O Catch 22 de 23 - Criar mais com menos

A Apanha 22 de 23 - Criar mais com menos

Kylie Taylor
7 meses atrás・9 min read

Economicamente, os tempos são difíceis com o mundo noutra recessão. Com os desafios e pressões que a economia global enfrenta a dominar as manchetes, a conversa política e social, é um tema que ocupa a mente de todos nós. À medida que as taxas de inflação atingem níveis recorde e que uma crise do custo de vida bate à nossa porta, as marcas, empresas e consumidores procuram cortar custos e reaver dinheiro onde e como puderem.

Para onde quer que nos voltemos, tanto empresas como indivíduos estão a ser atingidos com custos crescentes, e os cordões das bolsas estão a apertar. A nível empresarial, as empresas estão a cortar o número de efectivos, a reduzir orçamentos e a procurar racionalizar recursos. E como comerciantes, sabemos que em tempos de luta financeira, os orçamentos de marketing, comunicação e marca são os primeiros a sofrer o golpe.

O recente relatório do IPA ^Bellwether1 indica que os marqueteiros estão a sentir-se cada vez mais pessimistas em relação à flutuabilidade orçamental futura, com cortes já a começar a ser solicitados de forma generalizada. Embora as empresas tenham conseguido "espremer" mais um quarto do crescimento do orçamento de marketing no último trimestre, a dinâmica desvaneceu-se "bastante significativamente", de acordo com Joe Hayes, economista sénior da S&P Global Market Intelligence e autor do Relatório Bellwether:

"Oscortes orçamentais estão a ser vistos na maioria dos segmentos monitorizados das despesas de marketing à medida que as empresas entram em modo de redução devido ao aumento dos custos e ao abrandamento da procura", diz Hayes.

A inflação é citada como o principal factor determinante para isto, esperando-se que o PIB reduza de 0,5% para 0,2%, e - mais relevante para a indústria de marketing - prevê-se que o crescimento dos gastos em publicidade caia de 0,8% para apenas 0,3%.

E no entanto, as necessidades de conteúdo apenas aumentam. A procura dos consumidores está a aumentar a um ritmo exponencial, tendo a pessoa média passado 100 minutos por dia a ver vídeo em 2022, e nove em cada 10 consumidores manifestaram abertamente o desejo de ver mais conteúdos vídeo de marcas e empresas em 2023^.2 E enquanto estes números se mantêm globalmente, os países da APAC estão a registar o crescimento mais rápido dos espectadores de vídeo digital, com este impulso a continuar até ao final do próximo ano^.3

Os consumidores estão essencialmente a pedir conteúdos dos telhados - e estão felizes por colocar o seu dinheiro onde está a sua boca, com um aumento acentuado da abertura à publicidade em vídeo relatado recentemente com 56% a afirmar que estão felizes por ver serviços de streaming de vídeo suportados por anúncios em troca de conteúdos gratuitos ou taxas de subscrição mais baratas. Além disso, mais 20% estão dispostos a partilhar os seus dados com os anunciantes em troca da recepção de anúncios de vídeo mais relevantes e personalizados^.4 Estes números ilustram que existe procura, tal como é claro o potencial de ROI para as marcas que procuram criar.

Sabemos que o vídeo é ainda mais importante para as marcas e empresas em tempos de dificuldades económicas, proporcionando retornos claros e impulsionando receitas mais rapidamente do que qualquer outro meio. De facto, as marcas que utilizam vídeo, em média, aumentam as receitas 49% mais rapidamente do que as marcas que não o fazem, gerando 66% mais leads qualificados por ano^.5 Assim, com os orçamentos dos media a caírem pela primeira vez desde o auge do ^Covid-196, mas com um investimento consistente na criação de conteúdos a provarem que as marcas se estão a sair da recessão, chega-se à conclusão de que os marqueteiros estão cada vez mais a ser apanhados num Catch 22 clássico. Com as empresas a cortar orçamentos de marketing e custos de conteúdo, como tirar partido da forte procura de conteúdos de consumo e aproveitar o poder inigualável do vídeo? Menos orçamento, mais procura de conteúdos... O que é uma marca a fazer? Neste artigo exploramos como as empresas podem esticar e maximizar o orçamento, sem sacrificar a quantidade - ou qualidade - do seu conteúdo de marketing em vídeo.

Poder de parceria

90 Seconds é a plataforma de criação de conteúdo de vídeo preeminente do mundo, com uma pegada global inigualável e um conjunto de mais de 14.000 criadores de conteúdo especializados, abrangendo todo o espectro da criação de conteúdo - desde artistas VFX a editores de vídeo, animadores a copywriters. Já trabalhámos em mais de 900 cidades em 160 países de todo o mundo, captando conteúdos de relevo cultural para algumas das maiores marcas do mundo - como Marriott, KPMG, Moet-Hennessy, Amazon e mais. Somos os melhores naquilo que fazemos - modéstia à parte - e ainda assim, a beleza do nosso modelo de trabalho é que a nossa perícia não precisa de vir com uma etiqueta de preço elevado. A própria natureza do nosso modelo significa que, ao explorarmos a nossa rede local, a criação de conteúdos é filmada de uma forma rentável e sustentável.

Se as marcas produzem internamente, não só isso pesa muito nos recursos internos, mas também quando se tem em conta as taxas diárias, o desenvolvimento de guiões, a ideação criativa, os custos de produção, o aluguer e os custos de infra-estruturas, as coisas somam-se. E há custos associados à procura de talentos, entre uma ladainha de outros encargos ocultos. E isto nem sequer tem em conta o custo para o ambiente, com as emissões de carbono a aumentarem tão rapidamente como o orçamento, ao transportar a tripulação para locais longínquos para resultados menores. É por isso que compensa trazer os peritos e a nossa USP não é apenas as nossas credenciais, mas o próprio modelo em que se baseia o nosso negócio, no qual se baseia o know-how, as relações e os conhecimentos locais para manter os custos baixos e os esforços racionalizados.

Como na maioria das disciplinas criativas, a gama de custos associados à produção de vídeo pode variar com base numa série de factores - escala, recurso e, claro, localização. Por esta razão, a pergunta "mas quanto custa?", pode desenhar respostas frustrantemente vagas. Embora o custo médio de um vídeo seja quase impossível de determinar sem uma ideia de parâmetros, um meio dia de filmagem - filmado e dirigido por um operador profissional - poderia custar tão pouco como 1.072 dólares. E se quiser que administremos toda a produção, uma sessão de vídeo - completa com talento tanto dentro como fora do ecrã - poderia custar apenas US$3,716.

Voltar ao básico

Segundo a Cisco, em 2022, o vídeo online representava 82% do tráfego total da Internet - 15 vezes mais do que era em 2017^.7 Basta dizer que, num primeiro mundo digital, produzir conteúdo de vídeo não é negociável; no entanto, não precisa de quebrar o banco e, se o seu orçamento não aguentar muito, considere retirar o que é básico. O brilho não precisa de ser caro, e uma ideia criativa ainda cortará as massas tão eficazmente, se não mais, do que uma entrega extravagante.

Blendtec, o fabricante de electrodomésticos de cozinha, gastou menos de 50 dólares a produzir o seu primeiro YouTube ^vídeo8 'Will it Blend?' que ultrapassou os sete milhões de vistas. Mostrando o poder por detrás do produto, a marca mistura tudo, desde uma lata de bebida gasosa a um saco de mármores - talvez uma das demonstrações de produto mais eficazes que alguma vez vimos.

As demonstrações de produtos, como demonstrado pela Blendtec, assim como vídeos explicativos e testemunhos de clientes são algumas das formas mais eficazes - custo e corte através de sábio - de conteúdo de vídeo para as marcas utilizarem. Se o orçamento não se estender a trazer os peritos, considere tirar o máximo partido de software mais prontamente disponível, como o Zoom ou Teams Live para webinars, ou mesmo um iPhone para gravação. Embora possa não parecer tão profissionalmente feito como se desejaria, pode haver um verdadeiro poder neste tipo de conteúdo mais simplista e despojado, fomentando sentimentos de autenticidade e confiança.

Utilize a sua comunidade

Entre qualquer base de dados de clientes estão, sem dúvida, pelo menos alguns fiéis defensores da marca, desejosos de cantar os louvores da sua marca em troca de produtos gratuitos ou com desconto. E com os clientes que acabam num site de comércio electrónico através de um vídeo gerado pelo utilizador (UGC) sendo 184% mais propensos a comprar - e quando o fazem, gastando aproximadamente 45% ^mais9 - aproveitar o poder do UGC é uma vantagem para todos em termos de economia de custos e resultados de condução.

A UGC também fomenta a confiança através da natureza autêntica do vídeo e com milénios a confiar na UGC duas vezes mais do que o conteúdo das ^marcas10 as empresas devem procurar aproveitar o poder da UGC como parte integrante da sua estratégia de marketing.

Utilize a sua própria rede e peça aos clientes-chave para criarem e partilharem vídeos utilizando ou revendo o seu produto ou partilhando testemunhos da sua marca. Melhor ainda, combine a UGC com conteúdos filmados profissionalmente como quando produzidos em parceria, o envolvimento da marca é aumentado em média em 28%^.11

Muitos comerciantes vêem falsamente a UGC num prisma dos meios de comunicação social, associando-a ao TikTok e pouco mais, quando na realidade os testemunhos e histórias de clientes trazem o mesmo peso e influência quando se trata de estabelecer uma ligação autêntica e confiança com potenciais clientes. São um meio de vídeo incrivelmente poderoso, ajudando a angariar novos negócios, fomentar a confiança e a crença no seu produto, bem como aumentar a consciência da marca.

Se a UGC não é a sua área de força, então permita que 90 Seconds pegue a folga para si com o nosso produto Customer Stories, onde aproveitamos o poder da sua própria rede e base de clientes, juntamente com a nossa perícia e conjunto de profissionais, para criar conteúdos que cantem os seus elogios sem que tenha sequer de abrir a boca. Este exemplo de Customer Story em parceria com a Amazon faz precisamente isso ao concentrar-se na sua relação com a MaryCraft - mostrando como a Amazon, um conglomerado global, pode apoiar pequenas empresas locais, transmitindo uma sensação de confiança e levando a sua marca global a um nível mais pessoal e menos intimidante.

Optimização

Finalmente, ao criar conteúdo, quer seja com 90 Seconds ou por conta própria, tenha sempre em mente a eficiência - isto significa tomadas múltiplas, cortes mais longos, bem como picadas mais curtas, aproveitando a situação para capturar b-roll que pode ser utilizado mais tarde ou para produções alternativas, etc.

90 Seconds plataforma permite aos clientes editar e produzir múltiplas versões de conteúdos em comprimentos variáveis, optimizadas para cada plataforma social. Por exemplo, um vídeo produzido para um feed Instagram deve ser mantido a 60 segundos - o limite de pré-visualização - de modo a obter um corte ^máximo12, enquanto que para o LinkedIn é recomendado que um vídeo não exceda os 30 ^segundos13 para os resultados desejados. Tudo isto pode ser gerido através de 90 Seconds workstream, incluindo a produção de cortes múltiplos, a adição de tradução, a gestão da distribuição e, finalmente, a medição para rastrear os resultados.

Embora demonstrando o ROI tenha sido um imperativo de marketing desde o início da profissão, em 2023 vai ser indiscutivelmente mais importante do que nunca, com cintos orçamentais apertados e todos os olhos postos nas linhas de lucro. E com as empresas a serem apanhadas num Catch 22 com orçamentos decrescentes, mas com necessidades de conteúdo em expansão, trazendo o parceiro certo - como 90 Seconds - pode ajudar a impulsionar resultados e trazer soluções. Em suma, ao associar-se a nós em 2023, pode ter o seu bolo e comê-lo também.

A Apanha 22 de 23 - Criar mais com menos

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