The Catch 22 of 23 - Daha azıyla daha fazlasını yaratmak

Kylie Taylor
1 yıl önce ・9 dakika okundu

Dünya yeni bir durgunluğa girerken ekonomik açıdan zor günler yaşanıyor. Küresel ekonominin karşı karşıya olduğu zorluklar ve baskılar manşetleri, siyasi ve sosyal konuşmaları domine ederken, bu hepimizin zihnini meşgul eden bir konu. Enflasyon oranlarının rekor seviyelere ulaşması ve hayat pahalılığı krizinin kapımızı çalmasıyla birlikte markalar, işletmeler ve tüketiciler maliyetleri düşürmeye ve ellerinden geldiğince nakit para kazanmaya çalışıyor.

Nereye baksak, hem işletmeler hem de bireyler artan maliyetlerden etkileniyor ve kesenin ağzı daralıyor. İşletme düzeyinde, şirketler personel sayısını azaltıyor, bütçeleri düşürüyor ve kaynakları düzene sokmaya çalışıyor. Pazarlamacılar olarak, mali sıkıntıların yaşandığı dönemlerde ilk darbeyi pazarlama, iletişim ve marka bütçelerinin aldığını biliyoruz.

Kısa süre önce yayınlanan IPA Bellwether ^raporu1 pazarlamacıların gelecekteki bütçe canlılığı konusunda giderek daha karamsar hissettiklerini ve şimdiden kesintilerin talep edilmeye başlandığını gösteriyor. S&P Global Market Intelligence'ın kıdemli ekonomisti ve Bellwether Raporu'nun yazarı Joe Hayes'e göre, işletmeler geçtiğimiz çeyrekte pazarlama bütçelerinde bir çeyrek daha büyüme "yakalayabilmiş" olsa da, ivme "oldukça önemli ölçüde" azaldı:

Hayes, "Şirketler artan maliyetler ve yavaşlayan talep nedeniyle tasarruf moduna geçerken, pazarlama harcamalarının izlenen segmentlerinin çoğunda bütçe kesintileri görülüyor" diyor.

GSYİH'nin %0,5'ten %0,2'ye düşmesi ve pazarlama sektörü için en önemlisi olan reklam harcamalarındaki büyümenin %0,8'den sadece %0,3'e düşmesi beklenen enflasyon, bunun başlıca belirleyici faktörü olarak gösteriliyor.

Yine de içerik ihtiyaçları giderek artıyor. Tüketici talebi katlanarak artıyor. 2022'de ortalama bir kişi günde 100 dakikasını video izleyerek geçiriyordu ve 2023'te her 10 tüketiciden dokuzu markalardan ve işletmelerden daha fazla video içeriği görmek istediğini açıkça belirtiyordu^.2 Bu rakamlar küresel çapta geçerli olsa da, APAC ülkeleri dijital video izleyicilerinde en hızlı büyümeyi yaşıyor ve bu ivme önümüzdeki yılın sonuna kadar devam edecek.³

Tüketiciler aslında çatılardan içerik çağrısı yapıyor ve paralarını ağızlarının içine koymaktan mutlu oluyorlar; video reklamcılığına açıklıktaki belirgin artış, yakın zamanda %56'sının ücretsiz içerik veya daha ucuz abonelik ücretleri karşılığında reklam destekli video akış hizmetlerini izlemekten mutlu olduklarını belirtmesiyle rapor edildi. Dahası, %20'lik bir kesim de daha alakalı ve kişiselleştirilmiş video reklamları almak karşılığında verilerini reklamverenlerle paylaşmaya istekli^.4 Bu rakamlar, talebin var olduğunu ve markalar için net bir yatırım getirisi potansiyeli olduğunu gösteriyor.

Ekonomik zorlukların yaşandığı dönemlerde videonun markalar ve işletmeler için çok daha önemli olduğunu, net getiriler sağladığını ve geliri diğer tüm mecralardan daha hızlı artırdığını biliyoruz. Aslında, video kullanan markalar, kullanmayanlara kıyasla gelirlerini ortalama %49 daha hızlı artırıyor ve yılda %66 daha fazla nitelikli potansiyel müşteri yaratıyor^.5 Dolayısıyla, ^Covid-196'nın zirvesinden bu yana medya bütçeleri ilk kez düşerken, içerik oluşturmaya yapılan tutarlı bir yatırımın markaları durgunluktan çıkardığı kanıtlanırken, pazarlamacıların kendilerini giderek daha fazla klasik bir Catch 22'ye yakalanmış buldukları anlaşılıyor. İşletmeler pazarlama bütçelerini ve içerik maliyetlerini azaltırken, tüketicilerin güçlü içerik talebinden nasıl faydalanabilir ve videonun benzersiz gücünden nasıl yararlanabilirsiniz? Daha az bütçe, daha fazla içerik talebi... Bir marka ne yapmalı? Bu makalede, işletmelerin video pazarlama içeriklerinin miktarından veya kalitesinden ödün vermeden bütçelerini nasıl esnetebileceklerini ve en üst düzeye çıkarabileceklerini araştırıyoruz.

Ortaklığın gücü

90 Seconds benzersiz bir küresel ayak izine ve VFX sanatçılarından video editörlerine, animatörlerden metin yazarlarına kadar tüm içerik oluşturma yelpazesini kapsayan 14.000'den fazla uzman içerik oluşturucudan oluşan bir havuza sahip dünyanın önde gelen video içerik oluşturma platformudur. Dünyanın 160 ülkesinde 900'den fazla şehirde çalıştık ve Marriott, KPMG, Moet-Hennessy, Amazon ve daha fazlası gibi dünyanın en büyük markalarından bazıları için ustalıkla çekilmiş, kültürel açıdan alakalı içerikler yakaladık. Yaptığımız işte en iyisiyiz - mütevazılık bir yana - ve yine de çalışma modelimizin güzelliği, uzmanlığımızın ağır bir fiyat etiketi ile gelmesine gerek olmamasıdır. Modelimizin doğası gereği, yerel ağımızdan yararlanarak içerik oluşturma maliyet etkin ve sürdürülebilir bir şekilde gerçekleştiriliyor.

Markalar şirket içinde üretim yapıyorsa, bu yalnızca şirket içi kaynaklara ağır bir yük bindirmekle kalmıyor, aynı zamanda günlük ücretler, senaryo geliştirme, yaratıcı fikirler, prodüksiyon maliyetleri, kiralama ve altyapı maliyetleri de hesaba katıldığında, işler birikiyor. Ayrıca, bir dizi başka gizli masrafın yanı sıra, yetenek tedarikiyle ilgili maliyetler de söz konusu. Üstelik bu maliyetler, daha az sonuç almak için uzak yerlere uçan ekiplerin çevreye verdiği zararı ve karbon emisyonlarının bütçe kadar hızlı arttığını hesaba katmıyor bile. İşte bu nedenle uzmanları işe dahil etmenin faydası vardır ve bizim USP'miz sadece referanslarımız değil, aynı zamanda maliyetleri düşük tutmak ve çabaları kolaylaştırmak için yerel bilgi birikimi, ilişkiler ve uzmanlıktan yararlanan işimizin dayandığı modeldir.

Çoğu yaratıcı disiplinde olduğu gibi, video prodüksiyonuyla ilgili maliyet aralığı da ölçek, kaynak ve elbette konum gibi bir dizi faktöre bağlı olarak değişebilir. Bu nedenle "ama ne kadara mal olur?" sorusu sinir bozucu derecede muğlak cevaplar alabilir. Bir videonun ortalama maliyetini parametreler hakkında fikir sahibi olmadan tespit etmek neredeyse imkansız olsa da, profesyonel bir operatör tarafından çekilen ve yönetilen yarım günlük bir shoot 1.072 ABD Doları kadar düşük bir maliyete sahip olabilir. Ve eğer tüm prodüksiyonu bizim yönetmemizi istiyorsanız, hem ekrandaki hem de ekran dışındaki yeteneklerle tamamlanan bir shoot videosu size sadece 3.716 ABD dolarına mal olabilir.

Temellere geri dönün

Cisco'ya göre 2022 yılında online video, toplam internet trafiğinin %82'sini oluşturacak ve bu oran 2017'dekinden 15 kat daha fazla olacak^.7 Dijital öncelikli bir dünyada video içeriği üretmenin tartışılmaz olduğunu söylemek yeterli; ancak bunun için çok para harcamanıza gerek yok ve eğer bütçeniz elvermiyorsa en temel unsurlara geri dönmeyi düşünebilirsiniz. Parlaklığın pahalı olması gerekmez ve yaratıcı bir fikir kitleleri abartılı bir sunumdan daha fazla olmasa da en az onun kadar etkili bir şekilde etkileyecektir.

Mutfak aletleri üreticisi Blendtec, 50 ABD Dolarından daha az harcayarak ilk YouTube ^videosunu8 "Karışacak mı?" hazırladı ve bu video yedi milyon izlenmeyi aştı. Ürünün arkasındaki gücü sergileyen marka, bir kutu gazlı içecekten bir torba miskete kadar her şeyi karıştırıyor - belki de şimdiye kadar gördüğümüz en etkili ürün demolarından biri.

Blendtec'in yaptığı gibi ürün demolarının yanı sıra açıklayıcı videolar ve müşteri referansları, markaların kullanabileceği en etkili video içerik biçimlerinden bazılarıdır. Bütçeniz uzmanları getirmeye yetmiyorsa, web seminerleri için Zoom veya Teams Live gibi daha kolay erişilebilir yazılımlardan, hatta kayıt için bir iPhone'dan yararlanmayı düşünün. İstediğiniz kadar profesyonelce yapılmış gibi görünmese de, bu tür daha basit, yalın içeriklerde gerçek bir güç olabilir ve özgünlük ve güven duygularını teşvik edebilir.

Topluluğunuzdan yararlanın

Her müşteri veritabanında, ücretsiz veya indirimli ürünler karşılığında markanızı övmeye hevesli en az birkaç sadık marka savunucusu olduğuna şüphe yoktur. Kullanıcı tarafından oluşturulan (UGC) bir video aracılığıyla bir e-ticaret sitesine giren müşterilerin satın alma olasılığının %184 daha fazla olduğu ve satın aldıklarında yaklaşık %45 daha fazla harcama yaptıkları ^{düşünüldüğünde9} UGC'nin gücünden yararlanmak, maliyet tasarrufu ve sonuç elde etme açısından bir kazan-kazandır.

UGC aynı zamanda videonun özgün doğası sayesinde güveni de artırmaktadır ve Y kuşağının UGC'ye markaların içeriğinden iki kat daha fazla güvenmesi ^nedeniyle10 işletmeler pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası olarak UGC'nin gücünden yararlanmaya çalışmalıdır.

Kendi ağınızı kullanın ve önemli müşterilerinizden ürününüzü kullanan veya inceleyen videolar oluşturmalarını ve paylaşmalarını veya markanızla ilgili referansları paylaşmalarını isteyin. Daha da iyisi, UGC'yi profesyonel olarak çekilmiş içerikle birleştirin, çünkü ortaklaşa üretildiğinde marka etkileşimi ortalama %28 oranında artmaktadır^.11

Birçok pazarlamacı, UGC'yi TikTok ile ilişkilendirerek yanlış bir şekilde sosyal medya prizmasında görmektedir; gerçekte müşteri referansları ve hikayeleri, potansiyel müşterilerle otantik bağlantı ve güven kurma söz konusu olduğunda aynı ağırlığı ve etkiyi getirmektedir. İnanılmaz derecede güçlü bir video aracıdır ve yeni işler kazanmanıza, ürününüze güven ve inanç sağlamanıza ve marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olur.

Eğer UGC sizin güçlü olduğunuz bir alan değilse, o zaman 90 Seconds 'un Müşteri Hikayeleri ürünümüzle bu boşluğu sizin için doldurmasına izin verin; burada kendi ağınızın ve müşteri tabanınızın gücünü, uzmanlığımız ve profesyonel havuzumuzla birlikte kullanarak, siz ağzınızı bile açmadan sizi öven içerikler oluşturuyoruz. Amazon ortaklığındaki bu Müşteri Hikayesi örneği, MaryCraft ile olan ilişkilerine odaklanarak tam da bunu yapıyor - küresel bir holding olan Amazon'un daha küçük, yerel işletmeleri nasıl destekleyebileceğini, güven duygusunu nasıl aktarabileceğini ve küresel markasını daha kişisel ve daha az korkutucu bir düzeye nasıl getirebileceğini gösteriyor.

Optimizasyon

Son olarak, ister 90 Seconds ile ister kendi başınıza içerik oluştururken, verimliliği her zaman aklınızda tutun - bu, birden fazla çekim, daha uzun kesimler ve daha kısa ses kesitleri, daha sonra veya alternatif prodüksiyonlar için kullanılabilecek b-roll çekmek için durumdan yararlanmak vb. anlamına gelir.

90 Seconds platformu, müşterilerin edit adresini ziyaret etmelerine ve her bir sosyal platform için optimize edilmiş, farklı uzunluklarda birden fazla içerik versiyonu üretmelerine olanak tanır. Örneğin, bir Instagram yayını için üretilen bir video, maksimum kesit elde etmek için önizleme sınırı olan 60 saniyede ^{tutulmalıdır12}, LinkedIn için ise istenen sonuçlar için bir videonun 30 ^saniyeyi13 geçmemesi önerilir. Tüm bunlar 90 Seconds iş akışı üzerinden yönetilebilir; birden fazla kesimin üretilmesi, çeviri eklenmesi, dağıtımın yönetilmesi ve son olarak sonuçların izlenmesi için ölçüm yapılması da buna dahildir.

ROI'yi göstermek, mesleğin başlangıcından bu yana bir pazarlama zorunluluğu olsa da, 2023'te bütçe kemerlerinin sıkılması ve tüm gözlerin kâr hatlarında olması nedeniyle tartışmasız her zamankinden daha önemli olacak. İşletmelerin kendilerini daralan bütçeler ve artan içerik ihtiyaçları arasında sıkışmış bulduğu bu dönemde, 90 Seconds gibi doğru bir iş ortağıyla çalışmak sonuçların alınmasına ve çözümlerin üretilmesine yardımcı olabilir. Kısacası, 2023'te bizimle ortaklık kurarak pastanızı hem yiyebilir hem de yiyebilirsiniz.

The Catch 22 of 23 - Daha azıyla daha fazlasını yaratmak

Ortaklığın gücü

Temellere geri dönün

Topluluğunuzdan yararlanın

Optimizasyon

Abone olmak için 90 Seconds

Abone olduğunuz için teşekkür ederiz!

İlgili hikayeler