 我怎样才能得到报酬？
      关于付款条款，请参考创作人条款和条件。所有创作者将用Hyperwallet支付。90 Seconds ，不要求为任何项目提交发票。发票都是在合同接受后通过平台完成的。当然，我们欢迎你创建自己的发票作为记录，但我们不要求副本。
    • 我所在的地区有多少工作？
      虽然一些市场保持着大量的项目，但其他不太知名的地区正在稳步增长，并开始看到越来越多的工作。某一地区的工作量完全取决于我们的客户：他们购买视频的频率以及他们的项目需要工作人员的地方。好消息是：90 Seconds 正在增长，我们有一个庞大的销售团队，可以通过我们的云平台支持所有国家的客户。
    • 我如何获得工作？
      通常情况下，合同邀请是由制片人向少数符合客户简介中所要求的技能和经验的创作人发出的。这些合同是按照先到先得的原则分配的，如果你被直接邀请，就会在你的个人资料中的 "可用合同 "中列出。在我们的市场上，在 "浏览工作 "下，你也可以找到已经发布给整个创造者社区的工作机会。
    • 是什么让伟大的创造者在90 Seconds ？
      90 Seconds 是一个由视频专业人士组成的全球社区，包括行业中的每一个角色和技能水平。无论你是摄像师还是动画师，无论你是无人机操作员还是导演，你都可以在90 Seconds ，成为一个成功的创作者，无论你在哪里。最重要的是，决定你的知名度、你的客户评价以及最终你作为90 Seconds Creator的成功的三个特征是：一个伟大的形象；一个前瞻性的思维；以及一个积极的沟通者。
    • 我如何提出一个问题？
      无论你想直接与你的90 Seconds 生产服务经理交谈，要求更新，或改变你的交货时间，我们都能满足你。不要急于立即向Intercom寻求支持，所有的沟通都将通过你的项目页面的活动反馈进行。在这里，你可以直接向生产服务经理和品牌客户提出问题、提供意见和要求修改。

    有更多问题吗？ 请访问我们的支持页面。