İş Geliştirme Müdürü - Kurumsal (İngiltere)
Tam zamanlı 
Londra
Biz Kimiz
90 Seconds dünyanın en büyük markaları için küresel bir video oluşturma platformudur. 90 Seconds , markaların dünyanın her yerinde, geniş ölçekte kaliteli video içeriği oluşturmasına olanak tanır. 90 Seconds , video prodüksiyonunun karmaşıklığını basitleştirerek video prodüksiyonunun yönetilme biçiminde devrim yaratır. Bu, markaların çevrimdışı video çekimlerini otomatik bir çevrimiçi iş akışına bağlamasına ve izlemesine yardımcı olan uçtan uca bir işbirliği araçları paketi de dahil olmak üzere benzersiz teknolojimiz aracılığıyla yapılır.
Markalara 160'tan fazla ülkede ve 900'den fazla şehirde videograflar, yönetmenler, editörler, animatörler, drone operatörleri, fotoğrafçılar ve çok daha fazlasını içeren kategorilerde 13.700'den fazla içerik oluşturucuya erişim sağlıyoruz.
Bugün, Amazon'dan Unilever'e, Deloitte'tan Marriott'a kadar birçok sektörde dünyanın en büyük Markaları için oluşturulan 40.000'den fazla video ile dünyanın önde gelen bulut video prodüksiyon platformunu oluşturma vizyonumuz hala yaptığımız her şeyin merkezinde yer alıyor.
Seri B+/Pre-IPO aşamasında 10 yıllık bir şirketiz, kendi kendimizi finanse ettikten sonra Sequoia Capital, Airtree Ventures, SIG ve diğerleriyle 6 yıllık Girişim sermayesi ortaklığı yaptık. Yüksek büyüme, düşüş ve toparlanma yılları geçirdik ve şu anda iyi marjlar, güçlü bilanço ve yıllık yaklaşık %40 büyüme ile kârlı bir şirket olarak büyüyoruz.
Rolünüz, İşbirliğiniz ve Ekibiniz
İş Geliştirme Müdürü - Kurumsal olarak, yeni hesap edinmeye odaklanan küresel, yüksek motivasyonlu bir satış ekibinin parçası olarak çalışacaksınız. Potansiyel müşteri yaratma konusunda uzman olacak, etkinliklere ve ağ oluşturma fırsatlarına katılmaktan keyif alacak ve kurumsal markaların, büyük ölçekte içerik oluşturma ile ilgili karmaşıklıkları çözmek için tasarlanmış 90 Seconds video ürünleri paketini kullanmalarına yardımcı olacaksınız.
Kaliteli müşteri adayı veri entegrasyonu ile Hubspot merkezli bir satış teknolojisi yığını etrafında çalışarak, hesap yönetiminin hesap genişletme için devraldığı benimseme sürecinin sonuna kadar kritik ilk satın almaya ulaşmak da dahil olmak üzere müşteri yaşam döngüsünün ilk aşamalarında yeni müşteriler arayacak ve çalışacaksınız.
İş Geliştirme Yöneticisi için motivasyonu yüksek, kendi işini kuran bir kişi gereklidir. İdeal aday, kazanan bir tutuma sahip olacak ve kurumsal markaların derinliklerinde kapıları nasıl arayacağını ve açacağını bilecektir.
Şimdi başvurun
Yapmayı Seveceğiniz Şeyler
Yeni işletmeler edinmek ve kaybedilen hesapları geri kazanmak için satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak. Bölgesel müşteri tabanımızı büyütün, yeni işlere yön verin ve Markalarla yakın ve güvenilir ilişkiler kurun.İş ilişkileri kurmak ve inşa etmek, 90 Seconds'un değer önerisini Markalara etkili bir şekilde iletmek.Müşteriyi ve video içerik gereksinimlerini anlayın ve 90 Seconds 'u onlar için stratejik bir ortak olarak temsil edin.Satış geliri hedeflerini başarıyla karşılamak ve satış faaliyetlerinde her ay büyümeyi sürdürmek.Hesap planlarını, sistemlerini ve araçlarını boru hattı etkinliği ile proaktif olarak sürdürün.Potansiyel müşteriler oluşturmak ve ilişkiler geliştirmek için sektörel etkinliklere ve ağ kurma oturumlarına katılın. Sosyal satışı ve yeni potansiyel müşterileri eğitmek için düşünce liderliği içeriği oluşturmayı seveceksiniz.Sen kimsin
Kanıtlanmış satış deneyimi: Satış avcısı olarak güçlü bir geçmişe sahip, başarı geçmişi gösteren yeni iş edinmede en az 3 yıl.Sektör deneyimine sahip teknoloji meraklısı: Teknoloji alanında sağlam satış deneyimi, teknoloji ortamını ve satış stratejilerinde bundan nasıl yararlanılacağını iyi anlama.Bağımsız ve motive: Bağımsız olarak çalışabilen, uzaktan çalışma ortamında başarılı olan, yüksek motivasyonlu, kendi kendine başlayan.CRM uzmanlığı: Tahmin ve sıra yönetimi de dahil olmak üzere tüm satış döngüsünü yönetme becerisi ile CRM sistemleri hakkında güçlü bilgi.Kurumsal satış geçmişi: İdeal olarak reklamcılık, içerik oluşturma veya medya sektörlerinde olmak üzere kurumsal markalara satış konusunda kapsamlı deneyim.Hedef odaklı: Satış hedeflerinin peşinde koşan, işin her yönüne coşku ve tutku katan bir hedef belirleyici.Güçlü organizasyon becerileri: Hızlı tempolu bir ortamda birden fazla hesabı ve projeyi yönetme becerisine sahip, doğal olarak organize.Olağanüstü kişilerarası beceriler: Güçlü endüstri ilişkilerine sahip, iş ortaklıkları kurma ve sürdürme konusunda yetenekli, doğal bir networker.Sunum becerileri: Potansiyel müşterilere değeri etkili bir şekilde ileten etkileyici sunumlar yapma konusunda usta.Değerlerimiz
Müşteri Olun. Müşterinin deneyimini bilin, dinleyin ve yaşayın. Müşteri gibi düşünün, konuşun, görün ve sorun. Ardından değer yaratın ve müşteriyle güven inşa edin. Canlı yayındayız. Ekibimiz çevik, odaklanmış ve 100'den fazla ülkede canlı olan müşteri için değer yaratmak üzere şimdi birlikte hareket etmeye hazır. Sahiplenin. Hepimiz işin sahibiyiz. Sürdürülebilir başarıyı sağlayan temel sorunlara ve fırsatlara odaklanıyoruz. Bir yol üzerinde anlaşır, sonucu sahiplenir ve ne gerekiyorsa birlikte yaparız. Neyin önemli olduğuna odaklanın. Hedefleri bilin, sayıları bilin, neyin önemli olduğunu bilin ve önceliklendirin. Herkes için bunu görselleştirin, böylece ekibi hizalayabilir ve bunu gerçekleştirebilirsiniz. Cesur Olun. İşletmeniz için değişim yaratacak cesarete sahip olun ve risk almaktan ve yanmayı hissetmekten korkmayın.
90 Seconds Profesyonel Mülakat İpuçları
Araştırmanızı yapın
1/12
Mülakat yaptığınız şirketle ilgili temel bilgileri anlamak, mülakatınıza güvenle girmenize yardımcı olur. Web siteleri, sosyal medya paylaşımları ve son basın bültenleri aracılığıyla şirket hakkında bilgi aramak, şirketin hedeflerini ve sizi nasıl mükemmel bir uyum haline getirdiğini daha iyi anlamanızı sağlar.
"Satış noktalarınızı" ve işi isteme nedeninizi vurgulayın
2/12
Görüşmeniz için aklınızda üç ila beş temel satış noktası olsun, böylece pozisyon için en iyi aday olarak öne çıkarsınız. Mülakatı yapan kişiye bu işi neden istediğinizi anlatın - bu işte sizi ilgilendiren şeyleri, değerli bulduğunuz ödülleri ve sahip olmanızı gerektirdiği yetenekleri.
Çalışmalarınızdan örneklerle gelin
3/12
Muhtemelen pozisyonla ilgili olarak belirli iş başarılarınız sorulacaktır. İş tanımını inceledikten sonra, geçmiş işlerde, kulüplerde veya gönüllü pozisyonlarda iyi yaptığınız işleri düşünün ve bunların gerektirdiği işi yaparken deneyiminizi ve başarınızı vurgulayın.
Yaygın mülakat sorularını yanıtlamaya hazırlıklı olun
4/12
Yaşınız ve statünüz (mezun olmak üzere, yaz stajı arıyor) göz önüne alındığında karşılaşma olasılığınızın en yüksek olduğu soruları düşünün. Cevaplarınızı hazırlayın, böylece gerçek mülakat sırasında bocalamazsınız.
Görüşmeci için sorular hazırlayın
5/12
Görüşmeye, görüşmeciye şirket hakkındaki bilginizi ve niyetinizi gösteren bazı sorularla gelin. Ne olursa olsun bir veya iki soru hazırlamış olmalısınız.
Pratik yapmak mükemmelleştirir
6/12
Yaygın iş görüşmesi sorularını araştırın ve cevaplarınız üzerinde pratik yapın. İşveren için en önemli olan ve pozisyonla ilgili becerileri vurgulamalıdırlar. İş tanımını gözden geçirin, gereklilikleri listeleyin ve bunları deneyiminizle ilişkilendirin.
İlk 5 dakika içinde bir izlenim bırakın
7/12
Enerji, coşku, tutku ve cesaretle gelin ve görüşmecinin ayırdığı zaman için minnettarlığınızı ifade edin. Şirket hakkında olumlu bir yorumla başlayın.
Mülakatı yapan kişiyle bir bağ kurun
8/12
Mülakatı yapan kişiyle yakınlık kurmak ve kişisel bir bağ kurmak işe alınma şansınızı artırır. Görüşmeciler, sevdikleri ve şirketin kültürüne uygun görünen adayları işe alma eğilimindedir.
Zamanında olun (diğer bir deyişle, erken)
9/12
Mülakatınız için "zamanında" olun - bu 5 ila 10 dakika erken anlamına gelir. Tuvaleti ziyaret etmek, kıyafetinizi düzeltmek ve sinirlerinizi yatıştırmak için kendinize ekstra zaman tanıyın.
"Hazır" görünmek konusunda endişelenmeyin
10/12
Mülakatınız sırasında sesinizin "hazır" çıkması konusunda endişelenmeyin. Eğer iyi hazırlanmışsanız, sesiniz pürüzsüz ve anlaşılır olacaktır. Öte yandan, çok iyi hazırlanmamışsanız, durumun yarattığı endişe "hazır" niteliğini ortadan kaldıracaktır.
Cevaplarınızı becerileriniz ve başarılarınızla ilişkilendirin
11/12
Yanıtladığınız her soruda, elde ettiğiniz çözüm ve sonuçlardan örnekler vererek geçmişinizi işle ilişkilendirmeniz önemlidir. İş tanımında listelenen gereklilikleri ele almak için her fırsatı kullanın.
Görüşme sonrası takip
12/12
Görüşmenizden sonraki 24 saat içinde her zaman pozisyona olan ilginizi yineleyen bir teşekkür notu ile takip edin. Görüşmeniz sırasında belirtmeyi unutmuş olabileceğiniz ayrıntıları da notunuza ekleyebilirsiniz. Aynı şirketten birden fazla kişiyle görüştüyseniz, her birine kişisel bir not gönderin.
Remotely
